今年雙11預(yù)售已經(jīng)開啟，敷爾佳在天貓、抖音等電商平臺(tái)火熱營(yíng)銷；營(yíng)銷熱業(yè)績(jī)冷，敷爾佳的三季報(bào)不及預(yù)期。

10月23日，哈爾濱敷爾佳科技發(fā)展有限公司(下稱“敷爾佳”，301371SZ)公布2023年三季報(bào)，其三季度營(yíng)收凈利均出現(xiàn)下滑。

「不二研究」據(jù)敷爾佳三季報(bào)發(fā)現(xiàn)：今年三季度，敷爾佳凈利下滑37.36%。目前，敷爾佳主要面臨凈利下滑、化妝品類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足等問題，在「不二研究」看來，這主要是由于敷爾佳的械字號(hào)產(chǎn)品收入下降，且高昂的銷售費(fèi)用侵蝕其凈利潤(rùn)；雖然敷爾佳的化妝品類收入已經(jīng)超過醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品，但想要復(fù)制高營(yíng)銷造爆款的“神話”，仍需要更多的研發(fā)投入。

敷爾佳是一家主要從事專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的皮膚護(hù)理產(chǎn)品的公司。該公司主打敷料和貼、膜類產(chǎn)品、水、精華及乳液、噴霧、凍干粉等產(chǎn)品，旗下?lián)碛?ldquo;敷爾佳”品牌及“卉呼吸”品牌。

截至10月26日A股收盤，敷爾佳報(bào)收40.78元/股，對(duì)應(yīng)市值163.2億元。對(duì)比IPO首日收盤價(jià)70.7元/股，迄今為止敷爾佳的股價(jià)已經(jīng)下跌0.42%。

「不二研究」據(jù)其三季報(bào)發(fā)現(xiàn)：今年三季度，敷爾佳營(yíng)收為4.71億元，同比減少5.47%；同期凈利潤(rùn)為1.83億元，同比減少37.36%。

今年前三季度，敷爾佳的銷售費(fèi)用為3.55億元，當(dāng)期營(yíng)收占比26.51%；而研發(fā)費(fèi)用為1561.57萬(wàn)，當(dāng)期營(yíng)收占比為1.17%，其研發(fā)費(fèi)用占比僅為銷售費(fèi)用占比的4.4%。

在今年上半年，敷爾佳的醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品的營(yíng)收為4.00億元，當(dāng)期營(yíng)收占比46.09%；化妝品類產(chǎn)品營(yíng)收為4.68億元，當(dāng)期營(yíng)收占比53.91%。

▲圖源：敷爾佳官微

時(shí)至今日，敷爾佳不僅面臨凈利下滑、化妝品類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足的問題未解，且直面“重營(yíng)銷輕研發(fā)”質(zhì)疑。

隨著同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，敷爾佳能否在化妝品類中突圍？由此，「不二研究」更新了8月舊文的部分?jǐn)?shù)據(jù)和圖表，以下Enjoy：

“醫(yī)美面膜第一股“來了。

敷爾佳于8月1日正式在深交所掛牌，其發(fā)行價(jià)55.68元/股，IPO首日?qǐng)?bào)收70.70元/股，漲幅26.98%。

8月30日，敷爾佳交出上市后首份半年報(bào)：2023年上半年，敷爾佳實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.69億元，同比增長(zhǎng)6.33%；凈利潤(rùn)3.54億元，同比下降1.09%，業(yè)績(jī)?cè)鍪詹辉隼��?/p>

▲圖源：freepik

「不二研究」據(jù)敷爾佳半年報(bào)發(fā)現(xiàn)：今年上半年敷爾佳的銷售費(fèi)用為2.21億元，而研發(fā)費(fèi)用僅為0.11億元，銷售費(fèi)用是研發(fā)費(fèi)用的20倍。

在「不二研究」看來，營(yíng)銷或許能走紅一時(shí)，但把更多精力和成本花自主研發(fā)上，才有可能贏得消費(fèi)者長(zhǎng)久的青睞。隨著同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，敷爾佳作為“醫(yī)美面膜第一股”的光環(huán)還能維持多久呢？

Q3凈利下滑37%

敷爾佳起家于賣藥；前身是黑龍江省華信藥業(yè)有限公司，主要經(jīng)營(yíng)哈三聯(lián)生產(chǎn)的注射用藥物等產(chǎn)品。

2012年，華信藥業(yè)將皮膚護(hù)理產(chǎn)品調(diào)整為未來發(fā)展方向，并于2014年完成“醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼”的研發(fā)，生產(chǎn)外包后再進(jìn)行銷售。

華信藥業(yè)注冊(cè)“敷爾佳”商標(biāo)，自此開啟從“賣藥”到“賣面膜”的轉(zhuǎn)型之路。

2017年，“敷爾佳”品牌獨(dú)立出來，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)原公司的皮膚護(hù)理產(chǎn)品；此后，華信藥業(yè)相關(guān)人員亦逐步轉(zhuǎn)移至敷爾佳。

當(dāng)消費(fèi)觀念升級(jí)，面膜品牌黨逐漸向成分黨和功能黨轉(zhuǎn)變。根據(jù)半年報(bào)，敷爾佳援引弗若斯特沙利文稱，醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模，由2017年的5.7億元增長(zhǎng)至2021年的68.2億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)86.3%；預(yù)計(jì)2026年，中國(guó)專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品中，醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)253.8億元。

在醫(yī)美械字號(hào)面膜的營(yíng)銷風(fēng)口，敷爾佳借明星代言、綜藝贊助等迅速 “出圈”；并于2018年開設(shè)天貓旗艦店，2019年曾與李佳琦合作。

2020-2023年上半年，其營(yíng)收分別為15.85億元、16.50億元、17.69億元、8.69億元；同期，毛利率為76.47%、81.95%、83.07%、82.81%，可謂超高毛利率。

2020-2023年上半年，敷爾佳凈利潤(rùn)高達(dá)6.48億元、8.06億元、8.47億元、3.54億元；憑借“醫(yī)美面膜”搭上醫(yī)美暴利快車，敷爾佳3年半掘金26.55億元。

據(jù)敷爾佳三季報(bào)，其2023年前三季度，總營(yíng)收為13.39億元，同比增長(zhǎng)1.8%，同期凈利潤(rùn)為5.36億元，同比減少17.33%

其中，2023年三季度敷爾佳營(yíng)收為4.71億元，同比減少5.47%；同期凈利潤(rùn)為1.83億元，同比減少37.36%。

「不二研究」發(fā)現(xiàn)，今年前三季度，敷爾佳業(yè)績(jī)?cè)鍪詹辉隼�，其中，三季度敷爾佳營(yíng)收及凈利潤(rùn)均出現(xiàn)明顯下滑。

從主營(yíng)業(yè)務(wù)來看，敷爾佳的主要以醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品和功能性護(hù)膚品為主。其中，械字號(hào)產(chǎn)品線曾是敷爾佳最核心的營(yíng)收來源；而白膜、黑膜則是最撈金的械字號(hào)產(chǎn)品。

拆解營(yíng)收來源，2020-2023年上半年，醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品的營(yíng)收為8.80億元、9.28億元、8.66億元、4.00億元，同期營(yíng)收占比55.54%、56.25%、48.95%和46.09%。

其中，2020-2022年，白膜收入為5.98億元、6.52億元和6.24億元；黑膜收入為2.64億元、2.62億元和2.20億元。

從上述數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，械字號(hào)產(chǎn)品在2020年按下暫停鍵，2022年黑膜及白膜收入均出現(xiàn)下滑。

2020年1月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)文稱，不存在所謂的“械字號(hào)面膜”，醫(yī)用敷料命名不得含有“美容”、“保健”等宣稱詞語(yǔ)，醫(yī)療器械產(chǎn)品也不能以“面膜”作為名稱。

隨著醫(yī)療器械產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)監(jiān)管趨嚴(yán)，類似敷爾佳以“械字號(hào)”的生產(chǎn)企業(yè)，也將面臨新的挑戰(zhàn)。似乎意識(shí)到這一點(diǎn)，敷爾佳也正在不斷加大“妝字號(hào)”產(chǎn)品的生產(chǎn)。

「不二研究」發(fā)現(xiàn)，目前，敷爾佳的產(chǎn)品線已從醫(yī)美場(chǎng)景延伸到日常消費(fèi)場(chǎng)景，增加多款“妝”字號(hào)產(chǎn)品，但收入權(quán)重較低；且不少妝字號(hào)面膜的宣傳名稱為“修復(fù)貼”，并在宣傳中標(biāo)榜 “舒緩敏感”。

據(jù)敷爾佳招股書及半年報(bào)顯示，2020-2023年上半年，化妝品類產(chǎn)品營(yíng)收為7.04億元、7.22億元、9.03億元、4.68億元，同期營(yíng)收占比為44.46%、43.75%、51.05%、53.91%

「不二研究」發(fā)現(xiàn)，2022年，敷爾佳的核心業(yè)務(wù)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，化妝品類功能性護(hù)膚品營(yíng)收首次超過醫(yī)療器械類產(chǎn)品，成為營(yíng)收占比第一的品類。

顏值經(jīng)濟(jì)賽道，“新賣點(diǎn)“層出不窮；敷爾佳的“械字號(hào)面膜”不靈了，妝字號(hào)產(chǎn)品營(yíng)收占比不斷擴(kuò)大，如何吸引新生代消費(fèi)者呢？敷爾佳如何向資本市場(chǎng)講述新故事呢？

賣營(yíng)銷賣得幾時(shí)？

敷爾佳幾乎不生產(chǎn)面膜，卻成為面膜巨頭。

2021年，敷爾佳從長(zhǎng)期的代工合作伙伴哈三聯(lián)手中收購(gòu)其醫(yī)用敷料生產(chǎn)工廠，以及敷料相關(guān)的一系列產(chǎn)品許可與專利，完成從輕資產(chǎn)代工貼牌到營(yíng)銷生產(chǎn)一體化的轉(zhuǎn)變。

招股書顯示， 2019-2022年，敷爾佳的產(chǎn)成品（即：醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品及化妝品）的采購(gòu)金額為3.46億元、3.72億元、4.76億元和4.36億元，占總采購(gòu)額的100%。

在「不二研究」看來，代工模式下，賣營(yíng)銷已經(jīng)成為敷爾佳掘金的關(guān)鍵。

與之對(duì)應(yīng)，則是不斷攀升的銷售費(fèi)用和銷售費(fèi)率。

2020-2023年上半年，其銷售費(fèi)用為2.65億元、2.64億元、3.90億元、2.21億元，銷售費(fèi)用率為16.75%、16.01%、22.06%、25.40%。

如果拆分銷售費(fèi)用，宣傳推廣費(fèi)增長(zhǎng)最快，2020-2023年上半年高達(dá)1.66億元、2.36億元、3.54億元、2.02億元，同期在銷售費(fèi)用中占比為62.62%、89.26%、90.63%和91.40%。

「不二研究」發(fā)現(xiàn)，雖然敷爾佳的營(yíng)收平穩(wěn)上升，或是依托于高額廣告宣傳費(fèi)用，以營(yíng)銷增長(zhǎng)換收入增長(zhǎng)。

硬幣的另一面，相對(duì)高昂的營(yíng)銷支出，敷爾佳的研發(fā)費(fèi)用在營(yíng)收占比不足千分之一。2020-2023年上半年其研發(fā)費(fèi)用分別為147.97萬(wàn)元元、524.29萬(wàn)元、1542.61萬(wàn)元和1561.57萬(wàn)元，營(yíng)收占比僅為0.09%、0.32%、0.87%和1.17%。

值得注意的是，今年前三季度，敷爾佳的銷售費(fèi)用為3.55億元，當(dāng)期營(yíng)收占比26.51%；而研發(fā)費(fèi)用為1561.57萬(wàn)，當(dāng)期營(yíng)收占比為1.17%，其研發(fā)費(fèi)用占比僅為銷售費(fèi)用占比的4.4%。

此外，截至2022年12月31日，敷爾佳擁有員工480人，其中研發(fā)人員僅有8人；截至今年上半年，敷爾佳研發(fā)人員為22人。

雖然研發(fā)投入在增加，但敷爾佳的自主研發(fā)能力并不足。據(jù)招股書顯示，2022年，敷爾佳自主研發(fā)投入占研發(fā)費(fèi)用的比例為12.57%，而委托外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行研發(fā)的費(fèi)用占比81.55%。

此外，據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截止2023年10月26日，敷爾佳總共擁有效專利23項(xiàng)。其中，發(fā)明授權(quán)3項(xiàng)，實(shí)用新型4項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)16項(xiàng)。

未來，敷爾佳重營(yíng)銷輕研發(fā)的策略或?qū)⒊掷m(xù)。其在招股書中表示，敷爾佳上市擬募資的18.97億元，其中，品牌營(yíng)銷推廣項(xiàng)目擬投資金額為8.85億元，占總募資金額的46.67%；而研發(fā)及質(zhì)量檢測(cè)中心建設(shè)項(xiàng)目，擬投資金額僅有5691萬(wàn)元。

在「不二研究」看來，敷爾佳重營(yíng)銷、輕研發(fā)的打法，難以建立核心護(hù)城河；且后流量時(shí)代，若想復(fù)制高營(yíng)銷造爆款的“神話“，需要更多投入。賣營(yíng)銷或許短期暴利，但長(zhǎng)遠(yuǎn)而言產(chǎn)品才是立足之本。

線上渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈

據(jù)敷爾佳半年報(bào)顯示，今年上半年其線下營(yíng)收占比近6成。

2020-2023年上半年，其線下收入為11.24億元、10.52億元、10.51億元和4.77億元，營(yíng)收占比70.92%、63.77%、59.38%和54.87%。

同期，線上收入4.61億元、5.98億元、7.19億元和3.92億元，營(yíng)收占比僅為29.08%、36.23%、40.62%和45.13%。

由于線上電商平臺(tái)流量不斷集中，敷爾佳不得不通過降價(jià)、加大促銷和推廣力度來提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

2023年上半年，醫(yī)療器械類和化妝品類產(chǎn)品的平均單價(jià)分別由上年同期的48.34元、44.63元下降至45.15元、43.14元。產(chǎn)品單價(jià)下滑導(dǎo)致毛利相比去年同期下降0.46%。

在「不二研究」看來，敷爾佳線下為主、線上為輔的打法，或?qū)е缕湓诓煌�銷售渠道的價(jià)格混亂；且由于其采取代工模式、而非自主生產(chǎn)，或增加其品控風(fēng)險(xiǎn)。

在黑貓投訴平臺(tái)上，截至2023年10月26日，敷爾佳累計(jì)有216條相關(guān)投訴。主要涉及虛假宣傳、質(zhì)量問題、服務(wù)問題等。

當(dāng)行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)、消費(fèi)者逐漸回歸理性，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。瞄準(zhǔn)Z世代的各種“網(wǎng)紅“面膜層出不窮，不斷蠶食醫(yī)療面膜的市場(chǎng)份額，且研發(fā)投入更多。

“醫(yī)美面膜第一股”光環(huán)失靈？

臨近“雙11”，敷爾佳卻在資本市場(chǎng)頻頻遇冷。上市后，其股價(jià)一路震蕩下行，至今仍在破發(fā)狀態(tài)。

或許“氪金“網(wǎng)紅產(chǎn)品，或許沖動(dòng)消費(fèi)的“智商稅”，當(dāng)行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)、“械字號(hào)”失靈，消費(fèi)者終將回歸理性。僅靠過時(shí)的“醫(yī)美面膜“故事，研發(fā)不足的敷爾佳，恐難打動(dòng)資本市場(chǎng)。

目前，敷爾佳主要面臨凈利下滑、化妝品類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足等問題，在「不二研究」看來，這主要是由于敷爾佳的械字號(hào)產(chǎn)品收入下降，且高昂的銷售費(fèi)用侵蝕其凈利潤(rùn)；雖然敷爾佳的化妝品類收入已經(jīng)超過醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品，但想要復(fù)制高營(yíng)銷造爆款的“神話”，仍需要更多的研發(fā)投入。

時(shí)至今日，敷爾佳不僅面臨凈利下滑、妝字號(hào)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足的問題未解，且直面“重營(yíng)銷輕研發(fā)”質(zhì)疑。

面對(duì)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，敷爾佳能否在化妝品類中突圍，還有待時(shí)間驗(yàn)證。

本文部分參考資料：

1.《敷爾佳上市前分大錢，研發(fā)投入不到營(yíng)收0.1%，靠什么建立護(hù)城河？》，雷達(dá)財(cái)經(jīng)

2.《一年狂賺6.5億的網(wǎng)紅面膜敷爾佳，研發(fā)費(fèi)用不足營(yíng)收千分之一》，21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論

3.《資本風(fēng)云丨上市兩月股價(jià)破發(fā)、業(yè)績(jī)雙降，敷爾佳怎么了？》，子彈財(cái)經(jīng)

4.《醫(yī)美半年報(bào)｜敷爾佳增收不增利、線下銷售額下滑 存“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”之嫌》，新浪財(cái)經(jīng)

作者 | 藝馨 七寶

排版 | Cathy

監(jiān)制 | Yoda

出品 | 不二研究

       原文標(biāo)題 : 營(yíng)收凈利雙降、股價(jià)下跌四成，敷爾佳帶傷闖關(guān)“雙11”