膽子大，脾氣大，盤(pán)子大，面子大，最終變成了窟窿大。

文 | 華商韜略 王又新

9月28日晚，港股上市公司中國(guó)恒大（3333.HK）發(fā)布公告稱，公司接到有關(guān)部門(mén)通知，公司執(zhí)行董事及董事會(huì)主席許家印因涉嫌違法犯罪，已被依法采取強(qiáng)制措施。

此前，包括原恒大董事局副主席、總裁夏海均、恒大原首席財(cái)務(wù)官潘大榮、恒大原執(zhí)行總裁柯鵬、恒大財(cái)富總經(jīng)理杜亮、恒大人壽原董事長(zhǎng)朱加麟，乃至許家印二兒子許滕鶴等多名恒大核心高管已被警方控制。

【1】

據(jù)說(shuō)，許家印曾在酒后問(wèn)，自己是否能青史留名。

現(xiàn)在看，名是留定了，但卻不是他希望的。

1958年生于河南周口農(nóng)村的許家印，一歲零三個(gè)月時(shí)就喪母，被稱為是半個(gè)孤兒。

他曾在多個(gè)場(chǎng)合回憶自己少年時(shí)的艱辛，從小到大都是吃地瓜、地瓜面長(zhǎng)大的，穿的蓋的，都是補(bǔ)丁摞補(bǔ)丁。沒(méi)有國(guó)家的恢復(fù)高考政策，他就離不開(kāi)農(nóng)村；沒(méi)有國(guó)家每個(gè)月給14塊的助學(xué)金，他就讀不完大學(xué)；沒(méi)有國(guó)家改革開(kāi)放的好政策，就沒(méi)有恒大的成績(jī)。

所以才有了那句：“恒大集團(tuán)的一切都可以上交給國(guó)家。”而且——

“這不是空話，也不是虛話，這是我的心里話。”

許家印大學(xué)讀的是武漢鋼鐵學(xué)院（現(xiàn)武漢科技大學(xué)），畢業(yè)后的第一份工作也是進(jìn)了鋼鐵廠——河南舞陽(yáng)鋼鐵廠，做了鋼鐵工人。

快速做到車間主任，再也得不到提拔之后，許家印砸掉自己的鐵飯碗，南下打工，進(jìn)入一家地產(chǎn)公司，也因此踏入房地產(chǎn)領(lǐng)域。

在那家地產(chǎn)公司，許家印操盤(pán)的第一個(gè)項(xiàng)目就給老板賺到數(shù)千萬(wàn)的利潤(rùn)，但他向老板提出，希望將每個(gè)月3000多塊的死工資漲到10萬(wàn)年薪時(shí)，老板卻拒絕了他。

一怒之下，也是無(wú)奈之下，1996年，許家印帶著幾個(gè)人，擠在一個(gè)幾十平的民房里，創(chuàng)立了恒大集團(tuán)。

【2】

許家印后來(lái)太敢借錢，也太會(huì)借錢，多少與早期的經(jīng)歷有關(guān)。

恒大創(chuàng)業(yè)之初，他就兜里只有一分錢也要干一塊錢的買賣。

沒(méi)錢買地，他拍著胸脯跟“地主”要了個(gè)地皮錢分期付；分期的首期也沒(méi)有，他又靠“地主”的分期承諾，以及自己的口頭保票和人格擔(dān)保，從銀行弄了500萬(wàn)貸款。

地弄到了，開(kāi)工的錢還是沒(méi)有。他又找施工單位，說(shuō)你們先墊資蓋，房子一出來(lái)就賣，房子一賣就有錢了，施工隊(duì)也同意了。

為快速回籠資金，房子還在地里沒(méi)發(fā)芽，許家印就以低于成本的價(jià)格火速賣了一批，這才弄到所謂的第一桶金，然后他玩轉(zhuǎn)整個(gè)生意，薄利多銷、貨如輪轉(zhuǎn)：

3年就干成了廣州前10強(qiáng)。

如此屢試不爽之后，許家印的膽子越來(lái)越大，目標(biāo)也越來(lái)越大。2006年，恒大從廣東走向全國(guó)，此后的許家印開(kāi)始不斷地，一出手就要爭(zhēng)行業(yè)第一、中國(guó)第一、世界第一。

不管干什么，要干就干大的。

這個(gè)過(guò)程中，困難和挑戰(zhàn)當(dāng)然不少，但許家印視一路向前不回頭，“我來(lái)了，我征服”。

“不找借口、不找理由，要在血淋淋的戰(zhàn)場(chǎng)上勇于競(jìng)爭(zhēng)”是他大會(huì)小會(huì)不斷強(qiáng)調(diào)的口頭禪。就連廣告宣傳，他都要?jiǎng)偃艘换I，早期在報(bào)紙上做廣告，別人搞整版，他就搞跨版，幾連版。

買下足球俱樂(lè)部的時(shí)候，他放出豪言：要在5年內(nèi)拿下亞冠。

圈內(nèi)圈外，包括不少知名球員，視他為笑話，稱他“球都不懂”。但他認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)幾億幾十億地往里砸錢，而且還真就提前兌現(xiàn)了自己的豪言。

做礦泉水，他要“一處水源供全球”；做恒大童世界，他要世界第一；后來(lái)做汽車，更是買買買，合合合，圈圈圈，好好好……

人們常講：有多大力就做多大個(gè)事，這句話在許家印那里是行不通的。

他更相信的是：想干多大個(gè)事，就會(huì)產(chǎn)生多大的力。有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上，勇氣就是生產(chǎn)力，才符合他的邏輯。

【3】

必須承認(rèn)，許家印是有真才實(shí)學(xué)，也在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，都是真抓實(shí)干的人。

他吹的那些看似不能的牛，往往也都實(shí)現(xiàn)了。比如，曾經(jīng)他說(shuō)恒大地產(chǎn)必須高速成長(zhǎng)，恒大地產(chǎn)就真的高速成長(zhǎng)。

2016年，恒大登陸《財(cái)富》世界500強(qiáng)，成為史上最年輕的世界500強(qiáng)之一，并以3700多億的銷售問(wèn)鼎中國(guó)地產(chǎn)，也是全球房地產(chǎn)銷售第一，成為所謂的宇宙第一房企。

2017年，恒大更首次跨過(guò)年銷5000億大關(guān)，許家印提出了到2020年底，實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn)3萬(wàn)億元，成為世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)的目標(biāo)。

而到2020年底，恒大雖然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，但也總資產(chǎn)超過(guò)了2.3萬(wàn)億元。

也必須承認(rèn)，被母校聘請(qǐng)為管理學(xué)教授、博士生導(dǎo)師的許家印，也是真的有著獨(dú)特的管理之道，并在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，以強(qiáng)勢(shì)管理讓恒大幾乎是所向披靡。

認(rèn)真做企業(yè)時(shí)期的許家印，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，并通過(guò)訂立制度、標(biāo)準(zhǔn)、條例來(lái)解決問(wèn)題。事業(yè)要做大，很關(guān)鍵一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)化，而這正是許家印的拿手好戲。

那時(shí)的許家印注重細(xì)節(jié)，善于把宏偉目標(biāo)一分為二，一直分到每個(gè)螺絲釘?shù)倪\(yùn)轉(zhuǎn)都盡在掌握。當(dāng)年在舞陽(yáng)鋼鐵廠，他曾推出一項(xiàng)“生產(chǎn)管理300條”，其中一條規(guī)定：

值班人員身體打開(kāi)幅度超過(guò)150度，就可認(rèn)定為上班睡覺(jué)，要罰款。

后來(lái)，在他起草的《恒大學(xué)習(xí)資料》里，他則弄出了上萬(wàn)條規(guī)章制度。

恒大的官網(wǎng)上有一句話：中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。

恒大走向全國(guó)后，正是靠著許家印前前后后起草、修訂了不知多少次，共計(jì)上萬(wàn)條的管理、運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則，搞出了一套包含了各個(gè)要素與流程環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化模式，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，并且還靠標(biāo)準(zhǔn)建立了一系列消費(fèi)者高度認(rèn)知的項(xiàng)目品牌。

標(biāo)準(zhǔn)值下，許家印的管理還有幾個(gè)特點(diǎn)：

喜歡用以幾點(diǎn)、幾條來(lái)制定規(guī)矩、施行管理。比如恒大足球俱樂(lè)部的“五必須”、“五不準(zhǔn)”、“五開(kāi)除”就一度廣為流傳。

喜歡搞運(yùn)動(dòng)式管理，運(yùn)動(dòng)式工程，比如打八折促銷運(yùn)動(dòng)，大干快上多少天運(yùn)動(dòng)等等，甚至他還搞過(guò)“清除三類人”的運(yùn)動(dòng)。包括：1、只講不干、人浮于事的人；2、水平能力低下又不學(xué)習(xí)上進(jìn)的人；3、混入恒大的蛀蟲(chóng)，想撈一把的人。

喜歡做思想工作，不斷做思想工作。他常說(shuō)，抓業(yè)務(wù)是必須的，但思想上也不能放松。他的所有思想工作都圍繞激發(fā)斗志、捍衛(wèi)尊嚴(yán)、呼喚英雄展開(kāi)，并為此提出很多要求和著名的口號(hào)。包括搞足球，也是思想先行。他要求恒大球員：

有激情，有血性，有狼性，有霸氣，為了勝利：一不怕傷、二不怕死，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的進(jìn)取心和攻擊欲望，打出舍我其誰(shuí)的王者氣勢(shì)。

曾經(jīng)，許家印還在足球俱樂(lè)部贏得一個(gè)心靈按摩大師的稱號(hào)，甚至靈驗(yàn)到邪性：只要他跟球員們一起吃飯，勝率就要大出不少。有球員講，自己累成狗了，跑不下去了，一想到許教授的要血拼對(duì)手的豪言壯語(yǔ)，就會(huì)被打點(diǎn)雞血然后繼續(xù)。

但許家印沒(méi)能將這些管理中的優(yōu)點(diǎn)堅(jiān)持到底，不但走著走著就走到了自己的反面，而且覆水難收，浪子回不了頭。

比如，前段時(shí)間的公告中，恒大便表示，曾經(jīng)震驚業(yè)界的恒大地產(chǎn)挪用恒大物業(yè)上百億的錢，許家印居然是不知情的；

再比如，網(wǎng)上廣為流傳的打籃球事件，做足球時(shí)讓球員們有力量的許教授，到了籃球場(chǎng)，變成了讓球員都給他力量；

再比如，網(wǎng)上曾經(jīng)傳出的許家印68項(xiàng)注意事項(xiàng)，包括：非進(jìn)口水果不吃，出行要私人飛機(jī)，不能沒(méi)有勞斯萊斯，入住酒店人到哪里電梯就要空到哪里，除了保鏢、秘書(shū)、私人管家，別人是不能靠近，尤其是男性；

而2020年干到2.3萬(wàn)億元總資產(chǎn)不久，就變成了超過(guò)2.3萬(wàn)億元的總負(fù)債。

【4】

許家印的膽子大，脾氣也大。

狼性、強(qiáng)勢(shì)，工作上不講私情，曾是許家印出了名的標(biāo)簽。

他曾為恒大足球俱樂(lè)部提出24字最高指示：直面困難，堅(jiān)定信心；狼性十足，血拼對(duì)手；不辱使命，為國(guó)爭(zhēng)光。這也差不多是他對(duì)所有恒大人的要求。

在恒大，曾有五六十歲的副總裁犯錯(cuò)，當(dāng)著集團(tuán)幾千人痛哭流涕地作檢討。甚至，恒大還出臺(tái)規(guī)定：許家印給所有人員打的電話響了三聲還沒(méi)人接，要罰款2萬(wàn)元。

據(jù)說(shuō)，曾有副總裁洗澡時(shí)讓夫人在邊上拿著電話，以免耽誤許主席來(lái)電。

認(rèn)真蓋房子時(shí)的許家印，喜歡到工地考察，甚至可以從物料狀態(tài)看出工地上下的工作態(tài)度與能力。很多下屬都非常害怕他親臨現(xiàn)場(chǎng)，也都在現(xiàn)場(chǎng)挨過(guò)他的罵。

在恒大足球俱樂(lè)部，巨星孔卡曾冒犯主教練，許家印照罰不誤，開(kāi)出百萬(wàn)罰單，而且召開(kāi)大會(huì)、親臨現(xiàn)場(chǎng)，用兩句重話教訓(xùn)孔卡。第一句是：任何人都不可以挑戰(zhàn)主教練：第二句是：挑戰(zhàn)主教練就是挑戰(zhàn)老板、挑戰(zhàn)我。敲黑板劃重點(diǎn)，重點(diǎn)是：

他是絕不容挑戰(zhàn)的！

當(dāng)他在電視直播中，看到另一名球員郜林在球場(chǎng)上沖動(dòng)犯規(guī)后，抄起電話直接打給俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人，要求按照規(guī)定，嚴(yán)辦郜林，立即、馬上，散場(chǎng)就辦！

在這樣的強(qiáng)勢(shì)下，許家印完成了一件高難度的事：半小時(shí)內(nèi)，集團(tuán)的任何指令都能傳達(dá)給所有基層員工。如果恒大上午決定成立一個(gè)分公司，下午就能召開(kāi)新公司管理層會(huì)議；如果恒大臨時(shí)決定做一個(gè)剛剛得到的地產(chǎn)項(xiàng)目，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)可以組建一個(gè)工種齊全的隊(duì)伍。

2008年金融海嘯，恒大就差點(diǎn)掛了。江湖上都講許家印陪鄭裕彤打牌找錢的故事，但一位熟悉內(nèi)情的香港企業(yè)家告訴華商韜略，鄭裕彤之所以出手，并不是因?yàn)樵S家印會(huì)打牌，而是親眼見(jiàn)證了許家印的執(zhí)行力：

他在KTV里做出決定：全國(guó)房子85折開(kāi)賣。第二天天剛亮，全國(guó)售樓處打折的廣告就出來(lái)了，然后就是銷售戰(zhàn)報(bào)紛沓而至。

而且，認(rèn)真做企業(yè)時(shí)的許家印，對(duì)別人嚴(yán)格，對(duì)自己更狠。

創(chuàng)業(yè)的十幾年里，他經(jīng)常凌晨1點(diǎn)下班，因?yàn)榕掠绊懠胰诵菹�，常常是在客廳沙發(fā)小憩，凌晨4點(diǎn)又去上班。

一位恒大前高管對(duì)他印象最深的是：“非常拼，真的非常拼，據(jù)說(shuō)每天的工作時(shí)間在20小時(shí)左右。”

【5】

膽子大，脾氣大，事業(yè)越做越大的許家印，面子也越來(lái)越大。

各種企業(yè)家榮譽(yù)，獎(jiǎng)項(xiàng)拿到手軟，各種殿堂登堂入室，甚至到了某地還是親切會(huì)見(jiàn)某地領(lǐng)導(dǎo)人這些就不說(shuō)了，光是中國(guó)慈善領(lǐng)域最高政府獎(jiǎng)“中華慈善獎(jiǎng)”，他就拿了近10次。

面子大的許家印，很多參加什么企業(yè)家論壇、峰會(huì)等活動(dòng)，因?yàn)樗�自己就能搞出比這些更大的陣仗，而且給他助陣的人，也往往比這些論壇峰會(huì)更有含金量。

2016年6月，許家印聲勢(shì)浩大地慶祝恒大成立20周年，多位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了賀信，英國(guó)安德魯王子、哈佛大學(xué)校長(zhǎng)捧了場(chǎng)，大半個(gè)銀行圈、保險(xiǎn)圈、資產(chǎn)管理圈的前幾把手親臨現(xiàn)場(chǎng)。甚至格力董事長(zhǎng)董明珠和美的董事長(zhǎng)方洪波也因此被迫相聚一堂。當(dāng)時(shí)就有感嘆：

許家印不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

兩、三萬(wàn)億級(jí)的買賣之下，賣地的，批地的，批貸的，放貸的，蓋房的，賣房的，上市的，圈錢的，開(kāi)礦的、煉鋼的，科技的，傳統(tǒng)的，國(guó)有的，私有的，唱歌跳舞的……

千行百業(yè)的朋友，都惦記著許家印，許家印也惦記著他們。

除了內(nèi)地朋友圈強(qiáng)大，許家印還尤其和一幫香港企業(yè)家交好。

新世界的鄭裕彤、華人置業(yè)的劉鑾雄、英皇娛樂(lè)的楊受成、從重慶跑到香港，有著“重慶李嘉誠(chéng)”名頭的張松橋等等，都是他的好朋友，也給過(guò)他關(guān)鍵的幫助。

當(dāng)然，許家印也努力回報(bào)了他的這些好朋友。2016年起，鄭裕彤、劉鑾雄、張松橋都跟隨李嘉誠(chéng)的腳步，淡出內(nèi)地房地產(chǎn)，都是許家印一一豪爽地接過(guò)了他們的盤(pán)。

但現(xiàn)在，這一切，都崩塌了。當(dāng)昨夜的消息傳出，多少債權(quán)人，多少購(gòu)房者，欲哭無(wú)淚。

膽子大，脾氣大，盤(pán)子大，面子大，最終變成了窟窿大。

根據(jù)最新財(cái)報(bào)，至2023年6月30日，恒大總負(fù)債23882億元，資不抵債超過(guò)6440億元，剔除預(yù)收房款后的負(fù)債，更是高達(dá)17842億元。其中：有息借款6248億元、工程材料款等應(yīng)付款項(xiàng)10566億元、其他負(fù)債1029億元。

這背后，許家印的朋友圈，賣地的，批地的，批貸的，放貸的，蓋房的，賣房的，上市的，圈錢的，開(kāi)礦的、煉鋼的，科技的，傳統(tǒng)的，國(guó)有的，私有的，唱歌跳舞的……幾乎沒(méi)有不被牽連，甚至深陷其中的。

商業(yè)社會(huì)至今流行一種說(shuō)法叫大而不倒，不少人或許也是因此才上了許家印和恒大的車。但放眼那些曾經(jīng)雄心壯志，甚至也雄才韜略的人，因?yàn)楹么笙补Χ�死掉的，我們�?jiàn)過(guò)很多，因?yàn)樾《�保守死掉的，恰恰相�?duì)很少。

警惕那些好大喜功者，這或許是我們應(yīng)該從許家印這里吸取的一個(gè)教訓(xùn)。

——END——

歡迎關(guān)注【華商韜略】，識(shí)風(fēng)云人物，讀韜略傳奇。

       原文標(biāo)題 : 因大而倒許家印