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多維創(chuàng)新 共創(chuàng)價(jià)值 華為應(yīng)用市場(chǎng)攜手合作伙伴撬動(dòng)獲量增長新勢(shì)能

2021-11-04 13:39
來源: 粵訊

近日,在華為開發(fā)者大會(huì)2021(Together)召開期間,華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣舉辦了“共創(chuàng)價(jià)值,賦能增長”主題論壇。會(huì)上,華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣產(chǎn)品部總經(jīng)理公布了全新升級(jí)的增長引擎、增長全棧解決方案以及最新服務(wù)和政策,并表示“華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣將繼續(xù)務(wù)實(shí)創(chuàng)新,逐步構(gòu)建更加豐富多元的商業(yè)場(chǎng)景,落實(shí)合作伙伴場(chǎng)景化的需求輸入,深度挖掘用戶增長價(jià)值;并通過升級(jí)流量、效果、效率、場(chǎng)景及服務(wù)五大方面,助力合作伙伴提升綜合投放效果,實(shí)現(xiàn)高效獲量增長。”

同時(shí),會(huì)上邀請(qǐng)小紅書、58同城、途虎養(yǎng)車和YY等多位合作伙伴代表分別從效果投放、科學(xué)歸因、流量精細(xì)化、多元合作等角度,現(xiàn)場(chǎng)分享其與華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣共尋增長空間、共創(chuàng)價(jià)值合作的豐碩成果,不同的獲量增長策略以及推廣投放組合拳為現(xiàn)場(chǎng)伙伴帶來了新的獲量思路參考。

小紅書:共建增長新模式,深度合作贏未來

憑借真實(shí)、多元、向上的社區(qū)氛圍,小紅書早已成長為月活用戶超1億的“年輕人聚集地”,為了更好地實(shí)現(xiàn)用戶增長,自與華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣合作以來,小紅書結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,深耕效果投放,通過采用多維并驅(qū)實(shí)現(xiàn)高效獲量。截至目前,2021年較2020年在激活成本提升33%的基礎(chǔ)上,小紅書在華為應(yīng)用市場(chǎng)實(shí)際有效獲量已提升85%。

為進(jìn)一步提升投放效率,小紅書瞄準(zhǔn)用戶增長痛點(diǎn),更加聚焦目標(biāo)群體,通過有效的推廣投放組合策略實(shí)現(xiàn)了降本增效。一方面,小紅書運(yùn)用華為應(yīng)用市場(chǎng)的智能投放工具,實(shí)現(xiàn)獲量成本下降5%,有效獲量上升57%:利用人群定向3.0的物理屬性人群標(biāo)簽,精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群;使用智能分包及點(diǎn)擊歸因方案,讓獲量更加清晰透明并及時(shí)調(diào)整投放策略;利用智能投放和系統(tǒng)智能出價(jià),精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)并降低后端投放效果;采用Marketing API,關(guān)注后端數(shù)據(jù)同時(shí)提升運(yùn)營效率。另一方面,基于華為應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)線上線下流量的有效收口以及自身巨大的流量,再結(jié)合小紅書針對(duì)性的組合商業(yè)推廣全鏈路權(quán)益資源,通過首焦、熱詞、營銷語等多形式強(qiáng)化用戶感知,推動(dòng)高效轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)品效合一。

58同城:生活服務(wù)分發(fā)新探索,助力共同增長

58同城作為優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)平臺(tái),服務(wù)著億級(jí)用戶和千萬平臺(tái)商家。目前58同城正圍繞招聘、房產(chǎn)、二手車、本地生活等多個(gè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域,攜手華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣展開多維定制化合作,并在21年Q3實(shí)現(xiàn)有效新增提升20%,用戶轉(zhuǎn)化提升15%。而58同城招聘作為其中重要業(yè)務(wù)板塊,通過在華為應(yīng)用市場(chǎng)的多維數(shù)據(jù)挖掘以及智能工具使用,用戶增長效率提升了20%。在今年暑期招聘季中,58同城招聘通過華為應(yīng)用市場(chǎng)尊享品牌計(jì)劃及探索欄目,實(shí)現(xiàn)全方位推廣升級(jí),新增用戶超過70萬,在提升活動(dòng)效果的同時(shí),更進(jìn)一步促進(jìn)了供需兩端的平衡。

此外,58同城也針對(duì)華為應(yīng)用市場(chǎng)端內(nèi)外豐富的資源及服務(wù)進(jìn)行匹配,通過角標(biāo)、營銷語、Gif Icon、沉浸式詳情頁及安裝打開提醒等多角度豐富營銷效果,進(jìn)一步提升應(yīng)用點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率及激活率。

58同城用戶發(fā)展部總監(jiān)表示,我們一直都在研究增長的課題,但在不同的環(huán)境,面臨不同的變化。我們期待的是可持續(xù)性的、有保持的增長,我們希望我們做的事情是彼此賦能,雙方能夠給予更多用戶幫助,給予更多客戶商業(yè)提升。

途虎養(yǎng)車:科學(xué)歸因,助力智慧養(yǎng)車新增長

作為一家專業(yè)的“汽車養(yǎng)護(hù)電商平臺(tái)”,途虎養(yǎng)車一直致力于讓養(yǎng)車變得更簡(jiǎn)單。途虎養(yǎng)車在線市場(chǎng)部總監(jiān)介紹,自開展合作以來,華為應(yīng)用市場(chǎng)不斷助力途虎養(yǎng)車增長獲量,截至目前端內(nèi)安裝已超過數(shù)億次,綜合客單價(jià)表現(xiàn)優(yōu)異,用戶購買力持續(xù)增強(qiáng)。

為了在穩(wěn)定高速發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)更有效地獲客,讓推廣價(jià)值得到更精準(zhǔn)的衡量,途虎養(yǎng)車在2020年華為應(yīng)用市場(chǎng)推出歸因功能之初便選擇接入,通過點(diǎn)擊歸因及智能分包兩種方案,分別利用渠道號(hào)、監(jiān)測(cè)鏈接精準(zhǔn)拆分不同客群以及搜索任務(wù)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),讓投放效果評(píng)估更直觀透明。2021年,途虎養(yǎng)車還通過開通oCPD智能出價(jià),自定義深層次轉(zhuǎn)化行為降低后端成本,進(jìn)一步平衡獲量及效果,實(shí)現(xiàn)品效合一。

在內(nèi)容合作方面,途虎養(yǎng)車通過探索欄目、汽車垂類中心等深度合作形式進(jìn)行拉新與促活,進(jìn)一步拓寬了增量邊界;在全場(chǎng)景合作方面,途虎養(yǎng)車通過華為應(yīng)用市場(chǎng)、AppGallery Connect、HMS core等渠道共建智慧養(yǎng)車矩陣,共筑商業(yè)成功。

YY直播:拉活與召回并進(jìn),共助YY玩轉(zhuǎn)流量

作為國內(nèi)頭部泛娛樂直播平臺(tái)的YY直播,十年來不斷完善內(nèi)容生態(tài)建設(shè),致力于為用戶提供更加豐富多元的泛娛樂直播內(nèi)容。自與華為應(yīng)用市場(chǎng)開展合作兩年以來,YY直播平臺(tái)累計(jì)獲量已破千萬,累計(jì)付費(fèi)人數(shù)也是連連攀升。面對(duì)華為應(yīng)用市場(chǎng)高質(zhì)量用戶群體的再召回問題,YY深入盤點(diǎn)華為應(yīng)用市場(chǎng)歷史卸載人群,根據(jù)其卸載量級(jí)、機(jī)型占比、年齡分布、高價(jià)值用戶等特點(diǎn)進(jìn)行分析,并制訂了詳細(xì)的運(yùn)營策略:鎖定目標(biāo)卸載群體,進(jìn)行重點(diǎn)召回,有效控制召回成本;通過拉活與召回并進(jìn),針對(duì)卸載人群特點(diǎn)拆解細(xì)分打法,注重提升用戶后端具體的價(jià)值,聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品內(nèi)容和推薦,提升用戶友好度,增加用戶對(duì)于平臺(tái)的黏性,讓用戶可以真正“留下來”。

除了召回和拉活策略,YY直播渠道運(yùn)營總監(jiān)也對(duì)未來合作表示展望,一方面希望加強(qiáng)效果能力的合作,通過不斷更新迭代的策略與技術(shù)實(shí)現(xiàn)降本增效;一方面希望深化品牌層面的合作,加強(qiáng)內(nèi)容輸出與欄目探索,共建更好的生態(tài)合作。

不同應(yīng)用有不同的獲客難點(diǎn)與用戶增長策略,華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣攜手合作伙伴定制化獲量解決方案,并將不斷創(chuàng)新迭代用增產(chǎn)品,從流量升級(jí)、效果升級(jí)、效率升級(jí)、場(chǎng)景升級(jí)和服務(wù)升級(jí)五大維度提高商業(yè)服務(wù)效率和體驗(yàn),并通過新流量、新工具、新方案助力合作伙伴高效獲量,攜手更多開發(fā)者及合作伙伴一起探索更廣闊的增量空間。

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