作者：大師兄，編輯：小市妹

6月14日，健康之路向港交所遞交招股書(shū)。作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)平臺(tái)，健康之家的用戶數(shù)已經(jīng)比肩阿里健康，超過(guò)京東健康，成立時(shí)間也遠(yuǎn)比他們要長(zhǎng)，但是其估值卻不到兩大行業(yè)巨頭的十分之一。

巨大估值差異的背后，是市場(chǎng)先生的慧眼，還是投資者的機(jī)遇？

【風(fēng)口“幸運(yùn)兒”】

健康之路起始于2001年成立的“醫(yī)護(hù)網(wǎng)”，最初以服務(wù)C端用戶為主，是中國(guó)首批提供線上預(yù)約服務(wù)的平臺(tái)之一，業(yè)務(wù)方向包括醫(yī)療代理服務(wù)、陪診服務(wù)、體檢、醫(yī)療咨詢及手術(shù)預(yù)約安排等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)。

但服務(wù)C端用戶并沒(méi)有為健康之路的業(yè)績(jī)帶來(lái)太大的突破，流量增長(zhǎng)和變現(xiàn)模式都成為制約公司發(fā)展的重要瓶頸，很多同期起家的互聯(lián)網(wǎng)掛號(hào)平臺(tái)，最終都消失在歷史的塵煙中。

2015年，健康之路啟動(dòng)B端業(yè)務(wù)，進(jìn)軍數(shù)字健康企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，主要是為企業(yè)及機(jī)構(gòu)提供IT解決方案及數(shù)字營(yíng)銷方案。

企業(yè)解決方案分為兩大類別，一是和外部醫(yī)生合作，為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和醫(yī)藥醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供健康管理方面的定制內(nèi)容，并把相關(guān)內(nèi)容推廣給C端的目標(biāo)用戶。二是收集和分析臨床數(shù)據(jù)，為藥企研發(fā)提供支持。

數(shù)字化營(yíng)銷也就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，主要是公司利用自身流量和第三方媒體資源，為大健康上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)推廣。

B端業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和推進(jìn)，為健康之路帶來(lái)了很大的業(yè)績(jī)?cè)隽俊Ｗ罱�三年�?lái)，健康之路的B端業(yè)務(wù)已經(jīng)營(yíng)收占比已經(jīng)超過(guò)65%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)C端業(yè)務(wù)，其中內(nèi)容業(yè)務(wù)占比在30%-40%，成為公司最重要的業(yè)務(wù)板塊。

更重要的是，發(fā)力B端業(yè)務(wù)之后，健康之路獲得了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞，整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各類資源，并借此形成了獨(dú)特的流量打法。

健康之路轉(zhuǎn)型之時(shí)，正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療爆發(fā)的第一個(gè)高峰期，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，健康之路于2015年2月的A輪融資亦獲得百度（香港）的6000萬(wàn)美元投資，成為百度在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域布局的重要載體。

健康之路的流量策略，很大程度上也是和百度高度綁定。作為健康之路的第二大股東，2020-2022年，百度為公司貢獻(xiàn)收入0.36億元、0.51億元、0.25億元，分別占當(dāng)期全部營(yíng)業(yè)收入的19.4%、11.7%、4.4%。

雙方的合作方式，主要是健康之路為百度提供醫(yī)學(xué)科普內(nèi)容，并展示在其搜索結(jié)果頁(yè)面上。健康之路借此不僅收獲了百度的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，同時(shí)也得到了巨大流量加持。

▲健康之路向百度提供的醫(yī)學(xué)科普內(nèi)容，來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)

截至2022年底，健康之路平臺(tái)上的注冊(cè)個(gè)人用戶數(shù)目達(dá)到1.712億名，注冊(cè)醫(yī)生達(dá)83.32萬(wàn)名，連接醫(yī)院11524家，其中包括三甲醫(yī)院1464家。

從用戶體量上看，健康之路與行業(yè)內(nèi)頭部平臺(tái)已經(jīng)不相上下：京東健康的用戶數(shù)只有1.5億，比健康之路少了2000萬(wàn)，阿里健康和平安好醫(yī)生的用戶數(shù)約為3億。

從B端資源整合角度上看，健康之路連接醫(yī)院數(shù)目在中國(guó)數(shù)字健康醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)排名第三，注冊(cè)醫(yī)生數(shù)目已經(jīng)超過(guò)一眾行業(yè)巨頭，在行業(yè)內(nèi)高居第一。

【成長(zhǎng)的隱憂】

健康之路多年來(lái)深耕的行業(yè)賽道，無(wú)疑是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域增速最快的風(fēng)口之一。

據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2017年到2021年，中國(guó)數(shù)字健康醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模由110億元增加至600億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為52.8%，中國(guó)數(shù)字健康企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模由240億元增加至391億元，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)76.8%。

弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，中國(guó)數(shù)字健康醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模到2030年將增至1萬(wàn)億元以上，自2021年后的復(fù)合增速將超過(guò)50%，中國(guó)數(shù)字健康企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)�；�?qū)⑦M(jìn)一步增至4209億元，復(fù)合增速超過(guò)30%。

風(fēng)口之下，轉(zhuǎn)型后的行業(yè)老兵也獲得了較快的收入增長(zhǎng)。2020年到2022年，健康之路的營(yíng)收分別1.87億元、4.3億元及5.69億元，最近三年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為74.6%。

但是，業(yè)績(jī)低基數(shù)之上的快速成長(zhǎng)，也存在不少隱憂：

2020年至2022年，健康之路廣告及營(yíng)銷開(kāi)支分別為0.12億元，1.05億元和1.31億元，兩年增長(zhǎng)超過(guò)9.8倍，遠(yuǎn)超公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

與此同時(shí)，公司整體毛利率從2020年的60.3%大幅下降到2020年的43.2%，其中數(shù)字健康醫(yī)療服務(wù)的毛利率由82.9%下滑至70.6%，企業(yè)及數(shù)字營(yíng)銷解決方案業(yè)務(wù)的毛利率也由60.3%下滑至43.2%。

顯然，發(fā)力B端客戶帶來(lái)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但是也付出了極大的成本代價(jià)，并且形成了對(duì)大客戶的依賴。2020-2022年，公司前五大客戶的收入占比分別達(dá)46.0%、52.2%及41.5%。在強(qiáng)勢(shì)大客戶面前，毛利率持續(xù)下滑是難以避免的事情。

針對(duì)毛利率大幅下滑的原因，健康之路在招股書(shū)中提示稱，當(dāng)前數(shù)字健康醫(yī)療市場(chǎng)仍處于不成熟且發(fā)展不穩(wěn)定的狀態(tài)，公司業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、用戶留存等因素影響。

如果說(shuō)毛利率下降是健康之路高增長(zhǎng)的代價(jià)，那么規(guī)模上的差距則是公司持續(xù)成長(zhǎng)的更大隱憂。

2022年，京東健康營(yíng)收467億，阿里健康267億，平安好醫(yī)生61.6億，分別是健康之路的82倍、47倍和10.8倍。

互聯(lián)網(wǎng)世界沒(méi)有物理邊界，遵循的是典型的叢林法則和贏家通吃的邏輯。所謂的小而美公司，如果沒(méi)有重大的技術(shù)變革，在日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，生存空間和逆襲超車的機(jī)會(huì)，其實(shí)非常有限。

【互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有童話】

按照市場(chǎng)普遍預(yù)期，健康之路IPO之前的估值在40億左右，只相當(dāng)于阿里健康的7%左右，不到京東健康的3%。健康之路成長(zhǎng)中的隱憂，在資本市場(chǎng)的定價(jià)中顯然得到充分體現(xiàn)。

首先，從用戶價(jià)值來(lái)看，健康之路有點(diǎn)像虛胖的“巨人”。

雖然在用戶數(shù)量上比肩行業(yè)頭部企業(yè)，但是在更有參考意義的用戶粘性和活躍度方面，健康之路與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的差距幾乎是云泥之別。

成立20年來(lái)，健康之路的問(wèn)診量不過(guò)590萬(wàn)次，相當(dāng)于每年問(wèn)診量不過(guò)30萬(wàn)次，日均問(wèn)診量不到1000次。

相比之下，京東健康的日均問(wèn)診量30萬(wàn)次，阿里健康的日均問(wèn)診量高達(dá)40萬(wàn)次，平安好醫(yī)生峰值時(shí)日均問(wèn)診量甚至高達(dá)100萬(wàn)次。

▲各大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康平臺(tái)細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

也就是說(shuō)，健康之路的海量C端用戶大多只接受免費(fèi)內(nèi)容服務(wù)，而不愿在平臺(tái)上真金白銀的進(jìn)行消費(fèi)，這樣的平臺(tái)和用戶價(jià)值，是要打些折扣的。

其次，從商業(yè)模式來(lái)看，健康之路的競(jìng)爭(zhēng)壁壘也不夠深。

占公司營(yíng)收來(lái)源最大頭的內(nèi)容業(yè)務(wù)，其實(shí)只屬于中介業(yè)務(wù)，并沒(méi)有多少核心能力，一旦行業(yè)內(nèi)頭部對(duì)手們真正重視，或者旗下提供內(nèi)容的醫(yī)生轉(zhuǎn)投他處，很容易蠶食掉公司的市場(chǎng)份額。

更重要的是，到了人工智能時(shí)代，海量?jī)?nèi)容都可以通過(guò)AI自動(dòng)生成，未來(lái)B端客戶的內(nèi)容外包需求可能會(huì)大幅下降。

第三，從業(yè)務(wù)方向來(lái)看，健康之路也不具有太大想象空間。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)來(lái)講，內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)務(wù)的天花板很低，依靠?jī)?nèi)容做大的可能性幾乎沒(méi)有，公司發(fā)展真正的想象空間，還是在市場(chǎng)空間更大的網(wǎng)絡(luò)藥品銷售等C端業(yè)務(wù)。

以目前港股互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司中營(yíng)收規(guī)模最大、市值最高的京東健康和阿里健康為例：

2022年京東健康銷售醫(yī)藥和健康產(chǎn)品所得商品收入404億元，同比增加54.2%，占公司總收入的86.5%，且占比進(jìn)一步增加；阿里健康2022年醫(yī)藥自營(yíng)收入約為235.92億元，同比增長(zhǎng)31.7%，在公司營(yíng)收占比為88%。

在醫(yī)藥零售這個(gè)領(lǐng)域，健康之路顯然存在明顯的短板。

一方面，健康之路的醫(yī)藥供應(yīng)鏈、物流等核心能力還沒(méi)建立起來(lái)，按照公司目前的營(yíng)收體量，未來(lái)也很難完成；另一方面，公司C端用戶的粘性和活躍度不高，使針對(duì)這部分群體的零售業(yè)務(wù)難以出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

客觀來(lái)講，健康之路估值不高，和市場(chǎng)環(huán)境也有關(guān)系。

最近三年，港股經(jīng)歷了大幅下跌，包括阿里健康和京東健康等互聯(lián)網(wǎng)健康領(lǐng)域的頭部公司，市值也已經(jīng)大幅縮水。

在日益理性的港股市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)難再有過(guò)去的估值童話。

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       原文標(biāo)題 : 健康之路IPO：用戶量比肩京東阿里，又是一條大魚(yú)？