對于安防企業(yè)來說，全球化和國際化是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，不但能夠體現(xiàn)自身實力，也可以提升營收、滿足拓展市場的內(nèi)在需求。近年來，隨著整體實力的提升，中國安防企業(yè)將眼光瞄準(zhǔn)海外，呈現(xiàn)出集體出海的趨勢。

安企出海利器：本土化策略

近年來，中國安防企業(yè)在一些級別較高的國際項目和行業(yè)展會中頻頻“露臉”：螢石和樂橙亮相2019 IFA德國柏林國際消費電子展、天地偉業(yè)出席英國倫敦IFSEC國際安全技術(shù)展覽會、景陽科技參加MIPS莫斯科安防展等；而�？低�視、大華股份等龍頭企業(yè)則在全球范圍內(nèi)開設(shè)分公司，并取得了良好的業(yè)績。安防企業(yè)的這些行動向全球客戶展現(xiàn)了專業(yè)的產(chǎn)品和解決方案，為人矚目。

對中國安防企業(yè)而言，出海是挑戰(zhàn)，更是機遇。在面對風(fēng)格迥異的海外文化與市場時，需要制定不同的策略，“一招鮮，吃遍天”的策略很難行得通，本土化策略是企業(yè)開拓全球市場的“良方”。

本土化策略就是要切中當(dāng)?shù)赜脩粜枨?/strong>

采取本土化策略，就是要求企業(yè)擺脫“外來的市場入侵者”這一心態(tài)，努力融入目標(biāo)市場、成為這個市場中的一員，強調(diào)企業(yè)以適應(yīng)環(huán)境來獲得更大的發(fā)展空間。既然本土化布局是企業(yè)在海外市場中的核心戰(zhàn)略，那么，如何循序漸進地實現(xiàn)本土化？

從上文不難看出，本土化的具體策略要視具體國家或地區(qū)的市場需求而定。例如：在歐美市場，用戶需求更多側(cè)重于產(chǎn)品安全性、穩(wěn)定性以及易用性，亞非拉市場更加關(guān)注產(chǎn)品性價比，俄羅斯市場則更注重產(chǎn)品在超低溫環(huán)境下的表現(xiàn)等。

企業(yè)體量不同 品牌建設(shè)渠道不同

當(dāng)然，開拓海外市場的長線戰(zhàn)略還是緊緊圍繞著品牌建設(shè)，在這一方面，不同體量的企業(yè)所采取的方式也不同。對安防巨頭而言，企業(yè)可以依靠產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、口碑、內(nèi)在服務(wù)能力，立足于“品”，提升品牌溢價空間。

而體量較小的中小型企業(yè)則需要找準(zhǔn)價值定位，挖掘細分市場機會，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，爭取在海外的項目市場中占得一席之地。具體而言，企業(yè)要在當(dāng)?shù)卣乙恍┖线m的經(jīng)銷商一起合作，定期與經(jīng)銷商交流，了解市場信息，制定銷售策略。上文提到的參加展會等舉動也是中國安防企業(yè)進行品牌推廣與宣傳的有效渠道。

結(jié)語：在全球化浪潮中，中國安防企業(yè)要想深入到海外區(qū)域市場發(fā)展，本土化布局是行之有效的途徑。不過，要實現(xiàn)全面且深入的本土化并非易事，其節(jié)奏、形式均時刻考驗著企業(yè)的謀篇布局能力。品牌的經(jīng)營情況、當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境等均是需要仔細考慮的因素。只有基于本土化搜集的項目需求、切中用戶痛點，才能形成具有競爭力的解決方案。