紅彤彤的高溫中，汗流浹背的爐前工賣力勞作，這是很多人印象中的鋼鐵工廠工作畫面。 但這樣的景象，恐怕將很快留存于時代的照片中。近日央視記者在參觀武鋼轉(zhuǎn)爐煉鋼區(qū)域的煉鋼平臺時，驚訝地發(fā)現(xiàn)一個工人都沒有——在基于“5G＋AR”完成科技升級改造、廠房無人化、制造技術(shù)一鍵化操作后，煉鋼工人全程僅需要操作電腦，故障保障只需要通過一套5G＋AR遠程系統(tǒng)，由專家來監(jiān)測和調(diào)控。 這是國內(nèi)5G toB一千多個示范應(yīng)用中典型的一例。

近日中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的一份報告預(yù)測：2021年5G在B端和G端融合應(yīng)用規(guī)模平均的增長將超過200％，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、政府?dāng)?shù)字治理等領(lǐng)域的進展將最為顯著。 這也是3月16日中興通訊發(fā)布2020年度報告“年度總營收突破千億達到1014億元、同比增長11．8％”背后的5G現(xiàn)實： 在國內(nèi)國外5G建設(shè)持續(xù)火熱的態(tài)勢下，5G在B端和G端融合應(yīng)用規(guī)模持續(xù)增長，作為核心設(shè)備供應(yīng)方的中興自然也從中受益；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、政府?dāng)?shù)字治理等領(lǐng)域的進展，也給中興聯(lián)手運營商等合作方帶來更大的市場機遇。

上述報告還有預(yù)測，2021年的5G建設(shè)投資將是2020年的1．5到2倍。 聚焦主航道、提高運營效率，減少不確定性市場的投入，這是2019－2020走出制裁陰霾的中興大力“改造”自己的重要戰(zhàn)略，也是中興高層在內(nèi)外部多個場合反復(fù)提及的關(guān)鍵詞。 在2020年這份備受關(guān)注的財報中，運營商網(wǎng)絡(luò)同比增長11．2％至740．2億元、政企業(yè)務(wù)同比增長23．1％至112．7億元、國際國內(nèi)市場營業(yè)收入均實現(xiàn)同比增長的成績，給其聚焦戰(zhàn)略交上了一份不錯的答卷。值得一提的是，在運營商方面，中興5G無線、5G核心網(wǎng)、5G承載產(chǎn)品等在國內(nèi)運營商市場份額也均超過了30％。

01 撥開5G高投資下的低毛利率迷霧

此次財報中，“中興通訊中國市場業(yè)務(wù)毛利率下降11％至28．86％”這一數(shù)字受到眾多投資人關(guān)注。反之海外市場的毛利率提升4．9個百分點至37．2％ ，創(chuàng)近十年新高。 2019－2020年中國5G飛速建設(shè)期，也是設(shè)備商搶占份額的關(guān)鍵窗口期。在運營商多次大規(guī)模集采中，中興通訊在設(shè)備商陣營中拿下眾多標(biāo)的。與3G／4G時代類似，5G建設(shè)初期市場競爭激烈、產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)未體現(xiàn)、元器件成本較高等，也是設(shè)備毛利率幾乎觸底的時期。 如何提高5G設(shè)備毛利率、如何在不確定因素增多的海外市場獲得更大進展、在汽車電子等新業(yè)務(wù)上如何定位等多個問題，是眾多投資者對中興下一步發(fā)展尤其感興趣的問題。 3月22日下午，中興通訊舉辦了線上的2020年度業(yè)績說明會，專門答復(fù)了來自眾多證券機構(gòu)、咨詢機構(gòu)以及投資者的問題。 隨著2021年度國際、國內(nèi)5G投資力度的進一步加大和行業(yè)市場對5G的剛需，針對毛利率問題，中興通訊持樂觀期望。

中興通訊總裁徐子陽稱，從新基建到十四五規(guī)劃，可以看到全社會對數(shù)字化的轉(zhuǎn)型和提效是持續(xù)上升的，這也數(shù)字經(jīng)濟的大趨勢，這樣勢必帶動運營商的5G和云網(wǎng)投資持續(xù)穩(wěn)定增長�！笆聦嵣�，目前運營商和行業(yè)市場對5G和新型數(shù)據(jù)中心的市場投入尚處于初期和上升期，市場規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)后必將帶動毛利率的提升，中興作為運營商的戰(zhàn)略合作伙伴，我們對自己有信心。” 他進一步解釋說，中興5G設(shè)備毛利率持續(xù)增長也將受益于產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和改善以及內(nèi)部運營的持續(xù)提效�！拔覀兏叨汝P(guān)注資本市場對利潤回報的要求，在確定性的航道上，中興還會堅定投入算法、芯片、架構(gòu)、專利、研發(fā)平臺等領(lǐng)域，以及更好的服務(wù)解決方案，進一步提升企業(yè)內(nèi)部運營效率、研發(fā)效率。我們還會與上下游合作伙伴進行更深一步合作，共同定義、開發(fā)、迭代新技術(shù)，向新服務(wù)、新商業(yè)要效益。”  “除了主航道，中興也將繼續(xù)在一些創(chuàng)新性的方向上小步快跑，但會精打細算。”徐子陽強調(diào)。

02 海外市場：不會為了突破而突破

盡管“國內(nèi)和國際市場營業(yè)收入均實現(xiàn)同比增長”是此次中興2020財報亮點之一，但作為中國兩大ICT設(shè)備廠商之一，中興通訊在海外市場不僅面臨其他ICT企業(yè)的強有力競爭，也需要進一步在歐美市場獲得更大進展。 對于如何提高海外市場競爭力，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運營官謝峻石表示，2020年海外受疫情影響的情況較為嚴峻，也是這一年，中興海外市場取得了2．7％收入增長，毛利率也達到了創(chuàng)新高的37．2％，給公司整體利潤都做出了正向的推動。 謝峻石坦言，“后疫情時代，海外市場除了對5G建設(shè)持續(xù)有需求，在寬帶接入等方面也呈現(xiàn)出市場剛需。中興在確定性市場上通過精耕細作，還是有很大機會的。我們在海外也執(zhí)行聚焦策略，會堅持穩(wěn)健增長的策略，通過精耕細作，做好客戶和項目的選擇，按照商業(yè)邏輯來做項目，不會為了突破而突破。而且通過堅定的研發(fā)投入，中興在產(chǎn)品競爭力上的提升也有目共睹�！�

03 中興造車？“只做被集成”

3月初，“中興進軍汽車電子”的新聞一出即受到市場高度關(guān)注，業(yè)績說明會上徐子陽進一步解釋了中興在汽車電子上的戰(zhàn)略。 “其實中興進入汽車電子領(lǐng)域是水到渠成的事�！毙熳雨栒f，“汽車電子能力在中興的CT、IT融合過程中都已形成，基于多年來在運營商市場積累的經(jīng)驗，中興積累了豐富的高可靠性產(chǎn)品經(jīng)驗。就像很多年前功能機演變?yōu)橹悄軝C，汽車也在朝著智能化演變，所以很多客戶也有汽車電子方面的合作需求。 “不過中興只發(fā)揮我們的長處，只做被集成，聚焦于助力客戶成功�！彼�補充強調(diào)。 對于還有投資者關(guān)注的終端等消費者市場，中興在聚焦戰(zhàn)略下表現(xiàn)得更為理性：“不會一腳油門一腳剎車地冒進，會保持穩(wěn)定的可持續(xù)的投入，更會關(guān)注收益比�！毙熳雨栒f。 而對于在更能體現(xiàn)5G價值的行業(yè)市場，徐子陽也提出了“匠人精神”的觀點。

“5G行業(yè)應(yīng)用剛剛開始，我們需要與五百多家合作伙伴一起沉下心來，把解決方案做深做透，用匠人精神做行業(yè)，才能真正在市場上獲得競爭力�！� 未來的社會物理連接可能會斷，但信息連接正在成為各領(lǐng)域發(fā)展的基石。 面向更多行業(yè)市場，中興在聚焦戰(zhàn)略上也進一步明確了自己的經(jīng)營之道，即一是聚焦與能源、交通等行業(yè)大企業(yè)合作；二是堅持做被集成，通過研發(fā)、服務(wù)匹配大企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要；三是堅持合作伙伴賦能者角色，讓合作伙伴成功，進而讓合作成功。