獲悉，8月1日晚，通策醫(yī)療發(fā)布2018年半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)公司醫(yī)療服務(wù)營業(yè)面積達(dá)到10．8 萬平米，開設(shè)牙椅1490臺(tái)，醫(yī)療門診量87．90萬人次，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6．85億元，同比增長34．91％，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1．34億元，同比增長52．68％；而扣非后歸母凈利潤為1．32億元，同比增長51．57％。

公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

通策醫(yī)療是一家以口腔、輔助生殖醫(yī)療等服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的主板上市公司，其中口腔醫(yī)療服務(wù)主要包括種植、正畸、修復(fù)等醫(yī)療服務(wù)，輔助生殖服務(wù)主要包括不孕不育診療、輔助生殖（IVF）等醫(yī)療服務(wù)。公司自2006年轉(zhuǎn)型至醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，已擁有不同規(guī)模的�？漆t(yī)院及醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)共30家。

公司近年的成功擴(kuò)張和穩(wěn)步增長在不斷驗(yàn)證“區(qū)域總院＋分院”的發(fā)展模式，模式中區(qū)域總院平臺(tái)對(duì)醫(yī)生醫(yī)療服務(wù)技能、學(xué)術(shù)地位形成支撐，并在區(qū)域內(nèi)形成品牌影響力，分院作為總院的“護(hù)城河”可將品牌影響力快速推開，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療資源的優(yōu)化及患者就診便捷，在較短時(shí)間內(nèi)積累客戶資源、獲取市場(chǎng)份額。

對(duì)標(biāo)HCA，公司對(duì)內(nèi)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)學(xué)習(xí)國內(nèi)外優(yōu)秀醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理模式，研究和借鑒其解決 問題的方法，堅(jiān)持“區(qū)域總院＋分院”模式，每個(gè)區(qū)域?qū)？漆t(yī)院集團(tuán)要在當(dāng)?shù)爻蔀樽畲�、水平領(lǐng)先的醫(yī)院。

十多年來，杭州口腔醫(yī)院集團(tuán)做了許多探索，現(xiàn)在有平海路、城西、寧波三家中心醫(yī)院，圍繞這三家醫(yī)院，各自又發(fā)展兩家以上分院。

這種“區(qū)域總院＋分院”的模式，最大程度抵御了口腔醫(yī)療獨(dú)特的手工業(yè)性質(zhì)帶來的管理和擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)，使得口腔醫(yī)院區(qū)域集團(tuán)可以成為一種商業(yè)模式。“區(qū)域總院＋分院”的發(fā)展模式以及區(qū)域醫(yī)院集團(tuán)化的復(fù)制模式將是公司今后主要的發(fā)展方向。

報(bào)告期內(nèi)，醫(yī)療服務(wù)“量價(jià)齊升”推動(dòng)收入和凈利潤雙雙實(shí)現(xiàn)高增長，分院收入占比進(jìn)一步提升，正畸業(yè)務(wù)同比增長超過50％，輔助生殖業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長，眼科業(yè)務(wù)加緊籌建中。以下是上半年，取得的一些階段性成果：

持續(xù)堅(jiān)持“區(qū)域總院＋分院”的發(fā)展模式，業(yè)績穩(wěn)步增長

目前，口腔醫(yī)院集團(tuán)的初步成效已經(jīng)顯現(xiàn)。杭口集團(tuán)未來5年的目標(biāo)，努力全覆蓋浙江省，形成規(guī)模相稱的行業(yè)地位及學(xué)術(shù)影響力。

公司持續(xù)堅(jiān)持“區(qū)域總院＋分院”的發(fā)展模式及集團(tuán)化復(fù)制模式，發(fā)展像杭口集團(tuán)這樣多個(gè)區(qū)域口腔醫(yī)院集團(tuán)，堅(jiān)持在醫(yī)療資源豐富、患者教育有基礎(chǔ)的區(qū)域發(fā)展，通過口腔基金在武漢、重慶、西 安、上海、成都、北京建設(shè)三級(jí)口腔醫(yī)院。 憑借集團(tuán)與杭州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合組建的杭州醫(yī)學(xué)院存濟(jì)口腔醫(yī)學(xué)院的人才、技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)，公司將于杭州濱江區(qū)重點(diǎn)建設(shè)杭州口腔醫(yī)院濱江分院，作為杭州醫(yī)學(xué)院附屬口腔醫(yī)院。

區(qū)域總院占區(qū)域集團(tuán)總收入43．82％

2018 年上半年，浙江區(qū)域口腔醫(yī)療服務(wù)收入 59，270．26 萬元，其中區(qū)域總院醫(yī)療收入25，971．97 萬元，比去年增長 21．23％，區(qū)域總院占區(qū)域集團(tuán)總收入43．82％，占比下降3．01％；分院醫(yī)院醫(yī)療收入33，298．29萬元，比去年增長36．91％，區(qū)域分院占集團(tuán)總收入 56．18％，較 2017 年同期提高3．01％，區(qū)域分院收入貢獻(xiàn)比例穩(wěn)步提高。

浙江區(qū)域區(qū)域總院口腔醫(yī)療門診31．22萬人次

2018 年上半年，浙江區(qū)域口腔醫(yī)療門診74．74萬人次，其中區(qū)域總院31．22萬人次，較去年同期增長10．24％，區(qū)域分院43．52萬人次，較去年同期增長17．18％；區(qū)域分院門診人次增長率高 于區(qū)域總院門診人次增長率，并呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢(shì)。

正畸醫(yī)療服務(wù)比去年同期增長50．52％

2018年上半年，公司口腔正畸醫(yī)療服務(wù)12，247．53萬元，比去年同期增長50．52％；種植醫(yī)療服務(wù)10，859．27 萬元，比去年同期增長29．05％，兒科醫(yī)療服務(wù)9，650．01萬元，比去年同期增長35．17％。

毛利率 41．90％

公司醫(yī)療服務(wù)營業(yè)收入657，634，381．76元，營業(yè)成本382，104，955．91元，毛利率41．90％，比上年同期增長0．72個(gè)百分點(diǎn)。浙江省內(nèi)營收入為618，109，222．94 元，比上年同期增長33．70％，浙江省外營業(yè)收入為64，931，754．55元，比上年同期增長47．26％。

醫(yī)院集團(tuán)首先是醫(yī)生集團(tuán)，世界著名醫(yī)院集團(tuán)梅奧、克利夫蘭等均是醫(yī)生集團(tuán)，公司持續(xù)打造的醫(yī)生集團(tuán)是一種理念，醫(yī)生作為醫(yī)院的核心生產(chǎn)力，是服務(wù)患者的主體。

公司依托中國科學(xué)院大學(xué)存濟(jì)醫(yī)學(xué)中心，建立各學(xué)科名醫(yī)為核心的通策醫(yī)生集團(tuán)，優(yōu)化配置各級(jí)醫(yī)生資源，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源在協(xié)作中的關(guān)鍵作用，讓更多基層醫(yī)護(hù)人員廣泛參與，綜合發(fā)揮各級(jí)醫(yī)生專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

通過3－5年的努力，首先打造浙江省最大、最強(qiáng)、最有凝聚力的，全國口腔界領(lǐng)先的，真正實(shí)現(xiàn)利益共享的醫(yī)生集團(tuán)，致力于將浙江省最好的醫(yī)生融入進(jìn)來，成為浙江省最大的口腔醫(yī)生集團(tuán)。

杭口集團(tuán)采用有限合伙企業(yè)形式籌備醫(yī)生集團(tuán)的設(shè)立，確立醫(yī)生集團(tuán)組織管理架構(gòu)：醫(yī)生集團(tuán)投資計(jì)劃的執(zhí)行事務(wù)合伙人負(fù)責(zé)醫(yī)生集團(tuán)的投資職能以及與投資事項(xiàng)有關(guān)的日常事務(wù)管理；醫(yī)生集團(tuán)醫(yī)生委員會(huì)負(fù)責(zé)組建杭口新建分院的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)以及提供醫(yī)療服務(wù)；醫(yī)生委員會(huì)下設(shè)醫(yī)生集團(tuán)辦公室，對(duì)醫(yī)生委員會(huì)負(fù)責(zé)，主要職責(zé)是執(zhí)行醫(yī)生委員會(huì)的決定、處理醫(yī)生集團(tuán)日常事務(wù)及其他事項(xiàng)。

通過“獨(dú)立核算、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧”的模式，醫(yī)生集團(tuán)致力于成為醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)資源整合、開放包容、共享共贏。

全面實(shí)行CM團(tuán)隊(duì)接診模式。CM團(tuán)隊(duì)接診模式對(duì)標(biāo)美國梅奧診所，全面圍繞客戶需求開展工作，使服務(wù)可以被客戶感知，從而形成真正的營銷。

梅奧診所將最好的醫(yī)療資源集中于對(duì)客戶的診斷，診斷報(bào)告是梅奧最好的廣告。專家在團(tuán)隊(duì)接診模式中主要做診斷、診療方案設(shè)計(jì)并參與部分關(guān)鍵的治療環(huán)節(jié)。

公司杭口城西分院的團(tuán)隊(duì)模式僅僅學(xué)習(xí)和實(shí)踐了部分梅奧模式，其單張牙椅產(chǎn)出和整體營收就屢創(chuàng)新高。

CM團(tuán)隊(duì)診療模式的考慮：

1、團(tuán)隊(duì)組合不同的醫(yī)生，各盡所長，創(chuàng)造價(jià)值；

2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)多學(xué)科 合作，提高醫(yī)生的天花板，專家可以診療更多病人；

3、不需要轉(zhuǎn)診，各科專家一起解決患者問題， 客戶的體驗(yàn)更優(yōu)；

4、實(shí)行團(tuán)隊(duì)模式，醫(yī)療質(zhì)量控制和醫(yī)生素養(yǎng)均會(huì)有所提升；

5、團(tuán)隊(duì)模式對(duì)年輕醫(yī)生的培養(yǎng)優(yōu)于普通的帶教模式。

梅奧對(duì)于整個(gè)醫(yī)療體系的沖擊在于無科室。所謂科室只是內(nèi)部學(xué)習(xí)和管理的需要。醫(yī)生實(shí)行首診負(fù)責(zé)制，并根據(jù)客戶的需求，組成動(dòng)態(tài)團(tuán)隊(duì)，共同解決客戶問題。始終圍繞“以客戶為中心” 是全球醫(yī)療發(fā)展的方向。接診能力強(qiáng)的醫(yī)生是重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。經(jīng)常能把業(yè)務(wù)分給其他醫(yī)生，帶動(dòng)其他人一起發(fā)展的，就是未來的合伙人。團(tuán)隊(duì)一旦成熟，可以通過自然分蘗的方式，進(jìn)一步發(fā)展出更多的團(tuán)隊(duì)。

2018年6月，公司正式推出蒲公英計(jì)劃，由杭口集團(tuán)在浙江省內(nèi)的各縣市區(qū)（不含杭州市主城區(qū)和寧波市主城區(qū)），聯(lián)合各地有威望的口腔醫(yī)生，投資建設(shè)杭州口腔醫(yī)院分院的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)計(jì)劃。

全面推進(jìn)蒲公英計(jì)劃是杭口集團(tuán)未來3－5年的最重要的任務(wù)。經(jīng)過十一年的發(fā)展，杭州口腔醫(yī)院已經(jīng)在浙江省奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，已到收獲時(shí)節(jié)。

蒲公英計(jì)劃的宗旨是資源整合、共創(chuàng)共贏，目標(biāo)在未來3－5年，公司將秉承質(zhì)量大于數(shù)量的理念，寧缺勿濫，嚴(yán)格遴選當(dāng)?shù)蒯t(yī)生合伙人團(tuán)隊(duì)，與知名度高、有一定行業(yè)口碑、能夠組建一批核心口腔醫(yī)生團(tuán)隊(duì)、有能力把控醫(yī)療技術(shù)與質(zhì)量、擁有當(dāng)?shù)刭Y源的專業(yè)醫(yī)生合作。

由杭口集團(tuán)、醫(yī)生集團(tuán)與計(jì)劃參與人共同出資，杭口集團(tuán)為新建分院提供品牌、管理、人才、技術(shù)、資金等支持。計(jì)劃參與人核心團(tuán)隊(duì)成員實(shí)名持股負(fù)責(zé)組建分院核心醫(yī)生團(tuán)隊(duì)及當(dāng)?shù)刭Y源維護(hù)。公司將為新建分院提供后續(xù)資金支持，且通策體系內(nèi)的口腔醫(yī)生集團(tuán)，將為分院提供醫(yī)療技術(shù)支持。

通策醫(yī)療堅(jiān)持平臺(tái)化戰(zhàn)略�？傇汉头衷合穹肿咏Y(jié)構(gòu)中的原子一樣在分子中根據(jù)其原則有其自己的成鍵情形與空間排列，協(xié)同作戰(zhàn)，內(nèi)部市場(chǎng)化，自然分蘗，使得醫(yī)療事業(yè)可以是一個(gè)自組織 系統(tǒng)，極大提高復(fù)制能力和生產(chǎn)效率，降低管理成本，各個(gè)�？谱晕覍W(xué)習(xí)自我生長，使公司成為有口腔、眼科、IVF 等多個(gè)�？频纳鷳B(tài)系統(tǒng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司大宗醫(yī)療設(shè)備如口腔綜合治療臺(tái)等，采用集采方式，以量求價(jià)。

通過和各大供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)性談判，確定入圍品牌及型號(hào)。尤其對(duì)于新建醫(yī)院的主要設(shè)備成本，采購成本下降10％。

針對(duì)耗材，公司逐步設(shè)立供應(yīng)鏈虛擬總部，負(fù)責(zé)目錄平臺(tái)和信息管理，對(duì)耗材的管理設(shè)置下限，進(jìn)行信價(jià)管理，具體采購工作下放到區(qū)域口腔集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)耗材管理透明化、制度化。

今年上半年，杭口集團(tuán)率先實(shí)施耗材采購試點(diǎn)，通過集中談判，耗材方面整體成本下降 3％以上。 各醫(yī)院集團(tuán)與供應(yīng)商通過平臺(tái)直接交易，根據(jù)對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)進(jìn)行取舍，優(yōu)化各醫(yī)院集團(tuán)供應(yīng)鏈體系，公司的供應(yīng)鏈管理將由中心化的集團(tuán)集中采購轉(zhuǎn)變?yōu)榉植际接涃~的區(qū)塊鏈體系，實(shí)現(xiàn)智慧共享。

一方面，對(duì)標(biāo)美國凱撒醫(yī)療集團(tuán)，探索從醫(yī)療服務(wù)方到支付＋服務(wù)一體化HMO模式，同時(shí)響應(yīng)國家全面推出的以從按項(xiàng)目付費(fèi)到按病種付費(fèi)醫(yī)保支付方式改革，成立單病種事業(yè)部，將口腔醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品化，不僅為患者提供標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格透明、結(jié)果可預(yù)期的醫(yī)療產(chǎn)品，而且拓展傳統(tǒng)營銷渠道，將線上社交電商、LBS 平臺(tái)，大客戶、保險(xiǎn)等渠道進(jìn)行整合營銷。

另一方面，為進(jìn)一步推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建專業(yè)人才梯隊(duì)，保障臨床診治水平和臨床效益的提升，成立了學(xué)科專業(yè)委員會(huì)，包括種植學(xué)組、牙周病學(xué)組、正畸學(xué)組、修復(fù)學(xué)組、外科學(xué)組、牙體牙髓學(xué)組、兒童牙科學(xué)組共七個(gè)專業(yè)學(xué)組。

專業(yè)委員會(huì)在制定了20多個(gè)病種的專業(yè)醫(yī)療技術(shù)規(guī)范，為保障醫(yī)療安全、提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療技術(shù)水平提供了依據(jù)，推動(dòng)醫(yī)療的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

學(xué)習(xí)醫(yī)院辦醫(yī)學(xué)院的美國模式，重點(diǎn)抓好教育，積極推進(jìn)科研。公司在學(xué)科發(fā)展和醫(yī)院管理上推行學(xué)院制。

每個(gè)區(qū)域醫(yī)院集團(tuán)根據(jù)實(shí)際情況確定重點(diǎn)專業(yè)方向，鼓勵(lì)每個(gè)醫(yī)院至少在一個(gè)領(lǐng)域追求領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在管理上用商學(xué)院的案例分析辦法，用醫(yī)院和醫(yī)院之間的相互學(xué)習(xí)和相互借鑒，代替中心化的完全自上而下的粗暴管理。

2018年上半年，公司下屬各醫(yī)院教學(xué)研工作持續(xù)開展。旗下醫(yī)院在各類期刊共計(jì)發(fā) 表論文10余篇，2018BITC口腔種植國際論壇、2018年國際口腔重建研討會(huì)等各類種植大賽、病例比賽獲獎(jiǎng)28次，在行業(yè)內(nèi)影響力穩(wěn)步提升。

公司下屬醫(yī)院上半年組織醫(yī)療專家和骨干參加各類國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流會(huì)議及公司牙學(xué)院、各醫(yī)院組織培訓(xùn)共計(jì)355 次。

公司各醫(yī)療機(jī)構(gòu)共開展“關(guān)愛青少年成長”校園實(shí)踐基地宣講、兒童零齲齒計(jì)劃、社區(qū)中老年牙周保健等主題社會(huì)公益義診1056場(chǎng)，義診受眾人群20．37萬人，口腔健康宣講活動(dòng)588次，受眾近8萬人，取得了較好的社會(huì)效應(yīng)與品牌推廣。

2018年上半年，通策醫(yī)療進(jìn)一步完善醫(yī)療管理體系，推進(jìn)醫(yī)院精細(xì)化管理，穩(wěn)步提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，籌備學(xué)科專業(yè)委員會(huì)，包括種植學(xué)組、牙周病學(xué)組、正畸學(xué)組、修復(fù)學(xué)組、外科學(xué)組、牙體牙髓學(xué)組、兒童牙科學(xué)組，共七個(gè)專業(yè)學(xué)組。

各專業(yè)學(xué)組于2018年7月4日正式宣布成立，制定專業(yè)學(xué)組職責(zé)，包括專業(yè)臨床路徑細(xì)則制定、專業(yè)醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)督管理、專業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)、學(xué)術(shù)交流提升、新材料新技術(shù)的引進(jìn)評(píng)估等。

2018上半年，通策醫(yī)療醫(yī)務(wù)委員會(huì)與服務(wù)委員會(huì)修改完成《2018通策醫(yī)療口腔事業(yè)部醫(yī)療質(zhì)控管理標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)審細(xì)則》、制定《2018通策醫(yī)療口腔事業(yè)部客服管理標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)審細(xì)則》。并按照年工作計(jì)劃，對(duì)通策醫(yī)療旗下各家口腔醫(yī)院進(jìn)行檢查，共計(jì)組織督查16次，各類指導(dǎo)、培訓(xùn)55次，覆蓋18個(gè)院區(qū)，與去年相比，各院醫(yī)療質(zhì)控水平上升。

2018年下半年，醫(yī)務(wù)委員會(huì)與服務(wù)委員會(huì)將對(duì)原有的《醫(yī)院院感標(biāo) 準(zhǔn)手冊(cè)》、《醫(yī)院服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》等手冊(cè)按新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改。同時(shí)針對(duì)旗下所有口腔醫(yī)院進(jìn)行檢查與考核，此外，將邀請(qǐng)外聘專家及其他人員加入檢查，并對(duì)下屬口腔醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)控及服務(wù)各方面提出建議。

2018 年上半年，昆明波恩生殖中心通過圍繞著“�；�本、強(qiáng)基層、建機(jī)制”的原則，不斷深化昆明市醫(yī)療機(jī)構(gòu)與云南地州醫(yī)院的對(duì)口幫扶，協(xié)作發(fā)展的機(jī)制；同時(shí)，通過在業(yè)內(nèi)開展輔助生殖學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)以及大型公益助孕項(xiàng)目等多種活動(dòng)，不斷擴(kuò)大生殖中心的影響力。

2018年1月－6月，門診總量為28137人次，與去年同期22206人次相比增長27％；完成周期數(shù)609例，較去年同期382例，同比增長59．4％。

總體IVF治療的成功率維持在較高的水平，根據(jù)2017年的數(shù)據(jù)顯示，全年齡段的單次成功率為55％，累計(jì)妊娠率在65％以上。37歲以下，有大于等于1個(gè)優(yōu)質(zhì)囊胚的成功率70．5％。

為對(duì)口幫扶落到實(shí)處，拓展更加寬廣的醫(yī)療平臺(tái)，現(xiàn)已建成6個(gè)專家工作站，旨在為云南地州及邊疆地區(qū)患者提供優(yōu)質(zhì)便捷的醫(yī)療服務(wù)。

基于長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性探索，公司開始涉足眼科醫(yī)療領(lǐng)域。2017年，公司受讓眼科醫(yī)院投資公司20％的股權(quán)，通過控股股東與浙江大學(xué)、浙江大學(xué)附屬第二醫(yī)院及其眼科中心合作，充分發(fā)揮眼科醫(yī)療服務(wù)行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，努力培養(yǎng)新的增長點(diǎn)。

目前，由眼科醫(yī)院投資公司投資，位于西湖大道1號(hào)5萬平米的浙江大學(xué)眼科醫(yī)院正在籌建中。