中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)赴港IPO,市場(chǎng)有望誕生第二個(gè)“通策醫(yī)療”?
2006年,杭州口腔醫(yī)院100%股權(quán)注入通策醫(yī)療(當(dāng)時(shí)上市公司名為“ST中燕”,而后改名為“通策醫(yī)療”),通策醫(yī)療正式轉(zhuǎn)型從事口腔診療服務(wù)。這也是現(xiàn)今A股唯一一家以口腔醫(yī)療服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司。
上市至今,通策醫(yī)療每年的營(yíng)收增長(zhǎng)率基本都在20%以上,去年?duì)I收增長(zhǎng)率再迎小高峰,達(dá)31.05%。一葉知秋,從通策醫(yī)療的業(yè)績(jī)情況也可看出口腔市場(chǎng)沉默的窘?jīng)r正在被打破,市場(chǎng)需求不斷被激發(fā)。
口腔市場(chǎng)所具有的想象力讓口腔連鎖機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了一波融資熱潮,現(xiàn)在市面上知名的拜博口腔、馬瀧齒科、歡樂口腔等在過去幾年都拿到過金額不小的融資。
正當(dāng)大家聚焦一級(jí)市場(chǎng)的投融資時(shí),一家扎根浙江溫州的民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)——中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)向港交所提交了招股說明書,意圖沖刺二級(jí)市場(chǎng)。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)目前分別在溫州民營(yíng)及整體牙科服務(wù)市場(chǎng)占約24.1%及11.9%的市場(chǎng)份額,是溫州最大民營(yíng)牙科服務(wù)提供商。
中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)在這個(gè)時(shí)期赴港上市的目的在哪?沖刺港股的實(shí)力又如何?從中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)的歷年業(yè)績(jī),我們又能看出哪些行業(yè)趨勢(shì)?
沖刺港股的實(shí)力如何?
市場(chǎng)需求大也意味著競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,公開數(shù)據(jù)顯示,2014-2018年,中國(guó)口腔醫(yī)院的數(shù)量從432家增長(zhǎng)至2018年的767家。而中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)所在的溫州這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)亦迅速增長(zhǎng),同期由187家增至405家,其中民營(yíng)牙科醫(yī)院的數(shù)量由7家增至15家,民營(yíng)牙科診所的數(shù)量由約180家增至390家。
面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)的實(shí)力情況如何?從醫(yī)護(hù)人員來看,截至2019年9月30日,中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)共有54名牙科醫(yī)師、81名護(hù)士及40名其他醫(yī)學(xué)專業(yè)人員。
值得一提的是,中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)王曉敏也是口腔醫(yī)生出身,2004年便獨(dú)立開診所,向個(gè)人提供私人牙科服務(wù),而這也是溫州醫(yī)院的前身公司。這種發(fā)展基因?qū)τ谥袊?guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)吸引人才和人才培訓(xùn)起到了一定的助力作用。
資料顯示,中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)設(shè)立了系統(tǒng)性的培訓(xùn)計(jì)劃,為從業(yè)醫(yī)生提供由內(nèi)部和外部專家進(jìn)行的全面培訓(xùn)。同時(shí),企業(yè)內(nèi)部每周將舉行牙科醫(yī)師會(huì)議,以討論重要的醫(yī)學(xué)問題及分享知識(shí)。
除此之外,由于中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)已經(jīng)是溫州最大民營(yíng)牙科服務(wù)提供商,并且多家連鎖醫(yī)院所形成的品牌聲譽(yù)也為其在溫州招兵買馬提供了優(yōu)勢(shì)。
在獲客方面,中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的四家民營(yíng)牙科醫(yī)院,均為溫州市醫(yī)療保障局營(yíng)運(yùn)的基本醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃下的定點(diǎn)醫(yī)院;踞t(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院比其他私營(yíng)牙科服務(wù)提供商更受認(rèn)可及歡迎,這就刺激了患者流向中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)旗下的醫(yī)院。
2017年、2018年、2019年前三季度,中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)的接診患者達(dá)到了41998名、56757名以及48691名,這其中多次就診者占比分別為27.5%、33.4%以及34.7%,患者的粘性度在不斷提高。
不過從短期來看,由于高速擴(kuò)張,中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)的業(yè)績(jī)?cè)诙唐趦?nèi)也遭受壓力。2017年、2018年及2019年前三季度,中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入分別為4817.9萬元、7363.7萬元、6320.9萬元,凈利潤(rùn)分別為870.6萬元、2256.1萬元、1659.5萬元。其中,2019年前三季度,公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)11.45%、-10.46%。
這些利潤(rùn)的貢獻(xiàn)中,溫州醫(yī)院成立的時(shí)間最早,也成了集團(tuán)收入的主要來源。報(bào)告期內(nèi),溫州醫(yī)院收入分別為4392.6萬元、6260.5萬元、4542.1萬元,分別占其總收入的91.2%、85%、72%。
為何此時(shí)赴港上市?
為什么選擇這時(shí)候提交上市申請(qǐng)?這可以從中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)的招股說明書找到一些原因。
近幾年,口腔診療服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)的階段。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,溫州的民營(yíng)牙科醫(yī)院的市場(chǎng)規(guī)模在2014-2018年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為29.4%,預(yù)計(jì)2019-2023年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為26.1%,占溫州牙科服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)?傊33.5%。
這種處在快速增長(zhǎng)期的市場(chǎng)讓中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)振奮,原本旗下僅一家溫州醫(yī)院,從2016年起加快了擴(kuò)張節(jié)奏,先是成立蒼南醫(yī)院,將牙科服務(wù)擴(kuò)展至溫州龍港市。
而后到2017年,中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)通過成立瑞安分院將服務(wù)擴(kuò)展至溫州瑞安市,并且也在同年,又進(jìn)一步成立鹿城醫(yī)院以把握需求增長(zhǎng)并提升在溫州的市場(chǎng)份額。
現(xiàn)今,中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)旗下已有4家口腔醫(yī)院,把握住了市場(chǎng)需求。不過,設(shè)立牙科醫(yī)院也產(chǎn)生了巨額成本,因?yàn)槠渲猩婕巴斗啪揞~資金于裝修及購(gòu)置牙科器械及設(shè)備。
資料顯示,蒼南醫(yī)院總建筑面積約1614平方米,設(shè)有兩個(gè)手術(shù)室、34間服務(wù)室(包括獨(dú)立治療室)、設(shè)有多間治療室的治療區(qū)及20張牙科椅。
而后設(shè)立的瑞安分院、鹿城醫(yī)院的規(guī)模更大。瑞安分院總建筑面積約2100平方米,設(shè)有
兩個(gè)手術(shù)室、23間服務(wù)室及11張運(yùn)營(yíng)中牙科椅等;而鹿城醫(yī)院其總建筑面積約2954平方米,設(shè)有兩個(gè)手術(shù)室、57間服務(wù)室以及20張牙科椅。
這些投入在短時(shí)間內(nèi)都是無法收回成本的。據(jù)中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)董事表示,估計(jì)一家新的牙科醫(yī)院通常大約需要四年方能達(dá)到收支平衡,約需要七年才能收回初始投資。
因此,中國(guó)口腔集團(tuán)想要繼續(xù)對(duì)外擴(kuò)張,將會(huì)巨大現(xiàn)金流壓力,而自現(xiàn)有牙科醫(yī)院的利潤(rùn)未必能夠產(chǎn)生足夠利潤(rùn)以于們達(dá)到收支平衡及收回全數(shù)投資前支付任何新建民營(yíng)牙科醫(yī)院的營(yíng)運(yùn)開支,奔赴資本市場(chǎng)進(jìn)行融資也就成為了必然選擇。
根據(jù)招股書披露,IPO完成后,中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)將會(huì)考慮在新市場(chǎng)中成立兩間新的牙科醫(yī)院,特別是計(jì)劃在溫州市地區(qū)鹿城區(qū)成立新的牙科醫(yī)院。
目前,中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)已經(jīng)對(duì)這兩家新成立的牙科有所規(guī)劃,計(jì)劃用3130萬元新建一家鹿城兒童醫(yī)院,專門為14歲以下兒童提供牙科服務(wù)的牙科醫(yī)院。該醫(yī)院正在申請(qǐng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證;計(jì)劃5670萬元成立另一家新溫州主醫(yī)院,地點(diǎn)確定在溫州市鹿城區(qū)商業(yè)區(qū)歐洲城附近,建設(shè)面積在3500平方米。
此外,中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)還計(jì)劃在約五年內(nèi)以新商標(biāo)名稱于溫州以外的地區(qū)建立一個(gè)由約15家牙科診所組成的連鎖機(jī)構(gòu),每年將有2至4家新的牙科診所投入運(yùn)營(yíng)。
未來有哪些發(fā)展趨勢(shì)?
中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)的收益主要來自向個(gè)人提供綜合牙科服務(wù),范圍主要涵蓋口腔綜合治療、口腔修復(fù)科、種植牙科及牙齒正畸科四個(gè)牙科科室。其中,正畸科由于受到正畸行業(yè)發(fā)展而收入持續(xù)增長(zhǎng),2019年前三季度為1647.1萬元。
之所以能夠?qū)I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到良好的驅(qū)動(dòng)作用,這與正畸業(yè)務(wù)原本客單價(jià)比較高的原因相關(guān)。招股說明書顯示,使用標(biāo)準(zhǔn)金屬托槽及金屬絲進(jìn)行牙齒正畸大概的價(jià)格在13500-19500元;而使用透明或陶瓷托槽進(jìn)行牙齒正畸的價(jià)格在20500-23000元;使用隱適美等透明、智能型新材料牙套進(jìn)行牙齒正畸價(jià)格在27000-40000元。
為了發(fā)展正畸業(yè)務(wù),中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)率先將隱適美隱形牙套引入了溫州,成為了溫州第一家向患者提供隱適美隱形牙套的牙科服務(wù)供應(yīng)商。
當(dāng)前資本對(duì)于正畸這一市場(chǎng)也十分看好。啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事高金達(dá)就曾表示,非?春每谇醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展前景,尤其是牙齒矯正這一細(xì)分市場(chǎng),增長(zhǎng)非常迅猛,大家對(duì)美的追求的提升帶動(dòng)了該領(lǐng)域的快速發(fā)展。
今年1月,由北京大學(xué)口腔醫(yī)院博導(dǎo)、亞太口腔正畸學(xué)會(huì)主席、世界口腔正畸聯(lián)盟執(zhí)委周彥恒教授創(chuàng)立的賽德陽光口腔醫(yī)療集團(tuán)獲得了數(shù)億元的A輪融資,賽德陽光口腔醫(yī)療集團(tuán)就是以正畸為特色的商業(yè)模式。據(jù)媒體報(bào)道,其單位坪效、人效和牙椅產(chǎn)出遠(yuǎn)超同行業(yè)水平,成熟期門店全部實(shí)現(xiàn)盈利。
除了正畸業(yè)務(wù)外,口腔綜合治療也是不可忽視的一塊業(yè)務(wù)。從過往業(yè)績(jī)來看,口腔綜合治療是中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)的主要營(yíng)收來源,2017年、2018年、2019年前三季度分別營(yíng)收1606.8萬元、2424.5萬元、2314.7萬元,占總收入的33.4%、32.9%、36.6%。
口腔綜合治療主要針對(duì)口腔面部疾病的檢查、診斷、預(yù)防及治療,補(bǔ)牙、根管治療是主要的服務(wù)項(xiàng)目。這一服務(wù)相比正畸來說,單次收費(fèi)并不高,中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)2019年前三季度的單次平均開支為441.2元。
不過服務(wù)單價(jià)低并不代表該服務(wù)項(xiàng)目不受重視,因?yàn)樗膱?zhí)行周期短。而像種植、正畸等項(xiàng)目的項(xiàng)目費(fèi)用高,但它的治療周期也很長(zhǎng),一般要進(jìn)行10到22次療程,持續(xù)一至兩年時(shí)間。
與此同時(shí),從國(guó)家戰(zhàn)略層面來講,從強(qiáng)調(diào)治病,再到注重防病,這讓越來越多民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)的服務(wù)重心也開始向預(yù)防端口前移,如馬瀧齒科強(qiáng)調(diào)的,希望每一位客人都不生病,少生牙病,以健康預(yù)防的生活方式開啟新的一年,并針對(duì)不同年齡階段的人群推出了健康計(jì)劃,幫助人們對(duì)個(gè)人牙齒進(jìn)行科學(xué)診斷、防護(hù)以及治療。
口腔行業(yè)雖然充滿機(jī)遇,不過對(duì)于中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)來說,這個(gè)過程中仍有許多風(fēng)險(xiǎn)因素需要關(guān)注。例如本次新型冠狀病毒的擴(kuò)散,導(dǎo)致中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)旗下醫(yī)院暫停營(yíng)業(yè),同時(shí)也降低了溫州人的消費(fèi)意愿,繼而降低對(duì)中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)服務(wù)的需求,進(jìn)而對(duì)中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及財(cái)務(wù)狀況造成重大不利影響。
此外,中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)若想走出溫州,進(jìn)行跨區(qū)域的擴(kuò)張,這個(gè)過程也不容易。當(dāng)前的口腔市場(chǎng)玩家諸多,競(jìng)爭(zhēng)已是白熱化狀態(tài),如何能從中突出重圍,這也是中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)接下來需要思考的問題。
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