一家鮮為人知的“硬核”公司走上了IPO敲鐘舞臺。

投資界4月15日消息，高端制造領(lǐng)域“隱形冠軍”——襄陽博亞精工裝備股份有限公司（簡稱“博亞精工”）成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。此次IPO，博亞精工發(fā)行價為18．24元／股，開盤價50元／股。截止發(fā)稿前，價格51．5元，股價漲幅高達(dá)180％，總市值超40億元。

博亞精工掌舵者李文喜是一位頗具傳奇色彩的人物。這位出生于湖南省茶陵縣的60后，21歲進(jìn)入國內(nèi)汽車軸承行業(yè)龍頭企業(yè)做技術(shù)員，36歲成為公司的中層領(lǐng)導(dǎo)。后來，他又放棄穩(wěn)定工作，下海創(chuàng)業(yè)。歷經(jīng)20余年，李文喜將一家“零資產(chǎn)”的公司打造成國內(nèi)外知名的精工裝備企業(yè)。

一路走來，博亞精工背后重倉的機(jī)構(gòu)投資人——豐年資本浮出水面。2017年，豐年資本投資博亞精工，是目前為止最大的機(jī)構(gòu)股東，也是公司的第二大股東。以開盤價計算，豐年資本投資收獲了亮眼的回報。與此同時，李文喜夫婦財富也水漲船高。IPO前，李文喜夫婦共持股約38．45％，打拼二十余年成為億萬富豪。

剛剛，湖北又一家上市公司誕生：

啟動資金20萬，創(chuàng)業(yè)22年

博亞精工背后，是一位工廠技術(shù)員奮力實現(xiàn)中國高端制造技術(shù)進(jìn)口替代的創(chuàng)業(yè)故事。

1963年，李文喜出生在湖南省株洲市茶陵縣。這個小縣城鐵礦石資源豐富，縣里大大小小的冶煉廠就有數(shù)十座。或許受成長環(huán)境影響，李文喜考取了武漢鋼鐵學(xué)院（現(xiàn)為武漢科技大學(xué)）冶金系。1984年，他被分配到中國最大的汽車軸承生產(chǎn)企業(yè)之一襄陽軸承廠軸研所，成為了一名技術(shù)員。

因他技術(shù)能力強(qiáng)，李文喜很快從一名普通技術(shù)員成長為軸研所材料室主任。1999年，他剛剛被任命為襄陽汽車軸承股份有限公司襄軸實業(yè)公司經(jīng)營處處長，卻產(chǎn)生了離職創(chuàng)業(yè)想法。

“在企業(yè)管理上，有一些想法在體制內(nèi)難以實現(xiàn)�！崩钗南苍�回憶。于是，他先去武漢理工大學(xué)攻讀MBA。隨后，他于1999年接手一家成立不久的民營企業(yè)——襄樊市博亞機(jī)械有限公司（博亞精工前身）。

那是一段極為艱難的時期。建廠初期，博亞精工啟動資金只有20萬元，固定資產(chǎn)為0，員工只有7人。與此同時，博亞精工所處的機(jī)械制造行業(yè)巨頭環(huán)伺，2000年前后，我國的鋼鐵、冶金行業(yè)傳統(tǒng)裝備所使用的精密零部件，主要從日本、德國進(jìn)口，它們占據(jù)了絕大部分市場份額。

在這背景下，李文喜發(fā)現(xiàn)了一個突破口——進(jìn)口替代。在冶金行業(yè)，想讓兩臺冶金設(shè)備連接起來一起旋轉(zhuǎn)，便需要一款精密零部件：聯(lián)軸器。當(dāng)時，國內(nèi)很少有工廠生產(chǎn)這款產(chǎn)品。

于是，李文喜帶領(lǐng)著技術(shù)團(tuán)隊加緊研發(fā)。一年后，博亞精工具備了小批量生產(chǎn)能力。但下一個難題隨之而來：產(chǎn)品如何推銷出去？李文喜隨即化身成業(yè)務(wù)員，拜訪各大鋼鐵集團(tuán)。“那時是真的難，記不清有多少個夜晚是在火車上度過的�！崩钗南膊唤�感慨。

功夫不負(fù)有心人。當(dāng)時，內(nèi)蒙一機(jī)需要一款核心零部件，在測試中總是不過關(guān)，聽說博亞精工的配件不錯，對方專門派了兩名專家到襄陽考察。專家到了襄陽發(fā)現(xiàn)，博亞精工規(guī)模并不大，陷入了猶豫。

李文喜迅速做了一番分析：以現(xiàn)有技術(shù)，生產(chǎn)內(nèi)蒙一機(jī)需要的零件沒有問題，只需在密封設(shè)計上做文章即可。他立即組織技術(shù)人員對癥下藥，與工人一起加班加點地做模具。七天七夜，他們做出了七套模具。隨后，博亞精工的產(chǎn)品通過了測試。從此，內(nèi)蒙一機(jī)開始了與博亞精工的長期合作。

而后，博亞精工的產(chǎn)品也得到了國內(nèi)鋼鐵巨頭寶鋼的認(rèn)可，為此帶來了每年上千萬的訂單。有了大客戶的加持，國內(nèi)大型鋼鐵、冶金企業(yè)的訂單紛至沓來。

自此，博亞精工的業(yè)務(wù)逐步步入正軌，但李文喜卻為公司“凈利潤”頭疼。2014年以前，博亞精工的凈利潤較低，主要產(chǎn)品拉矯機(jī)生產(chǎn)量很大，卻沒能創(chuàng)造過多利潤�！澳菚r一臺機(jī)器只能賣到四五十萬元，一年下來，我們只能保證不虧本，根本談不上盈利。”李文喜曾透露。博亞精工的公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2013年，公司總營收為1．64億元，但是凈利潤只有245萬元，利潤率不到1．5％。

為此，李文喜開始做減法：先是減品類。他將20多種產(chǎn)品類型減掉三分之二，只保留了三大類高附加值的產(chǎn)品；接著減客戶，主動放棄使用低端產(chǎn)品的客戶，引領(lǐng)客戶主動升級。2015年底，全部依賴進(jìn)口設(shè)備的寶鋼湛江項目向博亞精工伸出橄欖枝。博亞精工先后向?qū)氫摻桓?8臺設(shè)備，打破了以往此類設(shè)備長期從德國、美國、日本進(jìn)口的局面。

如今，博亞精工成長為一家總資產(chǎn)達(dá)到6．5億元、固定資產(chǎn)2．9億元的企業(yè)。走過22年，博亞精工終于走上了敲鐘舞臺。從20萬的啟動資金，李文喜做出了湖北今年首批創(chuàng)業(yè)板上市公司。

打破國外壟斷

一個隱形冠軍是如何煉成的

在業(yè)內(nèi)，博亞精工被視為隱形冠軍。

它所處行業(yè)是中國“卡脖子”的關(guān)鍵領(lǐng)域。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國已成為門類齊全、規(guī)模龐大的機(jī)械零部件制造大國，但中國制造業(yè)“高端不足、中低端過�！钡慕Y(jié)構(gòu)性矛盾日益凸顯，尤其在中國關(guān)鍵軸承和傳動零部件領(lǐng)域，一直面臨“依賴進(jìn)口”的嚴(yán)峻局面。

而博亞精工歷經(jīng)20年的摸索，以進(jìn)口替代為突破契機(jī)，形成了兩大產(chǎn)品線、數(shù)千種型號規(guī)格的精密制造體系。

招股書顯示，2017年－2020年，博亞精工營業(yè)收入分別為 2．36 億元、2．65億元、2．95億元、3．64億元，其中，2020年較上年同期增長23．18％；凈利潤分別為4276萬元、4965萬元、7245萬元，8404．55 萬元�？梢钥闯觯�博亞精工營業(yè)收入、凈利潤均保持持續(xù)增長態(tài)勢。

目前，公司自主開發(fā)的特種裝備配套零部件主要包括特種車輛聯(lián)軸器、特種車輛軸承組元。在軍工細(xì)分領(lǐng)域，博亞精工的產(chǎn)品覆蓋到了陸軍、火箭軍和海軍等；歷經(jīng)多次實戰(zhàn)演練和國家級重大活動的檢驗，包括建國 60 周年國慶、紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利 70 周年、建軍 90 周年、建國 70 周年國慶等。在民品領(lǐng)域，其生產(chǎn)的零部件體系已經(jīng)廣泛應(yīng)用于汽車、家電、電網(wǎng)、建筑工程、通訊基站。

更重要的意義是，博亞精工打破了我國制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域被“卡脖子”的局面。如今，博亞精工板帶成形加工精密裝備及關(guān)鍵零部件產(chǎn)品已經(jīng)成功替代德國、日本、意大利知名制造商的同類產(chǎn)品，并與多家重要企業(yè)進(jìn)行合作。其中，知名客戶包括寶武鋼鐵集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、太鋼集團(tuán)、意大利達(dá)涅利等巨頭公司。裝備定型后，博亞精工為唯一供應(yīng)商，現(xiàn)與中國兵器等裝備總裝單位下屬主機(jī)廠建立了長期穩(wěn)定的配套關(guān)系。

最直接體現(xiàn)在毛利率上，2017－2019年，博亞精工的綜合毛利率分別為50．53％、51．35％、54．16％，綜合毛利率穩(wěn)步上升，始終維持在較高水平，具備較高的市場競爭力和產(chǎn)品附加值。

如今，博亞精工的很多裝備和部件已經(jīng)走進(jìn)國內(nèi)外同行業(yè)的冠軍行列。在李文喜看來，德國工業(yè)技術(shù)一直走在世界的前列，是因為德國有一大批“隱形冠軍”企業(yè)，這些企業(yè)幾十年甚至上百年致力于把某一個機(jī)械或電子產(chǎn)品做好做精，做成世界上沒有人可以替代的產(chǎn)品。而回望博亞精工的歷程，走的也正是這樣一條路。