文：詩與星空(ID: SingingUnderStars)        

雖然還沒到年底，但如果總結(jié)2023年熱點科技的話，AI相關(guān)差不多能占一半。         

無論是國外的ChatGPT，還是國內(nèi)的千模大戰(zhàn)，抑或是各種開源版的AI對話、AI繪畫，背后都有一個隱形的巨頭：英偉達。         

因為AI時代消耗的不是CPU，而是GPU，也就是顯卡，目前最優(yōu)秀的AI使用的顯卡是英偉達，沒有之一。         

AI時代，賽道變了，NVIDIA不再是配角，AMD和Intel都不是英偉達的對手。         

國產(chǎn)的AI顯卡企業(yè)尚在襁褓之中，連對手的門檻還沒摸到。         

AI算力的需求，傳導(dǎo)到整個產(chǎn)業(yè)鏈，云計算市場和以前不一樣了。         

長期以來，云計算以CPU算力為主，上云的無非是各種信息系統(tǒng)。2023年，上云最多的，是AI項目。         

而AI項目需要的算力，來自于顯卡，確切的說，是NVIDIA的顯卡（當(dāng)然了，華為在搞全棧自研，昇騰910也有一定規(guī)模的市場，以及其他國產(chǎn)AI算力卡在銷售，訊飛星火大模型、百度文心一言大模型以及通義千問大模型等都有一部分算力來自于國產(chǎn)架構(gòu)，但這種需求量要遠小于NVIDIA）。         

誰手里有顯卡，誰就是AI時代的王者。

01

缺顯卡的云計算商                                                                                          

優(yōu)刻得半年報顯示，公司營收下滑，虧損收窄。影響營收的主要原因，恰恰就是顯卡。                  

數(shù)據(jù)來源：同花順iFind，制圖：詩與星空         

公司實現(xiàn)營業(yè)收入73,930.81萬元，較上年同期減少30,647.22萬元，降幅29.31%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-18,816.61萬元，較上年同期增加7,169.41萬元，增幅為27.59%；         

公司營業(yè)收入較上年同期減少，主要由于公有云、混合云業(yè)務(wù)受GPU供應(yīng)鏈影響，增長延后，同時市場競爭激烈，公有云業(yè)務(wù)的收入下降，約占收入減少影響的36%。         

受益于科創(chuàng)板的“優(yōu)惠”政策，公司虧損上市，而且上市以來就從未盈利過，好在2023年半年報的虧損有所收窄。盡管營收規(guī)模下滑，公司的經(jīng)營質(zhì)量得到了改善。         

原因有三個：         

一是把租用的第三方云資源遷往自建的云資源，降低了運營成本；二是裁員（原文叫組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化和人員調(diào)整）降低了8900萬薪酬；三是稅金和財務(wù)費用方面有所影響。         

對于云計算廠商來說，裁員的本質(zhì)，意味著業(yè)務(wù)收縮。        

而對于一家尚未盈利的“初創(chuàng)企業(yè)”來說，業(yè)務(wù)收縮就很難理解了。         

在半年報中，公司稱：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭加劇、互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消退，以及政策調(diào)控對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的影響，對公司下游客戶的穩(wěn)定性造成一定沖擊。若公司下游主要客戶中的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下無法持續(xù)盈利甚至正常經(jīng)營，可能導(dǎo)致公司來自互聯(lián)網(wǎng)客戶的收入規(guī)模和收入占比大幅下降，將對公司的運營造成一定的負面影響。

02

現(xiàn)金流風(fēng)險                                                                                          

2020年優(yōu)刻得上市，募集資金18.4億用于建設(shè)內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)數(shù)據(jù)中心項目、新一代人工智能服務(wù)平臺項目等，其中數(shù)據(jù)中心項目一、二期計劃預(yù)計建設(shè)4年，投資約14.94億。         

截止2023年中報，除了多媒體云平臺項目已完工外，另外三個項目累計投入進度還不到一半，全部項目均未實現(xiàn)效益。         

投資活動現(xiàn)金流大幅流出，疊加逐年減少的經(jīng)營活動現(xiàn)金流，一方面說明幾個募投項目的進展并不順利，短時間內(nèi)還需要持續(xù)投入、暫時無法獲得收益，另一方面可以看出公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)遇到了一些難題。         

數(shù)據(jù)來源：同花順iFind，制圖：詩與星空         

銷售商品收到的現(xiàn)金減少，很大程度上是因為應(yīng)收賬款的增加，并且周轉(zhuǎn)天數(shù)逐年上升意味著貨款難以收回。         

同時，由于職工人數(shù)增加，支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金流也相應(yīng)增長，導(dǎo)致經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額下降。         

按理說，很多大客戶并不差錢，可是胳膊掰不過大腿。相比之下，優(yōu)刻得的議價能力弱，話語權(quán)不強。

03

核心競爭力夠強嗎？                                                                                         

公司的云計算業(yè)務(wù)分三大類，公有云、私有云和混合云。         

所謂公有云，是提供的通用云計算服務(wù)，服務(wù)器資源所有客戶共享，按需付費擴容；         

所謂私有云，是給客戶提供單獨專用的云計算服務(wù)，一般在客戶指定的機房部署服務(wù)器；         

而混合云是可以在二者之間互相遷移的一種云計算服務(wù)。         

公有云不賺錢的原因很簡單：對手太強大了。         

阿里云、華為云、騰訊云等巨頭用極低的價格來沖擊市場，它們的云計算業(yè)務(wù)可以不賺錢，吸引客戶形成依賴，再提供更多的其他服務(wù)來賺取利潤。         

比如阿里云可以對接支付寶相關(guān)的支付接口，對接商城等資源，最終實現(xiàn)在這個客戶實現(xiàn)總體上的盈利。         

優(yōu)刻得的優(yōu)勢是什么？         

半年報上稱，是中立。         

所謂中立，是指公司專注于云計算領(lǐng)域，不從事下游客戶的業(yè)務(wù)，不會與客戶發(fā)生業(yè)務(wù)上的競爭中立的云計算服務(wù)商，以技術(shù)和服務(wù)贏得客戶信賴。         

代表性客戶包括以下幾類：         

（ 1）頭部互聯(lián)網(wǎng)公司，公司可作為第二或第三大供應(yīng)商，滿足客戶多云管理、災(zāi)備等需求；         

（ 2）與行業(yè)巨頭存在業(yè)務(wù)競爭關(guān)系的行業(yè)，比如電商、新零售、社交、消費電子等，公司可以充分利用中立定位優(yōu)勢，客戶的業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)在私密性方面能得到較高的保障；         

（ 3）地市級政府，公司提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品和解決方案，如安全屋并提供運營能力。公司專注于云計算領(lǐng)域，不從事下游客戶的業(yè)務(wù)，不會與客戶發(fā)生業(yè)務(wù)上的競爭，定位為中立的云計算服務(wù)商，以技術(shù)和服務(wù)贏得客戶信賴。隨著國家加強反壟斷監(jiān)管，公司中立定位的重要性凸顯。

第一點的意思是給人做備胎，市場空間可想而知，勢必受到頭部云計算廠商的價格擠壓；第二點并不太成立，畢竟全球最大的云計算廠商亞馬遜就是一家電商巨頭；第三點又和很多企業(yè)的政務(wù)云形成了激烈競爭。

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       原文標(biāo)題 : AI時代來臨，云計算形勢驟變