文/樂居財經(jīng) 劉治穎

這個十一黃金周，房企的營銷點還是落在價格上。

只不過并非花式讓利，而是一份份漲價通知。

美的置業(yè)發(fā)布海報，宣布自10月8日起全國在售房源全面回收2%的購房優(yōu)惠；

新希望地產(chǎn)宣布主銷項目2%折扣將于10月10日全面回收；

華潤置地北京公司宣布，10月8日后，北京公司所有在售房源，在現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上，上調(diào)2%；

中建壹品發(fā)出海報，10月8日起旗下的花香壹號、頤和公館、御璟星城、御璟星城元啟、大興星光城，折扣回收2%……

此外，央企保利發(fā)展打響“保價第一槍”。保利發(fā)展旗下多個城市項目近期公布了“保價計劃”，如溫州保利的“保利·天珺”項目宣布，“若天珺項目同類房屋（僅住宅）在后期網(wǎng)簽銷售折扣低于買方現(xiàn)有折扣（較備案價），或有額外贈送物業(yè)費、車位、家裝包等任何形式的變相優(yōu)惠，可無理由退房（房款利息不計）”。

對于回收價格優(yōu)惠，美的置業(yè)方面表示，近期政府出臺的一攬子利好政策對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生積極影響，提升市場預(yù)期和客戶信心，企業(yè)也堅定響應(yīng)國家止跌回穩(wěn)的要求。

知情人士透露，之所以沒有直接說漲價，是因為價格可以包裝，而折扣則是實打?qū)嵉�，客戶能夠真切感知�?/p>

畢竟，對于大部分購房者來說，買房是一次人生大考，與“追漲殺跌”相比，可能更多人還是傾向“抄底摸頂”。盡管二者的底層邏輯都一樣，但后者求穩(wěn)心態(tài)更重。

有業(yè)內(nèi)人士指出，不論“保價”還是“漲價”，都只是一種營銷話術(shù)，主要的目的都在于穩(wěn)定購房者的預(yù)期，減少購房者對于房價下跌的顧慮，預(yù)計后續(xù)新房價格將逐步趨穩(wěn)。

市場方面，國慶長假期間，核心城市樓盤到訪量、認購量普遍較節(jié)前大幅提升，部分項目成交量已超過9月全月，樓市回穩(wěn)跡象明顯。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進表示，宣布漲價或回收折扣是房企應(yīng)對市場變化做出的價格策略，也可以理解為是開發(fā)商在銷售狀況改善和蓄客能力增強的情況下做出的營銷策略，在買漲不買跌的預(yù)期下，通過價穩(wěn)或小幅拉升，有助于吸引更多購房需求導(dǎo)入。

嚴(yán)躍進認為，監(jiān)管層提出房地產(chǎn)市場“止跌回穩(wěn)”的表述，既指量，也指價。目前一些房企的漲價有一個特點，即不是直接漲價，而是取消原有的價格折扣，大體上價格以穩(wěn)為主。當(dāng)前，市場分化的局面仍會出現(xiàn)，價格上漲和一些房企有優(yōu)質(zhì)項目有關(guān)，一些房企也依然會有誠意度大的價格折扣和優(yōu)惠。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉指出，龍頭企業(yè)如果帶頭“保價”“無理由退房”，有利于帶動供給端價格穩(wěn)定。近期的房價下跌，很大程度上是房企競相降價，導(dǎo)致市場預(yù)期房價會繼續(xù)下降而觀望。這不僅不利于市場銷售，而且惡化了房價下跌的預(yù)期。

值得一提的是，近期，監(jiān)管層連放大招，有效地為房地產(chǎn)市場注入信心。先是央行發(fā)放降準(zhǔn)、降息、降房貸利率的穩(wěn)樓市“大禮包”，緊接著，中央政治局會議首次提出“促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”。隨后，一線城市北上廣深發(fā)布樓市寬松政策，其中，廣州政策力度最大，全面取消限購，成為一線城市中首個徹底退出限購政策的城市。

在昨日國新辦舉行新聞發(fā)布會上，國家發(fā)展改革委主任鄭柵潔談及系統(tǒng)落實一攬子增量政策的具體舉措時提到，促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)。

采取系統(tǒng)性綜合措施，對商品房建設(shè)嚴(yán)控增量、優(yōu)化存量、提高質(zhì)量，加大“白名單”項目貸款投放力度，運用專項債券等支持盤活存量閑置土地，調(diào)整住房限購政策，釋放剛性和改善性住房需求，加快消化存量商品房，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財稅、金融等政策，加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式。降低存量房貸利率等政策已經(jīng)出臺，有些城市全面取消限購，有些城市進一步縮小限購區(qū)域、放寬限購條件，其他政策也在積極謀劃、積極推進。

       原文標(biāo)題 : 房企集體漲價背后