自有品牌提升市場空間

華為在拉動杰美特業(yè)績增長的同時，也為其業(yè)績成長性埋下隱患。杰美特近一半的業(yè)務(wù)來自華為，一旦華為手機(jī)不能保持高增長，杰美特業(yè)績也會受到影響。2015年的慘痛教訓(xùn)近在眼前，杰美特能否逃離大客戶依賴的副作用？

2015年杰美特業(yè)績大幅下滑的另一個原因是核心客戶“出逃”。

2014年，美國第一手機(jī)殼品牌Griffin Technology是杰美特的第一大客戶，其銷售收入為1．25億元，在當(dāng)年?duì)I業(yè)收入中的占比達(dá)到24．79％；2015年，杰美特對Griffin Technology的銷售額大幅縮水，從2014年的1．25億元下降至2015年的5873．96萬元。

無獨(dú)有偶，杰美特第二大客戶Ascendeo France也未出現(xiàn)在杰美特前五大客戶之列。兩大核心客戶紛紛“出逃”，削弱了杰美特的競爭力，導(dǎo)致其未能抵抗出外界沖擊。最終，杰美特2015年的營業(yè)收入和凈利潤慘遭滑鐵盧。

杰美特非常清楚知道“大客戶依賴癥”的危害，所以杰美特毅然決然地選擇打造自主品牌。

隨著以智能手機(jī)、平板電腦為代表的移動智能終端市場領(lǐng)域快速擴(kuò)張，與之對應(yīng)的配件行業(yè)整體也進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展的階段。擁有品牌資源與營銷渠道的企業(yè)逐步成長為知名手機(jī)殼品牌商，并在國際競爭格局中占據(jù)了有利地位，如Otterbox、Targus等。

與行業(yè)知名品牌商不同的是，杰美特基于ODM／OEM業(yè)務(wù)所積累的研發(fā)設(shè)計(jì)及技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，以O(shè)DM／OEM和自有品牌并舉的方式開拓市場。目前，杰美特的自有品牌“X－doria”主要為中高端消費(fèi)群體，并在市場打出一定知名度和品牌影響力。

如今，手機(jī)殼不僅要具備保護(hù)手機(jī)的功能，還被賦予裝飾品的屬性。因此，消費(fèi)者對手機(jī)殼的要求逐步提升，未來手機(jī)殼行業(yè)競爭的焦點(diǎn)也將聚集在中高端領(lǐng)域。與此同時，手機(jī)殼行業(yè)的競爭將會愈加激烈，對企業(yè)的能力要求也會進(jìn)一步提高。

值得注意的是，ODM／OEM廠商更注重生產(chǎn)制造能力，而品牌商需要整合研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌、渠道等環(huán)節(jié)優(yōu)勢資源，才能保持競爭力。

為了成功轉(zhuǎn)型，杰美特正在積極拓展多元化銷售渠道。在線下，杰美特已經(jīng)進(jìn)入以百思買為代表的大型家電連鎖賣場、以沃爾瑪、Target 代表的大型商場超市等、以 Verizon 為代表的電信運(yùn)營商渠道等；在線上，杰美特與亞馬遜等主流線上平臺建立了收益共享、長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

在研發(fā)設(shè)計(jì)方面，杰美特多年積累更是發(fā)揮了巨大優(yōu)勢。自成立以來，杰美特已積累豐富的研發(fā)設(shè)計(jì)，并形成了定位多元的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，如定位于歐美市場的美國道瑞設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、定位于亞太市場的中創(chuàng)卓越自有品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及為ODM／OEM業(yè)務(wù)配套服務(wù)的杰美特設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

正因如此，杰美特緊跟行業(yè)消費(fèi)熱點(diǎn)的變化，不斷推出經(jīng)典產(chǎn)品。它自有品牌“X－doria”旗下的“Defense”系列產(chǎn)品深受北美、歐洲消費(fèi)者歡迎，是亞馬遜的熱銷商品。

現(xiàn)階段，杰美特的自主品牌業(yè)務(wù)正在逐步發(fā)展。2017－2019年，自主品牌業(yè)務(wù)占總收入的比重分別為27．01％、27．88％、29．72％，呈穩(wěn)步增長狀態(tài)。與此同時，杰美特的市場份額也在逐步擴(kuò)大。2016年－2019年，杰美特的全球市場份額從1．53％擴(kuò)展到4．94％，進(jìn)步明顯。

未來，杰美特逐想要成為世界一流的品牌商，面臨的市場競爭環(huán)境更加激烈。海外知名品牌在制造能力、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌營銷等方面均占據(jù)有利位置，而杰美特想要在“廝殺”中掌握主動權(quán)，必須十八般武藝，樣樣精通。