來源 | 螳螂財經(jīng)

文 | 陳小江

“成為第一”在杰克·特勞特等所著的《定位》系列叢書中被多次提及,大抵有兩種方式,要么成為新品類開創(chuàng)者,要么成為老品類銷量第一。前者帶來的好處很多——原創(chuàng)、技術領先、搶占用戶心智、占領市場空位、開辟新藍海等等。

作為財稅科技概念的提出者,高燈科技用近幾年的高速發(fā)展,為此做了一個注腳。在發(fā)票數(shù)字化、財稅信息化、合規(guī)化等提速的大背景下,高燈科技通過區(qū)塊鏈、云計算等技術,以發(fā)票數(shù)字化服務為基礎、交易鑒證平臺為支點,踩在時代發(fā)展風口上,駛入發(fā)展快車道。

5月27日,高燈科技發(fā)布2021年Q1業(yè)績報告顯示,一季度公司總GMV突破63億元,同比增長227%。這是其2020年12月正式升級為財稅科技企業(yè)后交出的首份業(yè)績報告。在其亮眼業(yè)績背后,也是“財稅科技”時代加速到來的一個縮影——一個利用云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能和區(qū)塊鏈等技術,提升財稅行業(yè)合規(guī)和運轉效率的新時代大門正在開啟。

升級半年后,高燈“科技答卷”畫出“第二增長曲線”

2017年5月由騰訊投資成立的高燈科技,圍繞解決發(fā)票流轉過程的效率問題,推出首款小程序“發(fā)票兒”,由此進入財稅行業(yè),爾后深入交易環(huán)節(jié),針對數(shù)字經(jīng)濟時代“還原交易真實性”和“降低財稅合規(guī)成本”的普遍需求,構建了一個涵蓋多元場景的交易鑒證平臺。

去年進行戰(zhàn)略升級后,高燈進一步明確了以發(fā)票數(shù)字化為基礎,為數(shù)字經(jīng)濟構建交易鑒證平臺的發(fā)展戰(zhàn)略,一季度的業(yè)績報告是這次戰(zhàn)略升級的“試金石”。從表現(xiàn)來看,此次業(yè)績報告有幾大亮點。

第一,一季度GMV突破63億元,同比增長227%。

相比2020年全年GMV超160億,同比增長47%。無論是交易規(guī)模,還是增速都實現(xiàn)了跨越式增長�？梢姂�(zhàn)略升級后,高燈交易能力拉升明顯。

與傳統(tǒng)財稅SaaS公司通過售賣軟件服務盈利不同,高燈的交易鑒證平臺模式,GMV是衡量其業(yè)績的重要風向標,這是平臺交易能力的重要體現(xiàn)。

第二,商事/勞務鑒證規(guī)模齊增,雙引擎驅動后勁十足

商事鑒證和勞務鑒證是交易鑒證的兩大市場。前者包括線上零售經(jīng)濟、線下門店經(jīng)濟和企業(yè)級消費等,后者指人企商業(yè)互聯(lián)協(xié)作模式下的交易鑒證。目前高燈交易鑒證服務已覆蓋這兩大核心市場,且增長迅猛。

業(yè)績報告顯示,一季度高燈勞務鑒證規(guī)模同比增長368%,達到33億元,核心企業(yè)用戶同比增長334%。商事鑒證規(guī)模同比增長427%,達到240億元。雙雙實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

第三,交易鑒證支點效應初顯,撬動整體業(yè)務上漲。

交易鑒證的出發(fā)點是讓交易更真實,意在為泛C端交易構筑商業(yè)信任體系,為企業(yè)帶來“交易更真實、競爭更公平、信任更簡單”的最終價值。在經(jīng)濟數(shù)字化和財稅合規(guī)化趨勢下,交易鑒證的剛需屬性愈加突出,讓其成為拉動高燈整體業(yè)績增長的一個重要支點。

業(yè)績報告顯示,在交易鑒證規(guī)模大幅上漲的同時,高燈科技整體規(guī)模正在加速擴張——一季度企業(yè)用戶同比增長1016%,財稅托管數(shù)實現(xiàn)100%增長,服務網(wǎng)點也覆蓋到15個城市。

綜合上述三大亮點來看,交易鑒證在成功拉動業(yè)績增長的同時,也為高燈科技開辟出一片新藍海,成為其“第二增長曲線”。

數(shù)據(jù)顯示,一季度高燈交易鑒證業(yè)務全面開花。其中新增交易鑒證的規(guī)模同比增長420%,筆數(shù)突破1億筆。累計交易鑒證規(guī)模突破1200億元,服務覆蓋10余個應用場景。

可見,從一季度業(yè)績報告來看,升級為財稅科技企業(yè)不僅讓高燈GMV大增,也驗證了公司由服務驅動進化為科技驅動的成功落地,借助雙引擎驅動,交易鑒證成功跑出了第二增長曲線,讓公司想象空間變大。

數(shù)字化淘金潮下,交易鑒證的“企業(yè)服務入口價值”開始凸顯

當下的數(shù)字化淘金潮,跟多年前的加利福尼亞淘金潮有很多類似之處。

財稅行業(yè)數(shù)字化升級好比一座巨型金礦,吸引眾多淘金者投身其中。而從淘金潮結果來看,提供鐵鍬和牛仔褲等基礎工具的供應商無疑是最大贏家。同樣在數(shù)字化淘金潮下,高燈的交易鑒證,就好比一把科技鐵鍬,成為企業(yè)和行業(yè)在數(shù)字化浪潮中淘金的基礎工具,也有望迎來大發(fā)展。

數(shù)字經(jīng)濟時代下,交易形態(tài)愈發(fā)復雜,泛C端交易呈現(xiàn)出高度碎片化的特點,但個體數(shù)字化合規(guī)管理難度大,進一步推高了泛C端交易市場的合規(guī)成本。如何利用大數(shù)據(jù)、云計算和區(qū)塊鏈技術,還原交易整體活動,實現(xiàn)財稅活動合規(guī)性管理,是數(shù)字經(jīng)濟活動中財稅數(shù)字化新基建的關鍵內(nèi)容。

相較于成熟的B2B交易市場具有完備的監(jiān)管手段和高度流程化的合規(guī)要求,泛C端交易市場往往因為標的物的形態(tài)多變、交易人的完稅能力參差不齊而產(chǎn)生交易鑒證的需求。這其中又以零售經(jīng)濟、線下門店經(jīng)濟和企業(yè)消費為主的商事鑒證,與以靈活用工為代表的勞務鑒證需求最為旺盛。據(jù)高燈科技相關負責人介紹,目前交易鑒證服務的泛C端市場可覆蓋1．7億納稅人。

可以想象,隨著稅收數(shù)字化的完善,未來有交易的地方,可能都有交易鑒證需求。

因此,交易鑒證的想象空間不僅在于其身處規(guī)模巨大的藍海市場,更在于其市場地位——類似財稅行業(yè)數(shù)字化新基建式的存在,是新興財稅服務市場實現(xiàn)規(guī)�；�和標準化的基石。

與此同時,它還是企業(yè)服務的新入口。

以交易鑒證為核心,向前后左右做延展的空間很大——如向前連接發(fā)票服務,向后連接企業(yè)財稅管理、成本管控,乃至財稅環(huán)節(jié)之外的其它交易合規(guī)服務。在應用場景方面,除了既有的待數(shù)字化改造的場景外,還有更長尾的末梢交易新市場。而有了規(guī)�；�的數(shù)據(jù)資產(chǎn),也為高燈科技衍生多元化、輕部署的財稅產(chǎn)品矩陣和個人或企業(yè)服務提供了更多可能。

從“發(fā)票數(shù)字化”到“財稅數(shù)字化”,財稅行業(yè)迎來新風口

自2012年國家正式提出試點城市推廣電子發(fā)票,到后面將電子發(fā)票推廣寫入稅務“十三五”的整體規(guī)劃,再到去年9月國家開始推廣電子發(fā)票專票。過去幾年,發(fā)票作為記錄買方、賣方、金額、標的物以及稅率等信息的數(shù)據(jù)憑證,不僅完成了完整電子化,也駛入了發(fā)展快車道。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2017年我國電子發(fā)票開具量為9．1億份,2018年就達到32．7億份,年增長率達到257．1%,并預計2021年將高達約500億份。

不過,從財稅數(shù)字化、合規(guī)化發(fā)展來看,電子化的發(fā)票,只是實現(xiàn)了交易的數(shù)據(jù)化。如何確保交易數(shù)據(jù)的真實性,并讓真實的交易數(shù)據(jù)在C/B/R三端安全流通,實現(xiàn)財稅協(xié)同,則落在交易鑒證上。

高燈交易鑒證平臺依托區(qū)塊鏈技術,在完成交易中身份憑證、合約憑證、支付憑證、票據(jù)憑證四證上鏈后,實現(xiàn)數(shù)據(jù)連通,能真實還原交易全鏈條。并輸出如涉稅行為分析、納稅人身份認定、異常納稅風控識別、底層發(fā)票數(shù)字化的工具和手段等各項能力,成為打通C端發(fā)票痛點、B端財稅合規(guī)以及R端服務監(jiān)管的必經(jīng)之路。

通過高燈鑒證交易平臺,對三方帶來的具體影響如下:

首先,C端用戶能獲取開放的完稅能力和應稅渠道,便捷度大增的同時,也會提升C端個人用戶的納稅遵從度。

其次,B端企業(yè)則能獲得完善的涉稅服務,加快企業(yè)財稅數(shù)字化轉型,降低企業(yè)合規(guī)經(jīng)營成本。

最后,這些數(shù)據(jù)的有效連通,也為監(jiān)管提供了有效的管理工具和手段,符合稅收改革提出的新要求。

多方需求、符合財稅數(shù)字化發(fā)展方向、滿足監(jiān)管需求等,助推交易鑒證成為一個規(guī)模巨大的新興藍海市場。

過去四年的發(fā)展,讓高燈完成了從發(fā)票基礎服務到交易鑒證平臺,從服務驅動到技術驅動的兩大躍遷,也讓其在新風口下?lián)屜葮嫿ㄆ鹨浴敖灰阻b證”為核心技術的護城河,跑出第二增長曲線,成為財稅科技行業(yè)的明星企業(yè)。

考慮到“交易鑒證”是財稅科技行業(yè)新基建般的存在,其發(fā)展不僅具有穩(wěn)定性,更會隨著整個行業(yè)發(fā)展不斷擴容,這也讓高燈科技的未來充滿想象。正如馬克·吐溫所言,黃金時代在我們面前,而不在我們背后。目前中國財稅數(shù)字化尚處于早期階段,屬于高燈科技的黃金時代還遠未到來!