文|智能相對論

作者|蔣思憬

林語堂曾言:懶惰使人進步。

對于出門總是忘帶鑰匙的“懶人”們來說,福音已至。

4月,智能門鎖品牌“凱迪仕”完成近1億美元B輪戰(zhàn)略融資,為行業(yè)單輪最高融資;在“2020中國準獨角獸企業(yè)100強榜單”中,國內(nèi)智能門鎖服務平臺云丁科技排名前列;在剛剛過去的618,小米智能門鎖品類全平臺銷額突破2億元。

在智能家居的浪潮下,智能門鎖也逐漸走到了臺前的位置。這一步相對于其他智能家居品類有點晚,但卻頗有“一把鎖開一扇門”的前景。

這把鎖,究竟能撬開多大的市場呢?

喊了這么久,智能門鎖的春天終于來了?

在萬物互聯(lián)的時代,智能家居已經(jīng)浸入日常生活,而智能門鎖作為居家防衛(wèi)的第一道“關(guān)口”,承載著作為堡壘的功能,也正在經(jīng)受著越來越多的矚目。

國際咨詢機構(gòu)Mordor Intelligence調(diào)研顯示,2020年全球智能門鎖市場規(guī)模達到31億美元,預計到2026年這一市場將達到80億美元左右,年復合增長率或達15．4%;此外,從增速上來看,亞太市場的增速最快,預計2021-2028年亞太區(qū)域智能門鎖年復合增長率可達24%。

將視線聚焦到國內(nèi),目前對于國內(nèi)智能門鎖的市場規(guī)模尚未有官方統(tǒng)計,「智能相對論」通過查證比對多方數(shù)據(jù)后,得知2019年國內(nèi)智能門鎖的市場規(guī)模約為280億元;另據(jù)據(jù)洛圖科技(RUNTO)調(diào)研數(shù)據(jù),2020年中國智能門鎖銷量為1640萬套,同比增長幅度為17%。

體量上來看,與智能家居的其他細分板塊相比,智能門鎖還處于較為初級的發(fā)展階段,或者說智能門鎖在智能家居整體業(yè)務中還是一個較小的版塊。以智能冰箱為例,早在2018年其零售額就已達到930億元,這還是在換購需求減緩的背景下。那么為什么智能門鎖的市場規(guī)模和行業(yè)體量相對較小呢?「智能相對論」認為背后的原因或許在于三方面:

其一是用戶習慣尚未形成。國內(nèi)用戶目前大部分還是習慣使用鑰匙鎖,對于智能門鎖沒有概念。特別是中老年人群傳統(tǒng)觀念非常深,一是對于新鮮事物興趣缺乏,一是對于“財產(chǎn)安全”問題格外重視。

艾瑞曾發(fā)布相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,有將近65%的受訪者表示,在需要更換防盜門或門鎖時,會考慮智能門鎖,但不會因為單純的換鎖而換鎖。這背后反映出普通消費者對于智能門鎖還存在顧慮,對其了解也較為欠缺。

其二是智能門鎖的智能化程度是有限的,又或者說現(xiàn)階段智能門鎖的技術(shù)尚未滿足普通消費者的心理期待。目前市面上流行的智能門鎖的開鎖方式為指紋識別、密碼識別以及刷卡識別,實際上這些開鎖方式在其他智能設備上很常見了,已經(jīng)是稀疏平常的事情,智能門鎖在新穎度上其實沒有多大改進,或許也不足以構(gòu)成吸引普通消費者購買的理由。

(圖源:《2020年中國智能門鎖產(chǎn)業(yè)分析調(diào)研報告》)

其三是目前國內(nèi)的智能門鎖主要的銷售市場還是在B端。數(shù)據(jù)顯示目前B端市場對智能鎖的需求相對較高,可占到行業(yè)的80%,高端樓盤小區(qū)、酒店、寫字樓、政府和企事業(yè)單位等對安防需求較高的客戶目前構(gòu)成了智能門鎖行業(yè)的主要客戶群。

由此可見,國內(nèi)智能門鎖的C端市場貢獻的產(chǎn)值還是較少的,而智能家居其他版塊,諸如智能冰箱、智能影音娛樂等都是以C端為主要市場。與其他國家對比,截至2019年國內(nèi)智能門鎖在家庭端的滲透率不到3%,而歐美約為40%,日韓約為70%。毫無疑問C端顯然是一個更加長尾的市場,考慮到國內(nèi)龐大的人口基數(shù),C端市場的可挖掘空間還是較大的。

可以看出,智能門鎖的市場規(guī)模在發(fā)展的同時,于普通消費者端的滲入程度還不夠深,還未在消費者心智中留下較深印象,這其中既有發(fā)展時間較短所致,又與智能門鎖行業(yè)當下存在的問題有關(guān)。

行業(yè)“痼疾”開始顯山露水

部分業(yè)內(nèi)人士曾言:智能門鎖有望成為繼智能音箱之后的下一個風口。除了現(xiàn)階段規(guī)模雖不大但仍保持較大漲幅的產(chǎn)值,不斷新增的企業(yè)數(shù)量也證實了這一點。

據(jù)全國制鎖信息中心的數(shù)據(jù)顯示,2015年全國智能門鎖企業(yè)為600家左右,2016年為800家左右,2017年為1200家左右,2018年已超過2000家,較上一年增長了67%。2019年隨著行業(yè)洗牌的加速,企業(yè)數(shù)量增長速度有所下降,但是也有一些新的入局者,截至2019年中國智能門鎖企業(yè)數(shù)量大致在2200家左右。

在智能門鎖戰(zhàn)局上,主要的品牌大致可分為三類,一是傳統(tǒng)門鎖企業(yè),包括德施耐、海貝斯、匯泰龍等;二是跨界家電企業(yè),飛利浦、海爾智家、TCL均在此列;第三類是以小米、歐瑞博、鹿客為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

諸多“非專業(yè)”品牌的入局,多方勢力的對壘,智能門鎖市場的競爭也日漸白熱化。2019年三類品牌尚處于勢均力敵的局面,而到了2020年三足鼎立的局面漸漸被打破,互聯(lián)網(wǎng)品牌依托流量入口和用戶體量逐漸占據(jù)了上位。在智能門鎖市場粗狂式發(fā)展的幾年時間里,一些行業(yè)問題也開始顯露。

第一,行業(yè)準入門檻低,導致同質(zhì)化問題嚴重。在五金結(jié)構(gòu)上,智能門鎖基本延續(xù)了傳統(tǒng)鎖的風格,也正如上文提及的智能門鎖在外觀上創(chuàng)新其實是有限的。目前智能門鎖的配件包括指紋模塊、線路板、主控芯片等,這些相關(guān)配件在多年的發(fā)展中已經(jīng)成熟,無需再進行大的改動。

智能門鎖與傳統(tǒng)門鎖的最大差別在于加入了通訊協(xié)議,消費者最直觀的體驗就是可以通過藍牙、Wifi開鎖,而當下智能門鎖用到的Wifi、zigbee、NB-IoT三種通信協(xié)議尚屬于較為基礎的技術(shù),技術(shù)門檻相對較低,因而容易模仿。

可以說,由于該行業(yè)的準入和技術(shù)門檻較低,行業(yè)目前存在魚龍混雜的現(xiàn)象。當下不斷推陳出新的各品牌、各品類智能門鎖,當中很大一部分實際上并無太多技術(shù)層面的差異。再加之智能門鎖發(fā)展時間并不長,且日常接觸頻次遠沒有手機這類智能硬件高,普通消費者在挑選、購買時也無從辨識。

值得注意的是,越來越多玩家的加入在造成競爭加劇的同時,也會加速行業(yè)內(nèi)的洗牌,而實際上這種洗牌也早已在進行中。隨著小米、華為等互聯(lián)網(wǎng)品牌逐漸占據(jù)市場高位,產(chǎn)品的標準也將會加速統(tǒng)一。

第二,價格戰(zhàn)之下引發(fā)安全問題。行業(yè)準入門檻低與打價格戰(zhàn)其實是“一體兩面”,因為準入門檻低導致部分缺乏技術(shù)優(yōu)勢的中小企業(yè)壓低產(chǎn)品售價以謀求生存空間,而壓低售價又會進一步降低產(chǎn)品質(zhì)量,導致質(zhì)量問題頻現(xiàn)。

2019年,北京、天津、河北三地消費者協(xié)會委托第三方機構(gòu)對網(wǎng)售28個品牌的38款智能門鎖進行測試,結(jié)果竟沒有一款“完全合格”,主要問題包含活體指紋門鎖利用假指紋可輕易解鎖,IC卡門鎖超9成可輕易破解等。

去年底,中國消費者協(xié)會聯(lián)合數(shù)家市級消委,又做了一次檢測。消協(xié)的工作人員模擬普通消費者購買了29款智能門鎖,檢測結(jié)果為48．3%的樣品密碼開啟安全存在風險,50%的樣品指紋識別開啟安全存在風險,85．7%的樣品信息識別卡開啟安全存在風險。

新興賽道在發(fā)展的前幾年,必然是處于野蠻擴張的狀態(tài)。從十年前的智能手機,到現(xiàn)在火熱的造車,無不遵循這一規(guī)律。位列競技場的智能門鎖企業(yè),或許應該風物長宜放眼量,應當注意到智能門鎖的核心競爭力在于安防能力,只有解決用戶最切實的需求,才能走得長遠。

智能門鎖的千億級市場何時到來?

在「智能相對論」查閱資料時,注意到有幾處報告提及未來國內(nèi)的智能門鎖市場規(guī)模將達到千億級別,這種說法準確嗎?智能門鎖真能到達千億級產(chǎn)值嗎?「智能相對論」決定親身粗略推算:

1、據(jù)5月份公布的第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示,全國共有家庭戶數(shù)為4．94億戶,家庭戶人口為12．93億人,平均每個家庭戶的人口為2．62人。4．94億戶家庭數(shù)為目標市場群體。

2、由于城鎮(zhèn)居民消費能力往往更強,因而選取城鎮(zhèn)居民為樣本。七普數(shù)據(jù)中,居住在城鎮(zhèn)的人口約為9．02億,占比近64%,則目標人群數(shù)量為4．94億*0．64=3．16億戶。

3、據(jù)天貓公布的2020年雙十一智能門鎖支付金額占比情況來看,1010～2825元客群占比為51．72%,2825元以上客群占比為10．36%,因而選取平均數(shù)1900元作為標準。

綜合以上三點,推算出智能門鎖的市場規(guī)模為3．16億(戶)*1900(元)=6004億(元)�？紤]到部分家庭擁有兩套及以上住宅、底線/高線城市普及率、硬件發(fā)展導致平均售價降低、消費者接受度等變量,智能門鎖未來實際市場規(guī)�；蛟S還要打個折扣,但突破千億產(chǎn)值還是有很大可能的。

產(chǎn)值規(guī)模從近300億發(fā)展到千億級,而隨著產(chǎn)值的提升,智能門鎖行業(yè)內(nèi)部也將發(fā)生變動。從下圖來看,受關(guān)注度排列前位的品牌多為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電跨界品牌,其自身產(chǎn)品線已經(jīng)形成了平臺優(yōu)勢。

歐瑞博是一家專注于智能家居產(chǎn)品和智能家居系統(tǒng)的創(chuàng)新型企業(yè),提供智能家居整體解決方案,致力于打造智慧家庭;三星則擁有HMS智能家居IOT物聯(lián)網(wǎng)平臺,能夠提供一站式的智能家居解決方案;小米、鹿客、米家這三個品牌則是依托于米家智能家居生態(tài)鏈。

「智能相對論」認為,未來的智能門鎖行業(yè)將由單品競爭轉(zhuǎn)向平臺乃至生態(tài)競爭,能夠提供全屋智能方案的品牌將會獲得更高的關(guān)注,而僅僅停留在單品層面的企業(yè)或?qū)⒃诖罄颂陨持斜幌魅醺偁幜Α?/p>

歸根結(jié)底,這或許又是一場“規(guī)模之戰(zhàn)”,對于傳統(tǒng)鎖業(yè)品牌而言,如何在戰(zhàn)爭中保持核心競爭力,又如何更好地生存并拓展空間,會是一次不小的挑戰(zhàn)。

參考文章:

「1」《智能門鎖的中國江湖》,36氪,張棟偉;

「2」《中國的智能鎖市場規(guī)模究竟有多大?》,智能門鎖研究Pro;

「3」《智能門鎖是門好生意嗎?》,新眸;

「4」《2020年中國智能門鎖市場總結(jié)與展望》,RUNTO洛圖科技;

「5」《2020年度智能門鎖ZDC報告:藍海已至,百家爭鳴》,中關(guān)村在線

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡