在醫(yī)藥反腐大背景下，步長制藥高額的銷售費用特別扎眼。

1

該公司8月25日發(fā)布的財報顯示，上半年營收和凈利雙雙下降，但銷售費用繼續(xù)增長，是研發(fā)費用的近34倍。

具體來看，上半年步長制藥營收69.58億元，同比下降1.98%；歸母凈利潤7.46億元，同比下降8.83%；銷售費用為33.79億元，同比增長1.44%，占總營收的比重為48.56%。

與銷售費用形成鮮明對比的是，上半年研發(fā)費用僅1億元，同比增長0.75%。簡單對比，銷售費用是研發(fā)費用的近34倍。

盡管如此，投資者網在近日發(fā)布的一篇文章中稱：“中醫(yī)藥……涌現(xiàn)出一批深入研發(fā)的企業(yè)，步長制藥便是其中的杰出代表。”

財報顯示，步長制藥的“銷售費用”絕大部分用于“市場、學術推廣及咨詢費”，達到32.11億元，占總銷售費用的95%。

在國內藥企中，步長制藥的銷售費用一直名列前茅。

據澎湃新聞報道，2013年至2017年銷售費用最高的均為步長制藥，分別為49.79億元、59.72億元、65.73億元、68.5億元、82.87億元。

財報顯示，2020年至2022年，步長制藥銷售費用分別為83.73億元、83.00億元、74.84億元。相比之下，同期研發(fā)費為5.33億元、4.09億元、2.84億元。

步長制藥曾解釋稱，由于藥品的專業(yè)性較強，通過專業(yè)的學術推廣，有助于醫(yī)生更詳盡地了解藥物特性。

2

如此巨額的費用到底用于何處？

有業(yè)內人士稱，一般來說，醫(yī)藥企業(yè)的”學術推廣”就是用來打點渠道的。

步長制藥也有自己的“答案”。

去年，步長制藥在回復上交所的監(jiān)管工作函中，對“銷售費用”等進行說明，部分揭開了這些費用的流向。

比如“市場活動費31.51億元”主要用于向醫(yī)學專業(yè)人士咨詢，并組織他們與基層患者交流互動。

“16.27億的學術活動費”主要通過論壇、學術討論等，向與會人員宣傳產品、基礎理論、研究成果等。全年組織此類活動7萬余場次，600余萬人次參與。

“學術交流費9.50億元”主要用于3萬余場次經驗交流、學術分享、學術沙龍和圓桌會議等學術交流活動。

還有“13.95億元”主要用于對用藥市場進行實地調研，2022年全年開展病例征集、產品調研、競品調研、科研課題等市場調研2萬余次，300余萬人次參與。

此外，步長制藥還公布了2022年上半年銷售費用前十大支付對象。

第一大銷售服務供應商為海南海云椰信息咨詢服務有限公司，該公司2022年上半年為步長制藥提供市場活動、市場調研、學術活動、學術交流等服務，共計收取費用1.29億元。

資料顯示，該公司2019年9月成立于海南澄邁縣，注冊資本100萬元，由兩個自然人持股。

另一家名為“海南椰云眾包科技有限公司”，2022年上半年從步長制藥獲取了5152.82萬元的各類服務費。該公司成立于2021年4月，公開披露的2021年參保人數僅1人。

3

步長制藥成立于2001年，2016年11月18日成功上市。主要從事中成藥的研發(fā)、生產和銷售，主要產品涉及心腦血管疾病中成藥領域，同時也覆蓋婦科用藥等其他領域。

步長制藥董事長趙濤第一次“出圈”，是因為2019年的“美國高校賄賂門”事件。

2019年3月，美國聯(lián)邦調查局逮捕五人，稱他們通過在托�？荚囍凶鞅祝瑤椭�中國公民獲得美國學生簽證。其中一人被指是步長制藥創(chuàng)始人趙濤的女兒趙雨思，被指向中介支付了650萬美元用以行賄，將其女兒送入美國斯坦福大學。

當年5月3日，趙濤在公司官網發(fā)布聲明回應稱，資金來源與步長制藥無關，對步長制藥財務狀況不構成任何影響。

出生于陜西的趙濤和步長制藥的創(chuàng)立充滿了傳奇色彩。

1992年冬，趙濤與父親一起受邀參加在新加坡舉辦的“中醫(yī)與針灸走向世界國際學術研討會”，期間一名叫劉亞美的60多歲新加坡女患者已癱瘓六年，雙腿完全不能動彈，但趙濤給這位老人戴上特制的藥帽，按摩頭部片刻之后，取出銀針向劉亞美四肢上的穴位扎去，20分鐘后劉亞美竟然能抓住扶手慢慢站起來了。

第二天，新加坡的大小報紙紛紛刊登“中國神針”成功診療消息，趙家父子成了新加坡家喻戶曉的中醫(yī)名人。應當地“懇請”，趙濤留在新加坡繼續(xù)行醫(yī)。

后來趙濤入籍新加坡，1993年8月28日，步長制藥有限公司在陜西咸陽成立，企業(yè)性質是“中外合資企業(yè)”，啟動資金就是趙濤匯回的40萬美金。

之后，趙濤在國內的身份一直是“僑商”。2009年，他曾獲得山東省“杰出僑商”榮譽稱號。

盡管如此，趙濤依然強調自己是“中國人”。

2016年，他以空中商學院主席、中國僑商投資企業(yè)協(xié)會科技創(chuàng)新委員會主席、步長制藥董事長的身份，發(fā)表了題為《企業(yè)家群體要做弘揚和復興中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)文化的旗手》的演講。

在演講中趙濤稱：“我們這批企業(yè)家，在這個時代賺到錢了，……我們企業(yè)家?guī)е�很大的感恩心態(tài)，有責任讓中國人在這個世界受人尊敬，有責任來影響世人……從禮儀上，從商業(yè)規(guī)則上，從我們的奉獻精神上，讓世界人覺得這就是中國人的素質，同時也希望建立新時期的中國文明。所以，今天一定要講愛黨、愛國、愛家。”

2019年10月，“慶祝中華人民共和國成立70周年”舉行國慶招待會和國慶觀禮，趙濤受邀參加。

遇到重大時刻，趙濤也會積極表態(tài)。

2021年8月17日，中央財經委員會第十次會議研究扎實促進共同富裕等問題。趙濤表示，成功的企業(yè)家要兼顧“達則兼濟天下”這樣的中國傳統(tǒng)文化，除了自身企業(yè)以外 ，要多拿企業(yè)資源、金錢來幫助社會。

7月19日，《中共中央國務院關于促進民營經濟發(fā)展壯大的意見》出臺，趙濤積極談感受稱：“《意見》定位很高、規(guī)定很細、力度很大、效果可期。”“作為一名僑商企業(yè)代表，我備受鼓舞，感到內心充滿力量！”

趙濤除了政治覺悟高，還擁有巨額財富。

《2022年福布斯全球億萬富豪榜》顯示，趙濤以25億美元財富位列該榜單第1238位，他的國籍顯示為“新加坡”。

       原文標題 : 醫(yī)藥反腐步長制藥“銷售費用”很扎眼，董事長趙濤不一般