教育硬件賽道的“基因決定論”？底層基礎決定上層建筑

在互聯(lián)網江湖看來，目前下場做教育硬件的大致有三類：

第一類是典型產品思維的硬件公司。

這類公司前期入局教育硬件的門檻更低，因為已經具備了相對完善的供應鏈體系，品控方面相對也更加成熟。比如步步高、讀書郎等玩家。

不過隨著時代發(fā)展，智能硬件的技術門檻也在不斷提高，市場也在快速變化，因此需要更多的力量不斷投入研發(fā)。

至于硬件公司的最大短板則在于能否突破內容桎梏。

為此，也有傳統(tǒng)硬件企業(yè)選擇與內容公司合作的模式開展業(yè)務。比如，一些硬件廠商曾嘗試與編程貓、VIPKID、ABCmouse等線教育企業(yè)合作。

第二類是典型內容思維的在線教育玩家。

目前，除了一直都有硬件業(yè)務的網易有道之外，作業(yè)幫、猿輔導、好未來等在線教育玩家，也開始布局教育智能硬件領域。

作業(yè)幫方面，繼推出錯題打印機喵喵機之后，有消息傳出，目前作業(yè)幫已經啟動平板項目，猿輔導方面，也在深圳組建了硬件團隊，并已經與代工廠簽訂了智能寫字板訂單。

對于在線教育玩家來說，得益于過去在內容上的積累，無論是K12領域，還是成人或少兒領域，都能夠以課程為核心，以精細化運作的方式提升用戶粘性，從而逐步構建硬件產品的內容護城河。此外，由于深耕在線教育一線，這部分玩家更能察覺到用戶對于智能硬件的需求痛點，從而有針對性的進行產品迭代。

比如在K12的高中階段，有道通過搭建分層教學體系滿足的多樣化需求；在初中學段，有道則加強本地化教研，對31個省市進行了本地化考綱、政策研究和主講團隊搭建。這些豐富的一線經驗，都能夠反饋到智能教育硬件產品的迭代上，使得產品越來越好用，用戶粘性越來越強。

實際上，將大量資源聚焦于最直接的痛點，解決學生和家長的關鍵需求，以精細化運作的方式一步步打造精品課程，再加上內容生態(tài)與教育硬件的結合，讓有道吸引到更多忠誠的用戶，也使其業(yè)務獲得更好的經濟效益。

曾潛入“雞娃”群的互聯(lián)網江湖團隊成員Henry發(fā)現(xiàn)，其實大部分“雞娃”家長對課后輔導及智能教育硬件是持著“兩手都要抓，兩手都要硬”的態(tài)度，更有一位家長提到希望在線教育公司可以推出相關教育硬件。

由此可見，家長對于在線教育公司造硬件有著一種天然信任感，就像滴滴做貨運，高德地圖、百度地圖等進軍聚合打車賽道，這樣的流量變現(xiàn)邏輯更加順暢。

對于在線教育公司而言，智能教育硬件的市場是有的，企業(yè)的內容生態(tài)優(yōu)勢也是有的，而入局的難點則是硬件化門檻高，軟件跟硬件是完全不同的思維模式。

實際上，跑在前面的網易有道入局智能硬件領域也經過了一段磨合期。從2017年，有道的第一款翻譯蛋開始，三年時間，生產出了七八款智能硬件，直到打磨出詞典筆，才真正的驗證出優(yōu)質的智能教育產品確實有廣闊的市場空間。

“網易有道的優(yōu)勢在于技術過硬，且在智能教育硬件領域有一套體系的思考打法，較早的開始了戰(zhàn)略布局。后來者想進入并不容易，加上入局智能硬件賽道有一定的窗口期，后來居上的難度就更高了”劉明華在接受采訪時表示。

第三類是流量思維下的互聯(lián)網大廠。

比如目前火熱的“造燈大戰(zhàn)”。自從字節(jié)跳動發(fā)布“大力智能作業(yè)燈”后，今年3月騰訊教育也官宣了新品“AILA智能作業(yè)燈”。如今據(jù)芥末堆報道，阿里聯(lián)合導學教育也推出“導學號智能作業(yè)燈”產品。

實際上，與其說互聯(lián)網大廠是在做臺燈，不如說是在占領垂直應用場景，這可以說已經成為一種流量分發(fā)方式，爭奪點在于用戶場景，本質上與巨頭做智能音箱一個邏輯。