5月8日,綠盟科技在線上召開(kāi)2022年合作伙伴大會(huì),以“聚以致遠(yuǎn)·乘風(fēng)遠(yuǎn)航”為主題,邀請(qǐng)合作伙伴齊聚云端,共同探討網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)市場(chǎng)新機(jī)遇,分享綠盟科技渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成果,洞見(jiàn)綠盟科技核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

以開(kāi)放之心,促進(jìn)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)

綠盟科技集團(tuán)總裁胡忠華在會(huì)上表示,經(jīng)過(guò)三年的全面推進(jìn),渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效,全行業(yè)、全客戶(hù)全面開(kāi)放合作,內(nèi)部管理、流程、運(yùn)作機(jī)制基本成型。2021年,公司整體業(yè)務(wù)渠道占比約65%,非運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)渠道占比達(dá)80%以上。到目前為止,公司簽約渠道4000多家,其中約70%已有實(shí)際合作,過(guò)千萬(wàn)35家。對(duì)于渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,公司在思想上更統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)上更深刻、政策上更完善、流程上更簡(jiǎn)單�；�于開(kāi)放多贏的生態(tài)體系,以及學(xué)習(xí)借鑒業(yè)界先進(jìn)實(shí)踐、結(jié)合網(wǎng)安行業(yè)特點(diǎn)構(gòu)建的簡(jiǎn)單高效兩級(jí)渠道架構(gòu),綠盟科技業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng),夯實(shí)安全行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。

綠盟科技集團(tuán)總裁胡忠華

以創(chuàng)新之姿,為客戶(hù)提供更好體驗(yàn)

為了響應(yīng)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全的整體戰(zhàn)略,踐行綠盟科技成立之初的產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)理念,近三年,綠盟科技持續(xù)加大研發(fā)投入,持續(xù)創(chuàng)新解決客戶(hù)安全痛點(diǎn)和需求,為客戶(hù)提供更好的體驗(yàn)。2022年,綠盟科技重點(diǎn)推出“云運(yùn)營(yíng)再造新安全”的云化戰(zhàn)略,并發(fā)布T-ONE CLOUD 解決方案,將安全資源池NCSS、魔力防火墻NF-SSE、SASE、手機(jī)APP等一系列產(chǎn)品進(jìn)行整合,做到“云地人機(jī)”協(xié)同解決客戶(hù)的安全痛點(diǎn);在數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域,補(bǔ)齊隱私計(jì)算、數(shù)據(jù)庫(kù)脫敏、數(shù)據(jù)備份等產(chǎn)品和方案,提供數(shù)據(jù)安全全生命周期的解決方案;在物聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域,車(chē)聯(lián)網(wǎng)、IoT、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工控方向均發(fā)布了若干新產(chǎn)品;在終端安全方面,移動(dòng)手機(jī)的安全在持續(xù)創(chuàng)新中;在芯片安全領(lǐng)域,啟動(dòng)開(kāi)發(fā)安全芯片,把多年積累的安全能力固化到芯片上,讓安全從“芯”開(kāi)始。在戰(zhàn)略生態(tài)合作上,與伙伴聯(lián)合打造解決方案,磨合創(chuàng)新產(chǎn)品,提升客戶(hù)體驗(yàn),合作共贏。

以組織優(yōu)化,構(gòu)建渠道合作生態(tài)土壤

組織方面,一線持續(xù)以客戶(hù)為中心,推進(jìn)鐵四角落地,形成合力;推進(jìn)代表處和行業(yè)的橫縱結(jié)合,上下拉通,真正做到“一個(gè)綠盟”,成為作戰(zhàn)和綜合經(jīng)營(yíng)單元。考核方面,銷(xiāo)售考核從毛利改為收入,重塑利他思維,通過(guò)考核牽引銷(xiāo)售跟主流渠道合作,做大增量、做大蛋糕;流程方面,渠道商務(wù)系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化改進(jìn),全流程自主可見(jiàn),從報(bào)備、授權(quán)函、特價(jià)申請(qǐng)、下單、激勵(lì)、返點(diǎn)等都可自主操作。通過(guò)三年來(lái)組織、考核、流程的優(yōu)化,匹配渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,培育生態(tài)土壤,讓更多的合作伙伴跟綠盟科技的合作開(kāi)花結(jié)果,讓綠盟科技的業(yè)務(wù)給合作伙伴的生意添磚加瓦。

以理念升級(jí),攜手合作伙伴乘風(fēng)遠(yuǎn)航

面向未來(lái),公司將繼續(xù)全面推進(jìn)渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,大力發(fā)展能力型合作伙伴,今年全面落實(shí)優(yōu)選渠道政策,拉通綠盟科技及各級(jí)合作伙伴的優(yōu)勢(shì)資源,推進(jìn)行業(yè)市場(chǎng)拓展,探索商業(yè)市場(chǎng)拓展。同時(shí)加大研發(fā)投入,持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品,本著更加開(kāi)放、更加坦誠(chéng)、更加簡(jiǎn)單、更加多贏的合作理念,進(jìn)一步堅(jiān)定信心、完善政策、強(qiáng)化考核、簡(jiǎn)化流程,從產(chǎn)品到安全服務(wù)、安全運(yùn)營(yíng),全行業(yè)、全客戶(hù)開(kāi)放合作。希望和各位合作伙伴一起,聚以致遠(yuǎn),乘風(fēng)遠(yuǎn)航。