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物流聯(lián)盟風(fēng)生水起,小微物流請擦亮眼睛

前段時間,聚盟和傳化這兩家企業(yè)高調(diào)宣布專線聯(lián)盟起網(wǎng),讓“聯(lián)盟”這個詞在物流圈里再次火了一把。不過,平臺型企業(yè)建聯(lián)盟也不是從今年才開始的,早在2015年,另外一家公司“路歌”(一般指合肥維天運(yùn)通)就在天津展開了聯(lián)盟的試點(diǎn),時至今日,已然在全國取得了實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。

6月28-29日,合肥維天運(yùn)通舉辦了路歌誠信物流聯(lián)盟第2屆聯(lián)盟會員交流會,此次交流會以“賦能? 破局?共生”為主題,共有來自全國一百多家小微物流企業(yè)參加。

據(jù)悉,路歌誠信物流聯(lián)盟于2015年8月開始試點(diǎn),經(jīng)過1年多的模式探索和打磨, 2017年3月才正式面向全國推出。到此次會議召開之前,路歌誠信物流聯(lián)盟已經(jīng)完成了全國33個城市的布局,計(jì)劃到2019年覆蓋全國200個主要城市。

在會上,路歌誠信物流聯(lián)盟總盟主李冰公布了聯(lián)盟體系內(nèi)會員的項(xiàng)目平均毛利率為17%,最高的項(xiàng)目毛利率可達(dá)到45%,單個項(xiàng)目的單月純利潤突破180萬元。

在當(dāng)前市場環(huán)境下,要達(dá)到這樣的數(shù)據(jù)指標(biāo),不是一件容易的事,那路歌又是如何做到的呢?

靠譜資源支撐,支撐會員走向價(jià)值競爭

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,截止2017年,全國物流企業(yè)超過100萬余家,其中70多萬家均為小微物流企業(yè)分散在全國各地。無車承運(yùn)時代的到來讓傳統(tǒng)物流鏈條斷裂,進(jìn)入一個重塑階段,物流行業(yè)開始加速淘汰。

然而小微物流企業(yè)自身規(guī)模小,實(shí)力弱,想要拿到好的項(xiàng)目,沒關(guān)系、沒資質(zhì),門都進(jìn)不去; 沒錢,拿下了項(xiàng)目也做不了;墊付周期太長、資金量太大,一個項(xiàng)目沒經(jīng)營好,一年甚至幾年都白干。

對于這個直接的痛點(diǎn),不少大型企業(yè)也都在提供解決方案,但無法持續(xù)性提供靠譜的資源,被很多小微物流企業(yè)所詬病,“比如說這個資金的問題吧,說收回去就直接收回去,我項(xiàng)目正在做著呢,讓我怎么辦,都被坑死了”一位物流公司老板在現(xiàn)場吐槽道。

李冰介紹到,路歌要為小微物流企業(yè)輸出優(yōu)質(zhì)的、靠譜的資源,其中最關(guān)鍵的就是政策的持續(xù)性,讓小微物流拿到以前因資源短缺而拿不到的好項(xiàng)目,并且要把項(xiàng)目運(yùn)作好。在這次的交流會上,總盟主李冰還宣布了接下來會進(jìn)一步降低聯(lián)盟產(chǎn)品和服務(wù)的綜合成本。

拿到項(xiàng)目并不等于就能活下去,當(dāng)前物流企業(yè)多以低價(jià)去營銷客戶,最終導(dǎo)致利潤越來越薄,企業(yè)經(jīng)營困難。

授人以魚,更要授人以漁。路歌誠信物流聯(lián)盟則通過系統(tǒng)化的服務(wù)策略讓小微物流提升營銷能力,打造差異化的服務(wù)能力,扭轉(zhuǎn)惡性競爭的局面,從低價(jià)競爭轉(zhuǎn)向價(jià)值競爭。

啟動路歌大學(xué),打造企業(yè)內(nèi)在生命力

物流企業(yè)經(jīng)營的難題,本質(zhì)上是機(jī)制的問題。傳統(tǒng)小微物流企業(yè)很多是家族企業(yè),初期都是靠親戚幫忙發(fā)展起來的,后來才在社會中招聘所需人才。同時,大部分老板都是靠經(jīng)驗(yàn)和直覺來管理公司,經(jīng)營管理思想粗放,員工感到累,老板也很累。

路歌在此次交流會中正式啟動了“路歌大學(xué)”,旨在幫助物流企業(yè)提升經(jīng)營管理水平,培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目物流經(jīng)營人才,建立領(lǐng)先的項(xiàng)目物流運(yùn)營模式,打造企業(yè)自身的內(nèi)在生命力。

其中項(xiàng)目制物流微經(jīng)營四步法:定目標(biāo)、選客戶、找競爭力、規(guī)范經(jīng)營體系,讓路歌誠信物流聯(lián)盟堅(jiān)持的阿米巴理念內(nèi)核轉(zhuǎn)化為了實(shí)實(shí)在在的力量。

聯(lián)盟成功的核心在于能否解決利益分配問題

縱觀物流行業(yè)里出現(xiàn)過的很多聯(lián)盟,大部分的結(jié)局或是解散,或是陷入“聯(lián)而不盟”的狀態(tài),大部分原因是因?yàn)闊o法合理的解決利益分配問題。

而“互聯(lián)網(wǎng)+物流”時代的“卸磨殺驢”,讓很多小微物流企業(yè)對平臺又愛又恨,因?yàn)槲锪鬟@份事業(yè)關(guān)乎一家老小生活,不能有半點(diǎn)閃失。

路歌誠信物流聯(lián)盟在創(chuàng)立之初就定位給會員做支撐,總盟主李冰在6月底的交流會上還向參會嘉賓公開了對內(nèi)部員工要求的“四一原則”:

一個原則:合作中會員利益優(yōu)先。

一條紅線:不得觸碰物流實(shí)操利益。

一條標(biāo)準(zhǔn):會員“通過路歌獲得利潤的增量”是評價(jià)每個聯(lián)盟業(yè)績的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

一個心態(tài):用“創(chuàng)業(yè)心態(tài)”來看待和處理遇到的問題。

搞聯(lián)盟的很多,其中失敗的案例也很多,誰能夠真正為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,路歌誠信物流聯(lián)盟是否能夠成功,我們也拭目以待。

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