3月12日，成都倍特藥業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“倍特藥業(yè)”）創(chuàng)業(yè)板指IPO已提交注冊(cè)。

據(jù)招股書(shū)介紹，倍特藥業(yè)成立于1995年，主要從事高端仿制藥、創(chuàng)新藥、原料藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。目前在銷(xiāo)產(chǎn)品品規(guī)超過(guò)140個(gè)，涵蓋抗感染、生殖系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、血液和造血系統(tǒng)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。自2012年被四川方向藥業(yè)收購(gòu)后，倍特藥業(yè)步入發(fā)展快車(chē)道，歷時(shí)8年后選擇沖擊上市。

倍特藥業(yè)招股書(shū)顯示，近年來(lái)，倍特藥業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用支出龐大，銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入一半左右。

據(jù)招股書(shū)披露，2017年至2020年1－9月，倍特藥業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用分別為為41678．48萬(wàn)元、138685．59萬(wàn)元、183408．56萬(wàn)元、148411．70萬(wàn)元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為37．03％、54．79％、56．67％、59．68％。

變數(shù)發(fā)生在2018年，時(shí)年，倍特藥業(yè)拿出13．87億元用于產(chǎn)品銷(xiāo)售，比去年同期公司的總營(yíng)收還多出兩個(gè)億，全年銷(xiāo)售費(fèi)用激增232．73％。

而在銷(xiāo)售費(fèi)用中，業(yè)務(wù)推廣費(fèi)所占比重高達(dá)九成。2017年至2020年1－9月，公司的業(yè)務(wù)推廣費(fèi)分別為35104．43萬(wàn)元、127483．72萬(wàn)元、170769．12萬(wàn)元、137523．98萬(wàn)元。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，報(bào)表可追溯的近33個(gè)月內(nèi)，倍特藥業(yè)累計(jì)投入的業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用已達(dá)47．05億元，約為其同期收入的57％。

倍特醫(yī)藥不斷激增的銷(xiāo)售費(fèi)用流向了哪里？

倍特藥業(yè)如此大額的業(yè)務(wù)推廣規(guī)模主要是通過(guò)推廣服務(wù)商進(jìn)行操作，但我們通過(guò)工商資料查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，倍特藥業(yè)的這些推廣服務(wù)商大多為新成立的公司，很多是上一年度或者本年度剛剛成立，就已經(jīng)成為公司的年度前五大推廣服務(wù)商。而且在與倍特藥業(yè)交易之后又立刻注銷(xiāo)。

以下是報(bào)告期內(nèi)各期，公司前五大推廣服務(wù)商。

其中，倍特藥業(yè)2018年與2019年的第三大和第一大推廣服務(wù)商，分別是惠民縣鼎茂商務(wù)信息咨詢(xún)中心與惠民縣魯倍合商務(wù)信息咨詢(xún)中心。

工商資料顯示，惠民縣鼎茂商務(wù)信息咨詢(xún)中心成立于2018年8月23日，注冊(cè)地址為山東省濱州市惠民縣惠民經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)樂(lè)安二路399號(hào)，公司年報(bào)顯示無(wú)人繳納社保，在鼎茂商務(wù)成立的當(dāng)年，即成為了倍特藥業(yè)的前五大推廣服務(wù)商之一，2018年與倍特藥業(yè)交易金額為1868．49萬(wàn)元，不過(guò)，鼎茂商務(wù)成立僅一年之后，于2019年8月2日被注銷(xiāo)。

與鼎茂商務(wù)情況類(lèi)似的惠民縣魯倍合商務(wù)信息咨詢(xún)中心成立于2018年11月1日，注冊(cè)資本10萬(wàn)元，注冊(cè)地址為山東省濱州市惠民縣惠民經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)樂(lè)安二路399號(hào)，公司年報(bào)顯示無(wú)人繳納社保，魯倍合商務(wù)在成立的次年就成為了倍特藥業(yè)的第一大推廣服務(wù)商，2019年與倍特藥業(yè)交易金額為2983．08萬(wàn)元，不過(guò)，該公司同樣于2019年8月5日被注銷(xiāo)。

2019年第二大服務(wù)商山東耀泰藥業(yè)有限公司的注冊(cè)地也在山東省惠民縣。

我們可以發(fā)現(xiàn)鼎茂商務(wù)與魯倍合商務(wù)之間存在許多的共同點(diǎn)，這兩家推廣服務(wù)商注冊(cè)地址同樣為山東省濱州市惠民縣惠民經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)樂(lè)安二路399號(hào)，另外，企查查顯示這兩家公司的聯(lián)系郵箱相同，鼎茂商務(wù)與魯倍合商務(wù)都在注冊(cè)后不久就成為了倍特藥業(yè)的主要推廣服務(wù)商，并在注冊(cè)后不久的2019年8月2日與2019年8月5日先后被注銷(xiāo)，這兩家推廣服務(wù)商的出現(xiàn)很像是刻意安排所為，換句話(huà)說(shuō)，注冊(cè)一年，拼命開(kāi)票，然后快速關(guān)閉，再開(kāi)新公司開(kāi)票，每一年都做了一個(gè)防火墻，今年出事不影響去年，明年有問(wèn)題不干擾現(xiàn)在嗎？好聰明的主意！

倍特藥業(yè)2019年第四大推廣服務(wù)商海南厚品互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，交易金額為2353萬(wàn)元。工商信息顯示，該公司成立于2017年8月24日，于2020年11月23日申請(qǐng)簡(jiǎn)易注銷(xiāo)，而申請(qǐng)簡(jiǎn)易程序的理由竟然是“未開(kāi)業(yè)、無(wú)債權(quán)債務(wù)”。

那么公開(kāi)資料顯示“未開(kāi)業(yè)”，他開(kāi)的票是什么？他都做了些什么，貝特給他支付幾千萬(wàn)？難道公開(kāi)承認(rèn)沒(méi)有真實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)生，我只是開(kāi)票在洗錢(qián)嗎？我們都能查到的東西，那些保薦機(jī)構(gòu)，券商，審計(jì)，律師都是吃白飯的嗎？這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)核查，承諾真實(shí)是怎么做到的？

2020年的四大服務(wù)商也都怪象叢生。

上海鏗羽商務(wù)的咨詢(xún)公司2020年7月23日才核準(zhǔn)更換現(xiàn)在的法人，注冊(cè)資金1000萬(wàn)，實(shí)際繳納了14．7萬(wàn)資本金，經(jīng)營(yíng)期限到2021年5月16日就終止了，繳納社保的人數(shù)是1人。而倍特藥業(yè)在短短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)了2550萬(wàn)發(fā)票。

四川魯比克企業(yè)管理有限公司，以及魯比克（上海）市場(chǎng)策劃推廣有現(xiàn)公司，成立日期都是2020年4月，就已經(jīng)成為倍特藥業(yè)2020年第二大服務(wù)商，就是這樣的一個(gè)公司，在短短的幾個(gè)月內(nèi)開(kāi)具了2380多萬(wàn)的發(fā)票。

讓人搞笑的是好多2020年中旬成立的公司，按照倍特藥業(yè)的披露，在1－9月給公司做了幾千萬(wàn)的學(xué)術(shù)推廣，請(qǐng)問(wèn)，公司沒(méi)成立之前，他是如何做推廣的？他在空氣中推廣嗎？而且按照倍特的招股說(shuō)明書(shū)，還沒(méi)有成立的公司，怎么可能獲得倍特藥業(yè)的授權(quán)去推廣呢？那么成立之后兩個(gè)月就花了了幾千萬(wàn)的推廣費(fèi)用，每周幾百萬(wàn)，每天大幾十萬(wàn)，這個(gè)邏輯何在？

對(duì)于推廣服務(wù)商的選取，招股書(shū)里明確了推廣服務(wù)商的選取標(biāo)準(zhǔn)：

公司在與推廣服務(wù)商合作前，應(yīng)對(duì)推廣服務(wù)商進(jìn)行必要的篩選，確保推廣服務(wù)商有資格、有能力、持續(xù)與公司合作并促進(jìn)公司業(yè)務(wù)在目標(biāo)區(qū)域的健康發(fā)展。篩選的條件包括但不限于：A．資格條件：取得推廣服務(wù)商經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、財(cái)務(wù)報(bào)表及納稅記錄、違法違規(guī)記錄等，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查相結(jié)合的方式對(duì)推廣服務(wù)商進(jìn)行盡職調(diào)查；B．推廣服務(wù)商經(jīng)營(yíng)正常，有推廣人員團(tuán)隊(duì)；C．推廣服務(wù)商有產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)；D．無(wú)各類(lèi)行政處罰、限制記錄；E．在預(yù)計(jì)的合作區(qū)域和合作期限內(nèi)，推廣服務(wù)商不推廣與公司產(chǎn)品成分相同、相似或可能對(duì)公司產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的第三方產(chǎn)品。

實(shí)際情況與選取標(biāo)準(zhǔn)相反，倍特藥業(yè)為何會(huì)出現(xiàn)這么多臨時(shí)成立并快速注銷(xiāo)的推廣服務(wù)商？這些服務(wù)商是否專(zhuān)門(mén)為“走賬”而存在？推廣費(fèi)的最終去向哪里？是否存在商業(yè)賄賂等問(wèn)題？請(qǐng)那些承諾資料真實(shí)簽了字的保薦券商，審計(jì)和律師除了收錢(qián)之外，能不能真正用心一些，這些公開(kāi)資料都自相矛盾的東西，是怎么通過(guò)內(nèi)部審核，提交上來(lái)的呢？

下一期我們披露招股說(shuō)明書(shū)中，貝特提到其做網(wǎng)絡(luò)直播每場(chǎng)花費(fèi)八萬(wàn)元，請(qǐng)問(wèn)各位券商，你們疫情開(kāi)了那么多場(chǎng)會(huì)，哪場(chǎng)需要會(huì)議成本幾萬(wàn)塊支付給平臺(tái)，同時(shí)請(qǐng)倍特藥業(yè)披露是哪個(gè)平臺(tái)敢收這么多錢(qián)，如果不是轉(zhuǎn)移費(fèi)用支付的話(huà)，而且平均每場(chǎng)會(huì)只有十幾個(gè)到幾十個(gè)醫(yī)生參加！如果你找不到可以合作的平臺(tái)可以招標(biāo)啊，我們醫(yī)庫(kù)的線(xiàn)上科室會(huì)百人參加可以自由收聽(tīng)，幾百塊錢(qián)就可以做！在2020年疫情正緊期間，所有代表都進(jìn)不了醫(yī)院的背景下，居然開(kāi)了成千上萬(wàn)場(chǎng)科室會(huì)，居然還有照片證據(jù)，請(qǐng)問(wèn)這東西哪來(lái)的？墻都不扶，就服你！哪個(gè)審計(jì)師核查的？我不說(shuō)哪個(gè)是假的，請(qǐng)找?guī)讉�(gè)真的出來(lái)也行啊！這么明顯不合理，顯失公平，違背所有常識(shí)的東西是怎么放出來(lái)的？

下一篇我們結(jié)合倍特藥業(yè)過(guò)往已經(jīng)涉及的商業(yè)賄賂司法判例，來(lái)看一下他們的組織路線(xiàn)圖與操作模式！