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產(chǎn)品化,醫(yī)療服務(wù)創(chuàng)業(yè)的生死分水嶺

2019-01-09 10:05
多肽鏈
關(guān)注

醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品化是一個(gè)很難的事情,縱觀醫(yī)療行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中,一直以來就是圍繞醫(yī)生治療階段而延伸。

但醫(yī)生與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)行業(yè)以及第三方醫(yī)療平臺不能做淺鏈接,需要更深入的鏈接就需要更多的醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目形成完善的產(chǎn)品化,相互賦能,完善產(chǎn)品模式,這也是《多肽學(xué)社》本期圓桌派的討論主題。

本文為多肽鏈 叢名龍|多肽學(xué)社原創(chuàng)

12月21日,北京彩虹路甲六號,金楓酒店,多肽學(xué)社圓桌派人氣滿滿。關(guān)于如何賦能醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu),6家機(jī)構(gòu)7位圓桌對話者,120分鐘的深度討論,共同討論如何賦能醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的命題,其中最核心的一個(gè)問題是討論醫(yī)生的技術(shù)服務(wù)如何產(chǎn)品化。

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左起:康秀年、嚴(yán)睿、姚東宇、于濤、張鳴真、張曄、高歌

參與對話的多肽學(xué)社圓桌派嘉賓:

麻醫(yī)臺創(chuàng)始人 徐蕪玲

“麻醫(yī)臺是互聯(lián)網(wǎng)化的麻醉醫(yī)生平臺,我最終定位是第三方醫(yī)療服務(wù)集團(tuán),市場主要切口在醫(yī)美市場,醫(yī)生商業(yè)化轉(zhuǎn)變的方式是很痛苦的,我們的語言投資人不懂,雙方壁壘太強(qiáng)烈,醫(yī)療是人命關(guān)天的事情,所以醫(yī)療商業(yè)化不能太草率!

璞信健康總裁 張曄

“從醫(yī)世家,畢業(yè)后就在做醫(yī)院運(yùn)營管理,進(jìn)行過不同的學(xué)科發(fā)展嘗試,目前我們也在做醫(yī)生集團(tuán),但是其中最大的問題在于落地難,為醫(yī)院做康復(fù)學(xué)科規(guī)劃,醫(yī)院付費(fèi)意愿差。

如今我們主打康復(fù)學(xué)科,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為養(yǎng)老與康復(fù)一定是未來發(fā)展的趨勢,如今在天通苑也落地了一家養(yǎng)老中心,與天通苑社區(qū)合作,并且投入了臺灣的護(hù)理團(tuán)隊(duì)!

企云醫(yī)院管理 姚東宇

“企云醫(yī)院管理在做的事情更多做醫(yī)療器械投放,我們的長板在于積累的很多資源,短板在于醫(yī)生資源相對短缺,在做設(shè)備投放的時(shí)候,需要醫(yī)生的配合進(jìn)行運(yùn)營。”

領(lǐng)投企業(yè)咨詢CEO 康秀年

“領(lǐng)投企業(yè)咨詢目前做醫(yī)療的投融資服務(wù),對于醫(yī)療投資我算是初步入門,在與很多醫(yī)療投資人深入溝通后認(rèn)為這是一個(gè)很重要的條線,未來大有可為!

新亞健康創(chuàng)始人 張鳴真

“我是做媒體出身,在接觸醫(yī)療行業(yè)后,我真的想把醫(yī)療做成大眾化、時(shí)尚化、娛樂化,我們在做的事情更多面向消費(fèi)級醫(yī)療市場的傳播。如今媒體資源只是一個(gè)窗口,我們通過用大眾語言為大眾呈現(xiàn)專業(yè)的是一種把醫(yī)學(xué)“翻譯”成口語化的資訊和傳播。

我想打造的不光是醫(yī)美專家,與此同時(shí)我用網(wǎng)絡(luò)視頻把他們變成網(wǎng)紅,用印刷出版物把他們變成暢銷書作家,用知識付費(fèi)把他們變成社會(huì)公知,用娛樂明星的襯托把他們變成明星醫(yī)生。這些在我看來,可比只會(huì)動(dòng)刀的大夫有價(jià)值多了。

市場調(diào)研專家 于濤

“我做品牌出身,目前中國大二線城市永遠(yuǎn)是醫(yī)療市場快速發(fā)展的基地,醫(yī)療服務(wù)價(jià)值如何體現(xiàn)才是重要的,醫(yī)藥市場依然是很大的市場,在接觸進(jìn)入醫(yī)療后,發(fā)現(xiàn)很多分支還是很空白化的,目前開看很多人還是有對醫(yī)療服務(wù)付費(fèi)的強(qiáng)意愿!

多肽鏈丨多肽學(xué)社創(chuàng)始人 嚴(yán)睿

“本期討論的內(nèi)容更多以醫(yī)療機(jī)構(gòu)賦能為核心,如今來看,院前健康管理市場和院后康復(fù)養(yǎng)老端是目前資本更加關(guān)注的領(lǐng)域,近期發(fā)布的醫(yī)療大健康市場共6萬億,藥品部分占4萬億,醫(yī)療部分僅僅占了2萬億,未來醫(yī)療服務(wù)的發(fā)展前景一定是很大的。

《多肽鏈》作為垂直領(lǐng)域的媒體平臺,希望能夠建設(shè)一種溝通機(jī)制,消除行業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域之間的信息壁壘,所以我們做了這樣一個(gè)圓桌派的對話,充分發(fā)揮媒體的價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能!

賦能路徑

嚴(yán)睿:我們作為行業(yè)端媒體,直接服務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu),這個(gè)行業(yè)對于商業(yè)化是匱乏的,而醫(yī)療本身是有其特殊性,如果讓醫(yī)生創(chuàng)業(yè)者都去對接品牌化、投融資業(yè)務(wù),這是很吃力的,如果讓更多機(jī)構(gòu)組合起來,共同為一個(gè)產(chǎn)品發(fā)力,這也可以減低單個(gè)項(xiàng)目的成本。

另外一個(gè)問題,對于投資人怎么看醫(yī)療服務(wù)的估值的問題,很多醫(yī)療服務(wù)核心在服務(wù)上,如何讓投資人定義服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值價(jià)格,這需要培養(yǎng)投資人對于服務(wù)端價(jià)值體現(xiàn)的認(rèn)識。

現(xiàn)在醫(yī)療領(lǐng)域里的投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)問題,就是投資背景,我接觸到投資人大部分是學(xué)藥的,這是最接近這個(gè)行業(yè),但是學(xué)藥出身,在這一類投資人了解醫(yī)療服務(wù)中,其中有很大的理解鴻溝。

康秀年:站在投資人的立場上,我認(rèn)為投資邏輯是要具備產(chǎn)業(yè)想象力與業(yè)務(wù)的可延展性,你在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,如果想把這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做好是極其不容易的,就拿麻醫(yī)臺來講,麻醉醫(yī)生是很重要的,現(xiàn)如今依然有很多手術(shù)前為麻醉醫(yī)生塞紅包,這一定是有很大的市場機(jī)會(huì)。

徐蕪玲:如今麻醫(yī)臺的項(xiàng)目還是很受投資人的認(rèn)可,也很看好我們的,而其中比較痛苦的在于無法與市場有一個(gè)很好的契合點(diǎn),其次在于對于角色轉(zhuǎn)變的過程中無法完全適應(yīng)商業(yè)化,我們視醫(yī)療技術(shù)為很神圣和關(guān)鍵,而更多投資人對于技術(shù)的成熟度不是第一關(guān)心的重點(diǎn)。

最初在設(shè)計(jì)麻醫(yī)臺是借鑒新氧等平臺性質(zhì)的機(jī)構(gòu),但是APP推出來后,我認(rèn)為需要先把線下的模式運(yùn)營成熟后再推到線上,因?yàn)锳PP運(yùn)營成本太高了。麻醫(yī)臺的功能很大程度上幫助到醫(yī)療機(jī)構(gòu)減輕了風(fēng)險(xiǎn),做到了專業(yè)的人做專業(yè)的事。

麻醉這個(gè)市場非常大,充滿想象空間,因?yàn)槁樽硎莿傂瑁惺中g(shù)的地方都會(huì)有需求。麻醉醫(yī)生和外科醫(yī)生可謂難兄難弟,做手術(shù)離不開麻醉,麻醉是為了手術(shù)的順利進(jìn)行。

姚東宇:今天核心的關(guān)鍵詞是賦能,而我覺得這個(gè)多機(jī)構(gòu)合作模式是雙向?qū)Я,我們在接觸很多醫(yī)院的同時(shí),可以直接為醫(yī)生集團(tuán)引流。

同時(shí)醫(yī)生在落地的時(shí)候,也一定會(huì)有硬件設(shè)備的需求,由我們來提供,再為醫(yī)院提供整體解決方案,通過平臺方進(jìn)行資源整合,器械設(shè)備提供、醫(yī)生資源、這是一個(gè)很好的方向。

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2018年12月21日,北京,第五期多肽學(xué)社圓桌派對話現(xiàn)場

張曄:康養(yǎng)是如今很受重視的市場,我如今的困惑是,現(xiàn)在我們是可以能活下去,但是我們希望活的更好,因?yàn)槲覀冇凶銐虻膶?shí)力去對接醫(yī)院方面的學(xué)科規(guī)劃和落地運(yùn)營,但是如何讓大部分醫(yī)院愿意為知識付費(fèi),這還需要一個(gè)過程。

我們通過這幾年的項(xiàng)目運(yùn)作,感覺康復(fù)未來的發(fā)展一定是要落到第三方獨(dú)立來完成,我們目前已經(jīng)著手開始布局,嘗試著做自己的康復(fù)中心。這樣,我可以在中心做人才的培訓(xùn)輸出,并且配置科研的課題,以及配合醫(yī)療設(shè)備和軟件,形成整體的醫(yī)療機(jī)構(gòu)解決方案,最終幫助配合醫(yī)院提升整體醫(yī)療品質(zhì)。

于濤:目前很多醫(yī)療服務(wù)創(chuàng)業(yè)者面臨一個(gè)很大的問題就在與對于不懂商業(yè),在我了解進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)后,發(fā)現(xiàn)其中的很多細(xì)分依舊很空白,部分人對于更加服務(wù)化、舒適化的醫(yī)療的需求旺盛。

于是這一過程中,品牌化就極為重要的事情,因?yàn)槲以谑袌稣{(diào)研行業(yè)做了二十幾年了,這一過程中分成定量研究和定性研究,資深一點(diǎn)的人都愿意做定性。

同時(shí)需要結(jié)合其他的資源,就好像我們找定量找定性要分地區(qū)、分長項(xiàng),配合擅長做商圈研究,選址研究,和做新概念研究共同協(xié)調(diào),讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情,各方結(jié)合才能取得更好效果。

張鳴真:我們做的事情很大程度上是在做市場教育,這個(gè)教育什么樣的方式去教育?這個(gè)是媒體人擅長的,并且我認(rèn)為是非常值得做的一件事。我特別相信胡大一說的一句話,他說醫(yī)學(xué)治療的開始就是醫(yī)學(xué)教育的失敗,我特別相信這句話,所以市場教育就是在幫助普及大眾認(rèn)識。

醫(yī)美領(lǐng)域就是我比較看重的一塊。我不是要讓專家來為大眾普及如何整形,如何隆鼻,這是他們在手術(shù)臺上的事。對我來看,讓女人祛斑、變白、遠(yuǎn)離皺紋、肌膚年輕化,這幾個(gè)角度做傳播點(diǎn)似乎是更好的切入方向。

對于針對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的品牌化包裝,而不是像其他一些醫(yī)療產(chǎn)品和醫(yī)療機(jī)構(gòu),他們的那些宣傳手冊是不一樣的,就是我真的想把醫(yī)學(xué)生活化,帶到大眾心里來,然后也希望所有的品牌資料都能夠成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)的宣傳素材和銷售輔助素材,這是我真心希望的事情。

《多肽鏈》圓桌派的一個(gè)核心的要義,實(shí)際上把大家的能力,把大家的專業(yè),把大家的這個(gè)意識能夠相對集中一點(diǎn),我們能夠有一個(gè)集中的平臺去釋放,比如平臺型的媒體有個(gè)整體的品牌輸出,至少在市場上聲量上讓提升行業(yè)辨識度,

其次,平臺化建立是非常困哪的,而且這個(gè)平臺建起來,你還有足夠的效率,這首先需要大量運(yùn)營成本,誰都能來做,多肽學(xué)社以媒體在做輕量化的,在做嘗試性的工作。最終的目前在于整合+運(yùn)營,你放大市場聲量,促進(jìn)項(xiàng)目融合互補(bǔ),完成自個(gè)的發(fā)展目標(biāo)。

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點(diǎn)僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權(quán)或其他問題,請聯(lián)系舉報(bào)。

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