“Medscape是令人尊敬的老前輩，也一直是我們醫(yī)學(xué)界學(xué)習(xí)的榜樣。我們的愿景是，未來美國有Medscape，日本有M3，中國有醫(yī)學(xué)界。”醫(yī)療資訊互動社區(qū)醫(yī)學(xué)界在獲得2000萬A輪融資時，其創(chuàng)始人陳奇銳如是說。

“在醫(yī)學(xué)界內(nèi)部，我們一直以Medscape為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿�！比欢�，Medscape有什么樣的魔力值得如此推崇？它又有什么樣的優(yōu)勢值得視為標(biāo)桿？動脈網(wǎng)也對這家傳奇公司充滿了興趣。

Medscape的創(chuàng)業(yè)之旅

Medscape誕生于1995年5月22日，脫胎于醫(yī)學(xué)期刊出版商SCP Communications，Inc．。

Medscape成立幾天后，邀請SCP Communications的經(jīng)理Bill Seitz在互聯(lián)網(wǎng)新聞組usenet（類似論壇）上發(fā)布Medscape的相關(guān)信息：Medscape作為免費使用的新建立的網(wǎng)站，將為醫(yī)療專業(yè)人員以及關(guān)注醫(yī)療行業(yè)的消費者提供真實可信的醫(yī)療資訊與醫(yī)療信息。網(wǎng)站里指導(dǎo)實踐的醫(yī)療信息具有高度專業(yè)性和可靠性，這些信息是由艾滋病、傳染病、泌尿?qū)W、外科等領(lǐng)域的專家進(jìn)行評審、編輯。

另外，SCP Communications也為Medscape提供專業(yè)性的內(nèi)容。Medscape表示，網(wǎng)站上的專業(yè)內(nèi)容和全彩色圖片將補(bǔ)充互聯(lián)網(wǎng)上的醫(yī)療文獻(xiàn)資源和相關(guān)數(shù)據(jù)庫。

創(chuàng)業(yè)之初，Medscape的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Peter Frishauf領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)始團(tuán)隊花了大量時間在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，但這些早期的努力并未得到所有原公司董事的支持。SCP Communications的一名董事會成員就曾告誡Peter：“停止‘玩電腦’，專注自己的核心業(yè)務(wù)。”Peter作為創(chuàng)始人當(dāng)時也同時擔(dān)任SCP Communications的首席執(zhí)行官，SCP Communications在Medscape最初幾年為其提供了資金支持。

Medscape從創(chuàng)辦之初就確定了免費提供信息的戰(zhàn)略，而是否需要注冊賬號反而成了創(chuàng)始團(tuán)隊討論最激烈的地方。有人認(rèn)為注冊賬號增加了技術(shù)復(fù)雜性，并且增加了用戶進(jìn)入網(wǎng)站的步驟，會流失很多用戶。因為注冊賬號需要3－5分鐘，并不是所有用戶都愿意完成這個步驟。Peter最終還是選擇了注冊賬號。

他表示：“有了用戶的信息之后，網(wǎng)站在未來可以直接根據(jù)用戶喜好推送信息。”而這也是二十年后的今天大家運營網(wǎng)站或App的常規(guī)做法。另外，他認(rèn)為注冊賬號有利于商業(yè)化，用戶注冊之后可以接收到針對性的廣告，有利于商家針對性的發(fā)布廣告，減少商家的成本并利于統(tǒng)計廣告效果，這會吸引許多商家選擇在網(wǎng)站上發(fā)布廣告，從而增加網(wǎng)站收入。Medscape從創(chuàng)辦開始就專注于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)始人堅信互聯(lián)網(wǎng)必定會快速普及，這正確的眼光幫助Medscape在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中迅速發(fā)展。截止到1999年，Medscape的會員數(shù)量高達(dá)110萬。

1995年，Medscape與醫(yī)療出版商合作推出Medscape原創(chuàng)內(nèi)容及期刊文章數(shù)據(jù)庫，讓用戶可以快速找到自己所需的可靠真實的內(nèi)容。當(dāng)Medscape提出這個設(shè)想時，沒有一個醫(yī)療出版商看好這個項目，但在一年之內(nèi)，他們說服了14個期刊加入。

目前，多個出版商和數(shù)據(jù)供應(yīng)商加入了這個項目，提供超過120種出版物和數(shù)據(jù)庫。

Medscape的盈利開端

Peter的長遠(yuǎn)眼光不得不令人嘆服，他將網(wǎng)站設(shè)計進(jìn)行優(yōu)化，簡潔的頁面擁有用戶所有需要的文字信息以及縮略圖，圖片點擊之后即可放大。

在當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不成熟的時候，圖片加載十分緩慢，且圖片讓頁面看起來臃腫復(fù)雜�？s略圖很好地解決了這一問題，而這一想法到現(xiàn)在仍然有人在使用。

在別人故步自封的時候，Medscape瞄準(zhǔn)全球市場，歡迎所有對醫(yī)療感興趣的用戶瀏覽該網(wǎng)站，而當(dāng)時該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者POL只允許美國醫(yī)生訪問其網(wǎng)站。

現(xiàn)如今Medscape成了行業(yè)標(biāo)桿，證明了Medscape國家化眼光的正確性。Medscape從一開始就注重國際化，因此其擁有大量國際用戶。在最初的5年中，大約有15個國際合作伙伴加入Medscape，使用本地語言翻譯和管理Medscape的本地版本。

目前，Medscape提供英語、葡萄牙語、西班牙語、德語、法語五種語言。

創(chuàng)業(yè)第一年，Medscape用戶人數(shù)超過4萬人，每天約有700名訪客登錄該網(wǎng)站，每次訪問平均閱讀9篇文章。1996年初，Medscape已經(jīng)擁有超過7萬5千名注冊用戶，同時每周約有1800名用戶（包括700名醫(yī)生）注冊賬號。

Medscape的受眾已經(jīng)超過大多數(shù)醫(yī)學(xué)期刊，此時他們發(fā)布了第一張廣告價目表，這是Medscape盈利模式的開端。

1996年，Medscape推出了第一個免費、無限制的互聯(lián)網(wǎng)MEDLINE（美國國立醫(yī)學(xué)圖書館）搜索，導(dǎo)致瀏覽量飆升。圖表上顯示的流量激增時間與Medscape推出MEDLINE的時間相吻合。

當(dāng)時，除了大學(xué)和圖書館外，只有MEDLINE在網(wǎng)上免費提供相關(guān)資料。龐大的用戶數(shù)量及精準(zhǔn)營銷策略讓Medscape獲得許多廣告商的青睞，這為Medscape提供了不菲的收入。

Medscape還發(fā)表了大量的文章、評論和研究報告，這些內(nèi)容被發(fā)表在期刊雜志上。2002年7月，脊柱外科領(lǐng)域最權(quán)威的國際性專業(yè)期刊之一的《Spine》雜志開始發(fā)表關(guān)于Medscape Neurology and Neurosurgery和Medscape Orthopaedics的精選原創(chuàng)研究報告以及評論。這不僅提升了Medscape的影響力，同時增加其盈利來源。