在提到蘋果的制造廠時,對于許多人來說,首先想到的,肯定是富士康。作為全球最大的制造代工廠,富士康無疑是全球當(dāng)之無愧的霸主。

但這一地位,似乎正在遭到競爭者的沖擊。而戲劇性的是,這一競爭者,在此之前,與富士康有著難以割舍的淵源。

向富士康霸主地位發(fā)起沖擊的,就是有著“小富士康”之稱的立訊精密。

“小富士康”,是如何攻入富士康腹地的?

在成立之初,立訊精密實(shí)際上處在“寄人籬下”的狀態(tài)。早期的立訊,大部分的訂單,都來源于富士康。

根據(jù)立訊精密所發(fā)布的招股書顯示,在2007年至2009年間,公司向富士康所銷售的產(chǎn)品收入占到了當(dāng)期營收比例分別為47．73%、56．46%、45．38%�？梢�,在很長的一段時間里,富士康是維持立訊精密生存的最大客戶。

對富士康依賴過重并不是一件好事情,對于立訊精密來說,擺脫對富士康的依賴,是必須要實(shí)現(xiàn)的。那么,立訊精密相對于消費(fèi)電子龍頭老大富士康,是如何突破其包圍的呢,這就需要從立訊的商業(yè)模式和競爭優(yōu)勢來看。

目前,立訊的主要業(yè)務(wù)分為兩個板塊,一個是對連接器、馬達(dá)、天線等消費(fèi)電子上游元部件的生產(chǎn),這也是支撐立訊發(fā)展起來的根本。其二是以AirPods為代表的的一些消費(fèi)電子終端產(chǎn)品的加工。

在其所發(fā)布的2019年年報中可以看到,消費(fèi)性電子板塊營收約520億元人民幣,占據(jù)全年度總營收的83%。而剩下的17%,則由上游元器件業(yè)務(wù)所組成。

在2011年,立訊收購聯(lián)滔電子,成功進(jìn)入了蘋果產(chǎn)業(yè)鏈之中,而主要的業(yè)務(wù)就是供應(yīng)MacBook連接線。借助于穩(wěn)定的供貨能力、較高的良品率和快速的配合生產(chǎn)能力,立訊精密獲得蘋果認(rèn)可,不斷深入蘋果供應(yīng)鏈之中。

蘋果對于立訊精密的認(rèn)可程度,可以從2017年庫克訪華時專門前往立訊進(jìn)行訪問中可以看出,在訪問了立訊之后,庫克專門發(fā)布了一條微博,其中不難看出庫克對于立訊的贊譽(yù)之情。

立訊精密發(fā)展的邏輯就在于,以特定的上游零部件業(yè)務(wù)來帶動下游代工業(yè)務(wù),下游代工業(yè)務(wù)反之在帶動上游其他零部件業(yè)務(wù),從而實(shí)現(xiàn)在上下游業(yè)務(wù)雙向同時發(fā)展。

但這還不足以讓立訊與富士康進(jìn)行對抗。首先就在于,下游業(yè)務(wù)在其中扮演了非常重要的角色,一但失去下游客戶訂單,這將對其造成重創(chuàng)。

其次是,無論是代工業(yè)務(wù)還是零部件業(yè)務(wù),技術(shù)壁壘較低。在中國龐大的消費(fèi)電子行業(yè)之中,就有多家公司競爭。最為顯著的就是帶動立訊大幅增長的AirPods業(yè)務(wù),國內(nèi)的聲學(xué)龍頭歌爾股份就是一個強(qiáng)勁的競爭對手。

在缺乏技術(shù)壁壘、過于依賴下游業(yè)務(wù)情況之下,立訊精密仍然能夠保持快速發(fā)展,不斷蠶食蘋果產(chǎn)業(yè)鏈,可以看出,立訊精密相對于其他的競爭對手有著一定的優(yōu)勢。

這一優(yōu)勢也是立訊精密如今能夠叫板富士康的依仗,那就是立訊所擁有的“精密制造”能力。

精密制造的能力讓立訊在代工業(yè)務(wù)上占據(jù)了更多的技術(shù)及成本優(yōu)勢。精密制造能力讓立訊的下游制造業(yè)務(wù)擁有更強(qiáng)的技術(shù)能力,同時其還能利用自制零部件取代外采零部件,從而掌握成本優(yōu)勢。

成本優(yōu)勢在消費(fèi)電子制造這一勞動密集型產(chǎn)業(yè)之中,會隨著制造生產(chǎn)不斷擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)利潤率不斷下降,優(yōu)勢也隨之不斷擴(kuò)大。

立訊能夠殺入富士康的腹地,核心就在于其擁有強(qiáng)大的“精密制造”能力,無論是在當(dāng)前還是未來,這一能力都將成為其最大的優(yōu)勢。