2024年3月21日，以“變革、聚焦、共贏”為主題的2024海柔創(chuàng)新生態(tài)合作伙伴大會在上海舉行。

海柔創(chuàng)新副總裁劉敬濤在開場致辭并表示：2023年海柔全年業(yè)績增長66%，累計運營項目數超1300個，專利超1900多項，新增300多家生態(tài)合作伙伴。在海柔的成長道路上，離不開各位生態(tài)合作伙伴的助力。2024年，海柔將繼續(xù)深耕“海柔伙伴+”計劃，通過更完善的渠道政策、服務平臺，攜手生態(tài)伙伴合作共贏。

海柔創(chuàng)新副總裁劉敬濤分享2023年成績單

堅定扶持伙伴，達成渠道業(yè)績增長2倍

海柔創(chuàng)新生態(tài)合作部總監(jiān)曾詩全表示，2023年是海柔從直銷模式向渠道銷售模式轉型的重要一年，這一年商業(yè)市場渠道銷售項目數量占比80%、渠道交付項目數量占比80% ，“海柔伙伴+”朋友圈不斷拓展。

生態(tài)合作部總監(jiān)曾詩全解讀最新合作伙伴政策

2024年是海柔渠道政策體系的轉型升級年。海柔將堅定扶持伙伴成長，提升伙伴的方案、交付與售后運維能力，讓海柔和伙伴們達成集體作戰(zhàn)，最終實現渠道銷售業(yè)務規(guī)模同比增長200%的目標。

讓海柔和伙伴默契合作，就必須把合作伙伴的服務做到位。海柔推行渠道工程師技術能力認證，構建原廠+省級服務商與交付服務商為主的雙層服務平臺，讓伙伴充分學習、成長，為業(yè)務增長賦能。

最新系統產品、售前方案工具讓項目實施提質增效

海柔于2023年推出了全新系統產品解決方案HaiPick System3，由勾取式ACR（Automated Case-handling Mobile Robot，簡稱ACR）、極速潛伏式頂升機器人K50、配套的工作站和貨架料箱、HaiQ智慧倉儲管理平臺等軟硬件組成，助力客戶在有限的倉庫空間內，實現極致的存儲密度、以及多設備協同和人機交互下的效率和柔性最大化。

HaiPick System 3實現極致密度存儲

勾取式ACR應用了海柔創(chuàng)新研發(fā)的勾取式貨叉取放貨技術，最高可升至12米高取貨，整體取放貨效率可提升30%。ACR專注于在貨箱區(qū)理貨、極速潛伏式頂升機器人K50負責從貨架緩存層搬運料箱至工人揀選工作站，“大車”與“小車”各司其職。K50直行速度高達4米/秒，機身小巧相當于1個標準料箱的大小，靈活對接出入庫工作站，提供更友好的人機直揀體驗。HaiPick System 3 目前已陸續(xù)應用在鞋服、零售電商、醫(yī)藥等各行業(yè)客戶中。

海柔堅定推行產品標準化之后，也在逐步搭建標準化的售前方案工具。售前方案工具提供了推薦設備選型、一鍵靜態(tài)計算、快速自動布局、秒級3D渲染、自動生成配置清單、模擬仿真等功能，可大大提升方案設計效率及準確性。對于廣大合作伙伴來說，售前方案工具將極大方便合作伙伴根據客戶現場的尺寸、圖紙等信息，高效轉化為初版布局方案、設備配置清單和預計所能實現的效率，讓方案設計的周期縮短。 銷售人員和方案人員也能更及時高效地跟客戶溝通需求、調整方案。 項目設計和溝通的效率提高了，便能快速地推進更多ACR落地客戶的業(yè)務場景；方案設計前與方案落地后的效率誤差極小，售前評估的效率更準確，客戶便用得更放心。

秒級3D渲染，讓方案所見即所得

針對電子制造行業(yè)，海柔的產倉一體化解決方案，可實現產線與倉庫的全鏈路物流自動化，消除信息孤島。海柔提供的ACR機器人、托舉式機器人A3系列、以及潛伏式頂升AMR等產品，可讓物料存儲揀選、線邊倉、半成品倉、成品倉搬運的全流程實現智能、柔性的數智化升級改造。

制造業(yè)解決方案軟硬件核心產品

春意盎然的三月，海柔榮幸攜手各位生態(tài)合作伙伴，共筑行業(yè)繁榮生態(tài)。作為新質生產力的一員，海柔創(chuàng)新將堅持以全球領先的智慧物流技術，為各行業(yè)“通筋活絡”，助力國家數字經濟和實體經濟高質量發(fā)展！