來(lái)源 ｜ 智能相對(duì)論

作者 ｜ 張左文

兩輪電車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。

雅迪和哈啰近期發(fā)布了全新的兩輪電車產(chǎn)品，分別是高端城市品牌VFLY和ME70。其中，前者的子品牌戰(zhàn)斧隼 VFF200售價(jià)27999元，后者雖然還沒(méi)有公布售價(jià)，但從發(fā)布會(huì)上所展示的超連網(wǎng)車機(jī)系統(tǒng)和200公里的續(xù)航等產(chǎn)品內(nèi)容來(lái)看，價(jià)格應(yīng)該不會(huì)很便宜。

雅迪戰(zhàn)斧隼 VFF200

乍一看，似乎就是兩家發(fā)布了新款產(chǎn)品，但仔細(xì)看看新款車型會(huì)發(fā)現(xiàn)，這次兩家推出的產(chǎn)品并不是傳統(tǒng)意義上的電動(dòng)自行車，而是需要駕照，可以上牌的電動(dòng)摩托車。

同時(shí)，兩家都主打著產(chǎn)品的智能化，似乎是在填補(bǔ)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩輪電動(dòng)車產(chǎn)品空白的同時(shí)，用智能化為自己的高端產(chǎn)品線路背書。

高端化是兩輪電車的趨勢(shì)

雅迪和哈啰為什么會(huì)押寶高端兩輪電車？

首先對(duì)于哈啰來(lái)說(shuō)，原因也許是共享單車模式的“落敗”。

雖然如今的共享單車早就被貼上了“空手套白狼”“割韭菜”等不好的標(biāo)簽，但不能否認(rèn)的是，2016年前后，如雨后春筍般涌出的眾多共享單車品牌，他們的出發(fā)點(diǎn)還是為了解決人們?nèi)粘＝煌ǖ淖詈笠还�里�?wèn)題。

目前市面上，只有零星的幾家大企業(yè)在強(qiáng)撐著共享單車，單車的折舊老化、丟失和車輛制造成本的提升，使得無(wú)論對(duì)于美團(tuán)、青桔、哈啰來(lái)說(shuō)，都已經(jīng)不能把共享單車看作是完全的盈利項(xiàng)目，更多的像是一個(gè)流量的入口和數(shù)據(jù)的收集終端。

成本的難以控制體現(xiàn)在租用價(jià)格上，三家共享單車品牌早已進(jìn)入了半小時(shí)1．5元的時(shí)代，網(wǎng)上不乏有人吐槽，共享單車比公交還貴。成本難以控制，進(jìn)而傳導(dǎo)至下游是共享經(jīng)濟(jì)的通病，共享充電寶也在逐步加價(jià)，未來(lái)階段只會(huì)更貴。

但模式的經(jīng)營(yíng)困難并不意味著“短途交通”這一市場(chǎng)就需要放棄，因此，雅迪和哈啰才想著推出新品來(lái)迎合這一未被滿足的需求。但電動(dòng)自行車已經(jīng)爛大街了，在小牛等電動(dòng)自行車新勢(shì)力的圍逼下，老玩家更需要推陳出新，作出差異化，這才促成了高端化兩輪電車產(chǎn)品的問(wèn)世。

對(duì)于雅迪來(lái)說(shuō)，九號(hào)和小牛的打法，探明了兩輪電動(dòng)車是可以走高端，走智能化的。雅迪這個(gè)行業(yè)老大在當(dāng)下這個(gè)智能時(shí)代，往智能化、高端化走是必然且必要的。

沖擊高端市場(chǎng)，通過(guò)更高單品盈利能力保證企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展這套邏輯思維，已經(jīng)在汽車、摩托車、手機(jī)等諸多行業(yè)得到了驗(yàn)證。同時(shí)，新國(guó)標(biāo)政策的落地，也為高端兩輪電動(dòng)車帶來(lái)了一定的市場(chǎng)，在新國(guó)標(biāo)下，大量之前生產(chǎn)的電動(dòng)車將不符合標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)被強(qiáng)制回收或報(bào)廢。政策驅(qū)動(dòng)下，將產(chǎn)生大量的未被滿足的市場(chǎng)需求。

事實(shí)上，兩輪電車產(chǎn)品的高端化也并非是硬擠出來(lái)的想法。在車路智能化成為主流的當(dāng)下，“智能短交通”是符合需求的且有一定市場(chǎng)的。

從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)83％以上采用自行車等無(wú)碳出行方式的上班族，愿意購(gòu)買電動(dòng)滑板車或電動(dòng)兩輪車作為通勤工具。

2021年全球電動(dòng)滑板車市場(chǎng)銷量為635．1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)48．3％；2021年全球產(chǎn)量為623．1萬(wàn)臺(tái)。從產(chǎn)量分布來(lái)看，中國(guó)是目前全球電動(dòng)滑板車產(chǎn)量最大國(guó)家，根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2022年電動(dòng)滑板車行業(yè)深度市場(chǎng)調(diào)研及投資分析報(bào)告》顯示，2021年國(guó)內(nèi)電動(dòng)滑板車產(chǎn)量為554．7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)43．6％，占比全球電動(dòng)滑板車產(chǎn)能總量為87．3％。

而就像從功能機(jī)到智能機(jī)、新能源汽車車機(jī)的不斷升級(jí)一樣，智能短交通也必定會(huì)有從簡(jiǎn)單的滑板車到更為智能的電動(dòng)兩輪車的發(fā)展歷程。以智能為底子的高端化是“智能短交通”解決方案的未來(lái)趨勢(shì)，雅迪和哈啰智能兩輪電車的推出相當(dāng)于是躍過(guò)了前期準(zhǔn)備階段，從較高水平的形態(tài)直接切入。

兩輪電車的智能化能夠給出什么樣的用戶體驗(yàn)

從雅迪和哈啰對(duì)其新品的介紹和構(gòu)想當(dāng)中能夠看出，雖然兩家都沒(méi)有明說(shuō)，但能夠看到字里行間流露的“做兩輪版特斯拉”的野心。

雖然摩托車的形態(tài)就注定了沒(méi)有辦法像汽車那樣給駕駛者提供更高規(guī)格的智能體驗(yàn)，但雅迪和哈啰都基于摩托車的產(chǎn)品屬性附加了目前來(lái)說(shuō)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)的較多的智能化內(nèi)容。

哈啰ME70

以智能網(wǎng)聯(lián)與云端大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的VVSMMART2．0車機(jī)互聯(lián)系統(tǒng)使哈啰ME70能夠更智慧。智能語(yǔ)音對(duì)話、NFC解鎖、多人授權(quán)車輛轉(zhuǎn)讓、電子胎壓監(jiān)測(cè)、智能防盜報(bào)警、多場(chǎng)景輔助騎行等功能。而在駕駛過(guò)程中，ME70也會(huì)自動(dòng)開啟相應(yīng)的安全提醒模式，一旦出現(xiàn)危險(xiǎn)情況時(shí)可以及時(shí)通知駕駛員。此外，還能實(shí)現(xiàn)一鍵式遠(yuǎn)程控制車輛開關(guān)。整個(gè)過(guò)程不需要鑰匙操作，一臺(tái)手機(jī)輕松完成。

在舒適性上，搭載了感應(yīng)鞍座，在搭乘或駛離時(shí)會(huì)發(fā)出提示音，可根據(jù)駕駛者的日常駕駛習(xí)慣來(lái)智能調(diào)整動(dòng)力輸出方式。而在安全性上，這輛車配備了電子穩(wěn)定系統(tǒng)和安全氣囊等安全保護(hù)裝備，這些裝置也為駕乘人員提供了更多的安全保障。另外，它采用了電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向技術(shù)。因?yàn)殡妱?dòng)車不帶聲浪，無(wú)法體驗(yàn)?zāi)ν熊嚹羌铀倥炫鹊母杏X，所以專門加入模擬聲浪。

雅迪同樣也是給戰(zhàn)斧隼 VFF200配備了自動(dòng)感光大燈，擁有4G網(wǎng)絡(luò)，具備語(yǔ)音操控識(shí)別功能，比如導(dǎo)航、電話等都可以通過(guò)語(yǔ)音來(lái)操作，騎行過(guò)程中更加方便和安全。BMS智能電池管家，不僅可以智能化調(diào)節(jié)電量輸出，保證極限的續(xù)航里程，還能感應(yīng)電池環(huán)境溫域，面對(duì)各種極限環(huán)境使用場(chǎng)景下的電池安全。

從兩家公布的信息來(lái)看，哈啰的高端體現(xiàn)在車輛的人車互動(dòng)上，雖然智能化水平相較于目前市面上的新能源汽車來(lái)說(shuō)略顯不夠，但對(duì)比起之前的電動(dòng)摩托車產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，會(huì)有一種讓“死物”變“活”的感覺。

無(wú)鑰匙啟動(dòng)、APP操控、智能語(yǔ)音、安全提醒等功能，增加了車輛和駕駛者的互動(dòng)性，哈啰想打造的，顯然是一款能夠和消費(fèi)者產(chǎn)生精神連接的產(chǎn)品，這種連接直接地體現(xiàn)在車機(jī)互聯(lián)系統(tǒng)上。

和哈啰不同的是，雅迪把高端的方向放在駕駛感受上。

從雅迪公布的車輛功能和特性來(lái)看，雅迪想做的是給到消費(fèi)者類似燃油摩托車駕駛體驗(yàn)的同時(shí)，在安全性和連網(wǎng)上提供更多的升級(jí)。

這樣的差別或許正是兩家公司不同的起家方式所決定的�？抗蚕順I(yè)態(tài)起家的哈啰，會(huì)將自己以往做產(chǎn)品時(shí)的“連接”思維帶入到新產(chǎn)品的研發(fā)中，而本就是做電動(dòng)摩托車的雅迪，則會(huì)更多地考慮駕駛感受、續(xù)航、動(dòng)力等摩托車的基因?qū)傩浴?/p>

放緩的步伐需要提提速

從“智能短交通”來(lái)看，雅迪和哈啰布局智能兩輪電車是博一個(gè)未來(lái)，而從兩家當(dāng)下的發(fā)展來(lái)看，其實(shí)也是為目前較為遲緩的發(fā)展步伐提速。

作為電動(dòng)兩輪車的老玩家，雅迪在經(jīng)歷了2013年千家企業(yè)的混戰(zhàn)之后，雖然在行業(yè)內(nèi)立住了腳跟，但相比高光時(shí)候來(lái)說(shuō)，前進(jìn)的步伐也有所放緩。

在2014年，雅迪面對(duì)強(qiáng)敵環(huán)伺的境況，選擇了“高端”作為發(fā)展突破口，一句“更高端的電動(dòng)車”讓雅迪跳出了當(dāng)時(shí)慘烈的價(jià)格廝殺。從2013年開始，雅迪電動(dòng)車銷量開始逐年增長(zhǎng)。到2021年，雅迪、愛瑪、新日的銷量分別為1390萬(wàn)臺(tái)、835．05萬(wàn)臺(tái)和228．70萬(wàn)臺(tái)，比后兩名總和還要多的銷售量，讓雅迪穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅。

但從雅迪高端線毛利率來(lái)看，雅迪的增長(zhǎng)雖然有目共睹，卻也還有加速的空間。

數(shù)據(jù)顯示，雅迪銷量最好的車型大多分布在4000－5000元的價(jià)格區(qū)間，5000元以上的高端車型銷量占比還不是特別大。而這對(duì)于在高端車型發(fā)力的雅迪，卻也擁有了更多提升毛利率的空間。

類似的毛利增長(zhǎng)困境還出現(xiàn)在哈啰身上，

數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年、2020年哈啰的毛利分別為－11．47億元、4．19億元、7．15億元。2020年凈虧損11．33億元。從2018到2020年，哈啰共享兩輪業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為21億元、45億元和55億元，在2019年和2020年，哈啰的共享兩輪業(yè)務(wù)毛利率只有6．4％和6．7％。

成本的不斷上升和毛利率的不升反降讓兩家都嗅到了危機(jī)�；蚴浅鲇谔岣呖蛦蝺r(jià)保障利潤(rùn)的考慮，兩家才紛紛將重點(diǎn)放在能夠產(chǎn)生更多附加值的產(chǎn)品身上。

其實(shí)復(fù)盤雅迪和哈啰高端化產(chǎn)品策略不難發(fā)現(xiàn)，雖然產(chǎn)品形態(tài)不同，但手機(jī)和兩輪電動(dòng)車行業(yè)的發(fā)展發(fā)展軌跡有著諸多相似之處。

借助 4G 時(shí)代的人口紅利，一大批國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌完成了原始用戶積累，后 4G 時(shí)代，廠商們更多在構(gòu)建自己的技術(shù)圍墻，華為麒麟芯片便是最好的例子。近兩年，打高端市場(chǎng)，幾乎成為了所有手機(jī)品牌共同在做的一件事情。兩輪電動(dòng)車行業(yè)，似乎也正在沿著這條路徑前行。

在用戶基數(shù)足夠之后，用更為高端的產(chǎn)品來(lái)構(gòu)建自己的產(chǎn)品壁壘，這是雅迪和哈啰在提升毛利率之外，大力推動(dòng)高端電動(dòng)兩輪車的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

但就像上面說(shuō)的，受制于摩托車的本身屬性，電動(dòng)兩輪車的智能化落實(shí)到真正的用戶體驗(yàn)上時(shí)，能不能發(fā)揮出真正的作用還需要市場(chǎng)驗(yàn)證。畢竟當(dāng)下，無(wú)論是產(chǎn)品的售價(jià)，還是廠商對(duì)于電動(dòng)兩輪車的智能定位都在網(wǎng)上收到了不少反對(duì)的聲音。

但不可否認(rèn)，雅迪和哈啰正式打響了兩輪電動(dòng)車行業(yè)高端化的“第一槍”�？梢灶A(yù)見，高端兩電動(dòng)車市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)新的“軍備競(jìng)賽”，而在車輛智能化、體驗(yàn)感、個(gè)性化方面率先邁出一步的雅迪和哈啰，顯然已經(jīng)占得先機(jī)，后勁如何有待觀察。

＊本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

       原文標(biāo)題 : 雅迪、哈啰為什么都在做高端兩輪電車