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夢(mèng)想與增長(zhǎng),小米的“月亮與六便士”

小米看到了滿(mǎn)地的六便士,也看到了天上的月亮。

當(dāng)毛姆在1919年完成《月亮與六便士》后,“月亮”與“六便士”這兩個(gè)原本常見(jiàn)的元素,便被賦予了非凡的意義。

月亮象征著崇高的理想追求和美妙的精神境界。六便士是英國(guó)面值最小的硬幣,代表了世俗意義上的物質(zhì)追求。

“月亮”與“六便士”二者之間應(yīng)如何取舍,也因?yàn)槊返闹鞫蔀榱税倌觊g爭(zhēng)論不休的問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題,其實(shí)小米也遇到了。當(dāng)小米躋身世界500強(qiáng)時(shí),外界都在關(guān)注這個(gè)成績(jī)是否可持續(xù),卻很少有人注意到,它已經(jīng)通過(guò)增長(zhǎng)多元化具備了極強(qiáng)的韌性。

11月23日,小米發(fā)布了2021年三季報(bào)?梢钥吹,隨著業(yè)績(jī)持續(xù)向好和“手機(jī)×AIOT”戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn),小米破解了月亮與六便士之間該如何取舍的難題。

韌性十足的小米

三季度,小米的各大業(yè)務(wù)都繼續(xù)保持了上升的勢(shì)頭,盈利水平也持續(xù)改善。這份成績(jī),在原材料緊張、疫情反復(fù)以及去年同期高基數(shù)的情況下,稱(chēng)得上是難能可貴。

手機(jī)繼續(xù)發(fā)揮了定海神針的作用,本季度為小米貢獻(xiàn)了61.3%的營(yíng)收,達(dá)到478億元(人民幣,下同),同比增長(zhǎng)4.4%。前三季度出貨量達(dá)1.46億部,與去年全年基本持平。

整體上看,全球手機(jī)市場(chǎng)在本季度為手機(jī)品牌們帶來(lái)了些許寒意。Canalys數(shù)據(jù)顯示,三季度全球手機(jī)市場(chǎng)的出貨量出現(xiàn)了下滑,同比下降1%。

不過(guò),小米的手機(jī)業(yè)務(wù),在營(yíng)收和利潤(rùn)方面的表現(xiàn)依然保持了增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)了8.2%,前三季度總營(yíng)收同比增長(zhǎng)38.4%;三季度毛利潤(rùn)增長(zhǎng)40.6%,前三季度毛利潤(rùn)增長(zhǎng)71.5%,達(dá)到436億。

這背后離不開(kāi)小米產(chǎn)品線的變化,表現(xiàn)較好的高端產(chǎn)品拉高了ASP(手機(jī)平均售價(jià)),從而拉高了手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利率。

2021年前三季度,在中國(guó)大陸地區(qū)小米定價(jià)3000人民幣或以上及境外定價(jià)300歐元及以上的高端旗艦手機(jī)出貨量近1800萬(wàn)臺(tái),占比超12%,已經(jīng)遠(yuǎn)超去年全年的1000萬(wàn)臺(tái)。

在境外,定價(jià)在300歐元及以上的智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)超180.0%。

三季度的ASP因此增加了68.2元,手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率由去年同期的14.1%增加至18.3%。

在小米的產(chǎn)品線中,小米數(shù)字系列和MIX系列是打開(kāi)高端市場(chǎng)的主力。8月,小米發(fā)布了旗下第一款內(nèi)嵌屏下攝像頭的全面屏手機(jī)MIX4。

其繼承了MIX系列從誕生起就具備的未來(lái)探索者氣質(zhì)。使用了可以讓屏幕完全無(wú)孔的全新CUP全面屏技術(shù),首發(fā)讓陶瓷機(jī)身“瘦身”30%的輕量化一體精密陶瓷機(jī)身技術(shù),芯片、充電等配置也是業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)的水平。

在眾多硬科技的加持之下,MIX4的全渠道首賣(mài)銷(xiāo)售額1分鐘便突破3億元,與一季度發(fā)布的小米 11系列組成了上半年的高端產(chǎn)品陣容。

整體的利潤(rùn)表現(xiàn)與手機(jī)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)相同的狀態(tài)。一方面是整體水平繼續(xù)提高,另一方面則是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)仍然發(fā)揮著舉足輕重的作用。

本季度,小米的毛利潤(rùn)由去年同期的102億增加至143億,毛利率提升了4.2個(gè)百分點(diǎn),達(dá)到18.3%。

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù),在本季度依然是毛利率最高的業(yè)務(wù),達(dá)到73.6%,同比提升了13.1個(gè)百分點(diǎn)。

總的來(lái)看,本季度雖然有供應(yīng)鏈方面的“外患”。但整體增長(zhǎng),盈利模型完善的的成績(jī)單,向我們展現(xiàn)了一家世界500強(qiáng)企業(yè)應(yīng)有的韌性。

由一到多,小米增長(zhǎng)極裂變

營(yíng)收、利潤(rùn)等指標(biāo)固然重要,但小米的增長(zhǎng)動(dòng)因遠(yuǎn)不止手機(jī)產(chǎn)品的支撐,它的增長(zhǎng)極是多元的。

一方面,小米的縮寫(xiě)“MI”(Mobile Intemet,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)),表明其本質(zhì)是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,因此“月活”就成為我們觀察小米時(shí)必不可少的參考指標(biāo);另一方面,小米在2020年將AIOT提升到了最高戰(zhàn)略的位置,這背后的參考因素離不開(kāi)連接設(shè)備數(shù)量、月活等指標(biāo)。

一言以蔽之,觀察用戶(hù)的增長(zhǎng)情況,會(huì)讓我們看到小米的另一面。

除廣為人知的手機(jī)業(yè)務(wù)外,小米另外兩項(xiàng)業(yè)務(wù)IOT與生活消費(fèi)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),三季度分別實(shí)現(xiàn)了15.5%和27.1%的高增長(zhǎng)。

二者的高增長(zhǎng)都建立在一個(gè)共同的基礎(chǔ)上,那就是用戶(hù)規(guī)模的擴(kuò)大。

IOT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括手機(jī)產(chǎn)品之外的其他智能硬件產(chǎn)品,如筆記本電腦、智能電視等。

該業(yè)務(wù)在用戶(hù)側(cè)的體現(xiàn)是小愛(ài)同學(xué)(小米旗下的人工智能語(yǔ)音交互引擎,小米手機(jī)、小米電視等小米AIOT設(shè)備中均有搭載)+米家APP(智能硬件管理平臺(tái),支持接入第三方產(chǎn)品)的月活情況。本季度,二者的月活規(guī)模均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

其中,小愛(ài)同學(xué)月活繼二季度破億后,再創(chuàng)新高,達(dá)到1.05億,同比增長(zhǎng)了34.1%;米家App月活為5990萬(wàn),同比增長(zhǎng)了39%,為近一年內(nèi)的最高值。

站在AIOT大方向上看,規(guī)模也是高速增長(zhǎng)的。

三季度,AIoT已連接IOT設(shè)備數(shù)(不包括手機(jī)、平板及筆記本電腦),首次突破4億,同比增長(zhǎng)33.1%。同時(shí),擁有五件AIoT平臺(tái)設(shè)備的用戶(hù)超800萬(wàn),同比增長(zhǎng)42.8%。

以智能電視為例,在中國(guó)大陸出貨量連續(xù)11個(gè)季度第一,穩(wěn)居全國(guó)前五。三季度,全球出貨量達(dá)300萬(wàn)臺(tái)。

體現(xiàn)在營(yíng)收上則是,這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)成為了本季度業(yè)績(jī)的主要增長(zhǎng)極。

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)本季度營(yíng)收為73億,是增速最快的業(yè)務(wù),達(dá)到27.1%。IOT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)緊隨其后,增速達(dá)到15.5%,為209億。

小米的增長(zhǎng)極完成了自我裂變,從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)雙核驅(qū)動(dòng),升級(jí)為手機(jī)×AIOT。這也是它在“外患”面前能展現(xiàn)出極大的韌性的根本所在。

每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣

2010年4月,抱著讓每個(gè)人都能享受到科技的樂(lè)趣的初心,八位商場(chǎng)老將聯(lián)合創(chuàng)辦了小米公司。

小米最先拿出來(lái)的并不是硬件產(chǎn)品,而是基于安卓系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI。

第一版MIUI并不復(fù)雜,由于當(dāng)時(shí)只有三個(gè)工程師,所以只著重設(shè)計(jì)了短信、聯(lián)系人和電話(huà)三個(gè)功能。

但是,一切都由此開(kāi)始,一切都未曾改變,互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)模式、橙色星期五等特色一直保留至今。

如果說(shuō),小米用手機(jī)產(chǎn)品×MIUI推動(dòng)了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率,是其在第一個(gè)十年中為用戶(hù)帶來(lái)的一份禮物。那在這之后的AIOT,就是小米送給用戶(hù)的第二份禮物。

AIOT的價(jià)值無(wú)需贅言,投入其中的企業(yè)也越來(lái)越多。手機(jī)行業(yè)從功能機(jī)到智能機(jī)的巨變,其實(shí)是AIOT時(shí)代大幕拉開(kāi)的前哨戰(zhàn)。以此為觀察點(diǎn),硬件和中樞能力將是主宰行業(yè)的兩大核心要素。

從連接數(shù)來(lái)看,根據(jù) IoT Analytics 研究,2020 年全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)超 117 億個(gè),首次超過(guò)非物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù),并在過(guò)去十年里保持著30.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率,遠(yuǎn)超總連接數(shù)的 9.4% 年復(fù)合增長(zhǎng)率。AIOT行業(yè)距離質(zhì)變時(shí)刻越來(lái)越近。

同樣是在2020年,小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍,在當(dāng)年8月的內(nèi)部信中將“手機(jī)×AIOT”定為小米下一個(gè)十年的核心戰(zhàn)略。

從小米的發(fā)展史來(lái)看,這不像是緊跟“熱點(diǎn)”,而是早有規(guī)劃,與跨界進(jìn)入手機(jī)行業(yè)是相似的。

在硬件方面,不管是手機(jī)還是AIOT,都需要用足夠大的規(guī)模,去擴(kuò)大市占率、去降低制造成本。

在提出“手機(jī)×AIOT”戰(zhàn)略前,小米其實(shí)已經(jīng)在業(yè)內(nèi)潛行多年,取得了規(guī)模上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

2013 年,小米的產(chǎn)品線從手機(jī)延伸至智能硬件及生活消費(fèi)產(chǎn)品,陸續(xù)推出了小米盒子、小米活塞耳機(jī)、小米電視等產(chǎn)品。

從2018年開(kāi)始,小米從黑電進(jìn)入了白電領(lǐng)域,推出了互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)、洗衣機(jī)等產(chǎn)品。

在提出“手機(jī)×AIOT”戰(zhàn)略的2020年二季度,小米的AIoT已連接IOT設(shè)備數(shù)(不包括智能手機(jī)及筆記本電腦)的用戶(hù)數(shù)達(dá)到2.7億,已是全球最大的IOT平臺(tái)。

中樞能力方面,目前行業(yè)的現(xiàn)狀恰恰給了小米一個(gè)機(jī)會(huì)。

隨著進(jìn)入的企業(yè)越來(lái)越多,行業(yè)呈現(xiàn)出了一種割裂的狀態(tài):各家的產(chǎn)品互不兼容,導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)不盡如人意。此時(shí),強(qiáng)大的中樞能力,就是串聯(lián)AIOT使用場(chǎng)景的利器。

小米早在這方面布下了三枚棋子:基于手機(jī)產(chǎn)品的操作系統(tǒng)MIUI、人工智能語(yǔ)音交互引擎小愛(ài)同學(xué)(小米的AIOT設(shè)備中均有搭載)、米家APP(智能硬件管理平臺(tái),支持接入第三方產(chǎn)品)。

這三者組成的AIOT連接網(wǎng)絡(luò),有兩大差異化優(yōu)勢(shì)。

一方面,以手機(jī)為基座,搭配其他智能生活產(chǎn)品,基本覆蓋了用戶(hù)的日常生活場(chǎng)景。

另一方面,開(kāi)放的模式給了用戶(hù)更好的體驗(yàn),從本質(zhì)上降低了用戶(hù)享受科技樂(lè)趣的門(mén)檻;谶@兩點(diǎn)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),三者的用戶(hù)規(guī)模在三季度均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

如果說(shuō),作為“頂梁柱”的手機(jī)產(chǎn)品是小米的“六便士”,那AIOT戰(zhàn)略則是小米的“月亮”。而小米用事實(shí)證明,“月亮”與“六便士”之間的關(guān)系并不是零和博弈。

結(jié)語(yǔ)

2010年4月6日,小米初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在北京中關(guān)村銀谷大廈一起喝了一碗小米粥,開(kāi)啟了小米的創(chuàng)業(yè)征程。

十年彈指一揮間,小米手機(jī)的產(chǎn)品線從小米數(shù)字系列擴(kuò)展到Mix 、Redmi、Civi(上線于2021年)。技術(shù)上開(kāi)創(chuàng)了全面屏先河,率先使用了1億像素,年研發(fā)費(fèi)用超百億。

生態(tài)鏈矩陣從手機(jī)擴(kuò)展到智能電視、智能手環(huán)、筆記本電腦等各種智能消費(fèi)電子產(chǎn)品。手機(jī)產(chǎn)品的市占率,從0進(jìn)擊到全球第三。

回望過(guò)去,預(yù)見(jiàn)了智能機(jī)浪潮勢(shì)不可擋的小米,通過(guò)精準(zhǔn)把握脈搏和堅(jiān)守“讓每個(gè)人都享受科技的樂(lè)趣”的初心,成為了全球最年輕的世界500強(qiáng)。

隨著AIOT的大幕徐徐拉開(kāi),小米又率先確立了“月亮”與“六便士”兼?zhèn)涞摹笆謾C(jī)×AIOT”的十年發(fā)展大計(jì)。

鑒于小米有目共睹的影響和成就,當(dāng)AIOT行業(yè)取得產(chǎn)品上的突破之時(shí),它將是在規(guī)模和模式上距離 AIoT時(shí)代最近的品牌,將為用戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

聲明: 本文由入駐維科號(hào)的作者撰寫(xiě),觀點(diǎn)僅代表作者本人,不代表OFweek立場(chǎng)。如有侵權(quán)或其他問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系舉報(bào)。

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