“只要有人的地方就有江湖，有江湖就會有傳說�！比绻麤]有，那人們就會造一個。

有人說安防行業(yè)就是坐枯禪的生意，獨釣寒江雪。不過，2018年，曾經(jīng)滴水泛漪的安防行業(yè)成了波瀾驟起的大淵。

阿里、“AI四小龍”（商湯、曠視、依圖、云從）帶來了前所未有的話題量，華為也扮演了一次野蠻人。

它們高聲布道“新理念”，推出各自的產(chǎn)品與解決方案，試圖將消費市場中那一套混元霹靂帶入這個顯得拙樸的天下。

描述這些企業(yè)時，媒體很少用“攪局者”稱呼他們�？缃缇揞^的出現(xiàn)，理應是摧枯拉朽、風卷殘云式的清場，何來一“攪”？

但實際的情況是，安防視頻行業(yè)還沒有千億級企業(yè)出現(xiàn)；安防市場盤子并不大，也沒那么誘人，如若函谷關外酒肆茶攤——“深水才能養(yǎng)大魚”，安防的水遠不夠深。

如何與城下之王對抗？�？党闪恕叭�村人的希望”：他已經(jīng)占領四成以上的市場份額，他應該為行業(yè)發(fā)聲，作出反擊。

在安防江湖，�？低�視總裁胡揚忠的內(nèi)斂與低調(diào)是出了名的。即使�？祽{安防市場已成為A股科技板塊的翹楚，隔壁的馬云通過互聯(lián)網(wǎng)將全世界的喧鬧都牽引到錢塘江畔，他還是不為所動，“把時間花在田間地頭上”。

而如今，面對城外的“野蠻人”，海康已彈藥充足，倉里有多到數(shù)不清的解決方案；槍法精準，海量方案籠絡龐大的用戶群。所有人都期待�？祵�槍，贏得最后的勝利，贏回應有的尊嚴……

坊間的傳說很熱鬧，不過故事果真如此嗎？

01｜舊怨重提

風起2018。

當年年初的一次演講上，馬云目光如炬，意氣風發(fā)。突然他標志性地攤開雙手，向臺下的觀眾說道：“永遠相信你的對手不在你邊上。”

隨后，業(yè)界烽煙驟起。所有人都認為，馬云不會滿足于電商。在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，傳統(tǒng)行業(yè)加速上線，通過雙11和12306鐵路門戶兩個項目試水成功后，“阿里云”＋“達摩院”的內(nèi)功＋招式模式蓄力完成，市值4700億美元的巨頭開始張開觸角，伸向零售、金融、物流、交通等各個行業(yè)，當然也包括安防。

2018中國人工智能安防峰會（3月19日）上，阿里達摩院機器智能技術實驗室副主任華先勝談起阿里對安防的思考，高舉“城市大腦”的旗幟。

彼時，阿里已經(jīng)以4．37億元和4．55億元的價格，采擷衢州、�？趦商帯俺鞘写竽X”建設項目。

“阿里能充分利用城市既有的監(jiān)控設施，不需要再安裝攝像機�？赡芎芏嘧鰯z像機廠商不愿看到這樣的技術出現(xiàn)，但確實我們是做到了�！焙苊黠@，阿里從云和互聯(lián)網(wǎng)積累的數(shù)據(jù)能力出發(fā)，覬覦“挾軟令硬”。

攝像機是安防場景的基礎設施，是前端感知的重要硬件。全球，似乎沒有哪家廠商比�？蹈�懂攝像機：從最初的數(shù)字化視頻產(chǎn)品，到第二代高清化產(chǎn)品，再到第三代網(wǎng)絡化產(chǎn)品，如今進入第四階段的AI化、智能化，沒有哪家廠商比海康更會做攝像機的生意。此時阿里上步，意在從話語權上壓制硬件。

在阿里內(nèi)部，馬云的“花名”是風清揚，乃是那幽幽思過崖間的劍宗泰斗。獨孤九劍，無招勝有招。不久后，殺氣乍現(xiàn)安防圈，�？低�視窗欞間隱隱寒光。

硬件的生意做不下去了？

就在此時，華為動作頻頻：這家公司開始開發(fā)8年前殺入安防市場的執(zhí)念。

3月22日，華為舉行2018中國生態(tài)伙伴大會中，該公司企業(yè)業(yè)務中國區(qū)公共安全系統(tǒng)部副總裁程國棟表示非�？春冒卜朗袌觯�且其“平臺＋生態(tài)”的戰(zhàn)略定能滿足用戶需求。

讓華為垂涎的，被稱為“智慧城市”。華為輪值CEO徐直軍表示：政府給政策，不如給市場——華為要的，就是這個“智慧城市”，只是這些機會，當時凝聚在安防場景中。

此后，華為將安防業(yè)務部，設置在企業(yè)級BG之下，而云BU總是如影隨形。“公有云”是華為在通信客戶群之外，尋找的新機會，安防正是可以配套的一環(huán)。

8天后，�？低�視舉行了“智涌錢塘·2018AICloud生態(tài)國際峰會”。�？低�視發(fā)布物信融合數(shù)據(jù)平臺，進一步推廣AI開放平臺，發(fā)布生態(tài)合作成果。

倏然，三家巨頭似劍拔弩張。2018財年，阿里（2503億元）、華為（7212億元）、�？低�視（498億元）三家公司的全年營收合計已超10000億元。當他們同時在華山之巔拔劍，這將會是怎樣的精彩。

如今一年且過，決斗從未有過，不過戰(zhàn)火從未熄滅，跨界忽然成了常態(tài)。

仇怨本應是那冰，卻淬成了火；時間本應是那水，卻瀝成了油。

02｜劍氣兩宗

3月29日，杭州的天氣經(jīng)幾日淫雨綿綿后得以片刻喘息，卻仍有氤氳難躲。很多人都覺得，那映襯著行業(yè)未來的不確定性。

不過，這似乎沒有影響到胡揚忠。他講了不少，卻只字不談競爭與纏斗。

“過去沒打起來，未來也不會打�！蹦车匕卜绤f(xié)會人士這樣表示，“當大公司都在搶時間，要新市場的時候，后發(fā)力的廠商會越來越難，沒有條件大戰(zhàn)一場，龐大如阿里與華為也不例外�！�

畢竟，根基決定著方向與策略。

阿里武功絕學，源自其電商海量數(shù)據(jù)的處理能力，在乎其云平臺以及強大的支付接口，這是其“城市大腦”的心法要訣。

“世界上最遠的距離，是紅綠燈與交通攝像頭在同一根桿上，卻從來沒通過數(shù)據(jù)被連接過。”如阿里云司令官王堅所言，提供大數(shù)據(jù)連接和分析，構(gòu)成了其視頻智能服務的基本模式。

阿里用“城市大腦”是織好一張大網(wǎng)，提供幾億人活躍的生活場景，從云端向下沉入物聯(lián)網(wǎng)。如同華山弟子岳肅，御氣而行，排山倒海，運轉(zhuǎn)著阿里云計算的內(nèi)力。

“大腦”的強項，還是在其優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)一側(cè)，不過海量的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，特別是下沉在黑漆漆的行業(yè)深層時，阿里就要重上思過崖，行業(yè)這本書，不好讀。

至于硬件，互聯(lián)網(wǎng)廠商可以戰(zhàn)略性放棄或讓渡，甚至可以向用戶贈送硬件——沒有誰比互聯(lián)網(wǎng)廠商更懂“免費”。

相比之下，華為大相徑庭。

按照其通信業(yè)務和云管端架構(gòu)，先用機柜搭建一整套通信平臺，后支起華為云服務覆蓋應用，即可以正常運轉(zhuǎn)基礎監(jiān)控業(yè)務。銷售設備養(yǎng)活公司，云服務帶來增值收入：華為希望升級成熟的商業(yè)模式。

當5G時代來臨，信息傳輸?shù)墓艿腊霃奖粩?shù)以十倍甚至百倍放大，手機、電視，一切硬件有了更大的用武之地。于是在硬件環(huán)節(jié)，華為幾乎開始催動其硬件的全部能量。手機、電視、攝像機都在挑戰(zhàn)行業(yè)配置高地——只要管道暢通，數(shù)據(jù)不是問題。

華為的通信架構(gòu)確實有其先進性，不過技術過于超前，成本壓力巨大。當一部便宜的5G手機單價接近萬元、成本投入迫使資費居高不下時，運營商也許能接受成本壓力，企業(yè)用戶可以嗎？多數(shù)不會。

按照華為的標準，有管道支撐，天下武功唯快不破。與阿里相比，華為更像劍宗高徒蔡子峰，劍之所至，所向披靡，劍招在硬件中龍吟行走。

阿里賦能城市大腦，華為明修5G棧道，兩派運功云平臺，氣宗與劍宗定會一決雄雌。可是短期內(nèi)，仗打不起來。

從云業(yè)務看，根據(jù)IDC的市場份額數(shù)據(jù)，中國市場阿里云第一，占據(jù)45．5％，華為云僅約1％。但反觀利潤，領跑的阿里云在2018年虧損55億人民幣，幾乎占其收入的20％多，可見這個市場遠未到收割期。華為云聲量很大，可是設想中的5G“迦南美地”也還未走到。

再看安防。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2018年，作為安防圈的后輩，阿里華為兩家廠商的市場占比合計不會超過5％，還未豐滿拼殺的肌肉。

即使咬牙入場，按照安防市場的客觀規(guī)律，這是一個“分散、定制頻繁、芝麻訂單多”的行業(yè)，對已經(jīng)習慣與大客戶合作，接收大訂單的阿里與華為，從頭開始細碎繁瑣的業(yè)務模式，也會“水土不服”。

“安防市場的壁壘不是技術，而是最終落地的商業(yè)模式。”多年從事安防工作的吳峰（化名）表示。

或許最開始，兩家廠商就沒將安防作為終點，而是賭在未來，賭在更寬廣的世界。安防市場只是個驛站，是福州府西門大街的福威鏢局。是英雄，總還是要去華山之巔的，那會是另一個故事。