作者:齊笑,編輯:嘉辛

搞了一年大模型，科大訊飛怎么樣了？

近期，科大訊飛披露了2023年了財報，也交了搞大模型一年的成績單。

從業(yè)績上看，科大訊飛延續(xù)了2022年的增長乏力態(tài)勢，2023年收入196.5億元，同比增長4.41%，歸母凈利潤6.57億元同比增長17.12%，扣非凈利潤則下跌71.7%，為1.18億元

2024年第一季度，科大訊飛取得了36.5億元的收入，同比增長26.3%，但主要原因是2023年第一季度發(fā)揮失常、基數(shù)低，36.5億元的收入和2022年水平差不多。 利潤層面，虧損擴大，第一季度歸母虧損3億元，扣非虧損4.4億元。

虧損的重要原因在于對大模型的投入增加。

那么，大模型搞得怎么樣？

今年1月，星火認知大模型已經(jīng)迭代到3.5版本，并將在今年6月推出4.0版本，據(jù)稱，4.0版本能對標GPT-4當前最好的水平。

一、差距

“對標GPT-4”，這話怎么這么熟悉。

一年以前，百模大戰(zhàn)正酣，各方諸侯一邊磨刀擦槍，一邊放出壯語豪言，雄心盡顯。

科大訊飛就是其中之一。

去年的5月6日，科大訊飛發(fā)布了星火大模型的1.0版本，劉慶峰放話，星火大模型要在10月份對標ChatGPT，不僅要在中文上超越，還要在英文上達到和ChatGPT一樣的水平。

原來，當時星火要對標的是ChatGPT，盡管GPT-4在去年三月就已經(jīng)出來了。

對此，周鴻祎表示，彎道超車、后來者居上是可能的，但上來就說超越，那叫吹牛。

不管怎么樣，科大訊飛的股價上去了，去年上半年股價最高漲幅達到147%。

去年的10月24日，是科大訊飛兌現(xiàn)承諾的日子，當時星火大模型剛升級到3.0版本，據(jù)稱，星火V3.0整體超越ChatGPT，醫(yī)療領(lǐng)域超越GPT-4。

劉慶峰報了喜，也報了憂：國產(chǎn)大模型在復(fù)雜知識推理、小樣本快速學(xué)習(xí)、超長文本處理、跨模態(tài)統(tǒng)一理解上距GPT-4還有差距。

那天，科大訊飛跌停了。

今年1月30日，星火大模型升級到3.5版本，訊飛星火V3.5的語言理解、數(shù)學(xué)能力、語音交互能力超過GPT-4 Turbo，代碼達到GPT-4 Turbo 96%，多模態(tài)理解達到GPT-4V 91%。

當天，科大訊飛股價沖到6%以上然后回落，次日收入微增、扣非利潤大降的業(yè)績預(yù)告出來，股價又跌了6.66%。

搞了一年，還是沒有追上GPT4，這是大部分模型廠商的現(xiàn)狀，劉慶峰說， “GPT-5一發(fā)，我們的差距會被拉到一年，還要有個追趕的過程。”

在剛過去的業(yè)績說明會上，科大訊飛也透露出一個“公開的秘密”：很多大模型榜單是花錢PR，有的大模型能力靠的是刷題刷數(shù)據(jù)。

只要限定詞夠多，人人都可以是第一。

二、搞錢

科大訊飛，是一家很務(wù)實的企業(yè)。

2001年， 成立不久的科大訊飛經(jīng)歷了一場事關(guān)生死存亡的危機。

當時的科大訊飛只顧著悶頭鉆研技術(shù)，對市場、渠道這些運營問題更像是門外漢，所以遭遇了嚴重的財務(wù)危機，反復(fù)斟酌之后，科大訊飛同意將自己的產(chǎn)品貼上別人的品牌，再賣給銀行、電信等大客戶。

劉慶峰在這筆生意中賺了第一桶金，也讓18個人的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，在商業(yè)社會中學(xué)會了“妥協(xié)”。

多少AI企業(yè)苦于商業(yè)化前景不明，相比之下，科大訊飛更加務(wù)實。

在大模型出來之前， 科大訊飛立下了到2025年收入千億的目標，而2022年收入還不到190億，且?guī)谉o增長。

再加上，長久以來，科大訊飛飽受質(zhì)疑，比如擅長要錢（政府補貼）、不擅長賺錢。所以，大模型被視為科大訊飛的大救星。

星火大模型的變現(xiàn)途徑大致分以下幾種：

第一，賦能現(xiàn)有產(chǎn)品。+AI是現(xiàn)階段更直接更快的變現(xiàn)方式。

賦能現(xiàn)有產(chǎn)品的部分邏輯是用終端硬件帶動軟件。于是我們看到科大訊飛什么產(chǎn)品都做，除了老本行翻譯機之外，還有辦公場景下的AI鼠標、教育賽道的AI學(xué)習(xí)機，耳機、助聽器、門鎖、辦公本等。

2023年，科大訊飛還推出了智能掃拖機器人。

有了AI兩個字，產(chǎn)品的價格自然水漲船高，比如AI鼠標499元起，高端的AI學(xué)習(xí)機售價接近萬元，而沒有AI的價格在兩三千元。

第二，API調(diào)用。 前期，科大訊飛會免費為開發(fā)者提供工具以供他們開發(fā)和打磨產(chǎn)品，獲得商業(yè)成功之后就會收取API調(diào)用費。就像流量的使用費在下降，調(diào)用tokens的價格長期也一定是下降的趨勢，所以開發(fā)者規(guī)模很重要，用戶規(guī)模也很重要。

第三，企業(yè)定制化模型。

第四，C端模型使用費用。 這種模式大致像OpenAI推出了ChatGPT的付費版本，向C端用戶收取訂閱費。但在國內(nèi)，這個錢可能不好賺到。

大模型究竟給科大訊飛帶來了多少收入，我們無法直接計算。在業(yè)績會上被問到預(yù)計何時、或者是大模型的變現(xiàn)達到什么程度時，會披露大模型相關(guān)收入，劉慶峰回答的是，回去研究研究。

從整體來看，2023年，科大訊飛收入196.5億元，同比增長4.41%。

這里有一個小細節(jié)。

2022年，科大訊飛的增速就不太如意，當時科大訊飛稱2022年第四季度有30億的合同延期，言外之意就是如果不延期，2022年的收入會更好看。

如果這30億在2023年順利執(zhí)行，變成了收入，那2023年科大訊飛的收入就更不好看了。

2024年第一季度，科大訊飛找回了一些體面，收入增長26.3%。

但相較于2025年千億營收目標需要的增長，26%的增速還是太低了，科大訊飛需要在2024年和2025年每年收入都翻倍。

三、花錢

都知道，搞大模型很花錢。

雖然科大訊飛的大模型不像OpenAI傳出來的訓(xùn)練成本那樣花那么多錢，但大模型的競爭，以及在大模型之上生態(tài)的競爭都是長期的。

去年，科大訊飛有20個億的研發(fā)直接花在大模型上，而在市場上多花的只有一兩個億。

今年第一季度的虧損，也被歸結(jié)到了“飽和式”投入到通用人工智能上。

未來，一方面，科大訊飛將保持在大模型上的高研發(fā)，另一方面，在戰(zhàn)略上，科大訊飛會向C端業(yè)務(wù)傾斜，未來要付出的市場類費用可能會增加。

搞大模型，算力也是個花錢大頭。2023年，科大訊飛購置了17億元的服務(wù)器設(shè)備，原本賬面上余額不到3個億。

科大訊飛稱未來在算力上的投入增幅相較于在研發(fā)上的投入會更小。盡管如此，按照年報中給的折舊年限，新增的17.3億每年至少要攤銷3億多。

這些錢和科大訊飛的收入相比，不多，可當科大訊飛在不能自主、穩(wěn)定地產(chǎn)生現(xiàn)金凈流入的時候，這些錢就很重要了。

多數(shù)時候，科大訊飛的經(jīng)營活動現(xiàn)金是凈流出的狀態(tài)，原因比如G端項目回款慢。為此，科大訊飛還主動放緩了G端項目。

截至2024年一季度末，科大訊飛的貨幣資金只有26.78億元，而2023年底還有35.6億元。貨幣資金一直減少，長期借款一直在增加。

科大訊飛需要自己備好打仗的子彈，不然，“只會要錢，不會賺錢”的帽子就很難摘下了。

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