隨著智能化時代的到來，越來越多的行業(yè)不斷升級，衍生出了更多的可能性。備受矚目的素質(zhì)教育在科技賦能下正衍生出一些新的學習形態(tài)。比如音樂教育中的AI陪練鋼琴軟件，就在默默地興起。

近日，這一細分領(lǐng)域迎來新的融資——小葉子宣布完成超過2億元人民幣C＋輪融資，本輪融資由真成投資領(lǐng)投，魔量資本、創(chuàng)業(yè)工場跟投；并計劃在下一步將正在研發(fā)的AI鋼琴學習和AI架子鼓學習產(chǎn)品，于年內(nèi)推入國際市場。

事實上，素質(zhì)教育相關(guān)行業(yè)隨著科技的發(fā)展已經(jīng)從最初的傳統(tǒng)1．0時代步入智能陪練3．0時代，在此背景下孕育而生的小葉子智能陪練又是如何成長起來的呢？邁出國際市場步伐之后，又能帶來多大的想象力？

音樂陪練：從線下傳統(tǒng)1．0到在線陪練2．0

近些年來，隨著國家對素質(zhì)教育越發(fā)看重，家長更是注重孩子的德智體美全面發(fā)展，于是開啟了一代“雞娃”式教育。在放學后、周末等閑暇時光給孩子報各種特長班，或是請老師進行上門的一對一輔導，造就了線下傳統(tǒng)的陪練1．0時代。

但是在傳統(tǒng)的陪練模式下，很多學員練琴的時間長于正課時間，在無形中拖長了學習周期，也沒有提高學習和練琴效率。另一方面線下模式還存在著老師時間不固定、難預約等情況。

也在一定程度上拉長了老師和學生在路程上花費的時間，這也就導致了時間、金錢與效果不對等的情況出現(xiàn)。

在此背景下，快陪練APP的出現(xiàn)，以高效率、低花費打開了市場。一時間如柚子練琴、趣陪練、熊貓鋼琴陪練等新平臺扎堆出現(xiàn)；不少如音樂筆記、美悅鋼琴的平臺在原有在線音樂教學的基礎(chǔ)上，新增了線上音樂陪練功能；部分平臺如VIP陪練的平臺獲得了相應(yīng)的融資，開啟了在線陪練2．0時代。

而在2．0時代，得益于市場和需求的利好給相關(guān)企業(yè)帶來不少好利；但背后卻掩蓋不住行業(yè)所存在的問題，優(yōu)勝劣汰在不斷持續(xù)。

從掌門陪練的退出，到2020年柚子練琴宣告破產(chǎn)，再到今年11月快陪練申請破產(chǎn)，這背后存在的相同原因都是虧損。2020年11月底，柚子練琴在官方微信發(fā)布破產(chǎn)公告，稱由于市場環(huán)境和經(jīng)營不善，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，并出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂、資不抵債，無法繼續(xù)經(jīng)營。快陪練方面也表示因為融資失敗，公司資金出現(xiàn)問題，雖暫停1對1的真陪練，但仍未擺脫經(jīng)營困境。如此看來，在線陪練似乎擺脫不了虧損的“影子”。

但隨著工業(yè)4．0時代的到來，人工智能融入各行各業(yè)，從“智能工廠”、“智能生產(chǎn)”、“智能物流”進一步擴展到“智能消費”、“智能服務(wù)”，“AI＋”正在打造無限的可能性。而素質(zhì)教育也和AI逐漸融合，開啟在線陪練3．0時代。

在線陪練3．0時代，智能陪練是門好生意？

“線下傳統(tǒng)1．0陪練從來沒有真的發(fā)展起來，上門成本很高；近幾年2．0版本的在線陪練，相比線下是一個巨大的提升，但仍然沒有解決孩子每天練琴的訴求�！毙∪~子創(chuàng)始人葉濱說。他把小葉子陪練定義為“3．0版本的在線陪練”，那么作為“3．0版本”時代的小葉子，如何能夠撐得起這份定義？

首先我們還得從小葉子的轉(zhuǎn)型說起。小葉子音樂教育以硬件起家，為C端提供智能鋼琴、智能燈條等產(chǎn)品；在B端，公司發(fā)布了智能鋼琴教室，為線下琴房提供教學課件和課程體系，合作教室超過5000間。

后創(chuàng)始人葉濱為撕掉公司“硬件廠商”的標簽，開始試水在線陪練的新業(yè)務(wù)。從真人1對1在線陪練開始到著力引入AI。

在團隊上，集合了來自中國音樂學院、中央音樂學院等的音樂人和畢業(yè)于美國斯坦福、清華、北大等學府技術(shù)人才組建成團，研發(fā)出全球首創(chuàng)的自適應(yīng)鋼琴教學系統(tǒng)，推出了全球最準的“琴聲識別”技術(shù)成果。

這使得小葉子智能陪練擁有非常前沿的電子曲譜展現(xiàn)和解析能力。后進一步實現(xiàn)了AI技術(shù)的突破，解決了10級以上難度曲譜的精準識別問題；2020年與上海音樂出版社聯(lián)合發(fā)布了AI互動版鋼琴教材，并與上海音樂出版社共同成立了“AI智能聯(lián)合研發(fā)中心”。

小葉子引入AI，使得它能夠模擬人類的各個器官，用耳朵聽的（琴聲識別），用眼睛看的（視覺識別），用嘴巴說的（TTS），對學員進行糾錯、改正。

基于以上的轉(zhuǎn)型升級，融合人工智能的小葉子取得了不錯的成效。截至目前，小葉子智能陪練的用戶現(xiàn)已遍布全球131個國家和地區(qū)。根據(jù)小葉子最新披露的數(shù)據(jù)，其AI產(chǎn)品用戶日均使用50分鐘，每周使用頻次4．2次，12月留存率達70％，退費率小于1％。

今年雙十一期間，小葉子在淘寶教育平臺的成交數(shù)據(jù)極為亮眼。據(jù)睿藝11月7日消息，僅11月4日當晚，其爆款單品TheONE小花琴就售出超過7000臺，當晚的總成交額突破500萬。

如此來看，相對于在線陪練2．0時代的虧損，融入人工智能的3．0時代似乎更能契合企業(yè)和消費者多方利益。而行業(yè)中“三分學、七分練”的需求也得到了很大程度的解決，如創(chuàng)始人葉濱所說，“通過AI解決90％的練琴問題，剩下10％通過老師指導，這樣綜合體驗、綜合成本是最優(yōu)的�！�

對于下一步的計劃，小葉子正在研發(fā)的AI鋼琴學習和AI架子鼓學習產(chǎn)品，都將于年內(nèi)進入國際市場。在目前企業(yè)出海已成常態(tài)化的背景下，小葉子的出海計劃能否為自身帶來增量空間？

出海成為常態(tài)化，小葉子能否順利擴展版圖？

現(xiàn)如今不少企業(yè)為尋求新的增長點，不斷以跨界聯(lián)名或是出海的方式為自身帶來新的增量。小葉子似乎也不例外，準備用更多元化的產(chǎn)品生態(tài)進擊國際市場，但是在強敵環(huán)伺的國際市場，小葉子的可能性有多大？

相對于國內(nèi)市場，國外音樂學習的滲透率更高，對鋼琴等樂器的學習需求更大。Analysys易觀監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，整體上目前歐美等發(fā)達國家的適齡兒童（5－16歲）音樂學習滲透率是40％－50％。而中國一線城市的相關(guān)數(shù)據(jù)是30％，二線城市是8％，三線及以下城市只有1－2％，因此國外有較大的市場空間。

其次，國外正在疫情防控的狀態(tài)下，像小葉子這類的無接觸型在線教學更有利于滿足消費者的需求，也能進一步打開市場。

最后，從技術(shù)層面來講，小葉子目前除了已擁有21項技術(shù)專利之外，AI在數(shù)據(jù)化和價格方面的強大優(yōu)勢，幫助小葉子在用戶滿意度、用戶留存率、人效比、算法準確率等多個指標上領(lǐng)先行業(yè)，在同類產(chǎn)品競爭中更有優(yōu)勢。

而上文中也說道，小葉子現(xiàn)在的用戶現(xiàn)已遍布全球131個國家和地區(qū)，這也意味著小葉子在海外擁有一定的國外受眾基礎(chǔ)和品牌知名度，更有利于小葉子在海外的進一步推廣。

但是同樣不能忽視的是，國外較高的音樂滲透率帶來的較大市場的背后可能是在當?shù)匾研纬闪溯^為固定的教學形式，以及相關(guān)學員的資源累積；并不排除在短時間內(nèi)新興品牌或?qū)㈦y以融入其國家和地區(qū)。

更加值得注意的是，這種線上陪練的教學形式也已經(jīng)在國外形成，這就難以避免和當?shù)氐耐�類品相互競爭�?/p>

據(jù)《以色列時報》報道，谷歌投資的以色列公司JoyTunes，同樣通過AI給零基礎(chǔ)用戶提供鋼琴教學，今年6月剛獲得5000萬美元的D輪融資，估值已達到10億美元。相比之下，小葉子雖有價格優(yōu)勢，但這種用AI給用戶提供教學的方式難以形成差異化護城河。

因而對小葉子來說，要在國外形成差異化競爭，或許下一步首要關(guān)注的是如何完善自身音樂學習的產(chǎn)品生態(tài)并做好本土化用戶的調(diào)研，這樣才能有機會更好的說好“出�！钡墓适�。

本文來源：新工業(yè)洞察