雖然蘋(píng)果iPhone在高端市場(chǎng)還保持著足夠的優(yōu)勢(shì)，但是價(jià)格的護(hù)城河逐漸被消融，或許慢慢地也會(huì)消匿殆盡。如今蘋(píng)果iPhone的降價(jià)潮是一浪高過(guò)一浪，不停地降價(jià)旨在希望能夠刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，但價(jià)格的變化，并沒(méi)有給其出貨量帶來(lái)直線的提升，只是在一定市場(chǎng)上略有微瀾罷了。

那么，為何現(xiàn)在降價(jià)的iPhone也不香了呢？理由當(dāng)然是多方面的：其一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越追求性?xún)r(jià)比，無(wú)論是劍走偏鋒追逐影像的更精細(xì)化和高端化，還是徹底殺入到AI市場(chǎng)，一些手機(jī)廠商傾注更多的心血開(kāi)始AI嘗試，這些都彰顯了個(gè)性化需求的市場(chǎng)拓展能力和產(chǎn)品吸引力。其二是蘋(píng)果介入到AI市場(chǎng)節(jié)奏還是慢了一步，近日蘋(píng)果公司才宣布停止自己的造車(chē)計(jì)劃，從而釋放更多的人力和財(cái)力到AIGC市場(chǎng)，也就是加大對(duì)AI的投入，不過(guò)這個(gè)研發(fā)和投入有一個(gè)時(shí)間差，短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法直接映射到iPhone產(chǎn)品中，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從2023年下半年已經(jīng)投放了AI手機(jī)或者帶有大量AI應(yīng)用的手機(jī)問(wèn)世。

此外，在中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)廠商對(duì)于用戶(hù)需求以及應(yīng)用習(xí)慣的掌控更加敏感，也更能抓住用戶(hù)喜歡追逐的需求，從而蠶食了一部分iPhone的份額。當(dāng)然，還有一個(gè)不可忽視的原因是中國(guó)用戶(hù)的換機(jī)熱情不再高漲，用戶(hù)對(duì)現(xiàn)有的手機(jī)需求度在下滑，除非有新的應(yīng)用場(chǎng)景誕生，才會(huì)帶來(lái)一定的換機(jī)熱情。而這種應(yīng)用需求的變化更多的是聚焦到對(duì)AI的應(yīng)用，以及衛(wèi)星通話等新興應(yīng)用的需求，今年發(fā)布的一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)基本都是瞄著這些熱點(diǎn)去挖掘的，蘋(píng)果公司的發(fā)力時(shí)間窗口是每年的9月份。上半年基本是消匿庫(kù)存的時(shí)間，沒(méi)有新產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，靠市場(chǎng)并不“感冒”的iPhone 15系列顯然難以承載市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

這時(shí)候，蘋(píng)果開(kāi)始以?xún)r(jià)格換市場(chǎng)，通過(guò)價(jià)格的下滑尋求出貨量的增長(zhǎng)也就成為必然的一種選擇，蘋(píng)果公司希望以時(shí)間換空間，通過(guò)一些促銷(xiāo)手段來(lái)喚起市場(chǎng)的關(guān)注以及用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求，不過(guò)，這種策略能否彰顯市場(chǎng)份額的變化，估計(jì)還是比較難。

據(jù)彭博社報(bào)道稱(chēng)，蘋(píng)果 iPhone 在中國(guó)市場(chǎng)需求疲軟，主要通過(guò)大幅降價(jià)促銷(xiāo)方式來(lái)提高銷(xiāo)量。彭博社稱(chēng)，往年 2 月份，在各電商平臺(tái)上蘋(píng)果 iPhone 的降價(jià)促銷(xiāo)力度最多為 120 美元，而今年 2 月折扣力度最高達(dá)到了 180 美元。降價(jià)達(dá)千元之多，希望就是用戶(hù)能夠踴躍購(gòu)買(mǎi)，但不可忽視的是，用戶(hù)的選擇規(guī)律一般都是越漲越買(mǎi)，價(jià)格下跌反而會(huì)讓用戶(hù)有更多比較的心理，在橫向比較中，尋找性?xún)r(jià)比更好的產(chǎn)品。

據(jù)悉，蘋(píng)果中國(guó)官網(wǎng)于 1 月 18 日-21 日開(kāi)啟“迎新春限時(shí)優(yōu)惠”活動(dòng)，其中 iPhone 15 系列降價(jià) 500 元。京東 Apple 年貨節(jié)的降價(jià)力度更大，iPhone 15 系列直降 800 元，比官網(wǎng)多便宜 300 元，iPhone 15 Pro 和 Pro Max 也直降 600 元，iPhone 14 直降 700 元。在有一些平臺(tái)的降價(jià)幅度還有更誘惑一些。但即使如此，也難以刺激蘋(píng)果iPhone被大面積哄搶的狀況了。

據(jù)蘋(píng)果公司公布的 2024 財(cái)年第 1 財(cái)季財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，大中華地區(qū)該季度營(yíng)收為 208 億美元（當(dāng)前約 1493.44 億元人民幣），相比較去年同期的 239 億美元，同比減少了 13%。對(duì)此，庫(kù)克還比較嘴硬地表示，大中華區(qū)營(yíng)收下降并不是因?yàn)?iPhone 人氣流失，而是整體經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的反映。

市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) IDC認(rèn)為：“壓力主要來(lái)自其他安卓廠商，因?yàn)槲覀兛吹教O(píng)果在本月同比下降了約 10%，而華為同期增長(zhǎng)了三位數(shù)。”這才是比較客觀的研判，在整體市場(chǎng)確實(shí)低迷的同時(shí)，手機(jī)市場(chǎng)也并不是一點(diǎn)波瀾也沒(méi)有，畢竟還有換機(jī)的剛需存在，而這部分剛需的選擇余地更加寬泛，更多的用戶(hù)開(kāi)始在比較和權(quán)衡國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的產(chǎn)品，華為、小米、榮耀等廠商的新產(chǎn)品分化了部分用戶(hù)的選擇，而這些用戶(hù)以前或許都是iPhone產(chǎn)品的潛在購(gòu)買(mǎi)者。

一部分用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)選擇的時(shí)候，對(duì)于新興崛起的AI手機(jī)表現(xiàn)出更多的興趣，而在這方面，恰恰是iPhone的短板。這或許也是蘋(píng)果公司在關(guān)閉造車(chē)計(jì)劃之后要全力發(fā)展AIGC的重要原因所在。有消息稱(chēng)，蘋(píng)果公司的下一個(gè)主要軟件更新 iOS 18 預(yù)計(jì)將包括一系列新的人工智能功能，這被認(rèn)為是蘋(píng)果公司挽救iPhone銷(xiāo)售低迷的重要手段，但目前還無(wú)法判斷未來(lái)是不是可以帶來(lái)一種新的應(yīng)用轉(zhuǎn)換以及由此帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

在三八節(jié)前夕，蘋(píng)果公司又打出了促銷(xiāo)牌，據(jù)悉，在一些電商平臺(tái)，iPhone系列手機(jī)的價(jià)格又出現(xiàn)了一些促銷(xiāo)變化，包括iPhone 15和iPhone 15 Pro系列在內(nèi)的至少四款蘋(píng)果新款手機(jī)全線降價(jià)，幅度在幾百元至上千元不等，降價(jià)力度最大的基礎(chǔ)款iPhone 15機(jī)型價(jià)格較蘋(píng)果官網(wǎng)直降1300元至1400元。最暢銷(xiāo)的iPhone 15 Pro Max機(jī)型特定版本最大降價(jià)幅度超過(guò)1000元。

研究機(jī)構(gòu)Canalys認(rèn)為，每年的上半年通常是蘋(píng)果iPhone的季節(jié)性淡季，但蘋(píng)果iPhone銷(xiāo)售在中國(guó)確實(shí)已過(guò)了巔峰期。據(jù)投行杰富瑞（Jefferies）分析師報(bào)告顯示，2024年首周的iPhone在中國(guó)銷(xiāo)量下降30%。不久前，巴克萊銀行下調(diào)了蘋(píng)果的股票評(píng)級(jí)，該行預(yù)測(cè)了蘋(píng)果未來(lái)面臨的多重風(fēng)險(xiǎn)，其中硬件銷(xiāo)售低迷就是最大的挑戰(zhàn)之一。而且，在資本市場(chǎng)，相比英偉達(dá)的風(fēng)生水起，蘋(píng)果股價(jià)今年以來(lái)的表現(xiàn)非常平淡，今年迄今，蘋(píng)果股價(jià)累計(jì)跌幅近6%。面對(duì)多重壓力，蘋(píng)果公司把最后的“救命稻草”放在了AI方面，因此下一代iOS的AI能力或?qū)⒊蔀樘O(píng)果iPhone發(fā)展的分水嶺。

       原文標(biāo)題 : 一降再降，蘋(píng)果iPhone為了銷(xiāo)量煞費(fèi)苦心