2020年初，一場突如其來的疫情，徹底改變了這個春節(jié)，而疫情的到來也讓全球公共衛(wèi)生安全體系面臨嚴(yán)峻的考驗。

發(fā)燒和咳嗽是新冠肺炎的典型癥狀，一時間，人們對此格外關(guān)注，各地政府紛紛下發(fā)《關(guān)于建立疫情防控期間零售藥店購買退熱、止咳藥品人員信息登記報告制度的通知》，零售藥店成為抗“疫”一線，配合做好疫情防控工作也成為重中之重。

澤達(dá)易盛的主要業(yè)務(wù)就是為客戶提供醫(yī)藥流通、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等行業(yè)的信息化解決方案，以實現(xiàn)藥品質(zhì)量管理全程追溯、優(yōu)化醫(yī)藥生產(chǎn)過程。其中，醫(yī)藥流通信息化產(chǎn)品，覆蓋了我國超過8萬家零售藥店。

面對疫情，澤達(dá)易盛第一時間制定應(yīng)急方案，全力升級藥品安全監(jiān)管平臺，在原有的進(jìn)貨、銷售、庫存、盤點、供貨商管理等功能外，增加退熱、止咳類藥品銷售實名登記功能，發(fā)揮了零售藥店網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢和早期監(jiān)測作用，幫助實施全面排查和精準(zhǔn)摸排，為實現(xiàn)抗擊疫情快速反應(yīng)保駕護(hù)航。

近年來，澤達(dá)易盛發(fā)展迅速，2017年至2019年，其營業(yè)收入從1．23億元增至2．21億元，復(fù)合年均增長率達(dá)到34％；凈利潤也從3657萬元增至8357萬元。

雖然營收和凈利潤雙增長，但是澤達(dá)易盛起家的醫(yī)藥流通信息化業(yè)務(wù)，卻迎來較大幅度的下滑，營收從2018年的4065萬元降至2019年的2214萬元。接下來，澤達(dá)易盛的醫(yī)藥流通信息化業(yè)務(wù)將何去何從？

除此之外，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，澤達(dá)易盛也將直面來自衛(wèi)寧健康（300253）、浪潮軟件（600756）、寶信軟件（600845）、西門子以及羅克韋爾等盤踞在醫(yī)藥信息化產(chǎn)業(yè)巨頭的壓力。澤達(dá)易盛又將依靠什么與之一戰(zhàn)？

綁定中國電信

所謂信息化，通俗來說就是以現(xiàn)代通信、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)為基礎(chǔ)，根據(jù)不同行業(yè)的特點，實現(xiàn)信息資源共享、生產(chǎn)制造智能化、提升運(yùn)營效率、提高決策水平等功能的解決方案。信息化帶來的生產(chǎn)力，也是迄今人類最先進(jìn)的生產(chǎn)力。

早期的信息化，主要是以文字處理、報表打印和資料管理為主的簡單應(yīng)用，應(yīng)用領(lǐng)域僅限于行政辦公、人事管理和財務(wù)管理等。隨著技術(shù)的不斷升級迭代，信息化也被應(yīng)用于越來越多的行業(yè)，而企業(yè)信息化也已經(jīng)成為品牌實現(xiàn)可持續(xù)化發(fā)展和提高市場競爭力的重要保障。

澤達(dá)易盛也在信息技術(shù)不斷升級中，也開發(fā)出了多元化的業(yè)務(wù)條線。

在2013年成立之初，澤達(dá)易盛主要為食藥監(jiān)部門提供流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管信息化產(chǎn)品，隨后其以醫(yī)藥流通信息化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，陸續(xù)開發(fā)了“遠(yuǎn)程診療”、“醫(yī)療血液凈化”、“慢病診療”等用于醫(yī)療信息化業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。

2015年，隨著國務(wù)院發(fā)布《中藥材保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃（2015—2020 年）》，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的澤達(dá)易盛將信息化業(yè)務(wù)延伸至食藥源頭：前端農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域。2016年，其又出手收購蘇州澤達(dá)，正式切入醫(yī)藥生產(chǎn)信息化領(lǐng)域。

至此，以醫(yī)藥流通信息化業(yè)務(wù)起家的澤達(dá)易盛，僅用短短3年時間就將信息化業(yè)務(wù)延伸至幾乎整個醫(yī)藥及醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。

同時，澤達(dá)易盛也積累了關(guān)于“分布式處理技術(shù)”、“大數(shù)據(jù)處理技術(shù)”、“云平臺技術(shù)應(yīng)用”、“微服務(wù)框架”等一系列的技術(shù)和算法，而這些技術(shù)也構(gòu)建起了澤達(dá)易盛的核心競爭力。

澤達(dá)易盛業(yè)務(wù)演變（圖片來源：澤達(dá)易盛招股書）

如今，農(nóng)業(yè)信息化和醫(yī)療信息化已成為澤達(dá)易盛營收排名前二的業(yè)務(wù)，也是該公司在醫(yī)藥流通信息化業(yè)務(wù)出現(xiàn)波動時的主要業(yè)績增長主要推手。據(jù)澤達(dá)易盛招股書數(shù)據(jù)，2019年其農(nóng)業(yè)信息化業(yè)務(wù)和醫(yī)療信息化業(yè)務(wù)分別占總營收的32％和20％。

整體業(yè)務(wù)營收增長的背后，也要歸功于澤達(dá)易盛與其大客戶中國電信在智慧城市方面的緊密合作，2019年，中國電信貢獻(xiàn)了澤達(dá)易盛36％的營收。

作為國內(nèi)三大運(yùn)營商，中國電信正積極參與承接各地智慧城市建設(shè)，而2015年進(jìn)入中國電信供應(yīng)商的體系的澤達(dá)易盛也從中獲益，并為中國電信各地子公司提供智慧醫(yī)藥、智慧農(nóng)業(yè)以及智慧醫(yī)療等信息化解決方案。

需求激增，直面行業(yè)巨頭

盡管收入仍在增長，但增速逐漸減緩，是否意味著澤達(dá)易盛的發(fā)展已達(dá)到瓶頸？

事實上，如果單從下游需求來看，澤達(dá)易盛仍有巨大的提升空間。

多元化的業(yè)務(wù)條線，讓澤達(dá)易盛擁有更高的上限，而這些業(yè)務(wù)的巨大需求還在不斷抬高上限，這也為澤達(dá)易盛提供了更廣闊的舞臺。

以醫(yī)藥制造行業(yè)為例，作為推進(jìn)健康中國建設(shè)的重要保障，近年來醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展迅速，2017 年，規(guī)模以上醫(yī)藥企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入29826億元，同比增長12．2％。

但是，在醫(yī)藥工業(yè)快速發(fā)展的同時，這一行業(yè)的信息化基礎(chǔ)卻相對薄弱：一些企業(yè)雖然建立了自己的ERP系統(tǒng)、財務(wù)及成本管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等，但各信息系統(tǒng)之間卻無法互通，并沒有實現(xiàn)真正的信息化、智能化與工業(yè)化深度融合。

要真正實現(xiàn)醫(yī)藥生產(chǎn)的信息化和智能化，需要在制造執(zhí)行層面建立以“MES”為核心的一整套信息系統(tǒng)。

所謂MES，是制造執(zhí)行系統(tǒng)的簡稱，它可以為企業(yè)提供包括制造數(shù)據(jù)管理、計劃排程管理、生產(chǎn)調(diào)度管理、庫存管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、工作中心／設(shè)備管理、工具工裝管理、采購管理、成本管理、項目看板管理、生產(chǎn)過程控制等一系列功能模塊。

作為MES解決方案提供商，澤達(dá)易盛的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了工信部公布的2017年中國醫(yī)藥百強(qiáng)榜中50家中藥企業(yè)中的12家。

但從工信部頒布的《醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃指南》，“醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的一項重要目標(biāo)是到2020年制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）使用率達(dá)到30％以上”，可以看出我國制藥工業(yè)智能制造仍有很大發(fā)展空間。

再看醫(yī)藥流通信息化領(lǐng)域，雖然澤達(dá)易盛在這一領(lǐng)域營收出現(xiàn)大幅波動，但市場需求依舊強(qiáng)勁。截至2018年，我國批發(fā)及零售藥店達(dá)到50．8萬家，較2017年凈增長3．6萬家，這些新增藥店帶來了巨大的需求和市場空間，不僅如此，軟件產(chǎn)品的升級換代同樣擁有較大的需求。

除此之外，作為澤達(dá)易盛的營收主力，農(nóng)業(yè)信息化同樣展現(xiàn)出非常的潛力，據(jù)中投顧問在“2016－2020年中國智慧農(nóng)業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告”中的預(yù)測，到2022年包含硬件和網(wǎng)絡(luò)平臺及服務(wù)在內(nèi)的行業(yè)規(guī)模將達(dá)到184．5億美元。

下游需求擴(kuò)大，推動上游業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展是所有產(chǎn)業(yè)的基本常識。這些行業(yè)的巨大需求也基本宣告著澤達(dá)易盛的業(yè)務(wù)規(guī)模將確定性增長。

不過，事情并不會如此簡單，在澤達(dá)易盛所覆蓋的信息化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，也存在著眾多龐然大物“搶食”：在醫(yī)藥生產(chǎn)信息化領(lǐng)域，由于國內(nèi)發(fā)展起步較晚，大部分市場被國外企業(yè)所占據(jù)，西門子就是其中之一，這個成立于1847年的全球領(lǐng)先的技術(shù)企業(yè)，早在1986年就已開始制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）業(yè)務(wù)，如今其生命科學(xué)行業(yè)MES系統(tǒng)已經(jīng)非常成熟。

而在醫(yī)療信息化領(lǐng)域，也有衛(wèi)寧健康這樣的大型上市軟件企業(yè)，目前，其已累計為全國超過6000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供過產(chǎn)品和服務(wù)。

不僅如此，阿里、百度、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛加入到醫(yī)藥、醫(yī)療信息化建設(shè)的混戰(zhàn)中。

如果單純依靠市場需求的擴(kuò)大，即便澤達(dá)易盛的營收會繼續(xù)增長，其市場份額以及市場地位也不會有太大改變，依舊只能在眾多行業(yè)巨頭的夾縫中生存。

在這種情況下，產(chǎn)品的“硬實力”就成為行業(yè)中最好的通行證。

為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品的核心競爭力，此次上市，澤達(dá)易盛就將分別募資1．08億元、9082萬元以及1．71億元，用于新一代醫(yī)藥智能工廠平臺升級項目，智能醫(yī)藥及醫(yī)療融合應(yīng)用平臺升級項目以及研發(fā)中心項目。

而這些項目都圍繞新一代信息技術(shù)，尤其是人工智能應(yīng)用技術(shù)，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級。澤達(dá)易盛也將以云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)為支撐，不斷深化其在醫(yī)藥及醫(yī)療產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

眼下，隨著醫(yī)療、醫(yī)藥信息化市場需求的不斷擴(kuò)大，已經(jīng)吸引了一批新一代信息技術(shù)領(lǐng)域的強(qiáng)者加入混戰(zhàn)，而澤達(dá)易盛正在用新一代信息技術(shù)構(gòu)筑屬于自己的堡壘，再輔之以多年的行業(yè)積累，澤達(dá)易盛將立于不敗之地，假以時日，它也將擁有向國內(nèi)外巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)的資本。

作者：喬浩然