過(guò)去幾年，創(chuàng)新藥領(lǐng)域擁有核心技術(shù)的企業(yè)，都十分向往成為一家平臺(tái)型企業(yè)。原因不難理解，平臺(tái)型企業(yè)通常會(huì)存在一種“飛輪效應(yīng)”。

這本是一個(gè)物理的常識(shí)，指的是為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，一開始需要付出很大的力氣，一圈一圈地反復(fù)推動(dòng)，每轉(zhuǎn)一圈都很費(fèi)力。但是，隨著每一圈的努力，飛輪會(huì)逐漸轉(zhuǎn)動(dòng)得越來(lái)越快。

對(duì)應(yīng)biotech的經(jīng)營(yíng)，“飛輪效應(yīng)”演繹的軌跡是：

一開始，這些企業(yè)的表現(xiàn)暫不突出，但因?yàn)榧夹g(shù)平臺(tái)的良好基礎(chǔ)，逐漸收獲更多管線、合作伙伴，推動(dòng)技術(shù)的升級(jí)迭代，繼而帶來(lái)更多高質(zhì)量的合作伙伴、管線，繼續(xù)形成正反饋，最終在收入層面得到體現(xiàn)。

未來(lái)，我們很可能會(huì)看到這類企業(yè)的崛起。在財(cái)報(bào)季，一些技術(shù)平臺(tái)型的biotech展現(xiàn)出了這樣的趨勢(shì)。

例如，和鉑醫(yī)藥是少數(shù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的企業(yè)之一，證明了其商業(yè)模式的可行性。這背后，可能正是其“飛輪效應(yīng)”的悄悄啟動(dòng)。

/ 01 / 持續(xù)性的盈利

在港股18A板塊，和鉑醫(yī)藥或許并不是最亮眼的，但其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)卻不容忽視。

2024年上半年，公司凈利潤(rùn)139.7萬(wàn)美元，折合人民幣近1000萬(wàn)元。而在去年上半年、下半年，公司也均實(shí)現(xiàn)了盈利。這意味著，和鉑醫(yī)藥已進(jìn)入持續(xù)盈利階段。

當(dāng)前，眾多頭部創(chuàng)新藥企，距離盈利尚有一定距離，更不用說(shuō)實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利。那么，和鉑醫(yī)藥成功的秘密是什么呢？

核心在于，和鉑醫(yī)藥讓自己成為了一家非典型的biotech。

所謂非典型，是指和鉑醫(yī)藥基于Harbour Mice®等核心技術(shù)平臺(tái)，推進(jìn)自主研發(fā)的管線的同時(shí)，鑒于創(chuàng)新藥臨床階段周期漫長(zhǎng)的特點(diǎn)，采用了一種更務(wù)實(shí)的方式進(jìn)行盈利模式的探索：

成立了子公司諾納生物，為全球制藥企業(yè)提供I to ITM的一站式解決方案，即從發(fā)現(xiàn)至臨床前研發(fā)的完整服務(wù)。

從商業(yè)模式來(lái)看，諾納生物并非傳統(tǒng)意義上的CRO，而是核心創(chuàng)新能力的變現(xiàn)：除了常規(guī)的服務(wù)模式盈利，諾納生物還能夠通過(guò)授權(quán)等模式，賺取超額的里程碑收入。

正是因?yàn)橹Z納生物的突出表現(xiàn)，和鉑醫(yī)藥得以持續(xù)性盈利。

一方面，諾納生物上半年與阿斯利康達(dá)成高達(dá)6.04億美元的交易金額，其中包括1900萬(wàn)美元的預(yù)付款、1000萬(wàn)美元的近期里程碑付款。根據(jù)財(cái)報(bào)，上半年已經(jīng)收到了1900萬(wàn)美元的預(yù)付款，貢獻(xiàn)了不菲的收入。

另一方面，穩(wěn)定的服務(wù)模式，也是諾納生物的核心盈利來(lái)源之一。上半年，諾納生物研究服務(wù)費(fèi)對(duì)比去年同期上漲了167.4%，達(dá)到232.6萬(wàn)美元，折合人民幣超1600萬(wàn)元。

并且，“雙輪驅(qū)動(dòng)”的和鉑醫(yī)藥，或能將“持續(xù)性盈利”這一動(dòng)作繼續(xù)下去。

/ 02 / 悄悄啟動(dòng)的“飛輪”

回顧和鉑醫(yī)藥的發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)，公司的經(jīng)營(yíng)“飛輪”，已經(jīng)悄悄啟動(dòng)。

首先，公司技術(shù)平臺(tái)的“飛輪效應(yīng)”逐步顯現(xiàn)，處于持續(xù)迭代的過(guò)程中。

和鉑醫(yī)藥的底層技術(shù)平臺(tái)為Harbour Mice®轉(zhuǎn)基因小鼠平臺(tái)，能夠生成雙重、雙輕鏈（H2L2）和僅重鏈（HCAb）形式的全人源單克隆抗體。

基于創(chuàng)新藥研發(fā)的趨勢(shì)、合作伙伴廣泛的需求，其子公司諾納生物在Harbour Mice®的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步升級(jí)形成了HBICE®平臺(tái)。

該平臺(tái)不僅能夠提高研發(fā)效率、開發(fā)形式多樣性，同時(shí)還能夠突破現(xiàn)有雙抗平臺(tái)的局限性。例如，HBICE®平臺(tái)在開發(fā)TCE雙抗層面具有多重優(yōu)勢(shì)，能夠克服當(dāng)前TCE雙抗研發(fā)存在的耐藥性較高、依從性不足和組裝效率不夠等痛點(diǎn)。

諾納生物還在繼續(xù)擴(kuò)圈，開發(fā)了Harbour HCAb PLUSTM技術(shù)平臺(tái)。這一平臺(tái)的先進(jìn)之處在于，它能夠?qū)�HCAb平臺(tái)產(chǎn)生的分子與抗體/蛋白、有效載荷、細(xì)胞和納米顆粒等多種分子相結(jié)合，為未來(lái)新型藥物的開發(fā)提供了更好選擇。

也就是說(shuō)，隨著技術(shù)平臺(tái)的日益精進(jìn)，迭代速度也會(huì)越來(lái)越快，從而緊跟研發(fā)趨勢(shì)，最終帶來(lái)更多的管線和客戶。

其次，公司客戶服務(wù)的“飛輪”，也在加速轉(zhuǎn)動(dòng)。在TO B的服務(wù)中，一個(gè)邏輯是，服務(wù)的企業(yè)越多，口碑越好，對(duì)應(yīng)的客戶會(huì)越來(lái)越多。服務(wù)客戶的數(shù)量、質(zhì)量變化，是我們觀察和鉑醫(yī)藥該業(yè)務(wù)底色的關(guān)鍵。

截至目前，諾納生物先后與逾25家學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及行業(yè)先鋒，包括輝瑞、阿斯利康等大藥企達(dá)成多項(xiàng)授權(quán)合作，這驗(yàn)證了諾納生物的服務(wù)能力不斷提升，得到了越來(lái)越多客戶的信任與認(rèn)可。

未來(lái)，隨著諾納生物逐漸步入正軌，理論上既能貢獻(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的服務(wù)性收入，又能帶來(lái)潛在的里程碑款等收入，兼顧穩(wěn)定性和爆發(fā)性，帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

另外，公司自研管線的“飛輪”，已逐步顯現(xiàn)效應(yīng)，數(shù)量和質(zhì)量快速提升。在2023年年報(bào)中，公司提到的產(chǎn)品管線大約有10余個(gè)，但半年報(bào)已增至20余個(gè)。

這背后反映的是，和鉑醫(yī)藥在產(chǎn)品管線戰(zhàn)略上的演進(jìn)，已經(jīng)從主要關(guān)注腫瘤治療的1.0時(shí)代，過(guò)渡到了一個(gè)更多元化的2.0時(shí)代。可以看到，和鉑醫(yī)藥已經(jīng)有多個(gè)自主研發(fā)的自免管線落地。其中，進(jìn)展最快的是差異化設(shè)計(jì)的TSLP 單抗HBM9378，已經(jīng)進(jìn)入1期臨床階段。

當(dāng)然，在2.0時(shí)代，和鉑醫(yī)藥并不是一味的追求做寬，同時(shí)也在追求做精。例如，在目前最火熱的TCE雙抗領(lǐng)域，和鉑醫(yī)藥是全球布局最深入的選手之一，擁有包括CLDN18.2×CD3雙抗HBM7022、BCMA×CD3雙抗HBM7020、B7H4×CD3雙抗HBM7004在內(nèi)的諸多管線。

與此同時(shí)，目前和鉑醫(yī)藥巴托利單抗，也已經(jīng)重新提交上市申請(qǐng)并成功獲得NMPA受理。在臨床中，巴托利單抗展現(xiàn)了適用人群廣泛、起效快、療效顯著、效果持久、安全性好等特點(diǎn)，并且商業(yè)推廣端由石藥集團(tuán)負(fù)責(zé)。因此，一旦獲批，和鉑醫(yī)藥可能無(wú)需承擔(dān)太多成本，就能享受到巴托利單抗帶來(lái)的穩(wěn)定現(xiàn)金流。

綜上來(lái)看，在技術(shù)平臺(tái)加速迭代，服務(wù)客戶、自主研發(fā)管線持續(xù)發(fā)力的基礎(chǔ)上，和鉑醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的盈利增長(zhǎng)是大概率事件。

/ 03 / 信心與啟示

創(chuàng)新藥的未來(lái)固然很美好，但在寒意真正退去前，仍要靠少數(shù)“優(yōu)等生”來(lái)支撐行業(yè)的信心。和鉑醫(yī)藥的出現(xiàn)，對(duì)于18A來(lái)說(shuō)，不僅能夠提振信心，更重要的是提供了寶貴的啟示。

傳統(tǒng)的增長(zhǎng)邏輯和制勝法則，已不再適用于新時(shí)代。如何從隨大流、快速?gòu)?fù)制，轉(zhuǎn)變至深耕細(xì)作，通過(guò)真正的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和差異化布局，尋找新的增長(zhǎng)與空間，才是關(guān)鍵。

和鉑醫(yī)藥的盈利，與其及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整，適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展，緊密相關(guān)。這也告訴我們：創(chuàng)新藥企必須具備一項(xiàng)“應(yīng)勢(shì)而變”的生存技能，及時(shí)適應(yīng)環(huán)境，并且迅速做出改變。

物競(jìng)天擇，適者生存。任何時(shí)候企業(yè)都無(wú)需抱怨市場(chǎng)環(huán)境，每一次劇烈的環(huán)境變化，背后也孕育著新的機(jī)遇。和鉑醫(yī)藥正是在這種環(huán)境下成功突圍的典范。

當(dāng)然，更重要的是，和鉑醫(yī)藥將鞭策更多企業(yè)，在自己的領(lǐng)域精進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新能力，一步一個(gè)腳印地向前邁進(jìn)。

畢竟，和鉑醫(yī)藥的節(jié)奏轉(zhuǎn)變固然重要，但最核心的本質(zhì)，還是其擁有真正的技術(shù)“基礎(chǔ)”與創(chuàng)新“底氣”。參考海外生物科技產(chǎn)業(yè)，也只有具備技術(shù)壁壘的企業(yè)，才能擁有穿越周期的信心與籌碼。

創(chuàng)新藥行業(yè)不會(huì)停止發(fā)展，仍會(huì)加速演變。每家企業(yè)都需要找到適合自己的生存之道，持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)造價(jià)值。

       原文標(biāo)題 : 實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，開啟“飛輪效應(yīng)”的平臺(tái)型Biotech