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從“連花清瘟”到“連花清菲”,以嶺藥業(yè)再造爆品?

近日,以嶺藥業(yè)的大健康板塊備受關(guān)注,在2022年度業(yè)績說明會全景路演以及投資者互動平臺上,投資者們提出了不少疑問,以嶺藥業(yè)高管則對這塊業(yè)務(wù)表達(dá)了高期待。在疫情逐漸平緩的今年,新冠藥紛紛上市,供需關(guān)系實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn),連花清瘟或?qū)o法繼續(xù)為以嶺藥業(yè)貢獻(xiàn)像過去三年一樣的業(yè)績,那么寄希望于在大健康領(lǐng)域打造一個像連花清瘟一樣的爆品連花清菲也無可厚非。不過,能否成為爆品還有待市場與時間的檢驗(yàn),目前看來消費(fèi)者們并未表現(xiàn)出過多的熱情。

發(fā)力大健康板塊

在2022年度業(yè)績說明會全景路演上,以嶺藥業(yè)董事長兼總經(jīng)理吳相君透露了未來五年的發(fā)展目標(biāo)。

總體來看,吳相君表示,公司立足主營業(yè)務(wù)專利中藥板塊,積極布局化藥和大健康產(chǎn)業(yè),構(gòu)建專利中藥、化藥和健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展、相互促進(jìn)的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)格局,未來將進(jìn)一步完善“國際國內(nèi)相結(jié)合、相結(jié)合、引進(jìn)來和推出去相結(jié)合”三種業(yè)務(wù)形態(tài),依托“研發(fā)平臺、生產(chǎn)基地、銷售網(wǎng)絡(luò)”三層業(yè)務(wù)鏈條,整合創(chuàng)新、跨越發(fā)展。

其中,對于大健康板塊的期許,則由子公司以嶺健康科技培育、篩選出多個代表性品種引爆市場,并加強(qiáng)以嶺健康品牌輸出,不斷拓展業(yè)務(wù)形態(tài)及業(yè)務(wù)模式。

以嶺藥業(yè)董事兼董事會秘書吳瑞也在被問及大健康板塊時指出,在健康產(chǎn)業(yè)方面,公司將繼續(xù)發(fā)揮研發(fā)與制造業(yè)優(yōu)勢,努力打造核心及重點(diǎn)產(chǎn)品品牌,通過“品牌路徑規(guī)劃+產(chǎn)品梳理開發(fā)+爆品培育打造”三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略,探索富有核心競爭力的以嶺特色的大健康發(fā)展模式,打造以嶺大健康品牌,推動大健康產(chǎn)業(yè)持續(xù)、高水準(zhǔn)發(fā)展。

同日,在以嶺藥業(yè)投資者互動平臺上,也有不少投資者留言,對大健康產(chǎn)業(yè)提出關(guān)切。

一位投資者問道,對于推出的連花清菲系列產(chǎn)品,以嶺藥業(yè)有哪些打開市場的規(guī)劃。

以嶺藥業(yè)主要就渠道方面的規(guī)劃進(jìn)行了說明,稱以嶺健康在運(yùn)營過程中始終堅(jiān)持新媒體電商進(jìn)行產(chǎn)品打爆,引流到平臺電商轉(zhuǎn)化成交,引導(dǎo)沉淀私域電商進(jìn)行企業(yè)粉絲運(yùn)營,目前已經(jīng)與京東、阿里平臺簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,同時與抖音、快手、小紅書、百度、微信等主流平臺合作,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同打造大產(chǎn)品,服務(wù)消費(fèi)者。

另一位投資者則直言,以嶺藥業(yè)開發(fā)出的幾款飲料在商超和線上都有銷售,是否要做大做強(qiáng),做成一條媲美王老吉或者加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈,食藥同源作為新的利潤增長點(diǎn)。

以嶺藥業(yè)回應(yīng)稱,在大健康領(lǐng)域,公司將繼續(xù)發(fā)揮研發(fā)與制造業(yè)優(yōu)勢,品牌驅(qū)動,打造品牌大產(chǎn)品。以嶺健康將以“通絡(luò)、養(yǎng)精、動形、靜神”的通絡(luò)養(yǎng)生八字理論——為指導(dǎo),打造研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化體系。

連花清菲“闖江湖”

投資者提到的連花清菲系列產(chǎn)品,包括植物飲料、潤喉糖、代用茶等,已經(jīng)在以嶺健康商城和多個電商平臺銷售一段時間,目前看來市場反饋一般。

京東平臺的銷量還不錯,在以嶺京東自營旗艦店,連花清菲植物飲料的用戶評論有5萬+,代用茶的用戶評論為2萬+,潤喉糖的用戶評論也達(dá)到5萬+。

不過,天貓平臺的銷量相比而言就有點(diǎn)凄慘了。在連花天貓旗艦店,連花清菲潤喉糖本月的銷量為1100+,代用茶的銷量為47,植物飲料的銷量為100+;在以嶺藥堂大藥房旗艦店,只有連花清菲潤喉糖的月銷量達(dá)到300+,代用茶與植物飲料本月的銷量只有個位數(shù)。

一罐連花清菲植物飲料的價格在4元-5元之間,一盒連花清菲潤喉糖大概15元/盒,一小包連花清菲代用茶的價格在2元-3元左右。

《甲12號健聞》注意到,以嶺藥業(yè)“連花清菲”的商標(biāo)申請仍在進(jìn)行中。天眼查數(shù)據(jù)顯示,以嶺藥業(yè)今年申請注冊了多個“連花清菲”的商標(biāo),分類包括啤酒飲料、日化用品、醫(yī)藥、醫(yī)療器械等,當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)均為等待實(shí)質(zhì)審查或申請中!

除了“連花清菲”,以嶺藥業(yè)還申請了“蓮花清非”、“蓮花清飛”、“蓮花清斐”、“連花清霏”等與“連花清菲”構(gòu)成諧音關(guān)系、容易混淆的商標(biāo),目前都在等待實(shí)質(zhì)審查中。

據(jù)以嶺藥業(yè)2022年財報,作為以嶺藥業(yè)專注健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展平臺,以嶺健康目前已研發(fā)上市了系列健康產(chǎn)品,形成通絡(luò)健康心腦系列產(chǎn)品、養(yǎng)精抗衰老增強(qiáng)免疫力系列產(chǎn)品、動形抗疲勞護(hù)關(guān)節(jié)系列產(chǎn)品、靜神助眠及改善情緒系列產(chǎn)品、連花呼吸健康系列產(chǎn)品,其中晚必安、連花清菲袋泡茶、連花清咽抑菌噴劑、連花爆珠等產(chǎn)品有著廣闊的消費(fèi)群體。

連花清瘟需求下降?

以嶺藥業(yè)今年著重推大健康產(chǎn)品,一方面因?yàn)榇蠼】狄呀?jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的共同選擇,是大勢所趨,另一方面,疫情結(jié)束后市場對連花清瘟的需求或許會出現(xiàn)大的波動。

自2020年爆發(fā)新冠肺炎疫情以來,由于作為國家中醫(yī)藥重大成果“三方三藥”之一,被列入國家衛(wèi)健委《新型冠狀病毒肺炎診療方案》(試行第四版至第九版)及國家中醫(yī)藥管理局近期公布的《新冠肺炎感染者居家中醫(yī)藥干預(yù)指引》推薦用藥,連花清瘟迎來前所未有的市場“追捧”。

2020年對以嶺藥業(yè)來說是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),憑著連花清瘟的熱度,其名聲和業(yè)績都實(shí)現(xiàn)了飛躍式增長。對比2019年和2020年的財報,以嶺藥業(yè)營收從58.25億元直接躍升為87.82億元,大幅增長50.76%;歸母凈利潤更是直接翻番,從6.065億元增加到12.19億元。以嶺藥業(yè)解釋稱,連花清瘟產(chǎn)品的品牌知名度得到大幅提升,國內(nèi)市場需求顯著增加,并且在已注冊的十多個海外國家也實(shí)現(xiàn)銷售,產(chǎn)品銷售收入同比快速增長。

2020年以前,心腦血管類產(chǎn)品是以嶺藥業(yè)的核心業(yè)務(wù),一直貢獻(xiàn)超過40%營業(yè)收入,2020年,以連花清瘟為主的呼吸系統(tǒng)類板塊收入占比達(dá)到48.46%,首次超過心腦血管類板塊。

2021年,因?yàn)橐咔橛兴徍,以嶺藥業(yè)業(yè)績增長放緩,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入101.17億元,同比增長15.19%,歸母凈利潤為13.44億元,同比增長10.27%;2022年,以嶺藥業(yè)的營收達(dá)到了125.33億元,同比增長23.88%,歸母凈利潤達(dá)到23.62億元,同比增長75.75%。

然而,隨著疫情時代逐漸結(jié)束,一個接一個新冠藥獲批,以嶺藥業(yè)還能維持連花清瘟帶來的高增長嗎?

在海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東看來,目前零星小范圍的流感不會再導(dǎo)致像連花清瘟過去三年那樣巨大的市場需求,供需形勢已經(jīng)反轉(zhuǎn)。

不過他對以嶺藥業(yè)在疫情過后的發(fā)展保持樂觀態(tài)度。鄧之東表示,以嶺藥業(yè)的市場反應(yīng)速度很快,推出了很多新產(chǎn)品,以嶺藥業(yè)在疫情期間積累了大量的資本,長期來看有充足的時間、資本和底氣保持業(yè)績提升。

至于連花清菲能否成為以嶺藥業(yè)在連花清瘟后的下一個爆品,還有待時間的檢驗(yàn),或許會出現(xiàn)下一個王老吉也不一定。(圖片來源:企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)財報、旗艦店)

       原文標(biāo)題 : 從“連花清瘟”到“連花清菲”,以嶺藥業(yè)再造爆品?

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點(diǎn)僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權(quán)或其他問題,請聯(lián)系舉報。

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