出品 | 子彈財(cái)經(jīng)

作者 | 六喜

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

華熙生物，這家在生物科技領(lǐng)域飛速發(fā)展的企業(yè)，近日發(fā)布了其2023年年報(bào)及2024年第一季度報(bào)告，顯示出公司在波動(dòng)中前行的態(tài)勢(shì)。

盡管2023年整體營(yíng)收和凈利潤(rùn)均出現(xiàn)同比下滑，但進(jìn)入2024年第一季度，華熙生物便以營(yíng)收和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)為全年發(fā)展開(kāi)了個(gè)好頭。其中，2024年一季度營(yíng)收13.61億元，同比增長(zhǎng)4.24%；歸母凈利潤(rùn)2.43億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到21.39%。

回顧華熙生物的成長(zhǎng)歷程，自2019年上市以來(lái)，公司在短短五年內(nèi)從10億級(jí)規(guī)模迅速成長(zhǎng)至60億級(jí)，不僅在規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，更在業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略方向上持續(xù)向合成生物全產(chǎn)業(yè)鏈公司穩(wěn)步邁進(jìn)。

然而，面對(duì)快速擴(kuò)張帶來(lái)的挑戰(zhàn)，華熙生物并未選擇盲目追求速度，而是主動(dòng)放緩腳步，對(duì)醫(yī)療終端業(yè)務(wù)和功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整。特別是在2023年，公司自我變革的腳步明顯加速。

雖然調(diào)整過(guò)程中難免會(huì)帶來(lái)一些陣痛，但華熙生物顯然已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。隨著調(diào)整優(yōu)化的逐步推進(jìn)，華熙生物的新篇章將會(huì)如何展開(kāi)？

1、從10億級(jí)到60億級(jí)

從10億級(jí)規(guī)模，到60億級(jí)，華熙生物只用了5年的時(shí)間。

2019年，華熙生物正式登陸A股市場(chǎng)，開(kāi)啟了持續(xù)幾年的快速增長(zhǎng)。這一年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.86億元，同比增幅達(dá)到49.28%。此后的三年，華熙生物收入增速持續(xù)保持在兩位數(shù)，2021年一度高達(dá)87.93%。

（圖 / 東方財(cái)富Choice）

到了2022年，華熙生物營(yíng)收首次突破60億元，達(dá)到63.59億元。

2023年，受到內(nèi)外部環(huán)境的影響，華熙生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60.76億元，同比微降4.45%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)5.93億元。

盡管華熙生物2023年的業(yè)績(jī)并未保持如過(guò)去般的迅猛增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)一些對(duì)其發(fā)展?jié)摿Φ馁|(zhì)疑聲音，甚至有人悲觀地認(rèn)為華熙生物的故事已經(jīng)告一段落。然而，這種看法顯然過(guò)于片面，實(shí)際情況遠(yuǎn)非如此。

事實(shí)上，華熙生物在過(guò)去的幾年中不僅實(shí)現(xiàn)了規(guī)模上的跨越式增長(zhǎng)，更在業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略方向上進(jìn)行了更為明確和穩(wěn)健的調(diào)整。公司從原料業(yè)務(wù)起家，逐步拓展至醫(yī)療終端業(yè)務(wù)、功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)及功能性食品業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，形成了多元化的業(yè)務(wù)格局。

在發(fā)展過(guò)程中，華熙生物始終聚焦合成生物學(xué)領(lǐng)域，堅(jiān)持其作為生物科技公司和生物材料公司的整體定位。公司用科技力打造產(chǎn)品力，不斷向合成生物全產(chǎn)業(yè)鏈公司邁進(jìn)，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，內(nèi)部組織管理面臨的挑戰(zhàn)也日益凸顯。為了確保公司的持續(xù)發(fā)展，華熙生物主動(dòng)對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整優(yōu)化。并且，這種主動(dòng)調(diào)整其實(shí)已經(jīng)為業(yè)務(wù)帶來(lái)了正面的反饋。

2023年，公司原料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入11.29億元，同比增長(zhǎng)15.22%。醫(yī)療終端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入10.90億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)58.95%。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，華熙生物在原料業(yè)務(wù)上保持著一如既往的優(yōu)勢(shì)，醫(yī)療終端業(yè)務(wù)也已實(shí)現(xiàn)了規(guī)�；�增長(zhǎng)。這兩大業(yè)務(wù)板塊作為公司的根基和技術(shù)高度的代表，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。同時(shí)，功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)也度過(guò)了初創(chuàng)高增期，進(jìn)入品牌建設(shè)期，發(fā)展趨于穩(wěn)健和平衡。

對(duì)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略，華熙生物董事長(zhǎng)兼總裁趙燕在近期的一次交流中強(qiáng)調(diào)，公司的發(fā)展底色應(yīng)建立在生物技術(shù)和生命科學(xué)的基礎(chǔ)上。她認(rèn)為，未來(lái)很多科技創(chuàng)新來(lái)源于跨學(xué)科的共創(chuàng)合作，未來(lái)的消費(fèi)品業(yè)務(wù)和醫(yī)美業(yè)務(wù)將受到其他行業(yè)、其他領(lǐng)域越來(lái)越大的影響，而生物材料和生命科學(xué)的發(fā)展將是最大的影響因素。

“現(xiàn)在華熙生物有非常大的消費(fèi)品業(yè)務(wù)，我們需要不斷學(xué)習(xí)怎么把握不同時(shí)代的獲客機(jī)制，怎么優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組織，但建立基于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先的組織不應(yīng)該是華熙生物的基本底色。這就是為什么在把握流量切換和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組織時(shí)，我一直要求不能走其他企業(yè)的老路。我們的底色要建立在生物技術(shù)和生命科學(xué)的基礎(chǔ)上，這無(wú)關(guān)外界的理解，這是我們自己的取舍，關(guān)系到我們自己的業(yè)務(wù)和組織布局選擇。”趙燕表示。

整體而言，華熙生物在經(jīng)歷數(shù)年的迅猛增長(zhǎng)與規(guī)模化的拓展之后，并沒(méi)有停滯不前，而是將視線轉(zhuǎn)向了更為深遠(yuǎn)的未來(lái)。公司正圍繞其發(fā)展的基石和核心戰(zhàn)略方向進(jìn)行深入的思考與調(diào)整，這一過(guò)程并非預(yù)示著增長(zhǎng)的終結(jié)，而是為即將到來(lái)的新一輪加速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，積蓄更多的能量和動(dòng)力。

2、自我變革進(jìn)入關(guān)鍵期

華熙生物發(fā)展節(jié)奏的變化，主動(dòng)調(diào)整的成分更多。

2021年、2023年，華熙生物分別對(duì)醫(yī)療終端業(yè)務(wù)、功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)進(jìn)行了主動(dòng)調(diào)整。

在2022年報(bào)媒體溝通會(huì)上，趙燕曾公開(kāi)表示，醫(yī)美行業(yè)這兩年處于整頓期，2021年她主動(dòng)給醫(yī)美踩了一腳剎車(chē)，讓業(yè)務(wù)提質(zhì)、修煉內(nèi)功。

在“修煉內(nèi)功”期間，華熙生物主動(dòng)收緊醫(yī)美業(yè)務(wù)，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，豐富產(chǎn)品布局，積極申報(bào)三類(lèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品，在國(guó)家對(duì)醫(yī)美行業(yè)的管控背景下，推動(dòng)業(yè)務(wù)向更健康、穩(wěn)健方向發(fā)展。

2023年上半年，醫(yī)療終端業(yè)務(wù)在經(jīng)歷回調(diào)后，開(kāi)始恢復(fù)高增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入4.89億元，同比增長(zhǎng)63.11%。

2023年全年，華熙生物醫(yī)療終端業(yè)務(wù)依然保持高速增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)收入 10.90億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)58.95%。

而2023年開(kāi)始的護(hù)膚品業(yè)務(wù)調(diào)整，還在進(jìn)行中，公司重點(diǎn)致力于優(yōu)化以大單品為核心的品類(lèi)體系、深化品牌價(jià)值；提高對(duì)多品牌資源的統(tǒng)籌管理，提升資源使用效率，為各大品牌差異化經(jīng)營(yíng)和有序成長(zhǎng)賦能等。

以美妝為主的C端業(yè)務(wù)，“原來(lái)的增長(zhǎng)模式，我認(rèn)為存在一些問(wèn)題。如果我們不去主動(dòng)調(diào)整、變革，可能得到的收入數(shù)據(jù)還會(huì)沿著行業(yè)的增長(zhǎng)慣性向前發(fā)展一段時(shí)間，問(wèn)題不會(huì)在2023年顯露得那么的突出。但如果我們不主動(dòng)變革，踩上一腳剎車(chē)，去解決存在的問(wèn)題，積累下去會(huì)出現(xiàn)更大的問(wèn)題。”趙燕如是說(shuō)。

不僅僅是具體業(yè)務(wù)層面的調(diào)整，2023年，華熙生物還在公司整體運(yùn)營(yíng)層面，進(jìn)行大刀闊斧的變革，并提出五大戰(zhàn)略任務(wù)，來(lái)確保公司從過(guò)去的高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。

財(cái)報(bào)顯示，華熙生物五大戰(zhàn)略任務(wù)包括數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織能力提升、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、安全運(yùn)營(yíng)和降本增效。

以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為例，華熙生物依托數(shù)據(jù)指標(biāo)看板搭建各層級(jí)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與支持團(tuán)隊(duì)，并建立數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)指標(biāo)邏輯對(duì)齊、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)會(huì)議的機(jī)制�；�于BI視覺(jué)、OKR、端到端等各類(lèi)工具持續(xù)積累數(shù)據(jù)，公司各項(xiàng)核心指標(biāo)進(jìn)一步優(yōu)化，提升業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)對(duì)齊效率，有效支撐公司變革和組織流程的全面推動(dòng)。

此外，華熙生物還啟動(dòng)多個(gè)管理變革項(xiàng)目，包括大運(yùn)營(yíng)管理體系、集中采購(gòu)體系、人力資源管理體系等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的變革。

隨著變革的持續(xù)推進(jìn)，2024年也被華熙生物內(nèi)部視為變革元年，劍指業(yè)務(wù)健康度、可持續(xù)性以及發(fā)展質(zhì)量等關(guān)鍵指標(biāo)。

種種跡象表明，華熙生物內(nèi)部變革已然進(jìn)入關(guān)鍵階段。

3、回歸底層邏輯，打造新質(zhì)生產(chǎn)力

歷史發(fā)展很多時(shí)候呈現(xiàn)出螺旋式上升的規(guī)律，拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，企業(yè)發(fā)展也是如此。

階段性的回調(diào)或下滑，并不能決定企業(yè)整體的發(fā)展軌跡，關(guān)鍵還是要看其底盤(pán)是否穩(wěn)固，未來(lái)是否具備可持續(xù)發(fā)展的可能。

在業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)變革的同時(shí)，華熙生物在底層實(shí)力構(gòu)建上的步伐從未停止。

華熙生物高度注重基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究，在原有微生物發(fā)酵和交聯(lián)兩大核心技術(shù)平臺(tái)上，公司又分別組建了中試轉(zhuǎn)化平臺(tái)、配方工藝研發(fā)平臺(tái)、合成生物學(xué)研發(fā)平臺(tái)、應(yīng)用機(jī)理研發(fā)平臺(tái)四大自主研發(fā)平臺(tái)。

在現(xiàn)有研發(fā)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，華熙生物持續(xù)推動(dòng)合成生物戰(zhàn)略布局的落地，推動(dòng)新原料產(chǎn)品上市。

2023年，華熙生物共上市9種生物活性物原料新產(chǎn)品，包括3款醫(yī)藥/醫(yī)療器械級(jí)原料、4款個(gè)人護(hù)理原料、2款食品級(jí)原料。此外，還有多款產(chǎn)品完成試產(chǎn)和中試。

除了長(zhǎng)期深耕的透明質(zhì)酸領(lǐng)域外，華熙生物還在膠原蛋白、麥角硫因、人乳寡糖等六大類(lèi)物質(zhì)上取得了顯著成果，已經(jīng)建立起約百余種活性物質(zhì)庫(kù)。在產(chǎn)學(xué)研合作方面，華熙生物積極與國(guó)內(nèi)外20余家知名科研院校展開(kāi)合作，共同推動(dòng)合成生物領(lǐng)域的研究，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化和成果落地。

作為以合成生物科技為驅(qū)動(dòng)的生物科技公司和生物材料公司，華熙生物在發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力方面正展現(xiàn)出卓越的能力。

所謂新質(zhì)生產(chǎn)力，根據(jù)官方釋義是指有別于傳統(tǒng)生產(chǎn)力，以創(chuàng)新為主導(dǎo)作用，擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、生產(chǎn)力發(fā)展路徑，具有高科技、高效能、高質(zhì)量特征，符合新發(fā)展理念的先進(jìn)生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)。

新質(zhì)生產(chǎn)力本質(zhì)上是一種綠色生產(chǎn)力。合成生物學(xué)的綠色底色，與新質(zhì)生產(chǎn)力的理念不謀而合。

華熙生物作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的集合成生物研發(fā)創(chuàng)新能力、中試和產(chǎn)業(yè)化能力、市場(chǎng)轉(zhuǎn)化能力于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，正以其領(lǐng)先的技術(shù)和市場(chǎng)布局，助力新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展。

在夯實(shí)底層實(shí)力的過(guò)程中，華熙生物研發(fā)投入也不斷加大，2023年研發(fā)費(fèi)用4.46億元，同比增長(zhǎng)14.98%。研發(fā)費(fèi)用率7.34%，同比2022年的6.1%，提升1.24個(gè)百分點(diǎn)。

華熙生物高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展路徑，正在從戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)等方面全面落地。而公司2024年正式發(fā)布的首份《2023年可持續(xù)發(fā)展報(bào)告》，則讓市場(chǎng)對(duì)華熙生物可持續(xù)發(fā)展理念和實(shí)踐，有了更為深入地了解。

該報(bào)告對(duì)ESG內(nèi)容的披露進(jìn)行了全面優(yōu)化和升級(jí)，通過(guò)七大板塊詳盡地展示了華熙生物在內(nèi)部管理、公司治理、科技創(chuàng)新、員工福利、環(huán)境保護(hù)、社會(huì)責(zé)任等方面的努力和成果，內(nèi)容的豐富性和深度，以及信息的全面性和透明度，都得到大幅提升，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。

可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展，對(duì)于華熙生物而言不是一句口號(hào)，而是落實(shí)到從戰(zhàn)略到實(shí)踐的方方面面。這也構(gòu)筑著華熙生物能夠在高速發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)行自我變革的底氣。

正如醫(yī)學(xué)美容通過(guò)先一定程度破壞皮膚從而激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力、產(chǎn)生更多有利成分讓皮膚煥新一樣，有勇氣變革、打破過(guò)去成績(jī)并苦練內(nèi)功的公司，才能更為清晰地審視自己、破舊立新，在未來(lái)走得更穩(wěn)、更好。

       原文標(biāo)題 : 要“走得更快”還是“走得更穩(wěn)” ，華熙生物給出了自己的答案