動脈網(wǎng)第一時間獲悉，4月16日，致力于醫(yī)藥健康新零售發(fā)展的北京西柚天天健康科技有限公司（以下簡稱“西柚健康”）宣布獲得紅點中國、經(jīng)緯中國的千萬美元投資。本輪融資是西柚健康繼2020年7月融資后的又一輪資本加碼，將主要用于公司DTP＋DTC器械模式布局以及結(jié)合器械使用場景的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設。

西柚健康成立于2019年9月，在不到兩年的時間里，已形成別具創(chuàng)新的DTC和DTP雙線發(fā)展模式，業(yè)務范圍覆蓋國內(nèi)眾多省市、地區(qū)的三級以上醫(yī)院及院邊藥房，合作伙伴涉及大批國內(nèi)領先的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)和國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司。根據(jù)西柚健康本輪投后規(guī)劃，2021年度西柚健康合作實體醫(yī)藥零售門店數(shù)將超過1000家。

針對DTC器械模式，伴隨銀發(fā)經(jīng)濟升溫、社會大眾普遍健康意識提高以及物聯(lián)網(wǎng)科技的日益發(fā)展，家用化的醫(yī)療器械需求連年走高，已成為國內(nèi)居家用品的一部分，同時器械重體驗、重專業(yè)、重服務的特點，天然適合實體藥店的服務場景，成為藥店繼藥品后最直接的增量主體。有公開數(shù)據(jù)顯示，未來數(shù)年，醫(yī)療器械市場規(guī)模將持續(xù)攀升，預計到2022年國內(nèi)市場規(guī)模將超過9000億元人民幣，院邊店將成為這個高速增長的最大受益者。

基于醫(yī)藥分家和器械發(fā)展的雙重紅利，西柚健康DTC業(yè)務模式目前已進入發(fā)展快車道。通過藥械銷售方案制定，專業(yè)駐店銷售，院內(nèi)流量協(xié)調(diào)，創(chuàng)新器械拓展，線上渠道對接，內(nèi)容營銷引流，用戶售后服務等系列專業(yè)化動作，西柚已順利助力眾多藥店器械銷售轉(zhuǎn)型與業(yè)績大幅度提升，實現(xiàn)大規(guī)模輸血、精細化造血的兩大賦能。

針對DTP創(chuàng)新器械模式，首先，國內(nèi)醫(yī)療持續(xù)控費引發(fā)醫(yī)院向“去功能化”發(fā)展，促使醫(yī)院逐步回歸公益本質(zhì)；其次，隨著醫(yī)院的角色轉(zhuǎn)變，醫(yī)患關系將從院內(nèi)問診、治療，延伸到院外康復、生命改善等長周期患者服務，院外的醫(yī)事服務將成為醫(yī)生新的職業(yè)要求和考核版塊；再次，患者健康意識已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，從只關注院內(nèi)診療到重視院外疾病預防和康復，希望得到醫(yī)生專業(yè)指導的需求依然存在。

基于“三大”轉(zhuǎn)變，具備鏈接屬性和數(shù)據(jù)價值的智能器械成為不可或缺的“基礎設施”之一。例如，常見的無針式胰島素泵，血糖監(jiān)測系統(tǒng)，動態(tài)血壓計以及人體穿戴設備等。器械DTP模式直接通過智能器械，對院內(nèi)和院外的場景實現(xiàn)無縫串聯(lián)，一面沖破了傳統(tǒng)醫(yī)療硬件服務的天花板，為醫(yī)生院后服務提供了支撐和基礎；另一面也將患者出院后的治療、康復、療養(yǎng)與院內(nèi)的診斷、治療更為順暢地銜接起來，大幅度滿足精準人群的個性化、專業(yè)化的醫(yī)療需求。

近年來，政策扶持和資本熱潮直接帶動了創(chuàng)新器械的飛速發(fā)展。今年3月發(fā)布的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》明確將醫(yī)療器械創(chuàng)新納入發(fā)展重點，對創(chuàng)新醫(yī)療器械予以優(yōu)先審評審批，支持創(chuàng)新醫(yī)療器械臨床推廣和使用，推動醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。此外，《醫(yī)療器械藍皮書：中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報告（2020）》也提及，創(chuàng)新醫(yī)療器械加速涌現(xiàn)，將有更多創(chuàng)新醫(yī)療器械獲準注冊上市。國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)表現(xiàn)出旺盛發(fā)展活力，發(fā)展前景廣闊。

西柚健康創(chuàng)始人、CEO康凱表示，得益于種種發(fā)展紅利，西柚健康依靠成熟、廣泛的院邊店服務網(wǎng)絡以及強大的西柚作戰(zhàn)團隊，已經(jīng)形成了DTP＋DTC結(jié)合的業(yè)務模式。西柚的雙線模式將更有效率地縮短創(chuàng)新器械流通鏈條，包括物價編碼、收費目錄、招標談判等傳統(tǒng)流程，推動器械零售環(huán)節(jié)從簡單物理交付向?qū)�業(yè)服務中心轉(zhuǎn)型，幫助優(yōu)秀的器械產(chǎn)品更快打入國內(nèi)終端市場，使得前沿醫(yī)療科技成果進入尋常百姓家。

紅點中國表示，中國醫(yī)療器械滲透率與美國相比，還有至少五倍以上的差距。創(chuàng)新型器械的生態(tài)鏈條復雜冗長，缺乏普及知識、銷售器械、持續(xù)服務的高效通路。家庭用戶對家用醫(yī)療器械的認知還停留在“老三樣“，比如血壓計血糖儀制氧機上。西柚健康打造的“院邊店”創(chuàng)新模式，通過搭建線上線下融合的專業(yè)銷售服務網(wǎng)絡，用更多優(yōu)質(zhì)器械高效、精準地匹配到需求人群，為用戶提供更好的服務。西柚健康團隊是行業(yè)老兵，在醫(yī)藥零售、醫(yī)療器械等專業(yè)領域積累了深厚的行業(yè)know－h(huán)ow，結(jié)合在新零售行業(yè)中實踐拓展的豐富經(jīng)驗，形成了一套有效的綜合管理體系，賦能合作伙伴，助力提升其運營效率和零售業(yè)績。我們很高興能在這一輪支持團隊，希望西柚團隊繼續(xù)快速發(fā)展，為醫(yī)療器械生態(tài)圈中更多的用戶及上下游伙伴帶來更大價值。

經(jīng)緯中國表示，在醫(yī)藥和高值耗材帶量采購大背景下，傳統(tǒng)營銷模式正面臨挑戰(zhàn)，我們持續(xù)關注在變革過程中新型營銷網(wǎng)絡的投資機會。醫(yī)療器械的營銷體系建設和藥品有共通之處也有明顯差別，西柚團隊在過去六個月展現(xiàn)出高效的執(zhí)行力和優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量，我們期待西柚團隊能夠成為醫(yī)療器械新營銷的領先企業(yè)。

中國醫(yī)藥物資協(xié)會器械分會會長、知名醫(yī)藥健康創(chuàng)投專家柏煜表示，從目前一、二級市場情況來看，創(chuàng)新藥、醫(yī)療器械都屬于非常可觀的標的，也是近期獲得融資次數(shù)較多、融資額較高的版塊。在疫情常態(tài)化的背景下，院外預防和康復市場會持續(xù)加碼加量，醫(yī)療器械的爆發(fā)點相比預期將大大前移，這是整個醫(yī)藥健康領域都看到的風口和趨勢，可以推測，器械將擁有更大的發(fā)言權(quán)和產(chǎn)業(yè)主導權(quán)。

作為本輪融資的獨家財務顧問，強云資本朱鑫表示，很高興陪伴西柚健康在半年內(nèi)快速完成兩輪融資。西柚健康處于行業(yè)紅利的窗口，基于阿里風格的強大執(zhí)行力，公司業(yè)務數(shù)據(jù)增長迅速，充分搶得了政策先機。我們已與西柚健康團隊相識多年，在醫(yī)藥健康業(yè)內(nèi)有諸多共同的朋友，我們對西柚的行業(yè)積累及爆發(fā)力充滿信心，很高興能在本次融資中促成西柚與知名投資機構(gòu)的合作，我們會堅定與西柚健康的發(fā)展長期陪跑。

作者：動脈網(wǎng)