根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),2018年我國(guó)入院人數(shù)達(dá)到2．54億,醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)住院病人手術(shù)人次更是達(dá)到了6171．58萬人次。從最近10年的數(shù)據(jù)來看,手術(shù)人次仍在持續(xù)不斷增長(zhǎng)。這將直接助推醫(yī)療器械中的各類手術(shù)器械公司的發(fā)展。

申港證券,也在其日前發(fā)布的《強(qiáng)勁增長(zhǎng)依舊 技術(shù)與渠道定成敗——醫(yī)療器械行業(yè)深度報(bào)告》中指出,“我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生中高級(jí)消費(fèi)仍有很大增長(zhǎng)空間,在基礎(chǔ)醫(yī)療資源配置上,我國(guó)與世界主要國(guó)家相比仍有一定提升空間,另外中高端臨床診療設(shè)備配置水平增長(zhǎng)空間也很大;藥械比遠(yuǎn)高于世界平均水平,未來破除醫(yī)藥養(yǎng)醫(yī)下,醫(yī)生技術(shù)服務(wù)收入占比將持續(xù)提升,醫(yī)療器械作為技術(shù)服務(wù)直接載體將核心受益�！憋@而易見,醫(yī)療器械領(lǐng)域中,手術(shù)器械的發(fā)展存在著機(jī)會(huì)。

厚凱醫(yī)療,是一家致力于微創(chuàng)外科手術(shù)器械的公司。他們的產(chǎn)品主要是可用于開放手術(shù)或微創(chuàng)手術(shù)的超聲外科手術(shù)刀。在厚凱醫(yī)療CEO史文勇看來,微創(chuàng)外科手術(shù)器械領(lǐng)域是一個(gè)潛在的金礦,尚有待發(fā)掘。

專注于超聲外科產(chǎn)品研究開發(fā)20余年

在醫(yī)療器械,尤其是高端醫(yī)療器械方面,我國(guó)與國(guó)外仍舊有著相當(dāng)大的差距。但是隨著國(guó)產(chǎn)替代潮流的興起,大量醫(yī)療器械企業(yè)涌現(xiàn)彌補(bǔ)著醫(yī)療器械領(lǐng)域的短板。厚凱醫(yī)療也是抱著這樣的初心切入到了超聲外科手術(shù)器械這一領(lǐng)域中。

對(duì)于厚凱醫(yī)療董事長(zhǎng)史文勇來說,這個(gè)市場(chǎng)并不陌生。本身有著清華大學(xué)博士后學(xué)歷的他,從求學(xué)期間就開始專注于研究超聲外科手術(shù)類產(chǎn)品,博士論文更是以此為研究對(duì)象。早在1998年,其就與導(dǎo)師一同承接了863計(jì)劃項(xiàng)目,以實(shí)現(xiàn)開發(fā)替代進(jìn)口的超聲外科產(chǎn)品。在完成項(xiàng)目研究成果后誕生了屬于他們的公司。這一次試水,讓他看到了超聲外科產(chǎn)品領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。

對(duì)于史文勇來說,第二次創(chuàng)業(yè)更為容易些。第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)相應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施配套并不完善,機(jī)械加工、電子技術(shù)、材料等領(lǐng)域的配套供應(yīng)都十分薄弱。如今卻沒有了這樣的后顧之憂。無論是原材料、外協(xié)加工都可以在國(guó)內(nèi)解決。通過本地化的方案,更好地降低了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。這次創(chuàng)業(yè)誕生了厚凱醫(yī)療。由于史文勇身處國(guó)外,2010年成立的厚凱醫(yī)療在2014年其回國(guó)后才開始運(yùn)營(yíng)。從早期產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)體系建立,到隨后的工廠建立,他都參與其中。2017年拿到CFDA(現(xiàn)NMPA)認(rèn)證后,推進(jìn)速度加快。在2018年更是開始國(guó)內(nèi)外兩條線路穩(wěn)步推進(jìn)銷售,獲得了行業(yè)內(nèi)醫(yī)院的接受與認(rèn)可。

在迎來一定發(fā)展之后,為了公司更好地運(yùn)作,厚凱醫(yī)療也招募了一批業(yè)內(nèi)資深人士。他們均有著500強(qiáng)企業(yè)的工作經(jīng)歷,為厚凱醫(yī)療的發(fā)展解決了后顧之憂。

聚焦微創(chuàng)外科,開發(fā)超聲刀系列設(shè)備

采訪中,史文勇不止一次地提醒我們,厚凱醫(yī)療做的并不是單純的超聲刀設(shè)備,而是試圖成為微創(chuàng)外科器械平臺(tái)公司。在微創(chuàng)外科器械中,還有著諸如吻合器、穿刺器等產(chǎn)品。但是鑒于超聲刀占比更大,厚凱醫(yī)療目前關(guān)注的重心仍舊是超聲刀,覆蓋超聲刀設(shè)備和耗材。厚凱醫(yī)療計(jì)劃在后期繼續(xù)向微創(chuàng)外科手術(shù)器械與高值耗材產(chǎn)品做進(jìn)一步的延伸拓展。
目前,厚凱醫(yī)療在售的有USG10超聲止血刀、USE23/USE14/USE36等超聲切割止血刀刀頭以及HP25超聲切割止血刀手柄。并計(jì)劃推出USG20超聲刀以及USS剪式刀頭,滿足不同科室的使用需要。

對(duì)于厚凱醫(yī)療來說,超聲刀優(yōu)勢(shì)十分明顯。在手術(shù)器械史上,早期的鋼制手術(shù)刀雖然鋒利,卻需要紗布、縫線等實(shí)現(xiàn)止血效果。并且只能應(yīng)用于開放式手術(shù)中,手術(shù)創(chuàng)傷大。隨后的高頻電刀產(chǎn)品,可以實(shí)現(xiàn)術(shù)中止血。但是過高的溫度易造成組織燒傷,導(dǎo)致術(shù)后感染等。高頻電刀延續(xù)使用100多年后,超聲刀出現(xiàn)。由于依靠聲波能量實(shí)現(xiàn)手術(shù)目的,有著溫度低且手術(shù)創(chuàng)面干凈的特點(diǎn)。不冒煙、不燒焦以及較好的止血效果,使得超聲刀成為外科醫(yī)生理想的手術(shù)器械。而國(guó)外企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)20余年,超聲刀相對(duì)來說是十分成熟的工具。

厚凱醫(yī)療的超聲刀應(yīng)用于很多大的三甲醫(yī)院,國(guó)內(nèi)除了青藏、新疆、青海,基本實(shí)現(xiàn)了覆蓋。在海外拿到CE認(rèn)證后,也與歐洲國(guó)家的一些頭部醫(yī)院展開了合作。他們預(yù)期將在2022年拿到FDA的認(rèn)證。實(shí)際上也有一些二甲醫(yī)院以及基層醫(yī)院采用厚凱醫(yī)療的設(shè)備,但是銷售重心仍舊是三甲醫(yī)院。很大程度上,重視三甲醫(yī)院是緣于國(guó)家醫(yī)�？刭M(fèi),鼓勵(lì)使用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)口產(chǎn)品的替代。但本身質(zhì)量過關(guān),也是三甲醫(yī)院選擇他們的原因。

對(duì)于公司的優(yōu)勢(shì),史文勇表示在兩個(gè)方面:一方面,是基于本人長(zhǎng)期研究鉆研,有著深厚的學(xué)術(shù)背景和研究深度,產(chǎn)品在品質(zhì)和技術(shù)含量上遠(yuǎn)超同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;一方面是團(tuán)隊(duì)有著較強(qiáng)的銷售和管理能力。史文勇認(rèn)為這也是產(chǎn)品在拿到注冊(cè)許可證后可以快速推向市場(chǎng)的原因。

市場(chǎng)上強(qiáng)生一家獨(dú)大,國(guó)產(chǎn)替代有一定優(yōu)勢(shì)

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),史文勇有著十分清晰的認(rèn)知。在超聲刀領(lǐng)域,強(qiáng)生基本占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額,處于絕對(duì)的壟斷地位。再加上其他進(jìn)口超聲刀企業(yè),國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)份額占比不到10%。目前國(guó)產(chǎn)替代率還十分低,但是未來有著很大的發(fā)展空間。

史文勇表示,強(qiáng)生的存在可以辯證地看待。從另一個(gè)角度來說,強(qiáng)生在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)超聲刀進(jìn)行了很好的宣傳,讓醫(yī)院醫(yī)生知曉了超聲刀作為外科手術(shù)器械的實(shí)用性。另一方面,強(qiáng)生也幫助培育了這一市場(chǎng),解決了醫(yī)院醫(yī)生的使用和培訓(xùn)的問題。在國(guó)產(chǎn)替代的過程中,留給國(guó)內(nèi)公司更大的阻礙是觀念上的,需要解決他們對(duì)國(guó)產(chǎn)器械信心不足的問題。
強(qiáng)生超聲刀昂貴的價(jià)格,使得它主要布局在三甲醫(yī)院。這些醫(yī)生都使用過超聲刀產(chǎn)品,一旦使用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品,在發(fā)現(xiàn)跟強(qiáng)生性能相差無幾、又有著更為低廉的產(chǎn)品價(jià)格后,接受起來會(huì)變得十分容易。為了形成這種良性的循環(huán),厚凱醫(yī)療也在加大推廣力度。

史文勇認(rèn)為目前的市場(chǎng)規(guī)模大概是20多億,但是未來會(huì)不斷持續(xù)增長(zhǎng)。做出這樣的判斷是基于國(guó)產(chǎn)替代政策下,醫(yī)院會(huì)采用更多國(guó)產(chǎn)設(shè)備取代進(jìn)口設(shè)備。在認(rèn)知觀念轉(zhuǎn)變后,會(huì)形成良性循環(huán)。此外,以往超聲刀的使用可能更多集中在腹部外科,但是以后甲乳科、泌尿科等其他科室可能都會(huì)開始接受�；鶎俞t(yī)院也會(huì)更好地接受價(jià)格低廉的超聲刀設(shè)備。這使得整個(gè)市場(chǎng)會(huì)更為壯大。

厚凱醫(yī)療認(rèn)為整個(gè)微創(chuàng)外科手術(shù)器械領(lǐng)域,相對(duì)其他器械設(shè)備來說,國(guó)產(chǎn)替代還是十分緩慢。目前仍舊以進(jìn)口為主,國(guó)產(chǎn)為輔。因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品技術(shù)壁壘相對(duì)較高。市場(chǎng)開拓方面也需要去解決用戶使用過程中面對(duì)的問題和痛難點(diǎn)。但是,國(guó)產(chǎn)替代雖然緩慢,整個(gè)行業(yè)仍舊是一個(gè)有待開發(fā)的金礦,目前賽道內(nèi)國(guó)內(nèi)公司也并不多。

厚凱醫(yī)療目前進(jìn)行了兩輪融資,并正在進(jìn)行B+輪融資。該輪融資將用于市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品研發(fā)。在市場(chǎng)開拓方面,主要是對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)、試用公司產(chǎn)品等。以及,建立一個(gè)強(qiáng)大銷售研發(fā)團(tuán)隊(duì),以實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)際廠商的競(jìng)爭(zhēng)。厚凱醫(yī)療短期內(nèi)希望做超聲刀國(guó)產(chǎn)龍頭企業(yè),長(zhǎng)期成為微創(chuàng)外科器械平臺(tái)公司。所以后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)會(huì)是一個(gè)關(guān)注的重點(diǎn)。厚凱醫(yī)療希望在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),穩(wěn)步推進(jìn)后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)與引入。

作者:鐘慶宏