文/王吉偉

據(jù)不完全統(tǒng)計,2021上半年國內(nèi)RPA行業(yè)融資僅有11起,以至于有人說RPA廠商們并不缺錢。別看融資數(shù)量不多,總體融資金額已經(jīng)超過10億元。這意味著,RPA項目仍舊備受資本青睞。

目前為止,主流國產(chǎn)RPA廠商尚未全部公布新一輪融資,按照一年一輪的融資節(jié)奏,接下來的融資都要扎堆在下半年完成。而下半年的第一起融資,則花落金智維。

7月16日,最懂金融的RPA廠商金智維,宣布完成B輪逾2億元融資。

從金額來看,這起融資仍舊遵循RPA項目越發(fā)值錢的資本邏輯。2020年后的國產(chǎn)RPA融資,B輪融資金額基本能到3000萬美元左右,且時不時會追加一輪融資。金智維會不會被追加投資尚不清楚,只是這B輪2億元的高額融資已然證明了它的炙手可熱。

受政策影響、生產(chǎn)力變革等多重因素推動,當下RPA行業(yè)正處于市場爆發(fā)期。在資本市場,RPA賽道仍是一個風口,但卻并非所有項目都能受到青睞。

一方面,資本機構(gòu)已在前期做完捕獲獨角獸的戰(zhàn)略布局,RPA項目融資明顯不如以前輕松。另一方面,從項目表現(xiàn)來看,只有技術(shù)、產(chǎn)品、生態(tài)、市場等綜合素質(zhì)過硬的RPA廠商,才能有一個不錯的融資節(jié)奏。

所以,較之2019年的一票難求,兩年后的今天,雖然RPA項目越來越多,但融資難度也越來越大。 由此,融資能力也就成為體現(xiàn)RPA廠商實力的重要維度。

換句話說,能夠以穩(wěn)定節(jié)奏準時拿到新一輪融資的RPA廠商,都有其不凡之處,自然也就能夠吸引更多知名資本機構(gòu)的青睞。就像金智維B輪融資,吸引了高領(lǐng)創(chuàng)投的領(lǐng)投。

那么,金智維有何不凡之處,能夠吸引多家知名投資機構(gòu)的青睞呢?

本文,王吉偉頻道就從行業(yè)和企業(yè)發(fā)展等方面,跟大家聊聊金智維。

RPA市場持續(xù)爆發(fā),有實力的廠商方受資本重視

2019年以來,RPA不只在資本市場爆紅,更是迅速在應用市場爆發(fā)。數(shù)字經(jīng)濟突飛猛進,海量的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求造就了巨大的數(shù)字化市場。基于投入與產(chǎn)出的衡量,更多的解決方案也讓廣大企業(yè)陷入數(shù)字化轉(zhuǎn)型抉擇焦慮之中。

這就使得具備投資少、見效快、易部署、非入侵等諸多優(yōu)點的RPA,一經(jīng)推廣就得到廣大企業(yè)的認可。以RPA為代表的業(yè)務流程自動化能夠快速幫助企業(yè)實現(xiàn)增效降本,更好地滿足各行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

RPA爆發(fā)的另一個原因,在于其與AI、低代碼等技術(shù)的融合。AI技術(shù)讓RPA能夠適用于更多復雜的業(yè)務場景,并能夠深度挖掘更多的業(yè)務流程。低代碼技術(shù)則極大的提高的RPA易用性,讓更多的一線人員能夠開發(fā)應用與部署RPA機器人。

事實上,RPA屬于AI的拓展應用范疇。通過OCR、NLP、機器學習等AI技術(shù)的賦能,RPA可以應用于更多的復雜業(yè)務場景,AI技術(shù)也就能實現(xiàn)更快速的落地。相關(guān)部門對于大力發(fā)展與推動AI和大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟的政策已經(jīng)發(fā)布很多,這些政策同時也推動了RPA行業(yè)的發(fā)展。

當然,RPA能夠快速得到市場認可,也與當前的生產(chǎn)力變革有著很大的關(guān)系。中國老齡化情況逐年加劇,人口自然增長率進一步下跌,人口紅利正在慢慢消失。多重因素造成的人力成本上漲,也正是廣大組織經(jīng)營的痛點所在。

在這個當口,以RPA為代表的數(shù)字員工正好可以應用于企業(yè)經(jīng)營多種場景,解決了企業(yè)自動化與智能化的剛需,自然RPA就會受到廣大組織的熱烈歡迎。

數(shù)字化需求、政策推動與生產(chǎn)力變革,是推動RPA行業(yè)發(fā)展的三個重要因素。從這三個要素中,也不難看出技術(shù)實力充盈、產(chǎn)品易用性高、落地能力顯著的RPA廠商,更受資本市場歡迎。

這三大能力,是RPA廠商快速拿到新一輪融資的法寶,也是吸引知名機構(gòu)參與投資的秘籍。由此,金智維B輪融資能夠吸引高瓴也就順理成章。

行業(yè)領(lǐng)導者能力出眾,高瓴價值投資賦能金智維

公開數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年國內(nèi)RPA行業(yè)融資至少有11起,主流國產(chǎn)RPA廠商今年尚未全部完成新一輪融資。作為2021年下半年國產(chǎn)RPA廠商的第一起融資,金智維B輪融資2億元可算是一個很好的開端。

2億元的融資金額,與主流廠商B輪融資金額大致相當。雖然市場估值沒有透露,也足以讓金智維躋身國產(chǎn)RPA一線陣營。而一年一輪的融資節(jié)奏,也展現(xiàn)了其融資能力。

金智維在資本市場的表現(xiàn),也得到了第三方報告的支持。7月22日,IDC發(fā)布的《IDC MarketScape:中國RPA軟件平臺廠商評估,2021》報告顯示,金智維在產(chǎn)品能力與營收規(guī)模等方面都在行業(yè)前列,處于中國RPA市場的領(lǐng)導者陣營。

創(chuàng)業(yè)項目的每一輪成功融資,背后都是投資機構(gòu)給予的高度認可。A輪融資之后,金智維在產(chǎn)品、市場等方面的表現(xiàn),吸引了更多機構(gòu)的目光。本輪融資,除了老東家啟明創(chuàng)投、珠�？苿�(chuàng)投、君盛投資跟投。重要的一點在于,高瓴創(chuàng)投作為B輪融資領(lǐng)投方參與了此次融資。

高瓴創(chuàng)投長期專注價值投資的投資理念,投出過騰訊、京東、美團、字節(jié)跳動等知名企業(yè)。投資金智維,自然是慧眼識得其價值。作為一家企業(yè)級RPA技術(shù)公司,金智維早在2009年就開始研究RPA和超級自動化技術(shù),而能夠?qū)⒔鹑陬I(lǐng)域RPA做得透徹的廠商就更少。

當然,資本的選擇更在于RPA行業(yè)廣闊的未來前景。IDC《全球人工智能(AI)市場 2021 年預測-中國啟示》研究報告預計,2024 年將有45%的重復工作任務通過使用由 AI、RPA提供支持的 “數(shù)字員工” 實現(xiàn)自動化或增強。

IDC相關(guān)數(shù)據(jù)預計,2023年市場規(guī)模將達到10．2億美元,2018-2023年復合增長率將達到64%。一系列數(shù)據(jù),都在表明投資布局RPA行業(yè)是一個正確的選擇。

融資也是一個雙向選擇,想投資金智維的機構(gòu)為數(shù)不少。之所以選擇高領(lǐng),按照金智維CEO廖萬里的說法,是因為金智維在選擇投資機構(gòu)時不只關(guān)注資金和估值,更關(guān)注投資機構(gòu)的價值理念,希望找到長期賦能的合作伙伴和朋友,實現(xiàn)價值的共享和共贏發(fā)展。

金智維更看重相互的價值觀與賦能,而高領(lǐng)創(chuàng)投就是能夠與之共贏發(fā)展的那家機構(gòu)。

懂金融更懂其他行業(yè),多重優(yōu)勢深受多個領(lǐng)域歡迎

在業(yè)內(nèi),金智維被譽為最懂金融的RPA廠商。說金智維最懂金融,主要體現(xiàn)于兩個方面:

一是研究RPA技術(shù)在金融領(lǐng)域的應用很早,技術(shù)體系比較完備。2009年就組建了核心團隊,在招商證券進行報盤機自動化管理研究,在金融領(lǐng)域的RPA技術(shù)沉淀與經(jīng)驗積累超過10年。

二是金智維服務的金融客戶多,金融應用場景多。目前金智維已簽約客戶近400家,其中金融機構(gòu)客戶接近300家,在多個金融細分領(lǐng)域市場占有率均排名第一。業(yè)務場景方面,僅在中國建設銀行應用的就有700多個。

2019年與UiPath等全球RPA廠商競技,以第一名中標建行總行RPA項目得到行業(yè)高度認可,更被傳為業(yè)內(nèi)佳話。

▲ 金智維市場優(yōu)勢,點擊看大圖

能夠成為金融領(lǐng)域的RPA扛把子,重點在于金智維的產(chǎn)品優(yōu)勢。

金智維擁有RPA自主核心技術(shù),支持大規(guī)模機器人協(xié)同和SaaS部署以及IT運維領(lǐng)域的復雜并發(fā)操作,能夠跨操作系統(tǒng)、兼容各種應用架構(gòu)、提供安全穩(wěn)定接管技術(shù)。

在安全防護方面,金智維有十二年技術(shù)沉淀,具有多活、兩地三中心切換能力,提供充分冗余保護,能夠為金融、央企、政府等對安全穩(wěn)定有極高要求的企業(yè)體用三級保護。

同時,金智維積極擁抱信創(chuàng)生態(tài),支持信創(chuàng)系統(tǒng)、信創(chuàng)數(shù)據(jù)庫、國產(chǎn)化架構(gòu)在內(nèi)的全國產(chǎn)化智能解決方案。

產(chǎn)品與技術(shù)上的優(yōu)勢,使得金智維不僅成為最懂金融的RPA廠商,也深受其他行業(yè)用戶的歡迎。在非金融領(lǐng)域,金智維目前已覆蓋通信、醫(yī)療、能源、房地產(chǎn)、汽造等多種行業(yè)與政府機構(gòu),中國移動、中國航空、建發(fā)、碧桂園、華發(fā)集團、恒大等都是其典型行業(yè)客戶。

在產(chǎn)品與技術(shù)之外,投資機構(gòu)們更看重金智維全國產(chǎn)化智能解決方案優(yōu)勢,輻射全國的交付實力和專業(yè)服務保障交付優(yōu)勢,以及服務多家標桿客戶的經(jīng)驗優(yōu)勢。這幾點,都是保證市場規(guī)�？焖俜糯蟮闹攸c。

投資不只是看眼下的經(jīng)營能力,還要看創(chuàng)業(yè)者對未來的行業(yè)認知。金智維的遠景規(guī)劃,總結(jié)起來有4點:

以金融業(yè)為立足點,逐步滲透全行業(yè);構(gòu)建PaaS的生態(tài),持續(xù)為各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能;緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略,主動服務和融入信創(chuàng)體系;堅持產(chǎn)學研人才培養(yǎng)戰(zhàn)略,為院校打造培訓體系,為社會培養(yǎng)創(chuàng)新人才。

四點規(guī)劃,從市場發(fā)展、生態(tài)延展、用戶黏性及人才策略等幾個方面,已然勾畫出金智維美好的發(fā)展前景。這是投資機構(gòu)看好金智維的又一個原因,也將是投資其下一輪的重要因素。

后記:RPA將會續(xù)影響更多行業(yè),新一輪融資伏筆已埋下

麥肯錫最新發(fā)布的《Fintech 2030:全球金融科技生態(tài)掃描》報告認為,七大技術(shù)將持續(xù)影響金融行業(yè)的未來,分別是AI、超自動化、區(qū)塊鏈、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、開源軟件和無代碼開發(fā)平臺。

這其中,AI、超自動化、低/無代碼開發(fā)平臺三項技術(shù)都與RPA關(guān)系密切。

RPA+AI是當代RPA的主要產(chǎn)品形態(tài),為RPA的快速落地提供了必要條件;以RPA為主要工具的超自動化會加速各組織的自動化進程,并且讓“自動化優(yōu)先”成為新的企業(yè)管理思維;低代碼技術(shù)讓RPA開發(fā)更加簡單,同時只有一線業(yè)務人員成為開發(fā)大軍,才能加速機器人“人人可用”時代的到來。

這七項技術(shù)不僅會改變金融領(lǐng)域,更會引領(lǐng)其他領(lǐng)域的變革。就像RPA技術(shù),在金融領(lǐng)域得到普及應用之后,正在不斷改變能源、醫(yī)療、制造等更多領(lǐng)域。至于RPA能夠賦能多少行業(yè)優(yōu)化多少業(yè)務場景,就要看廠商們?nèi)绾卧趹?zhàn)略與產(chǎn)品上下功夫了。

融資用途,往往能夠體現(xiàn)企業(yè)對于未來趨勢的把控。

金智維B輪融資,主要用于進一步推動渠道生態(tài)和AI技術(shù)合作生態(tài)的建設,提升RPA+AI產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力,加強市場推廣與產(chǎn)品運營,加速行業(yè)研究院與銷售團隊的建設以及渠道體系的搭建,繼續(xù)擴大金智維產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)標桿客戶拓展的領(lǐng)先優(yōu)勢,持續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)RPA賽道。

金智維B輪融資的主要用途,涵蓋了技術(shù)、產(chǎn)品、生態(tài)、市場這四個左右RPA廠商發(fā)展的維度。理論上,只要把控好這四個維度均衡發(fā)展,同時不斷放大自身優(yōu)勢,保持領(lǐng)跑國內(nèi)RPA賽道應該不是問題。

7月16日融資發(fā)布會上,金智維發(fā)布了六大新品,分別是K-RPA運營管理平臺、K-RDA機器人桌面助手、AI能力開放平臺、K-CODE低代碼平臺、K-RPA網(wǎng)銀機器人、行情展示終端監(jiān)測系統(tǒng)。

AI能力開放平臺與K-CODE發(fā)布之后,意味著金智維RPA產(chǎn)品在全棧AI能力、敏捷開發(fā)及易用性方面得到進一步加強。多項技術(shù)與產(chǎn)品,加上其早已落地的創(chuàng)新SaaS模式,必將加速金智維在更多領(lǐng)域的更多業(yè)務場景的觸角延伸。

2021年的RPA融資故事還在續(xù)寫,我們能從每個融資事件上看出更多廠商的綜合素質(zhì)。金智維能夠成為最懂金融的RPA廠商并非偶然,多年積累的行業(yè)經(jīng)驗與技術(shù)優(yōu)勢,使得其產(chǎn)品更受金融領(lǐng)域的歡迎。我們也能看到,金智維正在向更多領(lǐng)域的業(yè)務場景進軍。

按照金智維穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營風格與符合行業(yè)趨勢戰(zhàn)略規(guī)劃,只要執(zhí)行到位,再拿下一輪B+輪融資,或者明年同時拿下C輪融資,應該不成問題。

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