沒(méi)有藥、買不起、用不上，這三大難題使看似無(wú)價(jià)的生命，被暗中標(biāo)好了價(jià)碼。這值得我們每一個(gè)人深思。

第四款CAR-T療法納基奧侖賽上市后，市場(chǎng)興致乏乏，但有一個(gè)信號(hào)不得不關(guān)注。

據(jù)哈爾濱血液病腫瘤研究所所長(zhǎng)馬軍教授對(duì)媒體透露，合源生物的納基奧侖賽定價(jià)99.9萬(wàn)元。這是目前國(guó)內(nèi)價(jià)格最低的CAR-T療法，打破了CAR-T療法百萬(wàn)的定價(jià)門檻。

在正常商業(yè)環(huán)境中，當(dāng)市場(chǎng)上已經(jīng)有四款產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。適應(yīng)癥不同但靶點(diǎn)相同，納基奧侖賽定價(jià)直接比其他CAR-T療法低了二三十萬(wàn)正常。

但某種程度上，這是國(guó)產(chǎn)CAR-T療法的無(wú)奈之舉。

無(wú)法擺脫“天價(jià)”標(biāo)簽，進(jìn)不了醫(yī)保，想靠患者自付打開(kāi)市場(chǎng)，無(wú)異于天方夜譚。在這方面，上市兩年的CAR-T元老阿基侖賽和瑞基奧侖賽最有感觸。

2023醫(yī)保“國(guó)談”結(jié)束了，阿基侖賽和瑞基奧侖賽依舊沒(méi)能坐上談判桌。

實(shí)際上，近兩年，這兩款CAR-T療法均曾進(jìn)入過(guò)當(dāng)年醫(yī)保目錄調(diào)整初審名單，但最終并未進(jìn)入醫(yī)保。今年也沒(méi)有例外。

對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，不管療法有多新穎，又或是技術(shù)有多先進(jìn)，最終目的只有一個(gè)，就是讓患者獲益，而這取決于療效和可及性。

已上市的CAR-T療法都在講可及性，尋找更多支付方的支持。但現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)階段依靠降價(jià)進(jìn)醫(yī)保、擴(kuò)大可及性，可能性極小。

盡管監(jiān)管鼓勵(lì)創(chuàng)新，但國(guó)家醫(yī)保在維持資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)需兼顧公平性，確保醫(yī)保支付的可持續(xù)性。從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)看，高價(jià)藥很難獲得醫(yī)保的支持。動(dòng)輒百萬(wàn)的CAR-T療法，距離坐上談判桌還有較大的距離。

醫(yī)保談判藥品基金測(cè)算專家曾表示，國(guó)家醫(yī)保目錄內(nèi)所有藥品年治療費(fèi)用均未超過(guò)30萬(wàn)元；上一個(gè)進(jìn)入醫(yī)保的天價(jià)藥諾西那生鈉，從70萬(wàn)元被靈魂談至3.3萬(wàn)元。這樣的地板價(jià)，又有幾個(gè)天價(jià)藥肯接受呢？

天價(jià)藥，在國(guó)內(nèi)到底該如何生存呢？這仍是需要各方去持續(xù)思考、解決的一個(gè)問(wèn)題。

/ 01 / 連續(xù)缺席的醫(yī)保談判

今年已經(jīng)是CAR-T療法奮戰(zhàn)醫(yī)保的第三年。

2021年，復(fù)星凱特的阿基侖賽剛獲批不久，就積極參與醫(yī)保申報(bào)并成功進(jìn)入初審目錄。國(guó)談期間，“120萬(wàn)一針抗癌神藥首次進(jìn)入醫(yī)保談判”還一度上了熱搜。

但由于價(jià)格太高，阿基侖賽雖通過(guò)了形式審查，最終仍未能進(jìn)入醫(yī)保。藥明巨諾的瑞基奧侖賽則因?yàn)楂@批較晚無(wú)緣該次談判。

到了2022年，阿基侖賽因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行申報(bào)，甚至沒(méi)有出現(xiàn)在通過(guò)形式審查的申報(bào)藥品名單中；藥明巨諾雖然主動(dòng)申報(bào)并通過(guò)形式審查，卻依然沒(méi)有談判成功。

今年，這兩款CAR-T療法都進(jìn)行了申報(bào)，且通過(guò)了形式審查，但最終還是未能進(jìn)入今年的醫(yī)保談判名單。

馴鹿生物踩線獲批的伊基奧侖賽并未出現(xiàn)在初審名單中，而就在國(guó)談前不久，合源生物的CD19 CAR-T納基奧侖賽注射液獲批上市，用于治療成人復(fù)發(fā)或難治性B細(xì)胞急性淋巴細(xì)胞白血�。╮/r B-ALL）。

至此，國(guó)內(nèi)已有四款CAR-T療法獲批上市。明年，或許將看到它們一同奮戰(zhàn)醫(yī)保的場(chǎng)景。

但天價(jià)，始終是CAR-T療法無(wú)緣醫(yī)保談判的核心問(wèn)題。

從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)看，高價(jià)藥很難獲得醫(yī)保的支持。因?yàn)閲?guó)家醫(yī)保定位的是保障基本，堅(jiān)持盡力而為、量力而行，所以只有天價(jià)藥降價(jià)到醫(yī)�？山邮芊秶�之內(nèi)，才有可能被納入。醫(yī)保談判藥品基金測(cè)算專家曾表示，國(guó)家醫(yī)保目錄內(nèi)所有藥品年治療費(fèi)用均未超過(guò)30萬(wàn)元

而因?yàn)槭芟抻谥圃旃に囂厥庑缘纫蛩�，CAR-T療法定價(jià)較高，國(guó)內(nèi)此前上市的三款療法均超過(guò)100萬(wàn)元。

目前，定價(jià)最低的是剛剛上市的納基奧侖賽，價(jià)格為99.9萬(wàn)元，打破了CAR-T療法百萬(wàn)的定價(jià)門檻。但這也僅僅只是藥物的價(jià)格，加上治療成本，患者的負(fù)擔(dān)仍會(huì)進(jìn)一步上升。

天價(jià)與腫瘤神藥的“光環(huán)”，使得CAR-T療法在醫(yī)保準(zhǔn)入方面年年受到極大關(guān)注。但對(duì)于現(xiàn)有CAR-T療法來(lái)說(shuō)，因技術(shù)特點(diǎn)價(jià)格昂貴，從百萬(wàn)降到30萬(wàn)，難度較大。‍

價(jià)格過(guò)高，難以進(jìn)入醫(yī)保，商業(yè)保險(xiǎn)的覆蓋力度也有限，這導(dǎo)致了在國(guó)內(nèi)上市的CAR-T療法，面臨銷售業(yè)績(jī)難以令人滿意的局面。

今年上半年，先驅(qū)藥明巨諾的銷售收入依然只有8774萬(wàn)元，虧損額接近4億元。

某種程度上，CAR-T療法在中國(guó)的成功，長(zhǎng)時(shí)間停留在藥物通過(guò)審批那一刻。

/ 02 / 主動(dòng)降價(jià)之難

所有人都要回答這樣一個(gè)問(wèn)題，高昂的成本，有限的支付市場(chǎng)，CAR-T療法的商業(yè)化下半場(chǎng)怎么走？

事實(shí)上，不只是CAR-T療法，天價(jià)藥幾乎都面臨著這樣的支付困境。

比如進(jìn)口原研藥。過(guò)去幾年，漂洋過(guò)海而來(lái)的重磅原研藥不少，但真正能夠在國(guó)內(nèi)大放異彩的卻不多，老“藥王”修美樂(lè)也一度叫好不叫座。近年來(lái)，可以排得上號(hào)的可能也僅有PD-1。

大部分創(chuàng)新藥“折戟”中國(guó)市場(chǎng)的原因也不復(fù)雜，定價(jià)過(guò)高帶來(lái)的商業(yè)化災(zāi)難。

回到國(guó)內(nèi)藥企來(lái)說(shuō)，天價(jià)藥給藥企帶來(lái)一個(gè)兩難困境：要么降價(jià)，要么出海。

很多創(chuàng)新藥會(huì)在醫(yī)保談判前主動(dòng)降價(jià)，以求在新一輪的醫(yī)保談判中獲得先機(jī)。然而，從CAR-T療法連續(xù)三年奮戰(zhàn)醫(yī)保無(wú)果，也不難得出結(jié)論，主動(dòng)降價(jià)很難。

目前市場(chǎng)上有4款療法，雖然已有價(jià)格戰(zhàn)的苗頭顯現(xiàn)，但從129萬(wàn)降至100萬(wàn)，并不足以進(jìn)入醫(yī)保。

參考曾經(jīng)的天價(jià)藥諾西那生鈉，從70萬(wàn)元主動(dòng)降至55萬(wàn)元后，最后醫(yī)保談判3.3萬(wàn)元成交。這樣的降幅，顯然不是CAR-T企業(yè)能接受的。因?yàn)槌�了前期付出的研發(fā)成本、銷售費(fèi)用，CAR-T的高成本還有很大一塊原因在于后續(xù)運(yùn)營(yíng)。

不同于傳統(tǒng)藥物商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，CAR-T生產(chǎn)包括制備、質(zhì)檢、制劑和冷鏈運(yùn)輸?shù)榷嗖糠�，藥企需要�?fù)責(zé)從臨床單采、生產(chǎn)、到定點(diǎn)醫(yī)院端回輸?shù)墓芾怼＿@些生產(chǎn)和應(yīng)用的痛點(diǎn)都需要花心思、精力和金錢去解決，也都會(huì)折算在藥企的成本中。

對(duì)于其他天價(jià)藥，尤其是很多孤兒藥患者群體規(guī)模偏小，注定只能在定價(jià)方面做文章。

全球范圍內(nèi)，罕見(jiàn)病藥物的定價(jià)都要遠(yuǎn)高于普通藥物。Evaluate Pharma在《2019年孤兒藥報(bào)告》中指出，2018年銷售額排名前100名的孤兒藥中，每位患者每年的平均成本為15.09萬(wàn)美元，而非孤兒藥物的平均成本為3.37萬(wàn)美元，接近4倍的差距。

當(dāng)然，藥物研發(fā)需要投入不菲的研發(fā)成本，藥物定價(jià)需要出于商業(yè)考慮，我們不能用道義去簡(jiǎn)單評(píng)判。畢竟，任何一家藥企都需要盈利。也只有這樣，才會(huì)誕生更多患者亟需的治療藥物。

這種背景下，如果產(chǎn)品能夠成功出海，情況就不一樣了。

/ 03 / 先出海，再征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)

目前看，傳奇生物的CAR-T出海，已經(jīng)為商業(yè)化難題找到了一個(gè)最優(yōu)解。

2022年2月28日，傳奇生物的CAR-T療法西達(dá)基奧侖賽，正式獲得FDA批準(zhǔn)，用于治療復(fù)發(fā)/難治性多發(fā)性骨髓瘤患者。

在海外市場(chǎng)，因?yàn)樯虡I(yè)保險(xiǎn)的充分參與，擁有CAR-T的藥企對(duì)其商業(yè)化有底氣。西達(dá)基奧侖賽在美國(guó)的定價(jià)為46.5萬(wàn)美元，是目前全球最貴的CAR-T產(chǎn)品。此前，強(qiáng)生的一位發(fā)言人曾表示，預(yù)計(jì)大多數(shù)保險(xiǎn)公司和醫(yī)療保險(xiǎn)將會(huì)為西達(dá)基奧侖賽買單。事實(shí)證明，的確如此。

由于突出的療效，西達(dá)基奧侖賽客觀緩解率為98%，嚴(yán)格完全緩解率為80%，上市后，其海外收入持續(xù)亮眼增長(zhǎng)。

根據(jù)強(qiáng)生最新公布的三季報(bào)，其與傳奇生物合作的BCMA CAR-T療法Carvykti三季度銷售額1.52億美元。這已經(jīng)超過(guò)去年全年的銷售額。

去年，傳奇生物營(yíng)收1.17億美元，凈虧損4.46億美元。其中，Carvykti 2022年總銷額1.334億美元，按照與強(qiáng)生的合作協(xié)議，傳奇生物獲得6668萬(wàn)美元。

先出海，再征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，換句話說(shuō)，先賺足夠多的美金，在探索國(guó)內(nèi)商業(yè)化，藥企的商業(yè)化壓力會(huì)小很多。

這與70萬(wàn)天價(jià)藥諾西那生鈉愿意以3.3萬(wàn)入醫(yī)保的底層邏輯并無(wú)二致。渤健之所以愿意諾西那生鈉以“地板價(jià)”被納入醫(yī)保，是建立在其在海外銷售額三年創(chuàng)收60億美金的基礎(chǔ)上。還有一點(diǎn)，其在海外遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。

但對(duì)于國(guó)內(nèi)藥企來(lái)說(shuō)，這條路要求更高。

率先出海，或是立項(xiàng)之初就定位全球，意味著要投入巨大資金、資源推動(dòng)全球多中心臨床，以此說(shuō)服FDA；甚至一些藥物，還要做頭對(duì)頭臨床。一旦失敗，對(duì)于絕大部分biotech來(lái)說(shuō)，這可能將是滅頂之災(zāi)。

當(dāng)然，如果臨床數(shù)據(jù)足夠優(yōu)異，也可以像傳奇生物一樣尋求強(qiáng)援。與強(qiáng)生的合作，讓傳奇生物在海外臨床、產(chǎn)業(yè)化、銷售等方面沒(méi)了后顧之憂。目前強(qiáng)生已將西達(dá)基奧侖賽推廣至美國(guó)、歐盟、日本上市。

歷經(jīng)6年，西達(dá)基奧侖賽于2022年在海外實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，且銷售額在未來(lái)幾年大概率會(huì)實(shí)現(xiàn)逐年攀升，雙方圍繞西達(dá)基奧侖賽的全球臨床開(kāi)發(fā)項(xiàng)目也在有條不紊的進(jìn)行中，向血液腫瘤領(lǐng)域前線推進(jìn)。

與此同時(shí)，今年1月，CDE將西達(dá)基奧侖賽上市許可申請(qǐng)納入優(yōu)先審評(píng)審批程序。

不難想象，在國(guó)內(nèi)天價(jià)藥生存問(wèn)題解決之前，西達(dá)基奧侖賽依舊是以賺美元為主。這無(wú)疑是一條讓很多CAR-T同行羨慕，但又困難重重的道路。

/ 04 / 大浪淘沙時(shí)刻

降價(jià)難、出海也難，回到一切的根源，以CAR-T療法為代表的天價(jià)藥，在國(guó)內(nèi)到底該如何生存？

支付難題方面，除了寄希望于國(guó)家醫(yī)保，惠民保、商業(yè)保險(xiǎn)等是目前解決CAR-T療法高額治療費(fèi)用的重要方式。

幾乎所有CAR-T療法都在講可及性，尋找更多支付方的支持。

復(fù)星醫(yī)藥在半年報(bào)中介紹，阿基侖賽累計(jì)惠及超過(guò)500位淋巴瘤患者，被納入超過(guò)90款省市惠民保和超過(guò)60項(xiàng)商業(yè)保險(xiǎn)。

藥明巨諾則在半年報(bào)中提到，截至2023年6月30日，瑞基奧侖賽已已被列入62個(gè)商業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品及91個(gè)地方政府的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃。85名已回輸公司產(chǎn)品的患者中有42名患者獲得保險(xiǎn)補(bǔ)償，賠付比例為38%至100%。

剛剛獲批上市的第四款CAR-T療法納基奧侖賽已經(jīng)開(kāi)出首張?zhí)幏�，合源生物CEO呂璐璐表示：“我們獲批的第二天就進(jìn)了河北省的惠民保。我們天津的首張?zhí)幏揭呀?jīng)出來(lái)，這個(gè)患者已經(jīng)納入了商保80%的支付報(bào)銷。”

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

目前來(lái)看，產(chǎn)業(yè)技術(shù)的更新是最有可能的破局點(diǎn)。定制化生產(chǎn)、昂貴的上游原材料和生產(chǎn)設(shè)備、復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系等綜合因素是CAR-T療法價(jià)格居高不下的核心原因，自然也是改進(jìn)的方向。

原材料國(guó)產(chǎn)化替代程度提升，生產(chǎn)工藝優(yōu)化等等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的改善，都有可能帶來(lái)CAR-T療法成本的大幅下降。假如CAR-T產(chǎn)品的價(jià)格在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上大幅下降，再結(jié)合惠民保商業(yè)保的多種保障，CAR-T成為大部分患者可及的療法并非遙不可及。

目前，包括藥明巨諾、恒潤(rùn)達(dá)生、科濟(jì)藥業(yè)等藥企在病毒載體等方面嘗試攻堅(jiān)，希望能夠帶來(lái)更低的生產(chǎn)成本，惠及更多患者。

與此同時(shí)，也有部分藥企在技術(shù)層面嘗試突圍，在探索異體CAR-T、CAR-NK等通用型細(xì)胞治療產(chǎn)品方式，以降低最終的生產(chǎn)成本。

隨著更多國(guó)內(nèi)藥企的持續(xù)探索，CAR-T療法在國(guó)內(nèi)的可及性必然會(huì)持續(xù)提升。大浪淘沙時(shí)刻，率先突圍的藥企，也必然會(huì)收獲相應(yīng)的回報(bào)。

CAR-T之外，關(guān)于所有天價(jià)藥的生存難題，既需要藥企探索降低成本、降價(jià)之路，也需要政府加強(qiáng)引導(dǎo)、社會(huì)各界共同探索支付創(chuàng)新機(jī)制。

比如，在罕見(jiàn)病領(lǐng)域，采取“1+N”的罕見(jiàn)病用藥保障機(jī)制已成業(yè)內(nèi)共識(shí)，即以政府基本醫(yī)保為主要手段，地方保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)、慈善公益基金等社會(huì)多方形式參與。

根據(jù)醫(yī)保局今年8月份發(fā)布的數(shù)據(jù)，通過(guò)醫(yī)保目錄準(zhǔn)入談判，已累計(jì)將26種罕見(jiàn)病用藥納入醫(yī)保藥品目錄，平均降價(jià)超50%。未被納入醫(yī)保的罕見(jiàn)病藥物，支付主要靠地方政府的諸多模式。

目前，全國(guó)各地形成了多層次醫(yī)保體系，包括醫(yī)療救助、大病談判、商業(yè)健康保險(xiǎn)、惠民保等多個(gè)模式。當(dāng)然，地方政府財(cái)力有限，支持力度也會(huì)受限。

不過(guò)，辦法總比困難多。

事實(shí)上，天價(jià)藥一直是衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)專家們的一大研究課題，因?yàn)樗�太具代表性了。�?duì)于這類藥物，如果醫(yī)保能夠在基金承受能力、藥企回報(bào)和患者可及性三者之間找到平衡，那很多常規(guī)創(chuàng)新藥的支付問(wèn)題也將迎刃而解。

解決天價(jià)藥問(wèn)題的過(guò)程注定艱難，但我們也應(yīng)當(dāng)滿懷希望，金錢不應(yīng)該成為比疾病更難逾越的鴻溝。

       原文標(biāo)題 : 國(guó)產(chǎn)CAR-T療法，價(jià)格跌破100萬(wàn)