基于項目經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)觀察，青桐資本分析了2018年國內(nèi)智能門鎖市場的發(fā)展現(xiàn)狀，試圖找出一些規(guī)律。

一．智能門鎖市場崛起

智能門鎖從2015年步入發(fā)展的快車道，市場總銷量以每年平均近100％的速度在增長，到2018年家庭端銷量突破1000萬套，有1500多家企業(yè)進(jìn)入智能門鎖領(lǐng)域 ，這個行業(yè)正快速走向繁榮期。

初窺智能智能門鎖行業(yè)， 上游供應(yīng)商 、 中游廠商、下游渠道 、終端用戶四部分構(gòu)成了整個產(chǎn)業(yè)鏈。 與傳統(tǒng)機(jī)械鎖不同，智能門鎖是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下催生的全新防護(hù)產(chǎn)品，指紋、密碼、藍(lán)牙、APP、遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)的開鎖方式，讓其自帶幾份科技感。

智能門鎖發(fā)展的繁榮景象，從市場投融資維度也得到論證。青桐資本統(tǒng)計了2014年－2018年智能門鎖廠商獲得的45起融資數(shù)據(jù)。

從投資數(shù)量來看，2015年開始資本投資意愿逐年提升，2018年獲得融資的廠商有14家，為歷年最高。從融資輪次來看，這些項目中僅有9家融資輪次為B輪及以后，說明投資市場還集中在偏早期階段。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也盯上了這塊“蛋糕”，投資布局智能門鎖賽道的動作不斷。我們觀察到，百度于2018年12月領(lǐng)投云丁科技D輪融資，阿里緊接著在2019年1月以7億元投資優(yōu)點(diǎn)科技。反映出巨頭們看好智能門鎖市場，這也是他們布局智能家居領(lǐng)域的重要一環(huán)。

是什么推動了智能門鎖市場的繁榮，這個行業(yè)為何能快速增長呢？

青桐資本從市場供需、門鎖技術(shù)、行業(yè)突破點(diǎn)3個角度對智能門鎖的市場現(xiàn)狀進(jìn)行了研究：

二．智能門鎖市場的“千鎖大戰(zhàn)”

智能門鎖市場之火熱，從創(chuàng)業(yè)廠商進(jìn)入的數(shù)量就可見一斑。

據(jù)全國鎖具信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截止2018年6月底，我國智能門鎖品牌已經(jīng)超過3500個，生產(chǎn)企業(yè)達(dá)1500多家 ，這個賽道可謂進(jìn)入“千鎖大戰(zhàn)”的局面。

我們發(fā)現(xiàn)眾多的門鎖生產(chǎn)商大致可分為3類：傳統(tǒng)門鎖品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌、跨界品牌。

傳統(tǒng)門鎖企業(yè)依托其長期積累的工藝技術(shù)、品牌和渠道，在目前市場上占比最多�；ヂ�(lián)網(wǎng)品牌在軟件管理和線上服務(wù)能力較強(qiáng)，在B端公寓較受歡迎，并通過補(bǔ)貼用戶的方式向C端市場延伸。跨界品牌主要來自于安防和家電領(lǐng)域。

雖然競爭者眾，但智能門鎖市場的頭部效應(yīng)非常明顯 。據(jù)統(tǒng)計，近5年智能門鎖行業(yè)Top20的廠商產(chǎn)銷量占比迅速上升，截止2018年6月Top20的生產(chǎn)商占據(jù)了65％的市場份額，尾部企業(yè)生存狀況艱難。

三．B端和C端用戶需求已被激活

門鎖廠商激戰(zhàn)正酣，那終端用戶市場情況如何呢？青桐資本從公寓等B端市場和C端家庭兩個維度進(jìn)行了分析：

1．智能門鎖已成B端公寓剛需

長短租公寓興起，智能門鎖在B端的市場需求被激活，進(jìn)入了高速發(fā)展的時期 。

據(jù)鯨準(zhǔn)研究院數(shù)據(jù)，2017年我國公寓門鎖出貨量為200萬套，市場規(guī)模約10億元，滲透率達(dá)10％。

智能門鎖之所以在B端公寓率先普及，主要在于解決了公寓管理的痛點(diǎn)。 具體表現(xiàn)在：租客看房方便，不用中介人員送鑰匙 ； 房屋租客更換時無須換鎖；而且租客拖欠房租時，方便催收租金。這不僅極大地提升了公寓運(yùn)營的效率，還降低了人力、換鎖的成本。以 櫸樹智能為例，商用智能鎖Sass管理系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程分發(fā)鑰匙，出入記錄查詢讓公寓安全可追溯，通過電子鑰匙的有效期提醒繳納房租，解決了公寓管理的痛點(diǎn)。

我們了解到櫸樹智能已與國內(nèi)二十余家公寓、地產(chǎn)建立了合作關(guān)系，發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)品牌智能門鎖的重要一極。

2．C端市場銷量創(chuàng)歷史最高點(diǎn)

目前，我國家庭智能門鎖銷售量逐年迅速攀升，市場呈現(xiàn)出爆發(fā)增長的趨勢

數(shù)據(jù)顯示，家庭智能門鎖市場在2017年開始進(jìn)入快車道，銷量達(dá)800萬套，同比增長1倍以上。2018年更是飛速發(fā)展，僅上半年銷量就接近830萬套，超過2017年全年水平 。

家庭智能門鎖的快速發(fā)展，一個重要原因是解決了出門需要帶鑰匙的痛點(diǎn)。

騰訊家居發(fā)布的《中國智能鎖消費(fèi)分析報告》指出： “方便，不用帶鑰匙”是消費(fèi)者最大的購買因素。從家庭智能門鎖市場滲透率來看，我國與日韓、歐美的國家差距仍然很大。

據(jù)《2018中國智能鎖消費(fèi)白皮書》顯示， 盡管智能門鎖需求日益旺盛，但當(dāng)前我國市場滲透率僅約為5％ ，而歐美家庭門鎖滲透率為35％，日韓高達(dá)60％。

不過，值得一提的是 硬件技術(shù)行業(yè)存在一個閾值：一旦滲透率超過5％，市場將會出現(xiàn)快速增長。 由此可以預(yù)判，未來幾年內(nèi)家庭智能門鎖市場將會有巨大的增長空間。