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營收、凈利雙增,用友網(wǎng)絡的“云轉型”迎來了“龍?zhí)ь^”?

2021-08-23 14:15
企服研究社
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作為國內居家辦公概念股中的大佬,用友網(wǎng)絡發(fā)布了2021年半年度報告。

報告顯示,用友網(wǎng)絡期內實現(xiàn)營業(yè)收入約31.77億元,同比增長7.7%,歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.15億元,同比增長740%。受財報利好,截止8月18日A股收盤,用友網(wǎng)絡股價微漲1.83%,報37.25元/股。

營收、凈利雙增,用友網(wǎng)絡的“云轉型”迎來了“龍?zhí)ь^”?

圖源:雪球

在疫情催化“云辦公”市場需求下,用友網(wǎng)絡正加速向“云服務商”轉型。但是,作為成立了三十多年的軟件企業(yè),用友網(wǎng)絡卻一直遭到市場質疑,認為其并未擺脫傳統(tǒng)軟件企業(yè)的標簽,千億市值也被高估。

那么,本次半年報的表現(xiàn)能讓市場重新以“云服務商”定義用友網(wǎng)絡嗎?其又能否打開更廣的“云辦公”市場?

云服務轉型釋放利好信號:用友網(wǎng)絡營收、凈利潤雙增

用友網(wǎng)絡成立于 1988 年,早期做的是財務軟件起家,之后發(fā)展成為ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))管理軟件賽道的國內頭部廠商。在軟件行業(yè)進入天花板時,2016年,用友網(wǎng)絡推出了3.0戰(zhàn)略,即向云服務轉型。

但是,用友網(wǎng)絡的“云服務商”的角色標簽穩(wěn)住了沒?可以從本次半年報中窺探一二。

財報顯示,受剝離暢捷通支付等金融業(yè)務的影響,用友網(wǎng)絡2021年上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入31.77億元,同比增長7.7%;從收入結構來看,公司云業(yè)務和軟件業(yè)務收入分別為15.06億元和14.45億元,同比增長分別為100.7%,-8.9%,其中云業(yè)務收入增長超預期并首次超越軟件業(yè)務收入。

營收、凈利雙增,用友網(wǎng)絡的“云轉型”迎來了“龍?zhí)ь^”?

營收、凈利雙增,用友網(wǎng)絡的“云轉型”迎來了“龍?zhí)ь^”?

云業(yè)務保持高速增長并超出預期,透露出用友網(wǎng)絡的云轉型實現(xiàn)了拐點性的突破,而這與公司進一步聚焦云服務與軟件業(yè)務主業(yè)相關。

報告期內,云服務與軟件業(yè)務占營收比例達96.12%,其中,大型企業(yè)云服務收入同比增長91.5%,中型企業(yè)云服務收入同比增長99.1%,小微企業(yè)云服務收入同比增長140.4%,政府與其他公共組織云服務收入同比增長132.5%。

進一步拆分用友網(wǎng)絡的盈利狀況,公司在加速推進向云服務業(yè)務轉型、加大對研發(fā)、市場營銷與銷售的投入后對凈利潤產(chǎn)生了影響。報告期內,用友網(wǎng)絡歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.15億元,同比增長740%;但扣非凈利潤約為-8142.87萬元,上年同期約為-1670.77萬元。

主要原因在于,剝離類金融資產(chǎn),導致公司面臨收入下滑的風險。財報顯示,2021年上半年,用友網(wǎng)絡金融服務業(yè)務收入同比下降63.2%;公司表示稱,主要受監(jiān)管政策、行業(yè)發(fā)展及宏觀經(jīng)濟影響,其互聯(lián)網(wǎng)金融信息中介服務、網(wǎng)絡借貸信息中介服務業(yè)務量大幅下降導致收入、利潤下滑。

另外,在7月17日,公司公告稱擬將控股子公司深圳前海用友力合金融服務有限公司44.6153%的股權轉讓給北京用友企業(yè)管理研究所有限公司,轉讓價格為1.858億元,轉讓完成后,用友網(wǎng)絡不再持有友金控股股權,不再持有類金融資產(chǎn)。

同樣,進一步剝離類金融資產(chǎn)的形勢下,用友網(wǎng)絡也調低了明年的收入預期。公司稱,考慮到公司開始將部分實施業(yè)務剝離,下調2021/2022年收入預測40%/2%至98.36/128.64億元,但由于實施業(yè)務毛利率較低,公司盈利質量向好,我們維持2021/2022年凈利潤預測基本不變。

可見的是,用友網(wǎng)絡盈利狀況短期內會受到剝離類金融資產(chǎn)的影響,但長期在聚焦云服務與軟件主營業(yè)務下,會不斷釋能利好公司的營收狀態(tài)。而本次半年報,云業(yè)務的大幅增長并超越軟件業(yè)務收入透露出用友網(wǎng)絡的轉型逐步邁向正軌,然而支撐公司未來的增長飛輪是什么?

用友網(wǎng)絡增長飛輪在哪?大型企業(yè)訂單數(shù)穩(wěn)定,研發(fā)投入加大

按照用友網(wǎng)絡的業(yè)務結構劃分來看,目前公司形成了傳統(tǒng)ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))與云服務(包括云服務平臺在內)的兩條業(yè)務線。其中,用友軟件ERP有NC、U8、“通” 三條產(chǎn)品和業(yè)務線,分別面向大、中、小型企業(yè)提供軟件和服務。

而在云服務業(yè)務方面,公司至少有兩個模式支撐該業(yè)務的大型客戶量。

(1)高端產(chǎn)品YonBIP平臺,主要服務超大型、大型企業(yè)客戶;

(2)針對行業(yè)壁壘比較明顯的大型客戶,公司通過專門的部門,提供針對性解決方案。

營收、凈利雙增,用友網(wǎng)絡的“云轉型”迎來了“龍?zhí)ь^”?

其中,用友云服務平臺即YonBIP,是為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)采購服務平臺,旨在幫助企業(yè)進行采購決策和高效協(xié)同。通俗來講,就是一款釆購方的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購服務平臺,幫助企業(yè)實現(xiàn)全球采購。

報告期內,該平臺集群已經(jīng)擴展至擁有8650多家云服務合作商,涉及1.4萬個企業(yè)服務。

與此同時,用友網(wǎng)絡的大型客戶訂單數(shù)也呈現(xiàn)增長趨勢。2021年上半年,用友網(wǎng)絡大型企業(yè)云+軟件同比增長33.8%。截止目前,用友網(wǎng)絡新簽約了中核集團、保利集團、上海煙草、中國銀行等眾多大型企業(yè)。

對比同行,用友網(wǎng)絡客群在大型企業(yè)上更具優(yōu)勢,而金蝶在中小型企業(yè)略勝一籌。今年上半年,用友面向中型企業(yè)的云服務業(yè)務新增付費客戶數(shù)3060家,金蝶則新簽142家大型企業(yè)。

值得注意的是,用友網(wǎng)絡云服務業(yè)務客戶續(xù)約率也在提升。報告期內,用友網(wǎng)絡大型客戶續(xù)費率94.53%,中型客戶續(xù)費率71.38%,小微客戶續(xù)費率79.86%。

而客戶續(xù)費率提升背后,主要是靠用友網(wǎng)絡不斷加大的研發(fā)投入來提升產(chǎn)品的性能。

2021年上半年,用友網(wǎng)絡研發(fā)投入9.54億元,同比增長38.9%,研發(fā)投入營收占比為30.0%;此外,在高端云產(chǎn)品YonBIP上,用友網(wǎng)絡也擬公開發(fā)行募集資金不超過52.98億元,其中45.97億元將用于YonBIP商業(yè)創(chuàng)新平臺的建設中。

同期,金蝶研發(fā)投入為6.25億元,同比增加74.3%,但這個數(shù)額遠遠低于用友網(wǎng)絡的7.45億研發(fā)投入。

在公司客戶數(shù)目基準良好下,用友網(wǎng)絡的資產(chǎn)負債率也在較為穩(wěn)健。財報顯示,2021年上半年,用友網(wǎng)絡資產(chǎn)負債率為55.41%,投資收益3.26億元,財務費用4981.64萬元,毛利率57.15%。

而要衡量一家資產(chǎn)負債率的情況,一般是公司維持在40%-60%之間即為合適的健康狀態(tài),因此用友網(wǎng)絡55.41%資產(chǎn)負債率屬于風險相對可控的范圍之內。

總的看,用友網(wǎng)絡云業(yè)務大型客戶數(shù)目穩(wěn)定、研發(fā)投入又不斷加大的情況下,將利好公司整個的經(jīng)營狀態(tài)。但是在“云辦公”成為全球大趨勢的情況下,用友網(wǎng)絡這類國內云服務商又該如何抓住紅利呢?

“云辦公”潛力巨大,用友網(wǎng)絡該如何抓住紅利?

根據(jù)IDC2018年在中國對ERP調查顯示,大企業(yè)未來12個月內計劃使用云ERP者占比40%以上?梢,企業(yè)上云的意愿十分高漲。同樣受疫情的影響,居家辦公也早已成為全球性的趨勢,去年國內也就打響了企業(yè)級SaaS之戰(zhàn)。

營收、凈利雙增,用友網(wǎng)絡的“云轉型”迎來了“龍?zhí)ь^”?

而面對海外發(fā)展多年的SaaS平臺,國內的云服務商是并不占據(jù)優(yōu)勢的。好比成立了二十多年的Salesforce,本身就是靠云CRM起家,如今市值早已超過了千億美元。

因此,國內的云服務商想要抓住這片千億規(guī)模的市場,可以從提供本土化服務、強化產(chǎn)品端、戰(zhàn)略制定平衡進入短板市場等多方面去做突破。

(1)強化產(chǎn)品與提供本土化的服務

在國內云服務商崛起的時代下,大家的優(yōu)勢在于更加貼近本土了解用戶的需求是什么。所以,面對企業(yè)上云的需求,用友和金蝶這類云服務商要提供的是更加貼合市場的云服務平臺。

而目前由于技術的瓶頸,國內的云產(chǎn)品仍有很大“軟件”痕跡。好比用友云服務產(chǎn)品NCC是上一代產(chǎn)品NC停售后的替代品,但在NC軟件停售后其老用戶卻并不能直接轉移至新產(chǎn)品端,而是需要用戶自己去被動遷移,體現(xiàn)了用友的云服務產(chǎn)品還是按照“軟件”的思維去運營產(chǎn)品。

在強化技術方面,用友可以優(yōu)化平臺的付費模式,即采用市場主流的是租賃付費模式,即基于租賃、運營和靈活付費的軟件服務的模式。不是用友之前的付費模式,即讓用戶一次性買斷產(chǎn)品。

(2)穩(wěn)固優(yōu)勢地位,進入短板市場

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報2020年發(fā)布的一份報告顯示,用友、浪潮、金蝶分別以40%、20%和18%的市場占有率占據(jù)國內整體ERP軟件市場的前三。另據(jù)IDC《中國企業(yè)級應用軟件EA SaaS市場跟蹤分析報告2020H1/2020H2》顯示,用友位居中國企業(yè)級應用軟件SaaS市場占有率第一。

上文也講到了,用友云服務的客群主要在大型客戶上。所以,公司要打開更大的增量場,就是進入自己的發(fā)展較落后的市場——中小型企業(yè)市場。

截止目前,金蝶已經(jīng)連續(xù)17年成為穩(wěn)居IDC中國成長型企業(yè)應用市場占有率第一。在勁敵搶占中小企業(yè)用戶下,用友就該通過產(chǎn)品或技術來突破這方面的短板。

(3)戰(zhàn)略制定貼合實際

對于正在向云服務商轉型的企業(yè)而言,戰(zhàn)略制定也尤為重要。因此,用友和金蝶一樣要落實好下一步的戰(zhàn)略計劃,其中用友全新制定的3.0-II戰(zhàn)略目標,是為了構建和運營全球領先的企業(yè)云服務平臺,以平臺化、生態(tài)化的方式來滿足企業(yè)客戶利用數(shù)智技術對產(chǎn)品和業(yè)務、組織和管理的創(chuàng)新需求。

結語:

按照公司本半年報的業(yè)績來看,其向云服務商轉型的3.0戰(zhàn)略取得了可觀的成績。在未來,用友在步步完善云服務轉型的戰(zhàn)略計劃下,或將也能不斷利好公司的盈利狀況。

國金證券發(fā)布研報稱,維持用友網(wǎng)絡買入評級。評級理由主要包括:1)云業(yè)務收入快速提升,轉型戰(zhàn)略執(zhí)行堅定;2)產(chǎn)品力、客戶優(yōu)勢顯著,大額訂單持續(xù)落地等。

本文作者:葉小安

本文來源:企服研究社

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權或其他問題,請聯(lián)系舉報。

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