某新型熱聲熱機(jī)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目

項(xiàng)目基本情況
 
    熱聲熱機(jī)是一項(xiàng)位居世界前沿的平臺(tái)性應(yīng)用技術(shù)，如同汽車發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，可廣泛用于熱能發(fā)電、低溫制冷及熱泵等多個(gè)領(lǐng)域，因此，熱聲熱機(jī)在業(yè)界被譽(yù)為“第四代熱機(jī)”（美國(guó)Swift）。      
公司的成立即是致力于熱聲技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，自主研制的世界首臺(tái)千瓦級(jí)熱聲太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)獲得2012年度廣東省重點(diǎn)新產(chǎn)品稱號(hào)；開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的熱聲低溫制冷機(jī)系列產(chǎn)品獲得用戶好評(píng)并填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白；累計(jì)實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目20余項(xiàng)，申請(qǐng)各類專利68項(xiàng)（包括3項(xiàng)PCT），其中45項(xiàng)已獲得授權(quán)。
    公司承擔(dān)的深圳熱聲技術(shù)工程實(shí)驗(yàn)室已初具規(guī)模，具備原理驗(yàn)證、技術(shù)試驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、核心部件加工、產(chǎn)品樣機(jī)生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)測(cè)試等多項(xiàng)功能；可為新能源行業(yè)提供相關(guān)的加工、測(cè)量、檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)、驗(yàn)證等服務(wù)。

市場(chǎng)需求分析 

    我國(guó)是能源短缺國(guó)家，我國(guó)占有的煤、油、天然氣人均資源只及世界人均水平的55%、11%和4%。我國(guó)快速地經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)電力能源的需求又不斷增漲，2013年，全社會(huì)用電量累計(jì)53223億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)7.5%。用于發(fā)電消耗大量煤炭，環(huán)境問(wèn)題非常嚴(yán)峻。隨著化石能源的枯竭與環(huán)境惡化的加劇，可再生能源將成為解決未來(lái)能源最重要的途徑，太陽(yáng)能發(fā)電無(wú)疑是首選。此外，生物質(zhì)燃燒、工業(yè)余熱、垃圾焚燒等熱能發(fā)電，對(duì)于緩解當(dāng)前能源供求矛盾、促進(jìn)節(jié)能減排也具有現(xiàn)實(shí)意義。這些可再生能源都具有分布式和非流體特性，現(xiàn)有的熱機(jī)發(fā)電技術(shù)尚無(wú)法滿足該要求，而新型熱聲熱機(jī)恰好可以有效解決上述問(wèn)題。國(guó)務(wù)院參事、中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)石定寰在一份推薦信中寫道：“這一新型發(fā)電技術(shù)，不但在實(shí)驗(yàn)室取得30%以上的轉(zhuǎn)換效率，還因常規(guī)的機(jī)械制造過(guò)程和材料而具有低成本優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑是太陽(yáng)能利用的最佳途徑之一。從能源戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，該項(xiàng)技術(shù)具有廣闊的市場(chǎng)空間和投資價(jià)值。”中國(guó)科學(xué)院院士周遠(yuǎn)在給深圳市政府的推薦信中，也表示該項(xiàng)技術(shù)是目前世界上最為前沿的技術(shù)之一，建議深圳市政府關(guān)注和推動(dòng)該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。隨著熱聲太陽(yáng)能光熱發(fā)電技術(shù)的不斷完善和產(chǎn)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)，預(yù)計(jì)到2016年可實(shí)現(xiàn)發(fā)電10兆瓦；2020年將達(dá)到1000兆瓦。初步測(cè)算，在荒漠地帶建造一個(gè)1000兆瓦的新型熱聲熱機(jī)發(fā)電項(xiàng)目，年產(chǎn)清潔電力達(dá)15 億度，每年可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤66萬(wàn) 噸，可減排二氧化碳150萬(wàn)噸。

商業(yè)模式 

1、自主投資建設(shè)太陽(yáng)能熱發(fā)電廠，利用公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)和政府現(xiàn)行政策，自主投資建設(shè)太陽(yáng)能發(fā)電廠，從電力生產(chǎn)和政府補(bǔ)貼中贏得利潤(rùn)；
2、與電力企業(yè)合資建設(shè)太陽(yáng)能熱聲發(fā)電廠，由電力企業(yè)出資建設(shè)，我公司提供技術(shù)和產(chǎn)品共同建設(shè)太陽(yáng)能發(fā)電廠，從電力生產(chǎn)和政府補(bǔ)貼的贏利中分得利潤(rùn)；
3、為用戶建設(shè)交鑰匙工程，此種方式包括建廠用戶和單機(jī)用戶，由用戶投資我方承建，在完成太陽(yáng)能發(fā)電廠建設(shè)和調(diào)試，達(dá)到正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)后，以交鑰匙方式提供用戶使用，從產(chǎn)品銷售和工程承建中獲得利潤(rùn)；
4、銷售產(chǎn)品，直接向用戶提供產(chǎn)品，負(fù)責(zé)安裝技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)，從產(chǎn)品銷售中取得利潤(rùn)；
5、向社會(huì)上專業(yè)的銷售公司或工程公司提供產(chǎn)品，由這些專業(yè)公司進(jìn)行銷售，我們只賺取產(chǎn)品的生產(chǎn)利潤(rùn)。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 

1、人才風(fēng)險(xiǎn)

    熱聲技術(shù)是世界上世紀(jì)八十年代興起的一項(xiàng)目新技術(shù)，我國(guó)在上世紀(jì)九十年代才開(kāi)始研究發(fā)展的，目前我國(guó)的熱聲技術(shù)人才還相對(duì)人數(shù)較少，只有中科院理化所、浙江大學(xué)、西交大等單位有從事熱聲技術(shù)研究的人員，所以在熱聲技術(shù)人才上存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，這主要來(lái)自于熱聲學(xué)科的不普及，還有由于從事熱聲工作的單位數(shù)量少，已培養(yǎng)出的人才選擇面窄，容易造成人才轉(zhuǎn)向流失。
應(yīng)對(duì)人才風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策是：1）充分發(fā)揮現(xiàn)有人才的作用，積極挽留人才，用優(yōu)厚政策和制
度保證穩(wěn)定的人才隊(duì)伍；2）積極培養(yǎng)年青的熱聲人才，采取自主培養(yǎng)和聯(lián)合培養(yǎng)等多種方式，盡快的培養(yǎng)出一批能夠適合熱聲技術(shù)發(fā)展的各類人才；3）建立熱聲人才庫(kù)，積極地到有熱聲人才培養(yǎng)的單位引進(jìn)有才，壯大我們的人才隊(duì)伍。
　　
2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

    技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中原理技術(shù)向?qū)嵱眉夹g(shù)過(guò)度工程化的風(fēng)險(xiǎn)。熱聲原理技術(shù)成熟，在向產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化過(guò)程中，產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開(kāi)發(fā)難免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃拖期、更改局部設(shè)計(jì)或推翻原設(shè)計(jì)重新開(kāi)始。
    通過(guò)７年的不懈努力，公司在熱聲技術(shù)產(chǎn)業(yè)化多個(gè)領(lǐng)域取得了階段性成果，并積累了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。
    應(yīng)對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策是：1）在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中，每項(xiàng)技術(shù)都進(jìn)行工程化實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步掌握產(chǎn)業(yè)化技術(shù)的核心問(wèn)題，只有通過(guò)了工程化驗(yàn)證了的技術(shù)才進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化設(shè)計(jì)。2）借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上消化吸收，進(jìn)行創(chuàng)新形成自己的技術(shù)和產(chǎn)權(quán)。3）走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的道路，與有關(guān)企業(yè)、學(xué)校和研究所合作進(jìn)行關(guān)鍵問(wèn)題、核心技術(shù)的合作攻關(guān)，力爭(zhēng)做到資源共享。
　　
3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

    市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自新技術(shù)的替代性風(fēng)險(xiǎn)。新技術(shù)的涌現(xiàn)會(huì)替代現(xiàn)有技術(shù)，太陽(yáng)能熱聲發(fā)電技術(shù)在電力上的應(yīng)用也不例外，存在著用戶認(rèn)知的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)速度與生產(chǎn)能力增長(zhǎng)速度不適應(yīng)，當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比生產(chǎn)能力增長(zhǎng)慢時(shí)，公司將會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，影響公司的資金周轉(zhuǎn)。當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比生產(chǎn)能力增長(zhǎng)快時(shí)，供不應(yīng)求，會(huì)造成客戶的抱怨，影響客戶關(guān)系和以后的合作。
解決市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的措施：太陽(yáng)能熱聲發(fā)電項(xiàng)目將隨著我國(guó)電力行業(yè)和可再生能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。首先，我們將從提高公司營(yíng)銷能力和提高銷售人員素質(zhì)出發(fā)，提高公司整體的營(yíng)銷能力。其次，加大技術(shù)推廣和市場(chǎng)宣傳力度，為戰(zhàn)略上的用戶提供示范工程和試用樣機(jī)，加快產(chǎn)品應(yīng)用速度。再次，加強(qiáng)營(yíng)銷規(guī)劃，加強(qiáng)銷售的科學(xué)管理，利用社會(huì)資源，適時(shí)做好技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)推廣工作，做到生產(chǎn)與銷售的相平衡，銷售與市場(chǎng)需求相平衡。
　　
4、資金風(fēng)險(xiǎn)

　　截止2013年12月31日，已累計(jì)投入到熱聲技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)項(xiàng)目共計(jì)5000余萬(wàn)元。目前基本能夠滿足產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)的需求。但本項(xiàng)目的繼續(xù)研發(fā)、中試和示范發(fā)電廠建設(shè)資金尚無(wú)法滿足，資金風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于繼續(xù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)用流動(dòng)資金和擴(kuò)大再生產(chǎn)資金的不足。
　　解決流動(dòng)資金和擴(kuò)大再生產(chǎn)資金不足的措施有：1）在目前有限的資金情況下，早日進(jìn)行小規(guī)模小批量生產(chǎn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得利潤(rùn)并投入到研發(fā)和生產(chǎn)中；2）新增投資； 3）申請(qǐng)政府資助； 4）申請(qǐng)銀行貸款；5）尋找風(fēng)險(xiǎn)投資者和戰(zhàn)略合作伙伴。
　　
4、政策風(fēng)險(xiǎn)

    太陽(yáng)能熱聲發(fā)電技術(shù)和產(chǎn)品完全符合國(guó)家現(xiàn)行有關(guān)節(jié)能降耗的法律、法規(guī)和政策的規(guī)定。但項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于法律、法規(guī)和政策的落實(shí)情況。我國(guó)制定了《可再生能源法》和《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》，《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》中對(duì)總體發(fā)展目標(biāo)指出：充分利用水電、沼氣、太陽(yáng)能熱利用和地?zé)崮艿燃夹g(shù)成熟、經(jīng)濟(jì)性好的可再生能源，加快推進(jìn)風(fēng)力發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電、太陽(yáng)能發(fā)電的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，逐步提高優(yōu)質(zhì)清潔可再生能源在能源結(jié)構(gòu)中的比例，力爭(zhēng)到2020年達(dá)到15%，這對(duì)本項(xiàng)目是利好的事情。如果該政策落實(shí)后延，將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生不利的影響，會(huì)造成項(xiàng)目推廣時(shí)間滯后，帶來(lái)資金和市場(chǎng)銷售的壓力。
    對(duì)策和措施：1）加大宣傳，幫助全社會(huì)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到太陽(yáng)能發(fā)電的必然性和節(jié)能方面的意義，引導(dǎo)廠家選用太陽(yáng)能熱聲發(fā)電設(shè)備；2）選擇具有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)的廠家，與之合作試用太陽(yáng)能熱聲發(fā)電設(shè)備，驗(yàn)證太陽(yáng)能熱聲發(fā)電技術(shù)的優(yōu)越性能和經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；3）堅(jiān)定信念，提早做好資金準(zhǔn)備，一但出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)有足夠的資金渡過(guò)暫時(shí)的難關(guān)。