即將于3月21日在福州拉開大幕的“華為中國生態(tài)伙伴大會2019”已經(jīng)進(jìn)入倒計時。

圓夢“ONE”體驗

今年的大會相比往年有何不同？首先就是舉辦地的選擇——福州海峽國際會展中心，一座建于小島上的展館。正是因為其特殊的地理位置，華為因地制宜，與合作伙伴一起將整個小島打造成了一座“智慧島”，這意味著參加本次大會的所有嘉賓都將進(jìn)入一個前所未有的智能化應(yīng)用沉浸式體驗空間。

體驗將從“無感入園”的那一刻開始：通過“智能導(dǎo)航”可以了解整個會展中心的情況；乘坐智能班車，可以穿梭于由智慧路燈照明的道路，到達(dá)各個“智能會議室”；在智能展館和展廳，人們可以徜徉于“智慧零售、智能周界、超寬通道人臉識別、智慧水利、4K超清態(tài)勢監(jiān)控”等涉及生活方方面面的智能應(yīng)用場景中。

還是用一組數(shù)字告訴你這個“智慧島”到底有多神奇吧，整個體驗島共有四大類13個體驗點，整個場館有三大類13個體驗點，展廳內(nèi)還有22個展示區(qū)。全聯(lián)接（On－line）、無邊界（No－boundaries）、全體驗（Experience），這正是此次生態(tài)伙伴大會特別呈現(xiàn)的“ONE”體驗。

從2017年的長沙到2018年的青島，由于場地等諸多客觀條件的限制，從內(nèi)容到形式，華為的很多創(chuàng)意和構(gòu)想都沒能在生態(tài)伙伴大會上得到酣暢淋漓的展現(xiàn)。這次福州給了華為一次圓夢的機(jī)會。華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華談到，他很早就有一個想法，將真實的業(yè)務(wù)場景搬到生態(tài)伙伴大會的現(xiàn)場，讓所有合作伙伴、客戶都能親手觸摸、親身體驗。他也清楚，這是一項十分艱巨的挑戰(zhàn)，但華為的團(tuán)隊與合作伙伴攜手，僅用一個月的時間便將這一構(gòu)想付諸實現(xiàn)——這就是“智慧島”的由來。

蔡英華強(qiáng)調(diào)，所有的體驗都是基于真實的業(yè)務(wù)場景，而非以往的模擬演示。就像車展、家具展、珠寶展等都會出現(xiàn)參觀者現(xiàn)場采購的熱鬧景象一樣。蔡英華很有信心，此次生態(tài)伙伴大會結(jié)束后，其中很多基于實際業(yè)務(wù)場景打造的解決方案會被客戶直接預(yù)定。

生態(tài)為基智能進(jìn)化

以“生態(tài)之名”，2017年在長沙，華為EBG中國為生態(tài)伙伴大會賦予了更廣泛且深刻的內(nèi)涵，開創(chuàng)行業(yè)先河。從2017年首次提出的“因聚而生”，到2018年在因聚而生基礎(chǔ)上提出的“以行致盛”，再到2019年的“智能進(jìn)化”，華為中國生態(tài)伙伴大會確確實實在傳承的前提下不斷進(jìn)化。

從成立到現(xiàn)在的9年時間里，華為EBG中國區(qū)經(jīng)歷了三個重要的發(fā)展階段——從拓展期到成長期，并從2016年起全面進(jìn)入“生態(tài)階段”。從“渠道業(yè)務(wù)部”到“生態(tài)合作拓展部”，這不僅僅是華為員工名片上的變化，更是順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮的應(yīng)需而動。與此同時，華為也逐漸擺脫了以往固定的產(chǎn)品形態(tài)，聯(lián)合生態(tài)合作伙伴，通過打造ICT技術(shù)平臺，以整體解決方案和服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

以前，從上游零部件廠商到中游的系統(tǒng)和解決方案廠商再到終端客戶，這是一個單向的串聯(lián)生態(tài)鏈，而現(xiàn)在則是十分復(fù)雜的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)生態(tài)圈。作為“圈”中的核心節(jié)點，華為從規(guī)劃、咨詢、頂層設(shè)計開始，再到產(chǎn)品解決方案的交付、運維，直至后端的運營，拉通了ICT的整個生命周期。戰(zhàn)線拉得更長，僅靠華為一己之力很難滿足客戶的多樣化需求。因此，華為要團(tuán)結(jié)更多的合作伙伴，構(gòu)建良好的生態(tài)體系，共同面對客戶的需求。在生態(tài)階段，多元化的特征會越來越明顯。

正是得益于生態(tài)的健康發(fā)展，華為的業(yè)務(wù)體量也越來越大。2018年，華為EBG中國區(qū)的收入規(guī)模超過500億元，這是一個新的臺階。同時，在華為EBG中國區(qū)的合作伙伴中，年收入過百億元的合作伙伴又增加1家，達(dá)到1億元的合作伙伴超過100家，而過千萬元的合作伙伴更是有800多家。在蔡英華看來，規(guī)模和體量的持續(xù)增加只是露出海面的“冰山一角”，實際上華為更看重的是在保證正確戰(zhàn)略方向的前提下，更好地滿足客戶的業(yè)務(wù)需求。華為的成功經(jīng)驗之一，是始終聚焦，只做自己擅長的，從之前的“平臺＋生態(tài)”到現(xiàn)在的“平臺＋AI＋生態(tài)”，從未動搖。

人們常說，這世界唯一不變的只有“變化”。無論是云時代，還是數(shù)字化時代，或者智能化時代，蔡英華認(rèn)為，在生態(tài)發(fā)展的過程中，廠商必須堅持兩點不變：一是以客戶為中心，二是利他思維。華為的創(chuàng)新首先是要滿足客戶的需求，同時追求生態(tài)繁榮、合作共贏，這才是華為的目標(biāo)。弱水三千只取一瓢，這是華為“利他思維”的生動體現(xiàn)。

“華為EBG中國區(qū)有5000多人的團(tuán)隊，或直接或間接都圍著客戶跑�！辈逃⑷A表示，“如果連客戶的心聲都沒有耐心傾聽，那么對行業(yè)的理解一定是膚淺和欠缺的。無論是私有云，還是公有云、混合云的需求，我們必須在理解的基礎(chǔ)上滿足客戶的需求。這就是以客戶為中心。”

在智能化時代，技術(shù)、需求、模式都在發(fā)生劇烈改變。面對越來越多的不確定性，廠商更應(yīng)該深刻理解智能化時代的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，與伙伴一起成就客戶。華為已經(jīng)與近800家合作伙伴推出了900多個聯(lián)合解決方案。在今年的生態(tài)伙伴大會上，華為還將召集超過140家合作伙伴，設(shè)立440個以上的解決方案展點，部署超過160個聯(lián)合展覽展示。

蔡英華表示，2019年華為EBG中國區(qū)還將繼續(xù)通過“四化”來幫助行業(yè)客戶加速數(shù)字化進(jìn)程，即產(chǎn)品平臺化、平臺行業(yè)化、解決方案的場景化，以及能力服務(wù)化，打造端到端的產(chǎn)品和解決方案，增強(qiáng)服務(wù)能力，實現(xiàn)生態(tài)的多元化。方向不變，但華為要做得更充實、穩(wěn)妥、深入。因聚而生是前提，智能進(jìn)化才是未來！