撰文 ｜ 文燁豪  

編輯 ｜ 吳先之

“互聯(lián)網(wǎng)下半場，互聯(lián)網(wǎng)公司絕對是配角�，F(xiàn)實(shí)商業(yè)世界中，主角死得才快，配角會一直活下去�！苯�日，360董事長周鴻祎在接受中國企業(yè)家雜志專訪時，將自己定義為了“配角”。

也許是還未適應(yīng)“配角”角色，第十屆互聯(lián)網(wǎng)安全大會期間，周鴻祎本色出演了過去的自己，直言不諱地“炮轟”微軟，稱其抄襲了360的免費(fèi)殺毒模式。

只是，這非但未能為360搶得輿論制高點(diǎn)，大眾的冷嘲熱諷更是如潮水般涌來，逼得周鴻祎急忙將“炮轟”解釋為了“惺惺相惜”。

其個人風(fēng)格從“diss”到“peace”的快速切換，未免顯得反常，加之“360和微軟都是面向未來的公司”的表述，不難猜測：“炮轟”微軟或許不是周鴻祎的本意，而是老周為360博取輿論關(guān)注、強(qiáng)行抬高自己的“碰瓷營銷”。

回看360近些年來的境遇，同顛峰時期相比，還能立足于主流語境的，或許只有屢屢現(xiàn)身的老周了。

永遠(yuǎn)的“安全”

雖說網(wǎng)絡(luò)安全一直是360的基本盤，但數(shù)年前，純粹的安全場景難有想象空間亦是不爭的事實(shí)。

個人安全場景賺不到錢這事，很大程度上是由周鴻祎一手造成的，畢竟把行業(yè)拖入免費(fèi)怪圈的正是360。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，PC場景式微，周鴻祎逃離了網(wǎng)安賽道的束縛，去往各條賽道撈金。

關(guān)于這一點(diǎn)，坊間有傳聞稱騰訊與百度曾專門成立研究與遏制360的團(tuán)隊，或許是從彼時落寞的盛大處汲取了靈感，團(tuán)隊首計便是捧殺周鴻祎。

“周鴻祎是個‘戰(zhàn)神’，所謂‘戰(zhàn)神’，就是你跟他正面競爭是絕對打不死他的。你要捧著他，讓他飄飄然，讓他覺得自己無所不能。這樣他就會把戰(zhàn)線拉得很長，開始犯錯誤�！薄斗序v新十年》如是寫道。

此后，周鴻祎接連切換賽道，從手機(jī)、硬件到直播，再到短視頻乃至元宇宙，周鴻祎似乎一直在追風(fēng)口的路上，360的名字卻同奇酷手機(jī)、奶糖短視頻等落敗者一道，顯得陳舊不堪。按周鴻祎自己的話說，就是“被別人當(dāng)成‘肥肉”分而食之了�！�

而這一切，齊向東自然看在眼里。在周鴻祎擴(kuò)張業(yè)務(wù)，劍指BAT之際，體制內(nèi)出身的他看準(zhǔn)了彼時寡淡的政企安全市場，帶隊出征，名曰奇安信。而之所以另起爐灶，除周鴻祎沉迷投資外，或許同當(dāng)時360的美股背景有關(guān)，畢竟政務(wù)安全并非兒戲。

本來，360與奇安信之間簽有“君子協(xié)議”，即360不摸政企安全，奇安信不碰C端市場，雙方井水不犯河水。但隨著360外戰(zhàn)接連失利，疊加政企安全風(fēng)口涌現(xiàn)，二者最終還是上演了一場“兄弟反目”的戲碼。

一波互相減持后，2019年上半年，360將奇安信股權(quán)悉數(shù)轉(zhuǎn)讓；同年9月，周鴻祎將政企安全作為核心戰(zhàn)略，并為其傾盡資源。最終，奇安信搬離360大樓，這對相識于雅虎時期的老友，最終沒能逃過各奔東西的宿命。

而360重新將主視角切回安全，很可能是周鴻祎在認(rèn)清自己沒有拿到“主角劇本”后的無奈。只可惜今時不同往日，盡管高調(diào)進(jìn)軍政企市場，但360早已不再是曾經(jīng)那個靠著“三級火箭”降維打擊整個行業(yè)的顛覆者。

營收層面來看，過去兩年，360安全業(yè)務(wù)營收分別為8．08億元、13．81億元，同期奇安信營收則為41．61億元、58．09億元。這表明，企服安全業(yè)務(wù)端，奇安信的營收規(guī)模已經(jīng)甩開360一大截。

對此，一位網(wǎng)安從業(yè)者告訴光子星球：“在相關(guān)政策出臺之前，客戶很少會評估網(wǎng)安方案的實(shí)際效果，更多只是如完成任務(wù)一般機(jī)械式地填補(bǔ)空缺。行業(yè)說白了就是一場拼資源的游戲�！�

換言之，企服安全賽道存在先發(fā)優(yōu)勢一說，越早涉足的老玩家，越能累積資源形成正向循環(huán)。在此邏輯下，2019年才入局的360，既無法同2014年成立的奇安信相比，也比不過布局較早的其他玩家。

根據(jù)CCIA《2022年中國網(wǎng)絡(luò)安全市場與企業(yè)競爭力分析報告》，分道揚(yáng)鑣的奇安信斬獲中國網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)競爭力50強(qiáng)榜首，而榜單前十中既有深信服、啟明星辰、天融信等手握資源的老玩家，亦有騰訊、阿里、華為等大廠，360則位居11位，處境略顯尷尬。

只是，對360而言，企服安全的水必須要趟，畢竟企服安全市場正處激變之中，稍有猶豫，便可能會陷入一步慢，步步慢的窘境。

卸甲歸田做銷售

最近幾年的互聯(lián)網(wǎng)語境中，周鴻祎不僅從主角退居配角，“樹敵”言論似乎少了許多，身份亦由“紅衣戰(zhàn)神”轉(zhuǎn)變至處處“碰瓷”的推銷員。

近兩年周鴻祎的露面，幾乎都同網(wǎng)安的故事有關(guān)——各大行業(yè)活動、會議上，周鴻祎大談安全風(fēng)險與勒索攻擊；注資哪吒時，周鴻祎向新能源賽道公開喊話，稱車企所管控的云端將成為最大安全隱患；就連搜狐遭遇郵箱詐騙，周鴻祎也不甘寂寞插了一句嘴。

從PC到移動，從手機(jī)到汽車，“安全”永遠(yuǎn)是周鴻祎的大籮筐。

近日，針對腦機(jī)接口，也有安全第一的“宏論”，亮相之頻繁，不禁讓人懷疑，360最后的營銷員或許只剩周鴻祎了�？纱艘粫r彼一時，當(dāng)年拿著安全確實(shí)能唬住一幫人，但是在腦機(jī)接口面前，用戶可能更唾棄肆無忌憚的免費(fèi)廣告。

而周鴻祎此番行為背后的邏輯，除身為配角不甘被遺忘之外，更多基于兩方面因素。

首先，其頻繁販賣焦慮的企服安全賽道，是當(dāng)下360唯一的增量所在。

從360去年財報來看，四大主營業(yè)務(wù)中，過去叱咤風(fēng)云的互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)、智能硬件業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)營收均在收縮，僅有安全及其他業(yè)務(wù)營收實(shí)現(xiàn)同比增長。

其次，隨著相關(guān)法律出臺，網(wǎng)絡(luò)安全賽道正在經(jīng)歷一場由“拼資源”到“拼技術(shù)”的變革，無論是政務(wù)場景還是企服市場，都正從過去的“應(yīng)付邏輯”中跳脫出來，紛紛構(gòu)建起網(wǎng)絡(luò)安全的考核、回溯機(jī)制。換言之，入局較晚但技術(shù)尚可的360，仍存在著朝上發(fā)力的空間。

近兩年間，360在企服安全賽道內(nèi)可謂動作頻頻，以其曾反復(fù)提及的“大安全體系”為例，“全行業(yè)共建安全體系”話術(shù)的背后，或多或少透著一股呼吁行業(yè)讓出客戶資源，一起分蛋糕的意味。

而業(yè)務(wù)層面，據(jù)周鴻祎透露，除提供為中小企業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)外，360亦拿出了將近100億的服務(wù)和技術(shù)補(bǔ)貼客戶，爭搶客戶資源的意欲明顯。

由此不難看出，化身推銷員的周鴻祎雖以配角自居，但其內(nèi)心深處仍渴望著逆襲。其之所以會追逐新能源、元宇宙等新風(fēng)口，或許也有著此番考量。

然而，同樣是追風(fēng)口，當(dāng)下周鴻祎卻有著同過去截然不同的思路。按周鴻祎的話說，過去很多投資完全就是瞎投資的，而現(xiàn)階段，無論是新能源也好元宇宙也罷，周鴻祎的出手不僅愈發(fā)謹(jǐn)慎，在宣傳層面亦常常和“基本盤”安全業(yè)務(wù)掛鉤。

一件簡單的例子，360注資哪吒汽車時，周鴻祎曾在微博寫道：“我們希望將哪吒汽車作為智能網(wǎng)聯(lián)汽車安全的試驗(yàn)田，未來把在哪吒汽車上研究成熟的安全技術(shù)輸出給其他車企�！�

或許在周鴻祎最初的構(gòu)想里，注資哪吒既能以此為樣本，將琢磨出的安全方案兜售給車圈，亦能再次搭乘風(fēng)口，填補(bǔ)那些年在互聯(lián)網(wǎng)賽道屢吞敗局的遺憾。而對于元宇宙，周鴻祎亦在接受采訪時將元宇宙定義為當(dāng)創(chuàng)新戰(zhàn)略，“為to B和to G的場景服務(wù)”。

只是，周鴻祎或許再一次錯認(rèn)了行業(yè)。以哪吒為例，現(xiàn)階段新能源產(chǎn)業(yè)顯然還未抵達(dá)談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)安全的階段，而即便日后網(wǎng)安被提到主流討論中，車企們亦沒有理由選擇360的解決方案，從而讓競爭對手享有話語權(quán)。

何況，相比網(wǎng)絡(luò)安全，自燃、斷軸、失控，新造車們還在車規(guī)安全上爬坡，周鴻祎給的提前量過大。

另一方面，哪吒仍未擺脫燒錢的窘境亦是不爭的事實(shí)，盡管周鴻祎嘴上不承認(rèn)，并擺出200億現(xiàn)金予以印證。但360業(yè)務(wù)承壓已不是一天兩天，相比當(dāng)年離開方正時“天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來”的豪氣，周鴻祎似乎更愿意把錢攥在手里。

這并不意味著周鴻祎是當(dāng)代葛朗臺，老周的行徑更像是在過于激進(jìn)的投資策略招致失敗后的反思。值得一提的是，周鴻祎曾在今年6月發(fā)微博表示，360將拿出200億元來扶持100萬家中小微企業(yè)。

不惜為安全掏空老本，外加前述的“百億補(bǔ)貼”，足以說明當(dāng)下的周鴻祎已然知悉了錢要花在刀刃上的簡單道理，畢竟現(xiàn)階段安全才是360唯一的主航道。由此不難看出，把自己定義為“配角”的周鴻祎，在網(wǎng)絡(luò)安全賽道上，或許還想要再當(dāng)一次“主角”。

       原文標(biāo)題 : 周鴻祎“偏安一隅”