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福建殺出超級IPO:年入12億,全國第一

2024-09-20 17:52
鉛筆道
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鉛筆道作者 | 海有夢

線上醫(yī)療,這個賽道最近跑出一家超級隱形冠軍:健康之路。

近日,健康之路再度向港交所全力沖刺IPO。這已經(jīng)是該公司第三次IPO了,如果順利,它將成為國內(nèi)首個在港上市的數(shù)字健康醫(yī)療企業(yè)。

所謂“數(shù)字健康醫(yī)療服務(wù)”是指什么?在線咨詢、在線預(yù)約(掛號等)、健康管理(陪診等)、醫(yī)藥銷售、健康商品。

那么,這家企業(yè)究竟有何獨特之處,如何能在競爭激烈的市場中脫穎而出?

01

健康之路總部坐落于福建福州,前身是人人健康,成立于2001年,最初主要提供在線掛號服務(wù),是服務(wù)于福建省的公共便民項目。

張萬能,健康之路創(chuàng)始人,1969年出生于福建省龍巖市,畢業(yè)于浙江大學(xué)。張萬能在創(chuàng)業(yè)之前,曾經(jīng)營過一家名為“電腦系統(tǒng)還原卡”的企業(yè),通過這一企業(yè)賺取的資金,為后續(xù)創(chuàng)業(yè)積累了資本。

2001年,張萬能的一次親身經(jīng)歷激發(fā)了他創(chuàng)辦健康之路的想法。

當(dāng)時,他的親戚因為看病難的問題備受困擾,張萬能陪同親戚去醫(yī)院就診的過程中,深刻體會到醫(yī)療資源分配不均和就醫(yī)流程繁瑣給患者帶來的不便。于是,他決定利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決這一問題。

于是當(dāng)年,張萬能創(chuàng)辦了福州人人健康,并推出了醫(yī)護網(wǎng),這是全國范圍內(nèi)率先推出的預(yù)約掛號服務(wù)。

2010年以后,健康之路迎來了快速發(fā)展期。公司不僅在國內(nèi)多個城市建立了分支機構(gòu),還與多家知名醫(yī)院建立了合作關(guān)系。

02

目前而言,健康之路的核心業(yè)務(wù)大約分為5個方面。

1、在線咨詢: 用戶可以在線向醫(yī)生咨詢健康問題,并獲得專業(yè)的醫(yī)療建議。

2、預(yù)約服務(wù): 用戶可以在線預(yù)約醫(yī)院掛號、體檢、手術(shù)等。

3、健康管理: 用戶可以加入健康會員計劃,享受更全面的健康管理服務(wù),例如陪診、身體檢查等。

4、醫(yī)藥銷售: 用戶可以通過平臺購買藥品和醫(yī)療器械。

5、健康商品: 用戶可以購買各種健康產(chǎn)品,例如營養(yǎng)補充劑、皮膚藥貼等。

公司的核心業(yè)務(wù)分為健康醫(yī)療服務(wù)和企業(yè)服務(wù)及數(shù)字營銷服務(wù)兩大板塊。

截至招股書發(fā)布日,公司平臺已擁有1.96億個人用戶、87.9萬名注冊醫(yī)生,并與全國超1.17萬家醫(yī)院建立了合作關(guān)系,成為中國數(shù)字健康醫(yī)療領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù),健康之路在2023年的市場份額約了1.2%——排在全國五名開外。但在細(xì)分?jǐn)?shù)字上,健康之路闖進了全國第一。

比如平臺注冊醫(yī)生數(shù)目排名第一:注冊醫(yī)生數(shù)目為87.72萬名;比如平臺連接的三級甲等醫(yī)院數(shù)目排名第一,總數(shù)1,494家。

03

健康之路的競爭對手大約有5家。

1、平安健康: 作為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康平臺之一,平安健康擁有龐大的用戶群體和豐富的產(chǎn)品線,包括在線咨詢、醫(yī)療商城、健康管理、藥品購買等。其市場份額約為20%。

2、京東健康: 京東健康的優(yōu)勢在于其背靠京東集團強大的電商資源和物流體系,能夠提供便捷的藥品購買和配送服務(wù)。其市場份額約為10%。

3、微醫(yī): 微醫(yī)以在線咨詢和預(yù)約掛號起家,逐漸發(fā)展成為綜合性的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺。其市場份額約為5%。

4、丁香園: 丁香園以提供專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識和醫(yī)療招聘服務(wù)為主,擁有龐大的醫(yī)學(xué)專業(yè)人士用戶群體。其市場份額約為3%。

5、春雨醫(yī)生: 春雨醫(yī)生以在線咨詢和預(yù)約掛號為主,提供便捷的醫(yī)療服務(wù)。其市場份額約為2%。

從業(yè)務(wù)模式看,以上公司各有特色。

健康之路以在線預(yù)約掛號為核心,提供陪診、體檢、醫(yī)療咨詢等一站式服務(wù),強調(diào)線下服務(wù)的深度和廣度;平安健康提供在線問診、健康管理、藥品配送等綜合服務(wù),強調(diào)保險與醫(yī)療的結(jié)合;京東健康以藥品銷售和配送為主,強調(diào)物流優(yōu)勢和供應(yīng)鏈效率。

微醫(yī)提供在線問診、家庭醫(yī)生服務(wù),強調(diào)長期健康管理;丁香園以醫(yī)學(xué)知識分享和健康資訊為主,提供在線問診服務(wù);春雨醫(yī)生提供快速的在線健康咨詢和藥品推薦,強調(diào)便捷性和即時性。

04

健康之路的主要客戶群體廣泛,既包括個人用戶,也涵蓋了醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥企業(yè)和地方衛(wèi)生部門等。

然而,相較于好大夫在線、春雨醫(yī)生等平臺,其盈利短板顯著。

特別是在新冠疫情期間,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)迎來飛速發(fā)展契機,而健康之路卻面臨著用戶活躍度遞減和付費用戶基數(shù)下降的雙重挑戰(zhàn)。

2023年上半年,健康之路健康會員計劃付費用戶數(shù)量為650萬,但截至2024年7月31日,付費用戶數(shù)量下降至640萬。

活躍用戶也面臨一定的增長壓力。2023年上半年,健康之路平臺每月活躍用戶數(shù)量為3500萬,但截至2024年7月31日,每月活躍用戶數(shù)量為3510萬,增長放緩,甚至出現(xiàn)波動或下降趨勢。

在財務(wù)方面,健康之路自2014年完成A輪融資以來,先后進行了多輪融資。招股書顯示,公司在2021年、2022年、2023年和2024年前六個月的營業(yè)收入分別為人民幣4.31億、5.69億、12.44億和6.11億元,同期凈虧損分別為人民幣1.55億、2.56億、3.14億和0.57億元。

       原文標(biāo)題 : 福建殺出超級IPO:年入12億,全國第一

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權(quán)或其他問題,請聯(lián)系舉報。

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