《抖音電商DOU Case年鑒2024》重磅發(fā)布,解鎖CORE經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)秘訣
突破流量天花板,把握確定性增長(zhǎng)。日前抖音電商全新推出CORE經(jīng)營(yíng)方法論,圍繞商品、內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)四件事,為生意經(jīng)營(yíng)劃出重點(diǎn)。一批商家率先實(shí)踐,取得了顯著增長(zhǎng)效果。
隨著經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)路徑愈發(fā)清晰,《抖音電商DOU Case年鑒2024》重磅發(fā)布,通過(guò)鮮活案例闡釋全新經(jīng)營(yíng)方法論的落地實(shí)效。
破土、生根、新枝、盛放……《抖音電商DOU Case年鑒2024》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“年鑒”)用CORE方法論,剖析新銳品牌的生存與發(fā)展,成熟品牌的求變與創(chuàng)新。正如年鑒開(kāi)篇所述,“希望幫助每個(gè)商家種下爆發(fā)與增長(zhǎng)的可能,收獲豐碩的經(jīng)營(yíng)之果。”
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共鑒品牌與模式的新生
海外品牌在華崛起、小眾品類(lèi)高爆發(fā)、老國(guó)貨爆紅長(zhǎng)紅,年鑒的“破土”篇章,正是品牌在抖音電商找到新生的故事。
Fenty Beauty By Rihanna,一個(gè)2017年創(chuàng)立的國(guó)際新銳美妝品牌。抖音電商的“大牌驚喜日”全域聯(lián)動(dòng),讓它找到了在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展的關(guān)鍵路徑——產(chǎn)品力、內(nèi)容力、平臺(tái)資源的“黃金三角”,為全球品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)打了樣。
善璽老寒,在入駐抖音電商第3年,迎來(lái)了沉香行業(yè)首個(gè)千萬(wàn)自播大場(chǎng),讓更多人看到了小眾品類(lèi)的制勝之道——以品類(lèi)帶品牌。平臺(tái)激發(fā)品類(lèi)的巨大勢(shì)能,商家借助曝光迅速鏈接到大量用戶(hù),把興趣熱潮轉(zhuǎn)化為生意浪潮。
活力28,用真誠(chéng)和質(zhì)樸,收獲了新一代消費(fèi)者的好感度,從“老”國(guó)貨到“新”品牌成功轉(zhuǎn)型。在抖音電商,品牌與消費(fèi)者雙向溝通,讓超過(guò)890萬(wàn)“云股東”與活力28之間有了獨(dú)特的故事,這也成為品牌生意持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。
02:成長(zhǎng)飛躍:
煥發(fā)產(chǎn)品的蓬勃生命力
抖音電商平臺(tái)上,有一些特別“會(huì)玩”的品牌。它們或用創(chuàng)意短視頻與用戶(hù)深度溝通,或在直播間里搭起秀場(chǎng),創(chuàng)意玩法層出不窮。如今,這些品牌已在抖音電商“生根”,正蓬勃生長(zhǎng)。
潔麗雅第三代接班人“毛巾少爺”石展承,用7集短劇,億級(jí)播放,讓老牌毛巾品牌與年輕的消費(fèi)群體建立連接,在抖音電商完成了生意與聲量的雙雙爆發(fā),以及品牌年輕化的突破。
上線(xiàn)5小時(shí)賣(mài)出5000多根釣竿的巧漁夫,扛起了威海漁具產(chǎn)業(yè)帶的大旗。通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的合二為一,抖音電商讓傳統(tǒng)根植于線(xiàn)下場(chǎng)域的產(chǎn)業(yè)帶商家更多地被消費(fèi)者看到,繼而反推品牌完善全域經(jīng)營(yíng),為地方經(jīng)濟(jì)提供發(fā)展活力。
高端服飾品牌COS(Collection of Style)敏銳地認(rèn)識(shí)到,與平臺(tái)熱點(diǎn)相結(jié)合,可以更輕松、更生動(dòng)地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。無(wú)論是云看秀、邊看邊買(mǎi),還是為產(chǎn)品添加趨勢(shì)詞標(biāo)簽,在抖音電商,COS找到了強(qiáng)有力的品牌表達(dá)方式。
03:推陳迭代:
探索經(jīng)營(yíng)的全新邊界
品牌煥新,是很多“大”企業(yè)不得不面臨的課題。如何做出用戶(hù)喜愛(ài)和愿意選擇的新產(chǎn)品?企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?品牌如何常青?年鑒用“新枝”作答。
提起波司登,很多人先想到羽絨服,繼而會(huì)想到防曬衣!肮δ苄+時(shí)尚感”已是波司登在年輕人群中的新認(rèn)知,而這一切,離不開(kāi)在抖音電商的中高端布局。
一款靈感來(lái)源于翻蓋包包的“包包椅”,撬動(dòng)了林氏家居全店生意新增長(zhǎng)。在抖音電商,家居購(gòu)買(mǎi)已走向態(tài)度消費(fèi),林氏瞄準(zhǔn)年輕人情緒,適配新潮的產(chǎn)品,從話(huà)題到流量,從新品到爆品。
海爾開(kāi)展“海鯨綠色回收”計(jì)劃,“以舊換新”服務(wù)用戶(hù),上綜藝、鏈接「中國(guó)智造」IP。40年來(lái),品牌力與服務(wù)力并進(jìn),細(xì)致入微且超出預(yù)期的用戶(hù)體驗(yàn),輔以抖音電商精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá),正是海爾的常勝秘訣。
04:突破無(wú)限:
共筑增長(zhǎng)生生不息
更多品牌在抖音電商全天候“盛放”。年鑒顯示,有的產(chǎn)品首發(fā)15分鐘破億,有的商家日拱一卒精細(xì)化運(yùn)營(yíng),還有的品牌正發(fā)力在存量市場(chǎng)里“淘金”。
依托粉絲文化尋找內(nèi)容爆點(diǎn),聚攏新品流量牽引銷(xiāo)售線(xiàn)索,場(chǎng)域互通消費(fèi)體驗(yàn)面面俱到。在抖音電商,小米手機(jī)借勢(shì)SU7熱點(diǎn)和高管IP,新品一炮而紅。
全年日不落自播,死磕內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù),細(xì)微之處見(jiàn)真章。在抖音電商,汾酒用4年多時(shí)間搭建成熟的電商經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),釋放產(chǎn)品力、品牌力,表現(xiàn)出了老品牌的沉穩(wěn)與專(zhuān)注、開(kāi)拓與創(chuàng)新。
存量時(shí)代,會(huì)員是品牌最寶貴的資產(chǎn),美的圍繞用戶(hù)“更長(zhǎng)生命周期價(jià)值”,打通“自播+達(dá)播+貨架”多場(chǎng)域資源,用新鮮、有趣、高互動(dòng)的內(nèi)容,撬動(dòng)抖音平臺(tái)數(shù)十萬(wàn)會(huì)員,穩(wěn)中求進(jìn)。
05:小結(jié)
基于抖音電商全新的CORE經(jīng)營(yíng)方法論,以及一個(gè)個(gè)鮮活的DOU Case,我們看到了數(shù)條清晰的生長(zhǎng)之路。
抖音電商相信,一個(gè)方法,也是一粒種子;一個(gè)案例,樹(shù)起一個(gè)標(biāo)桿路徑。商業(yè)增長(zhǎng)有無(wú)數(shù)可能,希望這份年鑒能帶給更多商家關(guān)于品牌、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)的啟發(fā);也期待更多商家,在抖音電商收獲生意增長(zhǎng)。
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