侵權(quán)投訴
訂閱
糾錯(cuò)
加入自媒體

智能鎖月銷TOP10數(shù)據(jù)亮眼 背后痛點(diǎn)值得深思

近年來,京東、天貓等電商平臺(tái)上的智能鎖銷量在逐年增長。在天貓上,單把智能鎖月銷大的已接近3000套;在京東上,單把智能鎖月銷多的評價(jià)數(shù)已超過2.4萬條+,從這些數(shù)據(jù)來看,智能鎖的市場需求還是有的。

那么,京東和天貓上賣的好都是哪些品牌呢?

京東智能鎖銷量TOP10盤點(diǎn)

京東智能鎖銷量TOP10榜單:鹿客Classic、佳勒仕T7PLUS、小米米家、OJJ X1、德施曼小嘀T86、京造JZSL18V1T、英典YD-01、京選 SLZ01、蓋德曼(GateMan)A330、小益E205。

從品牌上來看,鹿客、德施曼、蓋德曼均是行業(yè)知名品牌,其中蓋德曼是來自韓國的高端品牌;京造和京選是京東旗下品牌,佳勒仕是京東與德施曼合作的電商品牌;關(guān)于英典,門鎖君在搜索引擎上沒有收到任何信息;小益是指芯智能旗下的高性價(jià)比智能鎖品牌;小米米家大家已經(jīng)非常熟悉,在此不再贅述。

從價(jià)格上來看,價(jià)格高的是蓋德曼A330,售價(jià)為3999元,其次是京選 SLZ01,售價(jià)為2399元;便宜的是小益E205,包安裝價(jià)為799元,指導(dǎo)安裝價(jià)為599元;其余多在1499-1899之間。

天貓智能鎖銷量TOP10盤點(diǎn)

天貓智能鎖銷量TOP10榜單:亞太天能V9、德施曼T86、洲明翰源008、贏領(lǐng)P6、小益E205、德施曼小嘀T7、思維爾登D-88、TCL-K1S、普賽羅PSL-6088-1、順輝-蘭博。

從品牌上來看,亞太天能、德施曼及德施曼旗下小嘀為行業(yè)知名品牌;TCL為家電巨頭;思維爾登、普賽羅是來自永康的企業(yè),在業(yè)內(nèi)不算知名品牌;順輝、普賽羅是來自中山的企業(yè),在業(yè)內(nèi)的名氣也不大;洲明翰源母公司——翰源照明工程技術(shù)有限公司是一家LED照明公司,去年剛剛進(jìn)入智能鎖行業(yè);小益不僅擠進(jìn)了京東TOP10,同時(shí)也擠進(jìn)了天貓TOP10;關(guān)于贏領(lǐng),門鎖君未能查到相關(guān)信息。

從價(jià)格上來看,天貓智能鎖銷量TOP10中,售價(jià)高的是亞太天能V9,價(jià)格為2599;其次是TCL-K1S,售價(jià)為2399;隨后是德施曼T86,售價(jià)為2259;便宜的是思維爾登D-88,售價(jià)僅為579。但天貓智能鎖銷量TOP10千元以下較多。

綜合兩個(gè)平臺(tái)來看,德施曼及小益同時(shí)進(jìn)入了天貓和京東智能鎖銷量TOP10榜單,從價(jià)格上來看,天貓銷量TOP10均價(jià)低于京東銷量TOP10的均價(jià)。

結(jié)論:價(jià)格是銷量的決定因素

從天貓和京東智能鎖銷量TOP10的榜單可以得出以下結(jié)果結(jié)論:

一、用戶對智能鎖品牌的認(rèn)知度很低。在線上賣得好的并不一定是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的知名品牌,思維爾登、普賽羅、英典等品牌對于許多智能鎖人來說非常陌生,但在線上卻賣得很好;能進(jìn)智能鎖銷量TOP10的知名品牌僅有德施曼、鹿客、亞太天能等,但凱迪仕、VOC、黑龍、飛利浦、曼亞、豪力士、三星、智家人等在線下表現(xiàn)非常強(qiáng)勁。

二、廉價(jià)智能鎖比較好賣。從價(jià)格上來看,德施曼、亞太天能、鹿客、TCL、蓋德曼定價(jià)均在1499元以上,而一些非知名品牌定價(jià)相對較低,多在1500元以下,甚至千元以內(nèi)。綜合看來,智能鎖銷量大的價(jià)格區(qū)間在1000-2600之間。

三、從用戶的評價(jià)中可以看出,用戶購買智能鎖的初衷大多是為了便捷。而在選擇一個(gè)品牌時(shí),大多用戶都會(huì)先看評價(jià),差評少的銷量較好;安裝和售后也是用戶關(guān)注的因素,這方面也是用戶吐槽多的。

四、電商平臺(tái)智能鎖銷量TOP10變動(dòng)頻繁。俗話說,三十年河?xùn)|,三十年河西,不過智能鎖行業(yè)用不上30年就已發(fā)生巨大的變化。當(dāng)年掌門之星、典匠等都是天貓TOP10的常客,而如今掌門之星店鋪已關(guān)閉,典匠也被擠出TOP10之外。

反思:低價(jià)還能走多遠(yuǎn)?

從線上的銷量來看,價(jià)格起到了決定性因素。但如此低的價(jià)格對于線下的經(jīng)銷商來說行得通嗎?

首先,以799的價(jià)格為例,上門安裝的費(fèi)用一把在150-300之間,再減去拿貨價(jià),留給經(jīng)銷商的利潤還有多少呢?如果后期出故障,上門維護(hù)、返修等都是潛在的成本,所以太便宜的智能鎖對經(jīng)銷商來說不一定合適。

其次,是用戶關(guān)注的品質(zhì)。599元的智能鎖與3000元的智能鎖,用的原材料、配件等肯定不一樣,就像奔馳和QQ一樣,雖然都是車,但價(jià)格卻相差甚遠(yuǎn),二者除了品牌之外,品質(zhì)和服務(wù)也有差距,所以智能鎖也是同樣的道理。

所以,廉價(jià)的智能鎖并不適合線下銷售。線上大多價(jià)格在500元左右的智能鎖,也多為廠家直銷,沒有中間環(huán)節(jié),安裝也大多由第三方售后平臺(tái)負(fù)責(zé),利潤已非常低。即便如此,還是有很多廠家在一味追求價(jià)格優(yōu)勢。

價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局是熬死一批同行,但也有可能因?yàn)闆]利潤熬死自己。而對于經(jīng)銷商來說,如果你想長遠(yuǎn)發(fā)展,把智能鎖銷售作為自己長期的事業(yè),那要選擇利潤空間大的品牌,因?yàn)橹挥欣麧櫜拍苋〉瞄L足發(fā)展,才能為用戶提供好的服務(wù)。(作者:門鎖世界)

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點(diǎn)僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權(quán)或其他問題,請聯(lián)系舉報(bào)。

發(fā)表評論

0條評論,0人參與

請輸入評論內(nèi)容...

請輸入評論/評論長度6~500個(gè)字

您提交的評論過于頻繁,請輸入驗(yàn)證碼繼續(xù)

  • 看不清,點(diǎn)擊換一張  刷新

暫無評論

暫無評論

安防 獵頭職位 更多
文章糾錯(cuò)
x
*文字標(biāo)題:
*糾錯(cuò)內(nèi)容:
聯(lián)系郵箱:
*驗(yàn) 證 碼:

粵公網(wǎng)安備 44030502002758號