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立訊精密對壘富士康,王來春憑什么讓郭臺銘忌憚?

2020-10-28 15:56
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1998年,王來春31歲,她與哥哥王來勝拿出所有存款加借款,買下了香港立訊公司。而外界曾一度有數(shù)個版本的傳言:郭臺銘曾提供資金幫助,立訊是富士康的“馬甲”,或是郭臺銘以王來春的名義建立第二個富士康,對此王來春未有做過回應。

不過,之后立訊首次IPO的招股書中,出現(xiàn)了郭臺銘的弟弟郭臺強治下的正崴精密。招股書中,發(fā)行前主要股東持股情況為:香港立訊持股89.17%,資信投資7.75%,富港電子3.08%。其中第三大股東富港電子,隸屬于郭臺強任董事長的臺灣正崴集團。

富士康在大陸成立的第一家工廠是深圳海洋精密電腦接插件廠,而立訊早期便是一家只能做連接線、連接器的小企業(yè),富士康早期便成為了立訊的重要客戶。其所在廣州東莞、江蘇昆山、山東煙臺,也是圍繞富士康設廠布局。

立訊早期的大部分訂單都是來自富士康。立訊精密招股書顯示,2007年至2009年,公司向富士康銷售產品的收入占當期營業(yè)收入比例分別為47.73%、56.46%、45.38%,富士康是第一大客戶。

從富士康“廠妹”,到立訊掌門人,王來春憑什么讓郭臺銘忌憚?

圖源富士康官網

某種意義上,立訊的崛起是郭臺銘與王來春各取所需的最終結果。如果富士康缺少產能與人力,那么立訊會為其提供。如果王來春想要讓立訊活下來,富士康的訂單必不可少。

對于立訊在商業(yè)模式上與富士康的相似性,王來春曾向媒體表示,富士康的工作方式和經營理念對她影響很大,立訊發(fā)展過程中經歷過許多挫折,但她堅持用在富士康學到的一套管理模式來經營。

在很長一段時間,立訊都被稱作“小富士康”,這可能是作為門徒得到的最佳褒獎,但也可能是未來立訊成長的阻礙,而王來春必須為此展開行動。

2、擺脫依賴

如果讓年輕時的王來春說出庫克在蘋果的位置,她可能很難做到。但在多年后,他們站在了一起、相談甚歡。

2017年底,庫克結束了在烏鎮(zhèn)舉行的第四屆互聯(lián)網大會,而后去往各地的蘋果供應鏈公司,其中立訊的昆山基地是重要一站。

這一天,庫克和王來春身穿藍色工服,走在立訊工廠里,觀看整個生產線的運作。庫克時而停下,坐在女工身邊細看其如何將一個個零部件放入耳機中,王來春則站在他們身后。兩人的臉上都帶著微笑。而后庫克將照片分享到了微博上。

這時,立訊已經是蘋果無線耳機AirPods的生產工廠。AirPods在2016年面世后,引爆了耳機行業(yè),成為了蘋果自iPhone以后最大的爆品。一時之間,銷量成倍增長,蘋果急需緩解產能壓力,而立訊在這一時間點抓住了機遇。

從富士康“廠妹”,到立訊掌門人,王來春憑什么讓郭臺銘忌憚?

右二為王來春,圖源立訊精密官網

如果回溯富士康的成長路徑,從連接器起家,到垂直整合、并購擴張,同時從始至終與蘋果密切合作,形成了一套完整的成功模式。而立訊作為后來者,必定不能一直依賴于原本的業(yè)務,以及來自富士康的訂單。

立訊繞過富士康去攻克蘋果,是在8年前。王來春曾回憶,當時她看到了內部連接線這個產品供應線有機會,便帶著方案說服蘋果,一步步從被觀察的供應商成為蘋果的主力供應商。

王來春輕描淡寫講完了這個故事,但對于立訊而言,走到這一步并不容易。

為了拿下蘋果的訂單,王來春先后收購了數(shù)家科技公司:2011年,立訊耗資10.77億收購昆山聯(lián)滔60%的股權,后者是蘋果連接線的主要供應商之一;又收購聯(lián)滔電子踏入平板電腦連接器領域,切入蘋果平板電腦連接器產業(yè)鏈;收購科爾通電子科技,進入智能手機行業(yè)。

那幾年,立訊通過并購從消費電子,又擴張到通訊、汽車等領域,“集郵式”地進行技術、行業(yè)領域、客戶的布局。

與蘋果的合作,也從iMac的連接線材開始,拓展到平板、手表、耳機、充電器等品類上。立訊依賴的最大客戶,不再是富士康,而是蘋果。

AirPod的生產工藝并不簡單,精密程度高,模組集成難度較大。庫克曾夸贊立訊的制作工藝,這被認為是對其良率(產品合格率)的認可,這也考驗著企業(yè)的生產流程和員工執(zhí)行力。

為此立訊投入了大量成本改善生產線,同時目前立訊管理著14萬員工,東方財富證券曾提到其生產設備周轉率達到11.1,這意味著立訊的設備利用率、管理水平要高于同行。

當時立訊精密將11條AirPods生產線拓展為15條,超越了此前蘋果的重要供應商英業(yè)達,并取而代之。

從富士康“廠妹”,到立訊掌門人,王來春憑什么讓郭臺銘忌憚?

圖源蘋果官網

在富士康成為蘋果全球供應鏈中最大的一部分時,這家臺灣公司的首席執(zhí)行官(郭臺銘)一直關注著鮮為人知的中國供應商——立訊精密!度战泚喼拊u論》如此寫道。

十年里,立訊的業(yè)績增長了60倍。2010年上市當年,立訊精密營業(yè)收入10.11億、凈利潤1.16億。到2019年,公司營收已經超過625億,凈利潤47億。

同時它在資本市場的被認可度也在逐步提高,截止2020年10月28日,股價由上市時的1.48元/股左右上升到如今的59.36元/股,市值4145億元人民幣。在科技股中,立訊的市值已經僅次于寧德時代。

王來春曾說,“我相信那句話,能與鳳凰同飛的必是俊鳥。”立訊走到了與蘋果并肩的位置,這值得讓王來春在很長一段時間保持自信。

不過,更難做到的是如何將這種關系保持下去,畢竟當蘋果不需要時,也會被拋棄。只有不斷提高自身在精密制造商上的能力,并形成壁壘,才能成為對方不可或缺的部分,從而打敗其它對手。

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