在合肥的西面，沿著創(chuàng)新大道行至“無人處”，就是國產(chǎn)PCB光刻機(jī)公司芯碁微裝的新生產(chǎn)基地。初春暖陽斜照入窗，在廠房內(nèi)辟出的簡易辦公區(qū)，公司董事長程卓接受了上證報(bào)記者的專訪。

“壓力是大，最難的時(shí)候賬上只剩下1萬塊錢。世上沒有救世主，我們從來就沒有想過靠政策、靠政府……”談及轉(zhuǎn)型的成功和芯碁微裝即將登陸科創(chuàng)板，程卓說，打造芯碁微裝是一種實(shí)業(yè)情結(jié)，她將秉承自己的初心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踐行工匠精神，繼續(xù)奮戰(zhàn)在國產(chǎn)半導(dǎo)體裝備業(yè)�！拔覐膩頉]有想過成功或失敗了會怎樣，我也沒有時(shí)間去想這些，我只是去做一件自己認(rèn)為對的事情�！�

PCB光刻機(jī)銷售放量

“客戶說芯碁的設(shè)備是最貴的，但貴幾十萬也要買�！背套窟@樣給記者介紹芯碁微裝。

芯碁微裝是一家光刻領(lǐng)域同時(shí)擁有泛半導(dǎo)體直寫光刻和印制電路板(PCB)直接成像技術(shù)的國產(chǎn)設(shè)備制造商，程卓提到的比市場競品貴的設(shè)備就是PCB光刻機(jī)，也是芯碁微裝的拳頭產(chǎn)品。

好產(chǎn)品都是需要時(shí)間打造的，芯碁微裝的PCB光刻機(jī)就是典型�！拔覐�2015年介入芯碁微裝的重組，公司在年底就接到了首臺訂單，但產(chǎn)品真正放量是在2017年�！背套勘硎�。

在直寫光刻機(jī)領(lǐng)域，芯碁微裝是后來者，國外的競爭對手如海德堡、Orbotech、ORC都已經(jīng)做了幾十年，技術(shù)積累和市場占有率都遙遙領(lǐng)先。

如何追趕？“最高的標(biāo)準(zhǔn)、最低的身段�！背套扛嬖V記者，研發(fā)要知己知彼，客戶要服務(wù)周全。她帶著團(tuán)隊(duì)“掃蕩”每一場專業(yè)展會，去了解國際品牌的動(dòng)態(tài)和優(yōu)勢、與客戶現(xiàn)場直接交流。最為重要的是，程卓將研發(fā)也搬到了展會上，一天交流結(jié)束，她會與研發(fā)人員現(xiàn)場開會，探討可以學(xué)習(xí)什么、可以給客戶帶來什么新的價(jià)值，取長補(bǔ)短以提升公司的產(chǎn)品質(zhì)量。

對設(shè)備精益求精，程卓特意挑選了臺資企業(yè)做樣機(jī)測試�！芭_資企業(yè)對設(shè)備的要求極高，這樣的打磨有助于我們做出高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備�！背套啃χ�說，那個(gè)階段，每次去客戶那兒開會都是“檢討會”，但每一次都收獲滿滿。

“為客戶創(chuàng)造價(jià)值是我們的核心價(jià)值觀，我們的設(shè)備讓業(yè)順電子可以接高端訂單，月銷售額從30多萬元快速增長到600多萬元�！背套空f，這讓PCB廠商認(rèn)識到了芯碁微裝的產(chǎn)品價(jià)值，公司的銷售局面迅速打開。

優(yōu)秀的產(chǎn)品直接帶來業(yè)績高速增長。2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司PCB光刻機(jī)的銷售收入分別為1823.41萬元、5247.11萬元、1.92億元、6550.75萬元，增長迅速。
程卓認(rèn)為，隨著中國PCB技術(shù)提升、產(chǎn)業(yè)升級換代，PCB光刻機(jī)的市場規(guī)模將繼續(xù)保持高速增長。

瞄準(zhǔn)半導(dǎo)體更大市場

“其實(shí)，半導(dǎo)體設(shè)備才是芯碁微裝真正想做的產(chǎn)品�！闭劶肮�司發(fā)展，程卓說，這也是她和芯碁微裝的初心。

在半導(dǎo)體光刻領(lǐng)域，一直存在著兩條技術(shù)路線：掩膜光刻和直寫光刻。隨著芯片制程技術(shù)的發(fā)展，光刻精度、產(chǎn)能效率更高的掩膜光刻快速發(fā)展，但直寫光刻也一直有其特殊的應(yīng)用市場。

“直寫光刻在半導(dǎo)體后道封裝、平板顯示（FPD）、OLED 等領(lǐng)域都具有很大的市場和顯著優(yōu)勢�！背套空J(rèn)為，半導(dǎo)體直寫光刻設(shè)備至少具有三大優(yōu)點(diǎn)：一是無掩�？梢怨�(jié)省大筆成本、縮短設(shè)備交付周期；二是針對多產(chǎn)品品類客戶，用直寫光刻技術(shù)可快速開發(fā)出多品種、小批量多配置的設(shè)備；三是直寫光刻在新興的OLED 、MiniLED、MicroLED、曲面顯示等領(lǐng)域具有顯著的優(yōu)勢。

不管是半導(dǎo)體封裝，還是平板顯示，廠商對設(shè)備要求嚴(yán)苛，國產(chǎn)設(shè)備要進(jìn)入產(chǎn)線往往頗為不易。
在這樣的情況下，程卓毅然帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先在PCB產(chǎn)業(yè)“攻城略地”�！凹夹g(shù)不能產(chǎn)業(yè)化，企業(yè)就無法獲得現(xiàn)金流，企業(yè)不能靠口號活著�！背套啃χ�說，她一天也沒有忘記半導(dǎo)體市場。

記者了解到，在泛半導(dǎo)體領(lǐng)域，芯碁微裝的直寫光刻機(jī)客戶主要為高校及科研院所微電子相關(guān)領(lǐng)域；在FPD領(lǐng)域，芯碁微裝的光刻機(jī)已經(jīng)應(yīng)用于維信諾的低世代產(chǎn)線中，用于小批量、多批次產(chǎn)品的生產(chǎn)以及新產(chǎn)品的研發(fā)試制。

程卓介紹說，公司本次上市，就是想借助資本市場大力發(fā)展半導(dǎo)體光刻機(jī)、FPD光刻機(jī)�！坝绕涫窃谛滦惋@示領(lǐng)域，我們通過技術(shù)攻關(guān)，已經(jīng)解決了設(shè)備效率和產(chǎn)能瓶頸，設(shè)備有望應(yīng)用于中世代線。”

芯碁微裝披露，公司本次發(fā)行擬募集資金4.73億元，投入到高端PCB激光直接成像（LDI）設(shè)備升級迭代項(xiàng)目、晶圓級封裝（WLP）直寫光刻設(shè)備產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、平板顯示（FPD）光刻設(shè)備研發(fā)項(xiàng)目等。

以工匠精神做每一件事

“你要做半導(dǎo)體設(shè)備，你懂什么叫半導(dǎo)體嗎？半導(dǎo)體（公司）都倒在了半路上�！背套康乃季w回到了她創(chuàng)業(yè)時(shí)一位半導(dǎo)體權(quán)威人士給她的“忠告”。那時(shí)候，程卓一心想創(chuàng)業(yè)做高科技產(chǎn)業(yè)。她一方面大幅收縮生意回籠資金，一方面開始尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“一根筋”地盯上了半導(dǎo)體。

“任何事情，想今天投入明天出成果是不可能的，做實(shí)業(yè)更要秉持長期主義�！北M管做了長期打算的心理和資金準(zhǔn)備，程卓還是遇到了超出預(yù)期的重重難題�！爱a(chǎn)業(yè)化還沒有影，資金卻開始出現(xiàn)瓶頸，燒錢太快了�！背套扛嬖V記者，資金鏈、技術(shù)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，鏈鏈相扣才行，她又走上了尋找投資人的新征程。

即便如此，倔強(qiáng)的程卓也沒有向政府伸手，她認(rèn)為一味靠政策無法做出真正成功的企業(yè)。直到2016年搬入合肥市高新區(qū)集成電路產(chǎn)業(yè)園，公司沒有拿過合肥市的政府補(bǔ)貼。練好內(nèi)功是企業(yè)的生存之本，芯碁微裝從來不把精力和時(shí)間花在跑政策、跑補(bǔ)貼上。

“工匠精神”是程卓在采訪過程中提得最多的一個(gè)詞。她告訴記者，芯碁微裝秉承質(zhì)量塑造尊嚴(yán)的理念，生產(chǎn)的PCB光刻機(jī)質(zhì)量過硬，源于一開始就樹立了對標(biāo)國際大廠，長期精益求精搞研發(fā)�！拔覀儚膩頉]有把公司定義為安徽的企業(yè)、國內(nèi)的企業(yè)，從公司誕生起，我們給公司的定位就是國際化企業(yè)�！�

好產(chǎn)品會自己說話、自己營銷自己�！爱�(dāng)初維信諾招標(biāo)，要在一般需求外增加打碼功能，海外競爭對手不愿意滿足這個(gè)定制化需求，我們通過軟件實(shí)現(xiàn)了這個(gè)功能，大幅降低了設(shè)備成本�！闭劦脚c國際大廠的正面挑戰(zhàn)，程卓舉了一個(gè)小例子。

自從經(jīng)營芯碁微裝，程卓形容自己“從朋友圈消失了”。她每天的工作從早上8點(diǎn)開始到晚上8點(diǎn)結(jié)束，節(jié)假日不是在工作就是在去工作的路上。她告訴記者，她從來沒有想過成功或失敗了會怎樣，她只是去做一件自己認(rèn)為對的事情�！耙粋�(gè)人精力有限，能把一件事情做好、做精，人生也就有價(jià)值了�！�

IC裝備、世界品牌！這是芯碁微裝的愿景。為了這個(gè)愿景，現(xiàn)在的程卓更忙了：提升技術(shù)水平、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，她不僅四處延攬人才，還把公司文化建設(shè)、員工幸福感建設(shè)提上了日程。

文章來源：上海證券報(bào)