出品 ｜ 子彈財(cái)觀

作者 ｜ 胡芳潔

編輯 ｜ 蛋總

美編 ｜ 倩倩

最近，火爆的反黑刑偵劇《狂飆》迎來(lái)大結(jié)局，觀眾們還在意猶未盡地“爭(zhēng)論”劇情細(xì)節(jié)和配音等問(wèn)題。而在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，也有一些行業(yè)正在爭(zhēng)議聲中“狂飆”，比如口服美容市場(chǎng)。

說(shuō)起來(lái)，口服美容產(chǎn)品并不是新鮮事物，但近期的一個(gè)新動(dòng)向是，國(guó)內(nèi)美妝公司和新創(chuàng)業(yè)公司也想進(jìn)來(lái)分一杯羹，并且“大動(dòng)作”不少。

據(jù)「子彈財(cái)觀」觀察，國(guó)產(chǎn)功能性護(hù)膚品公司和國(guó)外美妝巨頭，在最近兩年都不約而同將業(yè)務(wù)延伸至口服美容領(lǐng)域或加大在該領(lǐng)域的投入。同時(shí)，聚焦于口服美容的垂直創(chuàng)業(yè)公司也在快速成長(zhǎng)。

2022年底，華熙生物旗下品牌WPLUS＋正式入駐抖音平臺(tái)，這是華熙生物推出的第四個(gè)功能性食品品牌，聚焦于膠原蛋白肽等美容成分。

貝泰妮也在開(kāi)展功能性食品的研發(fā)項(xiàng)目，而資生堂集團(tuán)將在2023年成立全球口服美容事業(yè)部，口服美容將成為繼護(hù)膚、彩妝之外的第三大類(lèi)目。

新興膠原蛋白肽類(lèi)口服美容品牌“五個(gè)女博士”，2022年618在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超17倍。

國(guó)內(nèi)最早的口服美容產(chǎn)品要追溯到1993年上市的太太口服液，此后，本土品牌接連涌現(xiàn)，加上海外品牌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，口服美容市場(chǎng)迎來(lái)快速擴(kuò)張。

（圖 ／ 網(wǎng)絡(luò)）

不過(guò)，2013年多家品牌被曝未添加膠原蛋白，央視焦點(diǎn)訪談欄目專(zhuān)題報(bào)道、揭露口服膠原蛋白沒(méi)有美容功效，引發(fā)輿論聲討，口服美容市場(chǎng)也由此轉(zhuǎn)入沉寂。

近年來(lái)，隨著成分創(chuàng)新和新興品牌的進(jìn)入，加上電商渠道的助力，口服美容行業(yè)儼然煥發(fā)“第二春”。

新機(jī)遇已出現(xiàn)，但老問(wèn)題仍在拖住眾多品牌前行的腳步。更關(guān)鍵的是，多年來(lái)人們對(duì)口服美容產(chǎn)品的同一個(gè)質(zhì)疑仍未被解答：這到底是“智商稅”，還是真管用？

1、口服美容市場(chǎng)“第二春”

“我喝了多年膠原蛋白，喝不喝真的不一樣�！睆埥ㄈ饘�(duì)「子彈財(cái)觀」說(shuō)。

他有多年的口服膠原蛋白習(xí)慣，并且不會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)同一個(gè)品牌，而是根據(jù)便攜度、性價(jià)比、優(yōu)惠活動(dòng)等更換不同的產(chǎn)品，艾詩(shī)緹、資生堂、FANCL、三得利等產(chǎn)品他都服用過(guò)。

就他個(gè)人感受來(lái)看，長(zhǎng)期服用膠原蛋白有較為明顯的效果，最直接的感受是“皮膚透亮度好了，不容易長(zhǎng)色斑，修復(fù)力也提升了。”

他還表示，口服美容類(lèi)的產(chǎn)品，主打成分不同，效果也不同，看具體的需求什么。透明質(zhì)酸鈉和神經(jīng)酰胺一般適用于表皮真皮缺水的人，如果想追求肌膚的透明感和彈性，那膠原蛋白是不錯(cuò)的選擇。

在他看來(lái)，目前口服美容是新風(fēng)口，準(zhǔn)入門(mén)檻和技術(shù)壁壘低，很多都是直接購(gòu)買(mǎi)原料去生產(chǎn)，這種代工類(lèi)的產(chǎn)品一般拿的都是原料商給的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

“由于各類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)位參差不齊，我一般選擇日系產(chǎn)品居多，主要是因?yàn)榇蟛糠制放茪v史悠久，基于皮膚科學(xué)和膠原蛋白領(lǐng)域研究更深入，效果描述也相對(duì)客觀，價(jià)格也比較劃算。”張建瑞進(jìn)一步解釋道。

不過(guò)，有研發(fā)能力的國(guó)內(nèi)企業(yè)以及新興的本土創(chuàng)業(yè)公司，進(jìn)入口服美容行業(yè)，正在給市場(chǎng)提供更多選擇。

2021年1月，國(guó)家衛(wèi)生健康委發(fā)布公告，透明質(zhì)酸鈉（即玻尿酸）獲批為新食品原料，可添加于普通食品中。據(jù)了解，此次玻尿酸作為新食品原料的申請(qǐng)，正是由華熙生物主導(dǎo)申報(bào)及推進(jìn)。

此后，作為全球最大的玻尿酸原料商，華熙生物迅速上線功能性食品業(yè)務(wù)，包括玻尿酸水“水肌泉”、玻尿酸食品“黑零”以及玻尿酸果飲“休想角落”。

（圖 ／ 水肌泉（華熙生物官網(wǎng)））

“2021年我們業(yè)務(wù)進(jìn)行了升級(jí)，在2020年以前我們是三駕馬車(chē)，2021年升級(jí)為四輪驅(qū)動(dòng)，開(kāi)辟新的賽道（即功能性食品）。“華熙生物董事長(zhǎng)趙燕在2021年度報(bào)告媒體溝通會(huì)上表示。

功能性食品作為其四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一，盡管整體收入占比還很小，但增長(zhǎng)非常快。

2022年上半年，華熙生物功能性食品收入4436萬(wàn)元，而2021年包括食品在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)收入為2328萬(wàn)元，僅2022年上半年對(duì)比2021年全年增幅就達(dá)到90．5％。

與華熙生物從政策到市場(chǎng)的自上而下方式不同，五個(gè)女博士的發(fā)展則帶有“劍走偏鋒”的意味。

據(jù)公開(kāi)資料，成立于2019年的五個(gè)女博士，同年7月推出首款膠原蛋白肽維C飲品，2021年拿下天貓雙11滋補(bǔ)類(lèi)目黑馬榜TOP3；2022年618，在抖音銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超17倍。

目前，五個(gè)女博士已獲得壹叁資本、德迅投資、水羊股份以及華映資本累計(jì)超千萬(wàn)元融資。

如今，華熙生物已推出第四款功能性食品WPLUS＋，主打膠原蛋白肽成分，也將直接和五個(gè)女博士形成正面競(jìng)爭(zhēng)。

總體來(lái)看，口服美容市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展呈現(xiàn)明顯的階段性。上世紀(jì)90年代，“內(nèi)服養(yǎng)顏”概念興起，代表性品牌是1993年太太藥業(yè)集團(tuán)推出的“太太口服液”，1995年其銷(xiāo)售額突破1．5億元。

此后，國(guó)內(nèi)外企業(yè)隨之跟進(jìn)，行業(yè)進(jìn)入快速擴(kuò)張期，但到了2013年，行情急轉(zhuǎn)直下。

當(dāng)年，《消費(fèi)者報(bào)道》曝光市面上多款口服膠原蛋白飲品經(jīng)檢測(cè)不含膠原蛋白成分，央視《焦點(diǎn)訪談》公開(kāi)質(zhì)疑膠原蛋白飲品的功效并對(duì)其成本進(jìn)行披露。

虛假宣傳及假冒偽劣產(chǎn)品橫行，最終反噬行業(yè)，信任危機(jī)下，2013年中國(guó)膠原蛋白行業(yè)整體銷(xiāo)量暴跌8成。

隨著近年來(lái)新成分的應(yīng)用，加上電商渠道助力，口服美容產(chǎn)品形式更為豐富，更多海外品牌也進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，帶動(dòng)市場(chǎng)回暖。頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年，國(guó)內(nèi)口服美容產(chǎn)品成交額較2018年增長(zhǎng)了2266％。

疫情三年，國(guó)內(nèi)美妝、生物科技企業(yè)將觸角深入口服美容市場(chǎng)，新興創(chuàng)業(yè)公司也借助線上流量?jī)?yōu)勢(shì)加速成長(zhǎng)起來(lái)。

口服美容行業(yè)儼然被注入新鮮血液，在又一個(gè)10年后煥發(fā)“第二春”。這背后，原料成分的創(chuàng)新和應(yīng)用固然關(guān)鍵，但線上渠道的發(fā)力更是“功不可沒(méi)”。

2、渠道的力量

雖然口服美容產(chǎn)品成分多樣，但膠原蛋白和玻尿酸類(lèi)產(chǎn)品，最受消費(fèi)者青睞，銷(xiāo)售規(guī)模也最高。

與玻尿酸2021年才被允許添加在普通食品中不同，膠原蛋白作為蛋白質(zhì)的一種，天然存在于動(dòng)物的皮骨等結(jié)締組織以及魚(yú)皮、魚(yú)鱗中。2013年5月，原國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委發(fā)布公告確認(rèn)膠原蛋白為普通食品原料的法規(guī)身份。

依托膠原蛋白成分進(jìn)行口服美容產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，給新興創(chuàng)業(yè)公司提供了先機(jī)。

這也是為什么五個(gè)女博士雖然起步晚，卻能在短期內(nèi)快速成長(zhǎng)，規(guī)模超過(guò)華熙生物功能性食品業(yè)務(wù)的原因之一。

公開(kāi)資料顯示，五個(gè)女博士于2020年11月正式入駐天貓，直到2022年3月才開(kāi)設(shè)京東旗艦店，抖音電商是其快速增長(zhǎng)的第一戰(zhàn)場(chǎng)。

（圖 ／ 五個(gè)女博士抖音官方）

早在2020年618，五個(gè)女博士登上了抖音滋補(bǔ)膳食類(lèi)目新星品牌銷(xiāo)售額Top2。在2021年6月之前，其抖音帶貨主要由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)親自上陣。

鑒于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有北京大學(xué)醫(yī)學(xué)博士的學(xué)術(shù)背景，加上產(chǎn)品選用大眾接受度高的膠原蛋白肽成分以及含量和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，五個(gè)女博士積累了第一批用戶。

五個(gè)女博士合伙人王勝光曾對(duì)媒體表示，該階段月銷(xiāo)售額最高能達(dá)到約百萬(wàn)元。

此后，他們便開(kāi)啟了大手筆投放撬動(dòng)銷(xiāo)量的進(jìn)階之路。

據(jù)王勝光透露，2021年6月，他們?cè)诙兑魢�繞精致媽媽、資深中產(chǎn)等用戶群體反向?qū)ふ夷繕?biāo)KOL，實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)。同年11月起，登上了朱梓驍、大狼狗夫婦等頭部抖音達(dá)人的直播間，并在多個(gè)電商節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量爆發(fā)。

「子彈財(cái)觀」觀察發(fā)現(xiàn)，近三年來(lái)，功能性護(hù)膚品牌的快速爆發(fā)，往往圍繞一個(gè)既定公式：功能性產(chǎn)品（玻尿酸、膠原蛋白、植物抗敏、vc、va等）＋專(zhuān)業(yè)背書(shū)／科研人設(shè)（創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)學(xué)術(shù)背景）＋線上渠道（以抖音為核心）。

無(wú)論是華熙生物護(hù)膚品業(yè)務(wù)，還是薇諾娜、珀萊雅等，基本都印證了這一點(diǎn)。而五個(gè)女博士的發(fā)展軌跡似乎也在印證這一公式，但又與上述品牌有所不同。

從客觀層面看，上述護(hù)膚品品牌主要建立在自研自產(chǎn)的基礎(chǔ)上，但五個(gè)女博士無(wú)論是原料還是生產(chǎn)，更多的是“拿來(lái)主義”，通過(guò)原料采購(gòu)以及代工方式進(jìn)行，其科研背景反而在營(yíng)銷(xiāo)上運(yùn)用到了極致，除了創(chuàng)始人親自帶貨外，品牌的宣傳更是處處不離“博士”。

這種“營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)銷(xiāo)量”的模式也為其后繼發(fā)展埋下了隱患。

2022年9月，鳳凰網(wǎng)電商研究院發(fā)布報(bào)道指出，五個(gè)女博士代工廠為傳銷(xiāo)企業(yè)權(quán)健關(guān)聯(lián)廠商，其代工廠江蘇菌鑰健康科技有限公司，曾生產(chǎn)權(quán)健“自然養(yǎng)生觀”產(chǎn)品，而權(quán)健于2020年被判處傳銷(xiāo)活動(dòng)罪。

（圖 ／ 鳳凰網(wǎng)電商研究院）

由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)護(hù)膚品公司和創(chuàng)業(yè)公司在口服美容領(lǐng)域的探索還處于早期階段，而口服美容產(chǎn)品面臨的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，也遠(yuǎn)高于護(hù)膚品。

3、爭(zhēng)議與挑戰(zhàn)

如何驗(yàn)證效果，是口服美容產(chǎn)品面臨的最大質(zhì)疑所在。由于缺乏有力的數(shù)據(jù)支撐，口服美容產(chǎn)品也往往被認(rèn)為是“智商稅”。

“關(guān)于口服美容產(chǎn)品的爭(zhēng)議，已經(jīng)存在多年。只是現(xiàn)在隨著科技的發(fā)展，加上華熙生物等公司參與進(jìn)來(lái)，可能增加了大家的信任度。但是對(duì)于專(zhuān)業(yè)醫(yī)生而言，對(duì)口服的美容液之類(lèi)的產(chǎn)品是很謹(jǐn)慎的。尤其是‘吃什么補(bǔ)什么’，這肯定是一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)�！北本┦篆t麗格醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)院長(zhǎng)韓勝對(duì)「子彈財(cái)觀」表示。

2013年，由于央視、消費(fèi)者報(bào)道等媒體的質(zhì)疑所帶來(lái)的行業(yè)低迷，除了產(chǎn)品質(zhì)量、合規(guī)問(wèn)題外，還有對(duì)口服膠原蛋白對(duì)皮膚美容功效的質(zhì)疑。

一個(gè)最為普遍的質(zhì)疑點(diǎn)在于，膠原蛋白作為一種蛋白質(zhì)，必須經(jīng)過(guò)人體消化系統(tǒng)處理，降解成氨基酸之后，才能最終被人體吸收，并不能直接補(bǔ)充皮膚膠原蛋白從而發(fā)揮美容功效。

“口服膠原蛋白后，經(jīng)過(guò)消化系統(tǒng)降解成氨基酸，氨基酸可以作為人體合成膠原蛋白的原料。至于后期能否合成膠原蛋白并作用于皮膚，那就是兩回事了�！表n勝表示，口服膠原蛋白并不能直接作用于皮膚實(shí)現(xiàn)美容功效，而是一個(gè)間接作用。

護(hù)膚專(zhuān)家、同濟(jì)大學(xué)醫(yī)學(xué)院皮膚學(xué)博士冰寒則對(duì)口服膠原蛋白的皮膚美容效果，持肯定態(tài)度。

其在微信公眾號(hào)“冰寒護(hù)膚”發(fā)布的文章中，通過(guò)引用研究數(shù)據(jù)表示，膠原蛋白消化吸收后可到達(dá)皮膚，只是研究數(shù)據(jù)無(wú)一例外都來(lái)自國(guó)外。

綜上可知，口服膠原蛋白對(duì)皮膚美容的作用是間接的。但有一個(gè)肯定的點(diǎn)是，行業(yè)人士普遍認(rèn)為口服膠原蛋白會(huì)給人體帶來(lái)合成膠原蛋白所需的原料，從而提供了刺激更多膠原蛋白產(chǎn)生的可能性。

“口服膠原蛋白整個(gè)的發(fā)展經(jīng)過(guò)了最初的夸大宣傳、含量不足等等亂象，之前有的口服液可能膠原蛋白含量只有1克左右、但是卻賣(mài)得很貴，這種可能就是智商稅。但是現(xiàn)在，產(chǎn)品、原料、配方都越來(lái)越透明了。”有業(yè)內(nèi)人士表示。

不過(guò)，冰寒同時(shí)也在文章中提醒，補(bǔ)充膠原蛋白也可以通過(guò)食物攝取，以及膠原蛋白補(bǔ)充劑、蛋白粉、飲料等其他選擇，還可以采取防曬、補(bǔ)充維生素C等措施來(lái)避免膠原蛋白流失、促進(jìn)合成。

更重要的是，并不是所有人都適合口服膠原蛋白。

在冰寒看來(lái)，膠原蛋白主要起到抗衰老的作用，所以對(duì)年輕人效果有限，衰老人群效果會(huì)更好。這就意味著，對(duì)于年輕人而言，防御膠原蛋白流失更為重要。

同時(shí)，還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有乳腺結(jié)節(jié)、小葉增生的人群并不建議服用膠原蛋白。

但企業(yè)在銷(xiāo)售中是如何做的呢？就此，「子彈財(cái)觀」先后咨詢了五個(gè)女博士和德國(guó)雙心的天貓客服。

五個(gè)女博士客服表示，孕期、經(jīng)期、哺乳期、乳腺增生等都能喝，但芒果過(guò)敏、海鮮過(guò)敏、腎病、乳腺癌患者、糖尿病患者不建議食用。

（圖 ／ 五個(gè)女博士天貓客服）

而德國(guó)雙心客服則明確回復(fù)，因?yàn)闆](méi)有乳腺增生相關(guān)數(shù)據(jù)，有乳腺增生情況不建議服用膠原蛋白。

（圖 ／ 德國(guó)雙心天貓客服）

此外，據(jù)「子彈財(cái)觀」觀察，于2022年底入駐抖音的華熙生物WPLUS＋目前以發(fā)布科普、推廣類(lèi)視頻內(nèi)容為主，還沒(méi)有開(kāi)通店鋪，也沒(méi)有入駐淘寶、京東等平臺(tái)。但可以預(yù)見(jiàn)，依托抖音等線上渠道的產(chǎn)品推廣正在蓄勢(shì)待發(fā)。

關(guān)于該品牌的發(fā)展規(guī)劃和功效如何，「子彈財(cái)觀」詢問(wèn)了華熙生物，公司表示W(wǎng)PLUS＋體量不大，還在成長(zhǎng)期，暫時(shí)不方便針對(duì)其發(fā)展做出回應(yīng)。

作為與美妝業(yè)務(wù)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)外美妝公司都在加快口服美容領(lǐng)域的布局，以拓展新的業(yè)務(wù)線。美妝企業(yè)以及新興的垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司必有一戰(zhàn)。

然而，無(wú)論是消費(fèi)者教育，還有基于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的有說(shuō)服力的功效數(shù)據(jù)，顯然都還很欠缺。

接下來(lái)，誰(shuí)能彌補(bǔ)這一塊的缺陷，在行業(yè)發(fā)展中承擔(dān)更多責(zé)任，必然也將贏得更多的市場(chǎng)信賴。在此之前，口服美容賽道將會(huì)繼續(xù)在爭(zhēng)議聲中“狂飆”。

＊文中題圖來(lái)自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

       原文標(biāo)題 : 狂飆的口服美容市場(chǎng)，華熙生物趙燕和五個(gè)女博士急搶灘？