某自動(dòng)導(dǎo)航車（AGV）項(xiàng)目

     專業(yè)設(shè)計(jì)制造自動(dòng)導(dǎo)航車（AGV），主要用于物流及工廠自動(dòng)化改造，現(xiàn)已應(yīng)用于工廠、農(nóng)場(chǎng)、餐飲、公共場(chǎng)所等各個(gè)行業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)物品的自動(dòng)化運(yùn)輸，幫助客戶降低工人的勞動(dòng)強(qiáng)度、減少用工、提高企業(yè)的自動(dòng)化程度。

     AGV從國(guó)外引入并大面積推廣也只有5~6年，當(dāng)前有許多企業(yè)已經(jīng)開始使用該產(chǎn)品來降低用工成本。我司從創(chuàng)立之初即著手獨(dú)立研發(fā)AGV產(chǎn)品，已經(jīng)獲得了多項(xiàng)相關(guān)專利，在行業(yè)內(nèi)推出了多款首創(chuàng)機(jī)型，得到客戶的好評(píng)。

    1.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）成功開發(fā)了各式磁條導(dǎo)航和激光導(dǎo)航車，在國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)行列具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。研發(fā)人員共10人，先后投入技術(shù)研發(fā)達(dá)600多萬元。

    2. 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）AGV行業(yè)在國(guó)外技術(shù)已經(jīng)成熟，但是由于成本較高，無法大面積推廣，引入國(guó)內(nèi)后，通過近幾年國(guó)內(nèi)企業(yè)的努力，使AGV的成本大幅度下降，達(dá)到與現(xiàn)有人工成本等量齊觀的狀態(tài)，設(shè)備的投資回報(bào)周期縮短至半年，因此得到客戶的積極響應(yīng)。近幾年該行業(yè)的年均增長(zhǎng)速度達(dá)到50%以上，由于AGV產(chǎn)品迎合了國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)的政策導(dǎo)向(工業(yè)4.0)和企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求，因此該行業(yè)近三年的發(fā)展速度值得預(yù)期，我司預(yù)期年均翻一番。

   3. 營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)企業(yè)大部分走低價(jià)傾銷的策略，但是在快速擴(kuò)張的同時(shí)客戶反響并不理想。我司走面向中高端客戶的路線，在各地區(qū)與當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備集成商合作組建銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已聯(lián)絡(luò)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

   4.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）現(xiàn)在將制造進(jìn)行外包加工，對(duì)加工產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)后，再在廠內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品裝配及調(diào)試，最終在現(xiàn)場(chǎng)安裝、交付。這樣縮短產(chǎn)品的交付周期及環(huán)節(jié)，可以控制綜合成本。