口腔行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)化程度與成熟度極高的醫(yī)療垂直細(xì)分行業(yè)。近幾年，借政策的東風(fēng)，資本的助推，口腔醫(yī)院、診所迎來(lái)了“黃金爆發(fā)期”。

有人認(rèn)為，口腔機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段；也有人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的口腔仍是一個(gè)沉默的市場(chǎng)。那么，目前的口腔行業(yè)究竟如何？對(duì)于欲意入局口腔領(lǐng)域的人來(lái)說(shuō)是否還留有機(jī)會(huì)？頭部連鎖口腔機(jī)構(gòu)有何特點(diǎn)？?jī)|歐大健康對(duì)國(guó)內(nèi)口腔連鎖數(shù)達(dá)十家以上的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一次不完全盤(pán)點(diǎn)。

成立時(shí)間：20世紀(jì)末爆發(fā)最早一批民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)，2010年后再迎高峰

隨著改革開(kāi)放的推進(jìn)，市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，1990－2000年爆發(fā)了最早一批民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)。但這一階段的口腔機(jī)構(gòu)規(guī)模小，大多數(shù)停留在一張牙醫(yī)、一個(gè)醫(yī)生的狀態(tài)。病種上，以齲齒、拔牙等基礎(chǔ)治療為主。據(jù)上圖表分析得知，包括泰康拜博口腔、同步齒科、愛(ài)康健齒科、華齒口腔等機(jī)構(gòu)都在這一時(shí)期成立。而對(duì)于這些機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，入局較早也意味搶占先機(jī)。

此外，連鎖口腔機(jī)構(gòu)另一個(gè)重要的成立時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)在2010年以后。這一時(shí)期，開(kāi)始有一些全球化的口腔機(jī)構(gòu)涌入中國(guó)市場(chǎng)，其中包括美奧口腔、馬瀧齒科。此外，這一階段成立的口腔機(jī)構(gòu)之所以能快速實(shí)現(xiàn)連鎖化，與投資并購(gòu)的多品牌連鎖模式不無(wú)關(guān)系。美維口腔是一典型案例，其通過(guò)“事業(yè)合伙人”模式，攜手區(qū)域優(yōu)勢(shì)口腔品牌，并通過(guò)戰(zhàn)略投資、標(biāo)準(zhǔn)輸出、品牌管理三個(gè)維度，來(lái)為口腔醫(yī)療品牌賦能并實(shí)現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展�，F(xiàn)美維口腔旗下的門(mén)店已達(dá)130家。

連鎖數(shù)量：8家口腔機(jī)構(gòu)的連鎖數(shù)量達(dá)40家，最多有200余家

從連鎖數(shù)量上來(lái)看，口腔機(jī)構(gòu)間的連鎖化也出現(xiàn)了“兩極現(xiàn)象”。有8家口腔機(jī)構(gòu)的連鎖數(shù)量達(dá)40家以上（包括40家），其中泰康拜博口腔連鎖數(shù)量最多，已有200余家；有7家口腔機(jī)構(gòu)的連鎖數(shù)量在10－20家，其中包括好牙醫(yī)口腔、可恩口腔、牙博士口腔等。

余下的的口腔機(jī)構(gòu)，有3家連鎖數(shù)量在30－40家，其中包括愛(ài)康健齒科、維爾口腔、永康口腔；有4家連鎖數(shù)量在20－30家，其中包括馬瀧齒科、正夫口腔、華美口腔、通策醫(yī)療。

連鎖數(shù)量與連鎖模式有關(guān)。連鎖模式分為單品牌連鎖和多品牌連鎖。多品牌連鎖已在上文有提及，多品牌連鎖的弊端在于，當(dāng)企業(yè)收購(gòu)一家連鎖品牌后，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、資源整合上肯定需要磨合，而標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化也需平衡。單品牌領(lǐng)域具有代表性的企業(yè)是泰康拜博口腔。通過(guò)直營(yíng)的方式在全國(guó)進(jìn)行布點(diǎn)，將品牌價(jià)值放大，以此在消費(fèi)者心中形成認(rèn)知與品牌。但這種模式“較重”，連鎖化進(jìn)程較慢。

布局省份：全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)有10家，其余均為區(qū)域連鎖

到底是選擇全國(guó)連鎖還是區(qū)域連鎖，這是許多經(jīng)營(yíng)者在做戰(zhàn)略布局時(shí)會(huì)面臨的選擇。從圖中可知，有10家口腔機(jī)構(gòu)已在全國(guó)多點(diǎn)進(jìn)行布局。比如馬瀧齒科、美奧口腔等�？缃邕B鎖一旦成功，品牌影響力自然不言而喻，但各地監(jiān)管政策、市場(chǎng)情況、受眾認(rèn)知均存在差異，跨界連鎖面臨的風(fēng)險(xiǎn)也很大。此外，跨界連鎖也十分考驗(yàn)機(jī)構(gòu)的異地管理能力。

除全國(guó)連鎖外，區(qū)域連鎖也是口腔機(jī)構(gòu)選擇的重要方向。比如通策醫(yī)療的連鎖范圍主要集中在浙江省內(nèi)，可恩口腔主要集中在山東省內(nèi)，好牙醫(yī)口腔主要集中在湖南省內(nèi)，同步齒科主要集中在廣東省內(nèi)。區(qū)域連鎖的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，且總院能夠給予新建分院提供一定的患者資源和醫(yī)療資源，減少前期爬坡階段的資金壓力。

公司總部：北上深占比最大，達(dá)14家

從圖中可知，口腔機(jī)構(gòu)總部位于北京、上海、深圳這三大一線城市的最多，達(dá)14家，其次是珠海、成都分別有2家，最后是濟(jì)南、長(zhǎng)沙、杭州，分別有1家。

口腔醫(yī)療屬于消費(fèi)醫(yī)療，兼容健康和美麗雙重屬性。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與群眾保健意識(shí)的增強(qiáng)，口腔的“美麗”屬性在一線城市喚醒速度更快，這也是一線城市口腔機(jī)構(gòu)更為發(fā)達(dá)的原因所在。